第1182章
这笔生意对刘文魁和三禾重机来说，至关重要，他不敢有丝毫怠慢。
牛锦东坐定后，抬眼看向刘文魁，看似随意的问：
“刘总，我听说，你们三禾重机的近况不是太好？”
打蛇打七寸！
三禾重机近段时间举步维艰，这是刘文魁的软肋，牛锦东毫不犹豫的冲其下手。
刘文魁没想到牛锦东的词锋如此犀利，脸上露出几分阴沉之色，煞有介事道：
“牛总，你这消息听谁说的？”
“这是同行的诋毁，绝对没有的事！”
刘文魁心里很清楚，这事绝不能承认。
试想一下，谁会将产品交给一个濒临倒闭的企业去做，那不是吃饱了撑的吗？
“哦，没有这事吗？”
牛锦东沉声问。
“没有的事。”
刘文魁一脸淡定的说，“近段时间，我们公司进行产业调整，同行们便煽风点火了。”
说到这儿，刘文魁停下话头，抬眼看向牛锦东：
“牛总，你也是生意人，对这一行的猫腻再清楚不过了。
“你的生意红火了，有人看不得；生意稍微差点，便有人传你的企业要倒闭了。”
“你说，对吧？”
牛锦东听到这话，心中暗道：
“姓刘的，你还真会往自己脸上贴金，死的都能让你说成活的！”
刘文魁见牛锦东微微点头，脸上露出了开心的笑意。
牛锦东微微坐直身体，轻咳一声道：
“刘总，我不关注你们三禾重机和同行之间的恩怨，我只想看见你的诚意！”
“你们徐城是重机之乡，我既然过来，绝不可能只和三禾重机一家谈。”
“只要你有足够的诚意，其他的都好说！”
刘文魁听到这话后，急声道：
“牛总，你放心，我们三禾重机绝对诚意十足。”
牛锦东伸手端起茶几上的茶盅，轻抿了一口茶水：
“刘总，你们三禾重机PC56型挖掘机的报价是多少？”
PC56型挖掘机的市场报价在七十二、三万，六十八、九万就有企业做的，大多数企业的实价都在七十万左右。
“牛总，您刚才也说了，你既亲自从芜城赶过来，肯定不可能只和我们一家企业打交道。”
刘文魁出声道，“我也不给你来虚的，一口价七十万，你们怎么样？”
漫天要价，坐地还钱。
七十万的要价虽说不上漫天要价，但要想对方答应难度很大。
刘文魁对此心事杜明，他之所以报这个价格，是为了给下面商谈留有余地。
不出刘文魁所料，牛锦东听到这话，当即出声道：
“刘总，如果这个价格，我完全可以去找东升和南方，而不会找你谈！”
东升重机和南方重机是徐城重机行业的领头羊，品质、售后都有保证，唯一的不足就是价格高。
刘文魁并不甘示弱，出声道：
“牛总，七十万的价格，你去东升或南方绝拿不到PC56型挖机。”
刘文魁在重机行业经营多年，对东升和南方的报价再清楚不过了。
牛锦东听到这话后，冷声道：
“刘总，你说的没错，但若再加两万，差不多了吧？”
东升和南方的PC56型挖掘机的定价都在七十二万左右，说明牛锦东事先做了充分调研工作。
“牛总，您的心理预期价格是多少？”
刘文魁化被动为主动，出声询问。
既然你觉得我的报价高了，你总得开个价吧。
刘文魁的这一做法是常规操作，并无任何问题。
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牛锦东坐定后，抬眼看向刘文魁，看似随意的问：
“刘总，我听说，你们三禾重机的近况不是太好？”
打蛇打七寸！
三禾重机近段时间举步维艰，这是刘文魁的软肋，牛锦东毫不犹豫的冲其下手。
刘文魁没想到牛锦东的词锋如此犀利，脸上露出几分阴沉之色，煞有介事道：
“牛总，你这消息听谁说的？”
“这是同行的诋毁，绝对没有的事！”
刘文魁心里很清楚，这事绝不能承认。
试想一下，谁会将产品交给一个濒临倒闭的企业去做，那不是吃饱了撑的吗？
“哦，没有这事吗？”
牛锦东沉声问。
“没有的事。”
刘文魁一脸淡定的说，“近段时间，我们公司进行产业调整，同行们便煽风点火了。”
说到这儿，刘文魁停下话头，抬眼看向牛锦东：
“牛总，你也是生意人，对这一行的猫腻再清楚不过了。
“你的生意红火了，有人看不得；生意稍微差点，便有人传你的企业要倒闭了。”
“你说，对吧？”
牛锦东听到这话，心中暗道：
“姓刘的，你还真会往自己脸上贴金，死的都能让你说成活的！”
刘文魁见牛锦东微微点头，脸上露出了开心的笑意。
牛锦东微微坐直身体，轻咳一声道：
“刘总，我不关注你们三禾重机和同行之间的恩怨，我只想看见你的诚意！”
“你们徐城是重机之乡，我既然过来，绝不可能只和三禾重机一家谈。”
“只要你有足够的诚意，其他的都好说！”
刘文魁听到这话后，急声道：
“牛总，你放心，我们三禾重机绝对诚意十足。”
牛锦东伸手端起茶几上的茶盅，轻抿了一口茶水：
“刘总，你们三禾重机PC56型挖掘机的报价是多少？”
PC56型挖掘机的市场报价在七十二、三万，六十八、九万就有企业做的，大多数企业的实价都在七十万左右。
“牛总，您刚才也说了，你既亲自从芜城赶过来，肯定不可能只和我们一家企业打交道。”
刘文魁出声道，“我也不给你来虚的，一口价七十万，你们怎么样？”
漫天要价，坐地还钱。
七十万的要价虽说不上漫天要价，但要想对方答应难度很大。
刘文魁对此心事杜明，他之所以报这个价格，是为了给下面商谈留有余地。
不出刘文魁所料，牛锦东听到这话，当即出声道：
“刘总，如果这个价格，我完全可以去找东升和南方，而不会找你谈！”
东升重机和南方重机是徐城重机行业的领头羊，品质、售后都有保证，唯一的不足就是价格高。
刘文魁并不甘示弱，出声道：
“牛总，七十万的价格，你去东升或南方绝拿不到PC56型挖机。”
刘文魁在重机行业经营多年，对东升和南方的报价再清楚不过了。
牛锦东听到这话后，冷声道：
“刘总，你说的没错，但若再加两万，差不多了吧？”
东升和南方的PC56型挖掘机的定价都在七十二万左右，说明牛锦东事先做了充分调研工作。
“牛总，您的心理预期价格是多少？”
刘文魁化被动为主动，出声询问。
既然你觉得我的报价高了，你总得开个价吧。
刘文魁的这一做法是常规操作，并无任何问题。
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