第493章：我就是超级玩家
“299，只要299。”
“真的，看到这个价格我都有些不敢相信。”
“但这的确是厂商发过来的价格。”
“好吧，对于天宇手机厂商，我只想说，简直壕无人性呀。不过，我喜欢。”
主持人无比的激动。
但更为激动的是那些用户。
他们本来就准备购买手机，并且还为此准备了大概差不多的人民币。
但现在，299的价格，这意味着他们可以省下200块左右。
“老板，真的假的？”
“当然是真的。”
“不会是假货吧。”
“假一赔十。”
“我要一台。”
“我要两台。”
“我要十台。”
还需要考虑什么吗？
299一部的手机价格，他比之任何创新，任何设定，任何东西都更为有诱惑力。
仅仅只是几个小时之内，当天，该商场购入的第一批货就被一扫而空。
不过，与之对应的，则是其他一系列各类品牌手机的无人问津。
不管是波导，还是金立，更或是金证，熊猫，联想……
哪怕就是诺基亚，当天宇手机打出299的价格之后，他们全都成了陪衬。
“299元一部，不可能，绝对不可能。”
“王八蛋，他这是想一网打尽呀。”
“环宇科技，你好狠。”
299元一部手机的价格并不意味着仅仅只是这个数字。
对于各大手机厂商来说，他们知道，这意味着环宇科技在清场。
意思很简单。
原来在这个游戏里面有几百个玩家。
但现在有一个大玩家拿着牛逼的装逼，开着一系列的外挂，将他们全都赶出了地图。
至于你想再进，不好意思，他们已经守在复活点，来一个灭一个。
虽说这个清场只是针对超低端市场。
但这也意味着，在超低端市场领域，将被天宇手机一统江湖。
一众手机厂商负责人倒吸一口凉气。
哪怕从整体实力来说，他们仍比天宇手机强。
但是，他们却知道，在任何市场领域内能做到这般地步的，绝对不是那么简单。
正如他们，他们能做到垄断某一类市场吗？
不，他们不能。
不只他们不能，哪怕诺基亚，哪怕摩托罗拉，哪怕索尼，他们同样也不能。
但，在超低端市场这一块，环宇科技做到了。
当然，开始他们还一度不相信天宇手机能打出这样的价格。
因为这样的价格几乎可以说不赚钱，甚至是亏钱。
他们之前只以为是噱头，但后来他们却知道，这不是。
环宇科技不但不亏钱，反而还能赚一点点。
虽说这一个赚一点并不大，但只要量一大了，那也是一笔巨大的数字。
同理，只要量大，你的成本也在不断的压缩。
卖1万台手机的成本可能是480块。
那卖10万台的成本就是450块。
百万台可能是400块。
1000万台呢，那将是300块以下。
1000万台以上呢，极有可能压缩到280块，甚至是250块。
这个打法其实与电脑领域的神舟电脑的打法是一样的。
他们不追求技术，也不追求品质，他们只追求销量与速度。
只要销量与速度起来了，那么利润也就来了。
只是可惜电脑这一块神舟虽然速度够快，销量也够强，但他却做不到清场其他品牌。
因为电脑这个行业品牌信赖过重。
另外，电脑领域还有组装电脑这一块巨大的市场。
但在手机领域，没有组装市场的天宇手机，在他人眼里就成了开挂的超级玩家。
当然，其实从另一个领域来说，天宇手机也是组装手机。
但天宇手机比之组装手机却更为有优势。
拿着全国最低的价格，用着最具有效率的生产线，他便足已将价格打到最低。
至于那些没有开变速齿轮外挂的玩家，就被这样一刀一刀刀刀刺杀全部灭掉。
……
“段总，我们……”
步步高三人组看向了段永评。
他们之前信誓旦旦，可没想到短短几个月的时间却是被天宇手机直接清场。
这简直是赤果果的羞辱。
“好好反思吧。”
段永评没有说什么。
他也不知道该说什么。
认真回忆这几个月以来，段永评对于陈宇却是越来越是佩服。
说实话，就算不是金智江他们，他亲自下场与陈宇PK，也未必能赢。
最多，他们可以减少一些损失罢了。
