第八十八章 暗度陈仓，双管齐下（上）
楚风看着苏慕青，道，“我还有一件事需要你去做。”
苏慕青道，“大人请说。”
楚风叹了口气，道，“再过几天，直接宣布阵天楼关门停业几日。”
苏慕青闻言微微一愣，她也没有想到楚风竟然会发布这样的命令。
楚风看着苏慕青疑惑地神色，耐心解释道，“还记得我之前跟你说的事情吗？”
苏慕青忍不住问道，“记得。大人告诉我这几天一定要听从大人的命令。但大人，虽然我们没有剑胚，但只要等上一段时间，炼器阁应该能炼制出来，为何这个时候要停业呢？”
“你有没有想过我们的对手是谁？有没有想过，若是我们炼制好剑胚，那些人会不会再次出手？这次是仓库漏水，下一次会不会是仓库失火？”
“对方有无数方法对付我们，而我们要想在天源城销售飞剑，除了在坊市售卖外，还有别的方法，并不止这一条路。我们现在宣布暂停营业，甚至要求炼器阁的修士夜以继日地抓紧一切时间炼制剑胚，自然是为了掩人耳目，让对方在毫不知情的情况下，温水煮青蛙，占据整个天源市的市场。”
苏慕青整个人都呆住了，她也没有想到楚风现在想到不是炼制剑胚，也不是如何挽回阵天楼在坊市的市场份额，而是如何把飞剑卖出去？
可是你哪来的飞剑？就算有飞剑，没有坊市你怎么卖出去？
苏慕青沉默片刻后，问道，“大人，可以告诉我你的飞剑是从哪里得来的吗？”
楚风看着神色疑惑地苏慕青，微微一笑，道，“虽然浩瀚大陆上无法制作出飞剑，但我又没有告诉你别的大陆不能生产飞剑啊！你可知，我为何要在阵天楼后院建立跨界传送阵？这是因为我可以从其他位面获得飞剑。”
苏慕青闻言，神色震惊地看着楚风，她也没有想到楚风不仅拥有巨量神源，竟然还是一位顶级阵法师，还能制作跨界传送阵，更让她惊讶的是，楚风竟然还能从其他大陆带来飞剑。
看来，对方远不是一个寻常的商人那么简单，楚风在其他大陆也有产业。他来到浩瀚大陆应该是过来扩展市场的。
苏慕青忍不住问道，“既然大人能从别处得到飞剑，为何不直接在阵天楼售卖？反而想别的方法售卖飞剑？”
“我也想过在阵天楼售卖飞剑，但你应该知道一旦我们在阵天楼售卖飞剑，就会面临诸多商会联合出手。到时候，一场价格战直接爆发，那是需要花费大量源石，甚至是做赔本生意。说白了，我与那些商会谁能在这场价格战中胜出，谁才能真正占据整个天源市的市场。”
“但你要知道一件事，若是我们现在放弃阵天楼在坊市的市场，对方必然会以为阵天楼因为缺少玄铁剑，无法售卖飞剑。自然会在我们阵天楼退出市场这段时间，大肆售卖飞剑，从而占据整个坊市的市场。”
楚风微微一笑，道，“但你一定要知道一件事情，何为市场？”
苏慕青理所当然地开口道， “自然是商铺销售商品啊！”
“错，大错特错。所谓市场从来不是那个地方，或者说那个最为繁华的地段。而是客户，是需求。”
“只要我们能满足客户需求，抓住客户痛点，就能抓住市场。商铺以及摊贩的地摊，不过是一种销售形式而已。你的思维已经被限定在固有的模式之下，只想着如何买下更多商铺，如何在坊市拥有诸多商铺。你可知道我们只需要把东西卖出去，获得对应的神源，就已经形成市场。”
苏慕青听到楚风的话语，整个人都有些懵，一时间有些跟不上楚风的想法。她以前只想着如何把阵天楼做大做强，甚至想过把周围的商铺全部买下来，但她还从来没有想过楚风所说的，在不建立商铺的情况下，把飞剑卖出去。
苏慕青忍不住问道，“不知，大人打算如何把飞剑卖出去？”
楚风微微一笑，道，“虽然我们不能在坊市销售飞剑，但我们可以把飞剑通过走街串巷的方式，在各个巷道设立站点，将顾客需要购买的飞剑规格，样式记录再测，填写完整，再令人将飞剑直接送到对方住所，那个时候再收取源石。你觉得如何？”
苏慕青听到楚风的话语，整个人都呆住了。她之前还在想楚风如何把飞剑卖出去，但楚风给出的方法，绝对是绝无仅有的。
楚风看着苏慕青精光湛湛的神色，微微摇了摇头。他不过是利用线上销售，线下发货，与以往的网购差不多。不过，放在这个世界，确实绝无仅有。
