031 比抢钱还凶残的方案
这个年代，百万虽巨，可只有圈子里的人才知道，究竟有多少。
这是改革开放后，最早发起来的一批人。
“单纯只靠价格贵，也做不长久。如果服务能匹配价格呢？让很多人拿着钱都得不到服务呢？还会有人嫌价格高吗？王总，你的朋友中，身价上亿的，有没有统计过，大约有多少？”
刘农知道，如果不说出充分的理由，王东升现在不会同意的。
“有钱人，你们应该了解，他们最在意的不是花多少钱，而是能得到什么别人得不到的。”
“对，这点没错。”王东升点头，“你继续说。梁艺，水开了。”
旁边小炉子上的银壶里，水已经沸腾了。
梁艺因为震惊刘农的想法，整个人处于呆滞状态。
有钱人，她见过不少。
想要挣有钱人的钱的，见得更多。
却从来没有一个有刘农这样恨的。
了解富豪们心理的梁艺知道，刘农这方法，成功的可能性，超过95%。
王东升提醒，她才红着脸，提起银壶洗茶具，却竖着耳朵继续听。
“提供各种稀缺的，比如，四五十年的老酒，最好是市场上找不到的；如同这样的极品茶；各种顶级的食材，甚至如果必要，从产地直接空运食材……”
刘农把方案不断地提出来。
说得虽然多，中心意思就只有一个：提供别人提供不了的。
刘农说完，会客室里陷入了寂静。
只有银壶里的水，还在响着。
“王总，对不起，我泡不了这茶了。”梁艺突然站起来，歉意地对王东升说道。
刘农看着她，很怀疑，当初王东升拿出这样的方案，跟这女人有关系。
“心不静，泡出的茶，味道就会有变化。虽然很细微，确实会糟蹋了这母株大红袍！”王东升点头，“这个留着吧，换个人来。”
梁艺歉意地告退。
出去的时候，退了好几步，才转身。
刘农暗骂，亏得自己来得早，要再晚点，估计就挣不到王东升这二十万了。
基础太好了。
仅仅是梁艺告退的这种，就让人有了达官贵人般的享受。
细节，决定成败。
这些细节，能让客人在各处都感觉，这钱花得值得。
“这才是你真正的方案吧？”
王东升看着刘农，深吸了一口气。
梁峰也回味过来。
难怪刘农敢不签合同，就先给方案。
核心的东西，根本就没有说出来。
如果王东升是张涛那种人，拿到方案就毁约，投入大力气去搞，再遇到刘农去卖方案给竞争对手，亏得内裤都不会剩。
这小子，太阴险了。
“不是啊，也是我最近才想到的。”刘农笑着说道。
刚好，新的茶艺师进来。
同样漂亮，却没有梁艺给人的那种感觉。
“说说具体的吧。”
王东升并没有继续问刘农，是不是都不重要了。
他的二十万，花得太值了。
要不是刘农找上门来，或是刘农有名气，这样的方案，两百万都买不到。
“现在我们需要做的，就是去国际上收各种老酒，越稀少越好，不要怕价格高，那都是客人买单的……酒跟茶，这是大头。还有食材……比如，现在正是松茸采摘季节，如果早上采摘，直接送到飞机上，空运过来，中午给客人……”
“尼玛！”
梁峰忍不住爆了粗口。
吓得茶艺师一哆嗦，正在用开水洗茶具，水都洒出来了。
“下去吧。”
王东升挥手，让茶艺师退下去。
跟刘农谈事情，喝不了好茶。
至少这种高逼格，按照刘农的要求，必须要求茶艺师心静如水的状态下才能泡的好茶，是喝不上了。
“得加大对茶艺师的培训啊。很多时候，我们最顶级的客户，会在喝茶时候谈事情，她们不仅需要守口如瓶，还得心如止水，只有这样，才能让客户更放心……”
“有这样的方案，哪里需要搞那些歪门邪道的！”王东升感慨着。
梁峰也有同样的感觉。
根本就不需要搞那些容易被人点了的歪门邪道业务，这比抢钱还厉害，而且不会承担任何风险。
唯一的，就是成本太高了。
