第三十章 豪赌
刘卓然坐在自己的办公室里，石老头那边同意了拆迁赔偿方案，中心广场的建设正在紧锣密鼓的追赶进度，如果一切顺利的话，可以按时通过竣工验收。现在决一胜负的关键，就是剩下开盘后的销售方案了，她看了黄亮准备的营销策略，总觉得有些稀松平常，如果不学着文叔采用售后包租的策略，估计至少需要一年的时间才能清盘。
她不愿意等，她想最快速的证明自己，证明自己有接管公司核心业务的能力。
可是黄亮做了好几版营销企划，还是不能让她满意，难道说只能搞起售后包租这段手段，她想到这里也有些犹豫，一时下不了决心。
好几天看不到人的王峰，说是出去考察项目，今天终于出现在了她的办公室门口，也正好和他商量一下，是时候做出决断了。
刘卓然将他让到屋内，端上亲自泡的手冲咖啡，现在已经是下午3点过，听说王峰忙的没吃午饭，虽然已经过了饭点，也让食堂煮些速冻水饺送来。
她对王峰这种细致的关心，不光出于工作上的仰仗，还有一层自己也说不清的特殊原因。
她并非真心喜欢王峰，但又不至于拒绝，总觉得两人的命运相交织影响，在万千种后续发展的可能性之中，也许会留出一条通往彼此的道路。
王峰没打算在两人暧昧关系上多做文章，他心里想的只是如何说服刘小姐，执行自己那个疯狂的计划。
于是他把这几天在莲花大厦的所见所闻，以及和李主管的谈判内容，详细的做了汇报，只是省略了舒家父子的部分。
刘卓然知道他跑了这么多天，一定是有什么主意，可是没想到售楼的问题没着落，反而生出一个收购案来，她也知道自己断然拿不出2.5亿元现金，王峰这几天的努力等于白费一场。
王峰看她有些失望，只能把话说在明处：“现在如果放弃，那么只能采用黄亮的原始方案，B区的销售业绩会比起来差一大截。”
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刘卓然吹着风扇，微风浮动着她的裙摆，她咬紧牙关，整理着被吹乱的头发，有些下定狠心：“那事到如今，只能学着搞那套售后包租了。”
王峰知道她不是恶心肠的人，只是现在逼于无奈，他也像是好不容易作出决定一般，换了低沉的声调说道：“不过我还是有个主意，这办法如果顺利，可能比售后包租那套玩法还要见效，也许能在一两个月内就能完成销售任务。只不过风险很大，就看你敢不敢出此险棋了。”
刘小姐在商场上是初生牛犊，加上家业丰厚有老爸兜底，当然喜欢高风险高回报的计划，她很感兴趣，让王峰详细说说自己的想法。
王峰的计划其实很简单，还是延续之前的思路，与李主管那边签下合同，让所有租户短时间内全部搬离，这些商户就必然需要新的口岸做生意，B区的销售计划不愁完不成。
可既然租约变成了收购，他们不妨同意下来，只是要求分几批付款，付款时间也拖上一阵，如果B区销售顺利，就可以用收到的房款支付收购所需的2.5亿元。
城北商贸城B区的总面积也不小，算上楼上楼下的户型，如果全部销售一空，总额能收到3亿多元，偿付莲花大厦的收购合同倒是绰绰有余。
刘卓然听懂了他的意思，这不得不说是一个绝妙的点子，实际上掏出的是莲花大厦租户们的钱包，买下了他们自己的那栋商场。
可是这个计划有一个必备的前提条件，就是保证这些租户们快速、毫不犹豫地下单购买B区商铺，如果购房者但凡迟疑一些，时间拖长一点，收购合同所需的资金链就会断裂，存在很大的违约风险。
“如果有任何一个环节出问题，那么我们就会死的很难看。”这也是王峰一直担心的地方，想到这个办法倒是不难，可真正敢于执行的人却找不出几个。
幸好，刘卓然是个天生的冒险家，一个胆子比天大的女豪杰。