楚风微微一笑，“当然，我们让店铺伙计走街串巷时，可以做一份问卷调查，采集购买信息，和就是宏观大数据。”
“我们可以在飞剑的剑胚材料的选择，剑胚形状样式上让那些顾客自己做出选择。而我们要做的，便是把这些数据进行汇总，分析出那些是顾客最喜欢的样式，那些是顾客最喜欢的剑胚材料，以及那些是顾客最喜欢的剑胚颜色。当然除了剑胚之外，我们也可以设计出多种样式的剑鞘，供顾客选择。”
苏慕青听到这些话语，眼眸中闪烁着震惊之色，以往她在阵天楼时，大多时候，都是根据样商品卖的好，就让阵师多炼制一些，她还从来没有想过那些顾客的想法。
若是按照楚风所说，一旦将这些顾客的喜好通过大数据采集，就可以在最短的时间内知道顾客的喜好，而且对方下了订单后，也可以直接选用材料制作，根本不会有存活积压的风险。
最为关键的是，这些飞剑既然是根据顾客的喜好炼制，也不会因为飞剑的颜色以及外形影响销量。可以说，这种销售模式一旦在天源市流行开来，将会对坊市的市场造成巨大冲击。
苏慕青忍不住问道，“大人所言虽然有理，但我们这样做会不会把坊市内的几家商会得罪死了？”
楚风看了苏慕青一眼，“你应该知道，在我们销售出飞剑后，那几家商会都做了些什么？他们根本就没打算放过我们，而且我们在销售飞剑那一刻，就已经把这些人得罪死了。他们只希望看到我们关门倒闭，从来不会伸出援手，对待这些人，就不应该有怜悯之心，若是有，就是对自己的残忍。”
苏慕青闻言，默默点了点头。
她也知道若是楚风没有从其他大陆获得飞剑的能力，恐怕现在的阵天楼早已把所有精力放在炼制玄铁剑胚上。甚至会因为无法占据市场，彻底被其他几家商会打压，甚至在阵天楼活不下去时，对方直接采用最低廉的价格收购阵天楼。
甚至是堂而皇之的利用阵天楼中得来制作飞剑的方法，销售飞剑。
楚风看着苏慕青，道，“除了安排商铺的仆从前往各处收集购买信息外，我还要你做两件事。”
“第一件事便是在双涡轮增压飞剑的剑鞘内测，刻上几个小字，再来一剑，和谢谢惠顾。第二件事便是告诉那些购买八涡轮增压飞剑的修士，但凡能够拉过来一个客户购买飞剑，我们给他返还飞剑百分之二十的价格，叫来两个客户购买飞剑，返还购买飞剑的百分之五十。叫来三个客户，返还给他百分之百的价格，相当于白送。”
苏慕青听到楚风的话，整个人都呆住了，她实在想不明白，楚风为何要让出如此大的利益给客户，若是对方真的拉来三个客户，对方岂不是平白多了一把八涡轮增压飞剑，这不是要赔钱吗？
苏慕青忍不住问道，“大人，不论是前面那套方案，还是后面那套方案，我们不是都在赔钱吗？为何要这样做？”
楚风看着苏慕青，微微一笑，道，“你真觉得我们是在赔钱？第一种方案看似采用抽奖的模式，白送对方一把飞剑。但这样会拉拢更多的客流量，我们只需要把中奖率控制在合适的范围，依然能达到盈利的目的。至于第二种方案，更不用担心，这不过是卖三送一活动的另类应用而已。”
“虽然八涡轮增压飞剑对于每一个修士而言，需求量可能只有一把，但我们采用这样的运营模式，不仅可以让顾客带动大片的销售群体，更能让飞剑卖出去。毕竟，即使你采用买三送一，对方也没有那么大的需求，不会花费那么多源石去购买，但采用第二种方案，不仅能拉动顾客购买商品，还能获得很好的销量，可以说一举多得。”
苏慕青整个人都呆住了，沉默了许久后，问道，“那些顾客即便能推销出八涡轮增压飞剑，但效果应该不大吧！”
楚风看白痴一般看了苏慕青一眼，“谁告诉你效果不大。你应该知道阵天楼中那些柜台的销售人员，他们每卖出一件商品，就可以拿到一部分提成。现在我只是把那些销售人员做的事，放在顾客身上而已。而且那些销售人员只能拿到不足百分之一的提成，而我给那些顾客的提成是多少？卖出三件，就给百分之百的提成，在巨大利益驱动下，哪怕他们口才不行，但只要人脉足够广，就能成为我们销售最好的工具。”
苏慕青神色呆滞地看了楚风一眼，她还从来没有想过把销售人员放在那些顾客身上。不过，楚风所言，确实有一定道理。
楚风看着苏慕青，道，“售卖飞剑这件事只能由你信得过的人去做，切不可像炼器阁那样，我们还没行动，就让奸细混入其中。”