“成本不高，如何避免别人也跟着学？成本不高，如何又让人觉得这钱花得值得？所有的一切，都是要保证我们提供的一切的稀缺性，不管是食材，还是酒水，茶，要是别人也能提供，我们如何留住客人一直在我们这边消费？”
刘农一脸严肃地问两人。
“那，要不要海鲜也给列在我们的菜单上？”梁峰继续问刘农。
相对来说，海鲜这东西还要好弄一些。
空运，完全可以保证鲜活性。
“海鲜将来不会成为我们的主打业务。因为不管我们这边速度有多快，永远没有客人在产地吃的新鲜。咱们的客户，缺那点钱吗？”
刘农问两人。
两人忙不迭地摇头。
“具体的会员充值，如何升级，你给说说呗。”王东升觉得这事情很有搞头，“关于食材这块，涉及的范围太广了，也得专门找人责任……”
现在刘农把整个计划完全展现在了两人面前。
钱途是很大的，未来是光明的。
可两人希望刘农能在这事情上有一些更详细，更具体的。
“顶级食材，采用预订制度，至少提前三天，这样我们才能有准备时间。过阵重新营业的时候，王总宴请的那些朋友，可以按照这些顶级食材来弄，会员卡这东西，我想你们更清楚怎么去运作，必须要保证让拿到任何会员卡的客户都觉得值得！至于其他的，我也不熟悉……”
刘农摇头。
王东升差点骂出来。
你不熟悉，还提这样的方案？
梁峰还要继续问，王东升却阻止了刘农。
“你公司的营业执照拿到了，咱们的供应合同，是不是应该先签了？”王东升反而比刘农更着急了。
签了合同，他的心中才会有底。
刘农只要能供应主要生态食材，其他的一些奢侈食材，也只能作为主打，不可能一桌全是那样的，要不然，反而让客人觉得这些东西太容易搞到了，觉得没有啥感觉。
王东升跟梁峰两人，心中都已经琢磨开来。
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这是改革开放后，最早发起来的一批人。
“单纯只靠价格贵，也做不长久。如果服务能匹配价格呢？让很多人拿着钱都得不到服务呢？还会有人嫌价格高吗？王总，你的朋友中，身价上亿的，有没有统计过，大约有多少？”
刘农知道，如果不说出充分的理由，王东升现在不会同意的。
“有钱人，你们应该了解，他们最在意的不是花多少钱，而是能得到什么别人得不到的。”
“对，这点没错。”王东升点头，“你继续说。梁艺，水开了。”
旁边小炉子上的银壶里，水已经沸腾了。
梁艺因为震惊刘农的想法，整个人处于呆滞状态。
有钱人，她见过不少。
想要挣有钱人的钱的，见得更多。
却从来没有一个有刘农这样恨的。
了解富豪们心理的梁艺知道，刘农这方法，成功的可能性，超过95%。
王东升提醒，她才红着脸，提起银壶洗茶具，却竖着耳朵继续听。
“提供各种稀缺的，比如，四五十年的老酒，最好是市场上找不到的；如同这样的极品茶；各种顶级的食材，甚至如果必要，从产地直接空运食材……”
刘农把方案不断地提出来。
说得虽然多，中心意思就只有一个：提供别人提供不了的。
刘农说完，会客室里陷入了寂静。
只有银壶里的水，还在响着。
“王总，对不起，我泡不了这茶了。”梁艺突然站起来，歉意地对王东升说道。
刘农看着她，很怀疑，当初王东升拿出这样的方案，跟这女人有关系。
“心不静，泡出的茶，味道就会有变化。虽然很细微，确实会糟蹋了这母株大红袍！”王东升点头，“这个留着吧，换个人来。”
梁艺歉意地告退。
出去的时候，退了好几步，才转身。
刘农暗骂，亏得自己来得早，要再晚点，估计就挣不到王东升这二十万了。
基础太好了。