“我明白你的意思，不过也不用太担心，如果一时资金断链，还可以找我爸提供一笔短期信贷，收购合同倒不会出问题。只不过我还有一个疑惑，按你的说法操作，我们忙前忙后，最终可收不到多少钱，只是得了一栋破旧的大厦，这样怎么算是合格的答卷？”
刘卓然根本没在担心赌桌上的风险，她关注的只是扔下的筹码，到底能获得怎样的回报。
关于这个问题，王峰专门咨询了小舒，在对方的提点之下，早就想好了对策：“没错，我们这样操作，相当于把商贸城B区的资产，置换成了城里的莲花大厦。可是这两个楼盘，有着本质上的区别。城北商贸城属于正常的新盘开发，开发资金本身就含有银行贷款，想要回笼资金，只有开盘销售这一种渠道，而莲花大厦不同，这是我们用现金购买过来的正当资产，可以整体出售、出租，最关键的是，可以作为抵押物贷款。”
刘卓然在金融方面要比王峰熟悉不少，她一下就明白了这其中奥妙，虽然表面上只是换来一栋大厦，可这栋大厦是从没有抵押记录的良好资产，完全可以用来在银行套现，产生的贷款利息，也可以再用出租的租金抵消，这和直接拿到现金在手，也没有多大的区别。
“商贸城B区的团购销售方案，肯定会比预计便宜一些，加上莲花大厦的抵押贷款手续、产生的贷款利息，我们不光实际收入达不到3亿元，可能到手只有2亿左右。”
这点刘小姐也很清楚，价值2.5亿元的莲花大厦，如果需要贷款套现，没有银行会傻到给出超过2亿的额度。
“文学雷那边的销售方案我看了，可能最终金额会逼近4亿，而我们只能做到一半左右。”刘卓然倒不是看重金额，只是该死的胜负心作祟，觉得还是不够赢得爽快。
“但是我们快！如果不算贷款套现的放款时间，我们可以在两个月之内结束战斗。”
任何做过生意的人，都知道账面资金流速意味着什么，文学雷的A区虽然销售金额高，但需要大半年的时间，而这边只需要2、3个月左右。就好比一年挣100块钱，绝对比不上一天挣5块划算。
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她不愿意等，她想最快速的证明自己，证明自己有接管公司核心业务的能力。
可是黄亮做了好几版营销企划，还是不能让她满意，难道说只能搞起售后包租这段手段，她想到这里也有些犹豫，一时下不了决心。
好几天看不到人的王峰，说是出去考察项目，今天终于出现在了她的办公室门口，也正好和他商量一下，是时候做出决断了。
刘卓然将他让到屋内，端上亲自泡的手冲咖啡，现在已经是下午3点过，听说王峰忙的没吃午饭，虽然已经过了饭点，也让食堂煮些速冻水饺送来。
她对王峰这种细致的关心，不光出于工作上的仰仗，还有一层自己也说不清的特殊原因。
她并非真心喜欢王峰，但又不至于拒绝，总觉得两人的命运相交织影响，在万千种后续发展的可能性之中，也许会留出一条通往彼此的道路。
王峰没打算在两人暧昧关系上多做文章，他心里想的只是如何说服刘小姐，执行自己那个疯狂的计划。
于是他把这几天在莲花大厦的所见所闻，以及和李主管的谈判内容，详细的做了汇报，只是省略了舒家父子的部分。
刘卓然知道他跑了这么多天，一定是有什么主意，可是没想到售楼的问题没着落，反而生出一个收购案来，她也知道自己断然拿不出2.5亿元现金，王峰这几天的努力等于白费一场。
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刘卓然吹着风扇，微风浮动着她的裙摆，她咬紧牙关，整理着被吹乱的头发，有些下定狠心：“那事到如今，只能学着搞那套售后包租了。”