苏慕青叹了口气道， “大人，虽然我们这边出现了问题，但其他几家商会依然将整个阵天楼盯的死死的。你交代我的事情太大，若是我交给那些销售人员和店铺伙计去做这件事，很难避免其他几家商会发觉。即便我在城中招募人员，也很难不被发现。”
楚风在知道这一点后，叹了口气，道，“人员方面你不需要过多考虑，我会安排。不过，我要你在阵天楼时，尽量装惨一点，而且是越惨越好。还有，我需要你对我招收的部分人员进行一些销售培训，把一些必要的销售技巧交给他们。”
苏慕青点了点头，道，“大人放心，即便是一个普通人，在我这里用不了半天时间，就能把他培训好。”
楚风点了点头，道，“随我来吧！”
“诺。”
两人离开阵天楼后，便朝着城主府的方向行去。
在两人离开时，一道身影悄无声息地跟在两人身后，跟了过去。
那道身影看到楚风与苏慕青进入城主府后，便离开了这里，朝着坊市的方向行去。
....
坊市，烟雨楼。
一个侍卫开口道， “大人，我发现苏掌柜这段时间不在阵天楼，而是去了城主府。”
中年男子得到这条消息后，眼眸中露出思索的神色，片刻后，道，“不用太过在意。我之前就派人调查过阵天楼幕后之人的身份，他是和夏宁雨一同过来的寻常人。应该是通过考核的考生，他现在返回城主府，应该是在阵天楼遇到麻烦后，回去筹钱了。”
在中年男子看来，楚风虽然花费大量源石把整个阵天楼买下来，但阵天楼因为炼器阁的原因，无法把飞剑销售出去。也就是说，阵天楼这段时间，没有获得任何钱财，而之前销售出去的飞剑赚取的钱财，已经被用来投入购买飞剑材料上。在入不敷出情况下，自然出现资金短缺，也难怪楚风会前往城主府。
在他看来，即便楚风前往城主府筹集资金，也不过是杯水车薪。
侍卫闻言微微恍然，“原来是这样。”
在侍卫退下后，一位身穿青衫的男子来到中年男子身旁，道，“大人，大喜事，大喜事！在我出手下，炼器阁内的所有剑胚出现裂纹。现在的阵天楼，只剩下库存内的二十把飞剑，现在整个炼器阁的炼器师都在日夜不停的炼制飞剑。”
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苏慕青道，“大人请说。”
楚风叹了口气，道，“再过几天，直接宣布阵天楼关门停业几日。”
苏慕青闻言微微一愣，她也没有想到楚风竟然会发布这样的命令。
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苏慕青忍不住问道，“记得。大人告诉我这几天一定要听从大人的命令。但大人，虽然我们没有剑胚，但只要等上一段时间，炼器阁应该能炼制出来，为何这个时候要停业呢？”
“你有没有想过我们的对手是谁？有没有想过，若是我们炼制好剑胚，那些人会不会再次出手？这次是仓库漏水，下一次会不会是仓库失火？”
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苏慕青整个人都呆住了，她也没有想到楚风现在想到不是炼制剑胚，也不是如何挽回阵天楼在坊市的市场份额，而是如何把飞剑卖出去？
可是你哪来的飞剑？就算有飞剑，没有坊市你怎么卖出去？
苏慕青沉默片刻后，问道，“大人，可以告诉我你的飞剑是从哪里得来的吗？”
楚风看着神色疑惑地苏慕青，微微一笑，道，“虽然浩瀚大陆上无法制作出飞剑，但我又没有告诉你别的大陆不能生产飞剑啊！你可知，我为何要在阵天楼后院建立跨界传送阵？这是因为我可以从其他位面获得飞剑。”
苏慕青闻言，神色震惊地看着楚风，她也没有想到楚风不仅拥有巨量神源，竟然还是一位顶级阵法师，还能制作跨界传送阵，更让她惊讶的是，楚风竟然还能从其他大陆带来飞剑。
看来，对方远不是一个寻常的商人那么简单，楚风在其他大陆也有产业。他来到浩瀚大陆应该是过来扩展市场的。
苏慕青忍不住问道，“既然大人能从别处得到飞剑，为何不直接在阵天楼售卖？反而想别的方法售卖飞剑？”