……
“这次超低端手机市场给我们波导上了一堂生动的课。”
“各位，我想大家应该总结总结。”
“到底我们波导是怎么失败的？”
“到底人家天宇手机又凭什么抢占了市场。”
“还有，下沉市场策略是否是对的。”
波导总部，CEO徐力华召开起了股东大会。
可以说，波导在这一次下沉市场当中损失最为严重。
他们不但被天宇手机清场了出去，而且他们还有一大堆的库存。
只是，错了不能挽回。
市场失败也很难再次抢回来。
虽然他们也考虑过走环宇科技的路线，但根本不可能。
一个是一系列品牌手机定位与天宇手机不一样。
波导不可能拉下脸来不照顾手机的品质。
其次，就算是波导真拉下脸走天宇手机的路线，他们也未必能卖多少。
市场当中永远只有一个龙头，不可能出现第二个。
而且，你也没这个魄力一下子搞出几千万部。
万一没卖出，你损失更大。
“竺经理，你来分析一下。”
徐力华看向了竺照江。
市场出错总要有一个背锅的。
一向不喜竺照江的徐力华说道。
“我……”
竺照江张了张嘴。
他自然知道徐力华让想让他背锅。
可是，就算是看穿了徐力华的想法，他也不知道怎么解释。
下沉市场是他提议的。
同时也是他一直在负责的。
本身上下沉市场这一块策略并没有错。
但下沉市场一系列手机全军覆没竟然没有一个问责人，实在是说不过去。
波导已不再是私人的波导，他现在是国有企业控股。
既然是国有企业控股，必需有一个人为此负责。
在这里面，不可能是徐力华这位创始人来负责。
那么，最好的人选，就是竺照江。
“徐总，我不想说什么，这一切都是我负责，我承担所有的责任。”
知道辩解没用，竺照江说道。
“竺经理，其实我们还是很认可你的实力的。既然如此，这几天你准备一下交接工作。”
徐力华微微一笑。
这句话，已经宣告着竺照江被扫地出门。
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“真的，看到这个价格我都有些不敢相信。”
“但这的确是厂商发过来的价格。”
“好吧，对于天宇手机厂商，我只想说，简直壕无人性呀。不过，我喜欢。”
主持人无比的激动。
但更为激动的是那些用户。
他们本来就准备购买手机，并且还为此准备了大概差不多的人民币。
但现在，299的价格，这意味着他们可以省下200块左右。
“老板，真的假的？”
“当然是真的。”
“不会是假货吧。”
“假一赔十。”
“我要一台。”
“我要两台。”
“我要十台。”
还需要考虑什么吗？
299一部的手机价格，他比之任何创新，任何设定，任何东西都更为有诱惑力。
仅仅只是几个小时之内，当天，该商场购入的第一批货就被一扫而空。
不过，与之对应的，则是其他一系列各类品牌手机的无人问津。
不管是波导，还是金立，更或是金证，熊猫，联想……
哪怕就是诺基亚，当天宇手机打出299的价格之后，他们全都成了陪衬。
“299元一部，不可能，绝对不可能。”
“王八蛋，他这是想一网打尽呀。”
“环宇科技，你好狠。”
299元一部手机的价格并不意味着仅仅只是这个数字。
对于各大手机厂商来说，他们知道，这意味着环宇科技在清场。
意思很简单。
原来在这个游戏里面有几百个玩家。
但现在有一个大玩家拿着牛逼的装逼，开着一系列的外挂，将他们全都赶出了地图。
至于你想再进，不好意思，他们已经守在复活点，来一个灭一个。
虽说这个清场只是针对超低端市场。
但这也意味着，在超低端市场领域，将被天宇手机一统江湖。
一众手机厂商负责人倒吸一口凉气。
哪怕从整体实力来说，他们仍比天宇手机强。
但是，他们却知道，在任何市场领域内能做到这般地步的，绝对不是那么简单。
正如他们，他们能做到垄断某一类市场吗？
不，他们不能。
不只他们不能，哪怕诺基亚，哪怕摩托罗拉，哪怕索尼，他们同样也不能。