仅仅是梁艺告退的这种，就让人有了达官贵人般的享受。
细节，决定成败。
这些细节，能让客人在各处都感觉，这钱花得值得。
“这才是你真正的方案吧？”
王东升看着刘农，深吸了一口气。
梁峰也回味过来。
难怪刘农敢不签合同，就先给方案。
核心的东西，根本就没有说出来。
如果王东升是张涛那种人，拿到方案就毁约，投入大力气去搞，再遇到刘农去卖方案给竞争对手，亏得内裤都不会剩。
这小子，太阴险了。
“不是啊，也是我最近才想到的。”刘农笑着说道。
刚好，新的茶艺师进来。
同样漂亮，却没有梁艺给人的那种感觉。
“说说具体的吧。”
王东升并没有继续问刘农，是不是都不重要了。
他的二十万，花得太值了。
要不是刘农找上门来，或是刘农有名气，这样的方案，两百万都买不到。
“现在我们需要做的，就是去国际上收各种老酒，越稀少越好，不要怕价格高，那都是客人买单的……酒跟茶，这是大头。还有食材……比如，现在正是松茸采摘季节，如果早上采摘，直接送到飞机上，空运过来，中午给客人……”
“尼玛！”
梁峰忍不住爆了粗口。
吓得茶艺师一哆嗦，正在用开水洗茶具，水都洒出来了。
“下去吧。”
王东升挥手，让茶艺师退下去。
跟刘农谈事情，喝不了好茶。
至少这种高逼格，按照刘农的要求，必须要求茶艺师心静如水的状态下才能泡的好茶，是喝不上了。
“得加大对茶艺师的培训啊。很多时候，我们最顶级的客户，会在喝茶时候谈事情，她们不仅需要守口如瓶，还得心如止水，只有这样，才能让客户更放心……”
“有这样的方案，哪里需要搞那些歪门邪道的！”王东升感慨着。
梁峰也有同样的感觉。
根本就不需要搞那些容易被人点了的歪门邪道业务，这比抢钱还厉害，而且不会承担任何风险。
唯一的，就是成本太高了。
“成本不高，如何避免别人也跟着学？成本不高，如何又让人觉得这钱花得值得？所有的一切，都是要保证我们提供的一切的稀缺性，不管是食材，还是酒水，茶，要是别人也能提供，我们如何留住客人一直在我们这边消费？”
刘农一脸严肃地问两人。
“那，要不要海鲜也给列在我们的菜单上？”梁峰继续问刘农。
相对来说，海鲜这东西还要好弄一些。
空运，完全可以保证鲜活性。
“海鲜将来不会成为我们的主打业务。因为不管我们这边速度有多快，永远没有客人在产地吃的新鲜。咱们的客户，缺那点钱吗？”
刘农问两人。
两人忙不迭地摇头。
“具体的会员充值，如何升级，你给说说呗。”王东升觉得这事情很有搞头，“关于食材这块，涉及的范围太广了，也得专门找人责任……”
现在刘农把整个计划完全展现在了两人面前。
钱途是很大的，未来是光明的。
可两人希望刘农能在这事情上有一些更详细，更具体的。
“顶级食材，采用预订制度，至少提前三天，这样我们才能有准备时间。过阵重新营业的时候，王总宴请的那些朋友，可以按照这些顶级食材来弄，会员卡这东西，我想你们更清楚怎么去运作，必须要保证让拿到任何会员卡的客户都觉得值得！至于其他的，我也不熟悉……”
刘农摇头。
王东升差点骂出来。
你不熟悉，还提这样的方案？
梁峰还要继续问，王东升却阻止了刘农。
“你公司的营业执照拿到了，咱们的供应合同，是不是应该先签了？”王东升反而比刘农更着急了。
签了合同，他的心中才会有底。
刘农只要能供应主要生态食材，其他的一些奢侈食材，也只能作为主打，不可能一桌全是那样的，要不然，反而让客人觉得这些东西太容易搞到了，觉得没有啥感觉。
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