“我也想过在阵天楼售卖飞剑，但你应该知道一旦我们在阵天楼售卖飞剑，就会面临诸多商会联合出手。到时候，一场价格战直接爆发，那是需要花费大量源石，甚至是做赔本生意。说白了，我与那些商会谁能在这场价格战中胜出，谁才能真正占据整个天源市的市场。”
“但你要知道一件事，若是我们现在放弃阵天楼在坊市的市场，对方必然会以为阵天楼因为缺少玄铁剑，无法售卖飞剑。自然会在我们阵天楼退出市场这段时间，大肆售卖飞剑，从而占据整个坊市的市场。”
楚风微微一笑，道，“但你一定要知道一件事情，何为市场？”
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“只要我们能满足客户需求，抓住客户痛点，就能抓住市场。商铺以及摊贩的地摊，不过是一种销售形式而已。你的思维已经被限定在固有的模式之下，只想着如何买下更多商铺，如何在坊市拥有诸多商铺。你可知道我们只需要把东西卖出去，获得对应的神源，就已经形成市场。”
苏慕青听到楚风的话语，整个人都有些懵，一时间有些跟不上楚风的想法。她以前只想着如何把阵天楼做大做强，甚至想过把周围的商铺全部买下来，但她还从来没有想过楚风所说的，在不建立商铺的情况下，把飞剑卖出去。
苏慕青忍不住问道，“不知，大人打算如何把飞剑卖出去？”
楚风微微一笑，道，“虽然我们不能在坊市销售飞剑，但我们可以把飞剑通过走街串巷的方式，在各个巷道设立站点，将顾客需要购买的飞剑规格，样式记录再测，填写完整，再令人将飞剑直接送到对方住所，那个时候再收取源石。你觉得如何？”
苏慕青听到楚风的话语，整个人都呆住了。她之前还在想楚风如何把飞剑卖出去，但楚风给出的方法，绝对是绝无仅有的。
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楚风微微一笑，“当然，我们让店铺伙计走街串巷时，可以做一份问卷调查，采集购买信息，和就是宏观大数据。”
“我们可以在飞剑的剑胚材料的选择，剑胚形状样式上让那些顾客自己做出选择。而我们要做的，便是把这些数据进行汇总，分析出那些是顾客最喜欢的样式，那些是顾客最喜欢的剑胚材料，以及那些是顾客最喜欢的剑胚颜色。当然除了剑胚之外，我们也可以设计出多种样式的剑鞘，供顾客选择。”
苏慕青听到这些话语，眼眸中闪烁着震惊之色，以往她在阵天楼时，大多时候，都是根据样商品卖的好，就让阵师多炼制一些，她还从来没有想过那些顾客的想法。
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最为关键的是，这些飞剑既然是根据顾客的喜好炼制，也不会因为飞剑的颜色以及外形影响销量。可以说，这种销售模式一旦在天源市流行开来，将会对坊市的市场造成巨大冲击。
苏慕青忍不住问道，“大人所言虽然有理，但我们这样做会不会把坊市内的几家商会得罪死了？”
楚风看了苏慕青一眼，“你应该知道，在我们销售出飞剑后，那几家商会都做了些什么？他们根本就没打算放过我们，而且我们在销售飞剑那一刻，就已经把这些人得罪死了。他们只希望看到我们关门倒闭，从来不会伸出援手，对待这些人，就不应该有怜悯之心，若是有，就是对自己的残忍。”
苏慕青闻言，默默点了点头。
她也知道若是楚风没有从其他大陆获得飞剑的能力，恐怕现在的阵天楼早已把所有精力放在炼制玄铁剑胚上。甚至会因为无法占据市场，彻底被其他几家商会打压，甚至在阵天楼活不下去时，对方直接采用最低廉的价格收购阵天楼。
甚至是堂而皇之的利用阵天楼中得来制作飞剑的方法，销售飞剑。
楚风看着苏慕青，道，“除了安排商铺的仆从前往各处收集购买信息外，我还要你做两件事。”
“第一件事便是在双涡轮增压飞剑的剑鞘内测，刻上几个小字，再来一剑，和谢谢惠顾。第二件事便是告诉那些购买八涡轮增压飞剑的修士，但凡能够拉过来一个客户购买飞剑，我们给他返还飞剑百分之二十的价格，叫来两个客户购买飞剑，返还购买飞剑的百分之五十。叫来三个客户，返还给他百分之百的价格，相当于白送。”