但，在超低端市场这一块，环宇科技做到了。
当然，开始他们还一度不相信天宇手机能打出这样的价格。
因为这样的价格几乎可以说不赚钱，甚至是亏钱。
他们之前只以为是噱头，但后来他们却知道，这不是。
环宇科技不但不亏钱，反而还能赚一点点。
虽说这一个赚一点并不大，但只要量一大了，那也是一笔巨大的数字。
同理，只要量大，你的成本也在不断的压缩。
卖1万台手机的成本可能是480块。
那卖10万台的成本就是450块。
百万台可能是400块。
1000万台呢，那将是300块以下。
1000万台以上呢，极有可能压缩到280块，甚至是250块。
这个打法其实与电脑领域的神舟电脑的打法是一样的。
他们不追求技术，也不追求品质，他们只追求销量与速度。
只要销量与速度起来了，那么利润也就来了。
只是可惜电脑这一块神舟虽然速度够快，销量也够强，但他却做不到清场其他品牌。
因为电脑这个行业品牌信赖过重。
另外，电脑领域还有组装电脑这一块巨大的市场。
但在手机领域，没有组装市场的天宇手机，在他人眼里就成了开挂的超级玩家。
当然，其实从另一个领域来说，天宇手机也是组装手机。
但天宇手机比之组装手机却更为有优势。
拿着全国最低的价格，用着最具有效率的生产线，他便足已将价格打到最低。
至于那些没有开变速齿轮外挂的玩家，就被这样一刀一刀刀刀刺杀全部灭掉。
……
“段总，我们……”
步步高三人组看向了段永评。
他们之前信誓旦旦，可没想到短短几个月的时间却是被天宇手机直接清场。
这简直是赤果果的羞辱。
“好好反思吧。”
段永评没有说什么。
他也不知道该说什么。
认真回忆这几个月以来，段永评对于陈宇却是越来越是佩服。
说实话，就算不是金智江他们，他亲自下场与陈宇PK，也未必能赢。
最多，他们可以减少一些损失罢了。
……
“这次超低端手机市场给我们波导上了一堂生动的课。”
“各位，我想大家应该总结总结。”
“到底我们波导是怎么失败的？”
“到底人家天宇手机又凭什么抢占了市场。”
“还有，下沉市场策略是否是对的。”
波导总部，CEO徐力华召开起了股东大会。
可以说，波导在这一次下沉市场当中损失最为严重。
他们不但被天宇手机清场了出去，而且他们还有一大堆的库存。
只是，错了不能挽回。
市场失败也很难再次抢回来。
虽然他们也考虑过走环宇科技的路线，但根本不可能。
一个是一系列品牌手机定位与天宇手机不一样。
波导不可能拉下脸来不照顾手机的品质。
其次，就算是波导真拉下脸走天宇手机的路线，他们也未必能卖多少。
市场当中永远只有一个龙头，不可能出现第二个。
而且，你也没这个魄力一下子搞出几千万部。
万一没卖出，你损失更大。
“竺经理，你来分析一下。”
徐力华看向了竺照江。
市场出错总要有一个背锅的。
一向不喜竺照江的徐力华说道。
“我……”
竺照江张了张嘴。
他自然知道徐力华让想让他背锅。
可是，就算是看穿了徐力华的想法，他也不知道怎么解释。
下沉市场是他提议的。
同时也是他一直在负责的。
本身上下沉市场这一块策略并没有错。
但下沉市场一系列手机全军覆没竟然没有一个问责人，实在是说不过去。
波导已不再是私人的波导，他现在是国有企业控股。
既然是国有企业控股，必需有一个人为此负责。
在这里面，不可能是徐力华这位创始人来负责。
那么，最好的人选，就是竺照江。
“徐总，我不想说什么，这一切都是我负责，我承担所有的责任。”
知道辩解没用，竺照江说道。
“竺经理，其实我们还是很认可你的实力的。既然如此，这几天你准备一下交接工作。”
徐力华微微一笑。
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