王峰知道她不是恶心肠的人，只是现在逼于无奈，他也像是好不容易作出决定一般，换了低沉的声调说道：“不过我还是有个主意，这办法如果顺利，可能比售后包租那套玩法还要见效，也许能在一两个月内就能完成销售任务。只不过风险很大，就看你敢不敢出此险棋了。”
刘小姐在商场上是初生牛犊，加上家业丰厚有老爸兜底，当然喜欢高风险高回报的计划，她很感兴趣，让王峰详细说说自己的想法。
王峰的计划其实很简单，还是延续之前的思路，与李主管那边签下合同，让所有租户短时间内全部搬离，这些商户就必然需要新的口岸做生意，B区的销售计划不愁完不成。
可既然租约变成了收购，他们不妨同意下来，只是要求分几批付款，付款时间也拖上一阵，如果B区销售顺利，就可以用收到的房款支付收购所需的2.5亿元。
城北商贸城B区的总面积也不小，算上楼上楼下的户型，如果全部销售一空，总额能收到3亿多元，偿付莲花大厦的收购合同倒是绰绰有余。
刘卓然听懂了他的意思，这不得不说是一个绝妙的点子，实际上掏出的是莲花大厦租户们的钱包，买下了他们自己的那栋商场。
可是这个计划有一个必备的前提条件，就是保证这些租户们快速、毫不犹豫地下单购买B区商铺，如果购房者但凡迟疑一些，时间拖长一点，收购合同所需的资金链就会断裂，存在很大的违约风险。
“如果有任何一个环节出问题，那么我们就会死的很难看。”这也是王峰一直担心的地方，想到这个办法倒是不难，可真正敢于执行的人却找不出几个。
幸好，刘卓然是个天生的冒险家，一个胆子比天大的女豪杰。
“我明白你的意思，不过也不用太担心，如果一时资金断链，还可以找我爸提供一笔短期信贷，收购合同倒不会出问题。只不过我还有一个疑惑，按你的说法操作，我们忙前忙后，最终可收不到多少钱，只是得了一栋破旧的大厦，这样怎么算是合格的答卷？”
刘卓然根本没在担心赌桌上的风险，她关注的只是扔下的筹码，到底能获得怎样的回报。
关于这个问题，王峰专门咨询了小舒，在对方的提点之下，早就想好了对策：“没错，我们这样操作，相当于把商贸城B区的资产，置换成了城里的莲花大厦。可是这两个楼盘，有着本质上的区别。城北商贸城属于正常的新盘开发，开发资金本身就含有银行贷款，想要回笼资金，只有开盘销售这一种渠道，而莲花大厦不同，这是我们用现金购买过来的正当资产，可以整体出售、出租，最关键的是，可以作为抵押物贷款。”
刘卓然在金融方面要比王峰熟悉不少，她一下就明白了这其中奥妙，虽然表面上只是换来一栋大厦，可这栋大厦是从没有抵押记录的良好资产，完全可以用来在银行套现，产生的贷款利息，也可以再用出租的租金抵消，这和直接拿到现金在手，也没有多大的区别。
“商贸城B区的团购销售方案，肯定会比预计便宜一些，加上莲花大厦的抵押贷款手续、产生的贷款利息，我们不光实际收入达不到3亿元，可能到手只有2亿左右。”
这点刘小姐也很清楚，价值2.5亿元的莲花大厦，如果需要贷款套现，没有银行会傻到给出超过2亿的额度。
“文学雷那边的销售方案我看了，可能最终金额会逼近4亿，而我们只能做到一半左右。”刘卓然倒不是看重金额，只是该死的胜负心作祟，觉得还是不够赢得爽快。
“但是我们快！如果不算贷款套现的放款时间，我们可以在两个月之内结束战斗。”
任何做过生意的人，都知道账面资金流速意味着什么，文学雷的A区虽然销售金额高，但需要大半年的时间，而这边只需要2、3个月左右。就好比一年挣100块钱，绝对比不上一天挣5块划算。
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