苏慕青听到楚风的话，整个人都呆住了，她实在想不明白，楚风为何要让出如此大的利益给客户，若是对方真的拉来三个客户，对方岂不是平白多了一把八涡轮增压飞剑，这不是要赔钱吗？
苏慕青忍不住问道，“大人，不论是前面那套方案，还是后面那套方案，我们不是都在赔钱吗？为何要这样做？”
楚风看着苏慕青，微微一笑，道，“你真觉得我们是在赔钱？第一种方案看似采用抽奖的模式，白送对方一把飞剑。但这样会拉拢更多的客流量，我们只需要把中奖率控制在合适的范围，依然能达到盈利的目的。至于第二种方案，更不用担心，这不过是卖三送一活动的另类应用而已。”
“虽然八涡轮增压飞剑对于每一个修士而言，需求量可能只有一把，但我们采用这样的运营模式，不仅可以让顾客带动大片的销售群体，更能让飞剑卖出去。毕竟，即使你采用买三送一，对方也没有那么大的需求，不会花费那么多源石去购买，但采用第二种方案，不仅能拉动顾客购买商品，还能获得很好的销量，可以说一举多得。”
苏慕青整个人都呆住了，沉默了许久后，问道，“那些顾客即便能推销出八涡轮增压飞剑，但效果应该不大吧！”
楚风看白痴一般看了苏慕青一眼，“谁告诉你效果不大。你应该知道阵天楼中那些柜台的销售人员，他们每卖出一件商品，就可以拿到一部分提成。现在我只是把那些销售人员做的事，放在顾客身上而已。而且那些销售人员只能拿到不足百分之一的提成，而我给那些顾客的提成是多少？卖出三件，就给百分之百的提成，在巨大利益驱动下，哪怕他们口才不行，但只要人脉足够广，就能成为我们销售最好的工具。”
苏慕青神色呆滞地看了楚风一眼，她还从来没有想过把销售人员放在那些顾客身上。不过，楚风所言，确实有一定道理。
楚风看着苏慕青，道，“售卖飞剑这件事只能由你信得过的人去做，切不可像炼器阁那样，我们还没行动，就让奸细混入其中。”
苏慕青叹了口气道， “大人，虽然我们这边出现了问题，但其他几家商会依然将整个阵天楼盯的死死的。你交代我的事情太大，若是我交给那些销售人员和店铺伙计去做这件事，很难避免其他几家商会发觉。即便我在城中招募人员，也很难不被发现。”
楚风在知道这一点后，叹了口气，道，“人员方面你不需要过多考虑，我会安排。不过，我要你在阵天楼时，尽量装惨一点，而且是越惨越好。还有，我需要你对我招收的部分人员进行一些销售培训，把一些必要的销售技巧交给他们。”
苏慕青点了点头，道，“大人放心，即便是一个普通人，在我这里用不了半天时间，就能把他培训好。”
楚风点了点头，道，“随我来吧！”
“诺。”
两人离开阵天楼后，便朝着城主府的方向行去。
在两人离开时，一道身影悄无声息地跟在两人身后，跟了过去。
那道身影看到楚风与苏慕青进入城主府后，便离开了这里，朝着坊市的方向行去。
....
坊市，烟雨楼。
一个侍卫开口道， “大人，我发现苏掌柜这段时间不在阵天楼，而是去了城主府。”
中年男子得到这条消息后，眼眸中露出思索的神色，片刻后，道，“不用太过在意。我之前就派人调查过阵天楼幕后之人的身份，他是和夏宁雨一同过来的寻常人。应该是通过考核的考生，他现在返回城主府，应该是在阵天楼遇到麻烦后，回去筹钱了。”
在中年男子看来，楚风虽然花费大量源石把整个阵天楼买下来，但阵天楼因为炼器阁的原因，无法把飞剑销售出去。也就是说，阵天楼这段时间，没有获得任何钱财，而之前销售出去的飞剑赚取的钱财，已经被用来投入购买飞剑材料上。在入不敷出情况下，自然出现资金短缺，也难怪楚风会前往城主府。
在他看来，即便楚风前往城主府筹集资金，也不过是杯水车薪。
侍卫闻言微微恍然，“原来是这样。”
在侍卫退下后，一位身穿青衫的男子来到中年男子身旁，道，“大人，大喜事，大喜事！在我出手下，炼器阁内的所有剑胚出现裂纹。现在的阵天楼，只剩下库存内的二十把飞剑，现在整个炼器阁的炼器师都在日夜不停的炼制飞剑。”
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