第一百四十四章：算账
“我……”夏帛张了张嘴，泄气的说道，“我知道了，我以后不会再问了。”
反正也问不出什么来。
听了夏帛的话，店小二眯了眯眼睛，笑了一下。
夏帛这时候才意识到，店小二长得还挺像狐狸的。
不过可能是因为比较年轻的缘故，倒是没有她所讨厌的那种狐狸男的油腻感，反而显得还挺年轻的，有的时候，更像是一只大狗子。
为自己忽然冒出脑海的这么一个想法吓了一跳，夏帛抖了抖，感觉自己这个思维发散的有点离谱了，赶紧正了正表情，然后对店小二又道：“之前我问你的，镇子里面那个从别的城市里面进货的店，你到时候不如就别问了吧。”
店小二闻言诧异了一下，说道：“为什么？”
夏帛想了想，说道：“我这忽然想到了你方才跟我说的王婆婆儿子的事情嘛，既然有条件去找她儿子的这么一个门路的话，似乎再找那个店，也没有什么必要了吧？”
店小二皱了皱眉，说道：“我有一个有点好奇的问题想要问问你。”
“嗯？你说。”
夏帛挑起了一边的眉毛，有点诧异店小二要问自己什么。
店小二说道：“你之前问我那个进货的店，是到底要做些什么啊？有什么事情是需要那家店的门路的？”
夏帛闻言一叹，回答店小二道：“还不是我之前——”
才说了几个字，话就忽然顿住了。
店小二好奇的看着夏帛。
看着店小二好奇的眼神，夏帛心里默默的叹气。
她想了想，有些犹豫自己要不要把程日河的事情告诉店小二。
告诉对方吧，感觉自己好像都没有什么隐私了。
不告诉对方吧，又怕这个精神病忽然又想到了什么乱七八糟的东西，威胁自己。
在心里面衡量了一会儿，夏帛决定还是告诉对方，于是说道：“之前我在集市上认识了一个人，是楚文琛的朋友，名字叫做程日河的，他从城市里面进了一种明教沐浴膏的东西，我看了之后，感觉那样东西应该可以在镇子里面卖，毕竟镇子里面现在还没有沐浴膏嘛！对吧？但是呢，我又不确定，之前那个进货的店有没有进过这种东西，要是我和人家撞上了的话，可就不好了，到时候我一个个体户肯定比不上人家在镇里面深耕那么多年的人脉的吧？”
听了夏帛这么一长串的话之后，店小二用一种非常诡异的眼神打量了一下夏帛。
夏帛被他看得心里面毛毛的。
然后忍不住问店小二，说道：“你怎么忽然用这种诡异的眼神打量我？”
店小二道：“沐浴膏……这种东西你恐怕卖不出去的。”
夏帛闻言，顿时有些不乐意了，说道：“怎么可能卖不出去呢？我已经有了一个卖它的章程了，好不好？除非那家店和我抢生意，不然的话，我不可能失误的。”
店小二听见夏帛这么说，顿时失笑摇头，说道：“我不是这个意思，我是说，虽然镇子里面的人比石榴村的人爱干净多了，但是……我也不是没有见过沐浴膏那种东西，洗完之后，人身上滑滑的，搞得好像总是没有洗干净的样子，镇子里的人都喜欢用土胰子，洗一次身上又干又爽，能搓下来不少的灰，让人感觉洗一次可以包半个月不用洗澡的那种——”
说到这里，又摇了摇头，笑道：“沐浴膏这种玩意儿在城市里面可能很有市场，那里的人比镇子里的人有钱多了，闲空也多，所以消费意愿和镇子里的人完全不一样，镇子里的人虽然比石榴村的人有钱，但是也仍旧是出于半富不穷的水平的，没有人会舍得买这种看上去华而不实的东西的。”
听了店小二的话，夏帛皱了皱眉毛，说道：“你说得对，不过呢，这件事在我看来，并不是像你说的那样，完全不可能。”
店小二以为夏帛是死鸭子嘴硬，于是笑了笑，并不和夏帛争辩。
反正等到夏帛以后卖沐浴膏失败了之后，就知道自己错了！
不过，夏帛也看出来了店小二的这种想法，于是为了挽回自己在店小二眼里那种‘死鸭子嘴硬’的形象，毫不犹豫的开口给店小二掰扯起来自己的想法了。
她拽了拽店小二，让店小二停下夹菜往嘴里塞的举动，说道：“你别忙着吃了，听我给你说！”
店小二无奈嗯嗯两声，放下了手里的筷子，看向了夏帛，说道：“你说吧，我听着呢。”
夏帛清了清嗓子，又道：“我听说过有这么一句话：消费者实际上并不知道他们到底想要什么东西，而我们——我们这些卖东西的人，才是真正决定了他们想要什么的人！”
店小二为夏帛这么一个说法感到新奇不已。
眯了迷眼睛，店小二笑道：“行，虽然这句话听上去很没有道理，但是气魄非常的强大，我就听听，你到底要怎么做，才能在镇子里面把人们用不着、不想买的沐浴膏给卖出去。”
夏帛道：“你这话说得好像我是在胡诌一样！”
这可是前世的时候，一位伟大的乔老前辈说过的话！
‘咳咳’！
店小二假装自己没有因为夏帛这幅傲娇的样子而笑出来，弯成月牙一样的眼睛好笑的看着夏帛，又道：“好，你没有胡诌，那就赶紧说吧，我听着呢！”
我倒要看看，你能胡诌出来个什么道理。
看出来了店小二本质上对自己的不相信，夏帛也不气馁，心道：我今天非要让你大惊失色不可！
这么想着，夏帛清了清嗓子，又道：“任何一样东西，要想在买家那里被接受，首先一点，就要让他们在购买那样东西之前，先熟悉那样东西出现在自己的身边——”
有很多商家，用打广告的这么一个方式，让商品在无意识之间进驻了买家的脑海。
也有很多的商家，用‘促销’这么一个方式，达成了这么一点。
而还有一些商家，会选择用‘搭售’的方式，委婉的达成自己的目的！
而夏帛选择自己将来要做的，就是讲这三条方式一起整合！
首先，通过过一阵子再和各大酒楼重新签订合同的档口，用在合同中给十三香降价打折的方式换取酒楼帮自己的‘沐浴膏’打广告。
其次，如果那家进货的店和自己形不成竞争的话，自己就可以完全垄断镇子里的人的沐浴膏生意，沐浴膏的售价完全控制在她自己手中，她完全可以通过‘促销’沐浴膏‘搭售’十三香的方法，将自己的沐浴膏推销出去。
这样三点三管齐下，相信没过多久，沐浴膏就能走入镇子里面的多数人家里了。
即便以后再买沐浴膏的人很少，但是，起码在镇子里面的人都会知道‘十三香’‘沐浴膏’以及……她自己！
是的，夏帛不是真的要卖沐浴膏，而是想要通过售卖沐浴膏，炒作自己，提高自己的身价，这样一来，在进入悦来客栈之后，才能立于不败之地。
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反正也问不出什么来。
听了夏帛的话，店小二眯了眯眼睛，笑了一下。
夏帛这时候才意识到，店小二长得还挺像狐狸的。
不过可能是因为比较年轻的缘故，倒是没有她所讨厌的那种狐狸男的油腻感，反而显得还挺年轻的，有的时候，更像是一只大狗子。
为自己忽然冒出脑海的这么一个想法吓了一跳，夏帛抖了抖，感觉自己这个思维发散的有点离谱了，赶紧正了正表情，然后对店小二又道：“之前我问你的，镇子里面那个从别的城市里面进货的店，你到时候不如就别问了吧。”
店小二闻言诧异了一下，说道：“为什么？”
夏帛想了想，说道：“我这忽然想到了你方才跟我说的王婆婆儿子的事情嘛，既然有条件去找她儿子的这么一个门路的话，似乎再找那个店，也没有什么必要了吧？”
店小二皱了皱眉，说道：“我有一个有点好奇的问题想要问问你。”
“嗯？你说。”
夏帛挑起了一边的眉毛，有点诧异店小二要问自己什么。
店小二说道：“你之前问我那个进货的店，是到底要做些什么啊？有什么事情是需要那家店的门路的？”
夏帛闻言一叹，回答店小二道：“还不是我之前——”
才说了几个字，话就忽然顿住了。
店小二好奇的看着夏帛。
看着店小二好奇的眼神，夏帛心里默默的叹气。
她想了想，有些犹豫自己要不要把程日河的事情告诉店小二。
告诉对方吧，感觉自己好像都没有什么隐私了。
不告诉对方吧，又怕这个精神病忽然又想到了什么乱七八糟的东西，威胁自己。
在心里面衡量了一会儿，夏帛决定还是告诉对方，于是说道：“之前我在集市上认识了一个人，是楚文琛的朋友，名字叫做程日河的，他从城市里面进了一种明教沐浴膏的东西，我看了之后，感觉那样东西应该可以在镇子里面卖，毕竟镇子里面现在还没有沐浴膏嘛！对吧？但是呢，我又不确定，之前那个进货的店有没有进过这种东西，要是我和人家撞上了的话，可就不好了，到时候我一个个体户肯定比不上人家在镇里面深耕那么多年的人脉的吧？”
听了夏帛这么一长串的话之后，店小二用一种非常诡异的眼神打量了一下夏帛。
夏帛被他看得心里面毛毛的。
然后忍不住问店小二，说道：“你怎么忽然用这种诡异的眼神打量我？”
店小二道：“沐浴膏……这种东西你恐怕卖不出去的。”
夏帛闻言，顿时有些不乐意了，说道：“怎么可能卖不出去呢？我已经有了一个卖它的章程了，好不好？除非那家店和我抢生意，不然的话，我不可能失误的。”
店小二听见夏帛这么说，顿时失笑摇头，说道：“我不是这个意思，我是说，虽然镇子里面的人比石榴村的人爱干净多了，但是……我也不是没有见过沐浴膏那种东西，洗完之后，人身上滑滑的，搞得好像总是没有洗干净的样子，镇子里的人都喜欢用土胰子，洗一次身上又干又爽，能搓下来不少的灰，让人感觉洗一次可以包半个月不用洗澡的那种——”
说到这里，又摇了摇头，笑道：“沐浴膏这种玩意儿在城市里面可能很有市场，那里的人比镇子里的人有钱多了，闲空也多，所以消费意愿和镇子里的人完全不一样，镇子里的人虽然比石榴村的人有钱，但是也仍旧是出于半富不穷的水平的，没有人会舍得买这种看上去华而不实的东西的。”
听了店小二的话，夏帛皱了皱眉毛，说道：“你说得对，不过呢，这件事在我看来，并不是像你说的那样，完全不可能。”
店小二以为夏帛是死鸭子嘴硬，于是笑了笑，并不和夏帛争辩。
反正等到夏帛以后卖沐浴膏失败了之后，就知道自己错了！
不过，夏帛也看出来了店小二的这种想法，于是为了挽回自己在店小二眼里那种‘死鸭子嘴硬’的形象，毫不犹豫的开口给店小二掰扯起来自己的想法了。
她拽了拽店小二，让店小二停下夹菜往嘴里塞的举动，说道：“你别忙着吃了，听我给你说！”
店小二无奈嗯嗯两声，放下了手里的筷子，看向了夏帛，说道：“你说吧，我听着呢。”
夏帛清了清嗓子，又道：“我听说过有这么一句话：消费者实际上并不知道他们到底想要什么东西，而我们——我们这些卖东西的人，才是真正决定了他们想要什么的人！”
店小二为夏帛这么一个说法感到新奇不已。
眯了迷眼睛，店小二笑道：“行，虽然这句话听上去很没有道理，但是气魄非常的强大，我就听听，你到底要怎么做，才能在镇子里面把人们用不着、不想买的沐浴膏给卖出去。”
夏帛道：“你这话说得好像我是在胡诌一样！”
这可是前世的时候，一位伟大的乔老前辈说过的话！
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店小二假装自己没有因为夏帛这幅傲娇的样子而笑出来，弯成月牙一样的眼睛好笑的看着夏帛，又道：“好，你没有胡诌，那就赶紧说吧，我听着呢！”
我倒要看看，你能胡诌出来个什么道理。
看出来了店小二本质上对自己的不相信，夏帛也不气馁，心道：我今天非要让你大惊失色不可！
这么想着，夏帛清了清嗓子，又道：“任何一样东西，要想在买家那里被接受，首先一点，就要让他们在购买那样东西之前，先熟悉那样东西出现在自己的身边——”
有很多商家，用打广告的这么一个方式，让商品在无意识之间进驻了买家的脑海。
也有很多的商家，用‘促销’这么一个方式，达成了这么一点。
而还有一些商家，会选择用‘搭售’的方式，委婉的达成自己的目的！
而夏帛选择自己将来要做的，就是讲这三条方式一起整合！
首先，通过过一阵子再和各大酒楼重新签订合同的档口，用在合同中给十三香降价打折的方式换取酒楼帮自己的‘沐浴膏’打广告。
其次，如果那家进货的店和自己形不成竞争的话，自己就可以完全垄断镇子里的人的沐浴膏生意，沐浴膏的售价完全控制在她自己手中，她完全可以通过‘促销’沐浴膏‘搭售’十三香的方法，将自己的沐浴膏推销出去。
这样三点三管齐下，相信没过多久，沐浴膏就能走入镇子里面的多数人家里了。
即便以后再买沐浴膏的人很少，但是，起码在镇子里面的人都会知道‘十三香’‘沐浴膏’以及……她自己！
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