第二十二章 收购案
张伟举起手，“李总，我也有意见，请让我说两句。”
“老大……”李晓强有如得到强援，才说了两个字，立即意识到不对，停下，声音不免扭捏，“张……经理，你说！”
张伟站起身，顿时感觉到众人眼神投射到自己身上，鄙夷，嘲讽，愤恨，兼而有之；这没什么，他心想，我才犯了大错呢。
“先说结论啊，我个人完全支持李总提的要求，长期高强度加班违反劳动法，我们不该做违法的事。其次，如果确实有必要加班的，公司应给予相应的劳动报酬。”
这话干巴巴的，说了等于没说，张伟知道，只算是对李晓强的声援，让他不至于完全孤立无援。
他是个老骨头，深谙公司政治，这样的发言本来会像个小石头投进水潭里，噗通一声听个响，如此而已；但如果水潭里有只鳄鱼，情况就完全不同了。
“张经理，你是老员工了，一把年纪，应该知道，开公司不是做慈善，资本的本质是追求回报率，如果没回报，资本不如放在银行里吃利息好了，每年亏损几百万上千万，何苦来哉？”祝时雨正坐在张伟对面，讥讽地回应。
“只要公司利润转为正，利润率上去了，员工的福祉我们一定会尽力争取，但如果现在就取消加班，或者加班要按劳动法发补贴，又或者不裁撤冗员，还一个劲儿地加人，现在这个经济形势大家都知道，进账就那么多，不会陡然增长，公司财务亏损加大，投资人干嘛一定要继续忍受亏损下去，直接把公司破产清算了，到时候，在座所有人都要失业，这样的结果，是你要的吗？”财务总监徐丽娜面带微笑，软中带硬地加入进来。
“老张，你也跟着小年轻玩儿民粹啊，这不符合你的身份啊！”坐得近的一个项目组长低声对他揶揄，声音不大，不算正式发言。
张伟脸上保持微笑，心里翻江倒海一样，坐最近这位哥们小声说的话，直入就里，没有虚头巴脑的东西，特别实诚，显然那就是他真那么想的。
“各位，不怕冒犯大家一下，我想在座各位……都不是资本家吧，都是打工的，对，祝总，我知道你还有一点股份，但已经很少了，”他平静地说，不带着讥诮或火气，“为什么不能站在同是打工者的角度思考，保护自己的权益，而要以资本的角度去思考？资本会感激你们吗？仅仅因为你们体贴入微地为它考虑，自觉自愿地代入角色，成为它的管家，我就不说走狗那么难听的话了，尽管各位只能给资本提供不到1%的收益率回报的服务，去年还亏损大约3%，为什么，为什么资本不把这样表现平庸的你们全fire掉，还给你们超高的薪水？一个人足以cover一个项目组的成本。”
会议室里一片寂静，众人惊悚地望着张伟侃侃而谈，说出他们梦里也不会听到的尖刻话语，目瞪口呆，不知所措。
“我们没有平庸，或者整个行业全都很平庸，现在是行业的不景气周期，我们要捱得过才行。”徐丽娜强笑着说。
要是会议桌当中坐着的还是祝时雨，怕是早就叫保安把张伟抓住丢出会议室，随后一封解聘书砸在脸上了；好在那个位置坐着的是李晓强，因为这个，所有人对他的容忍度都提高了。张伟深深懂得这一点。
“从管家的角度，你们都是很好的管家，懂得节约，厉行压榨，在员工身上榨取最后一滴油，装模作样做一点经营；但你们不是资本真正想要的经营者，资本睡着了，才会雇佣你们，用雇经营者的价钱，雇佣了一帮管家。”张伟接着说。
“张伟，你是不是最近因为你那个事情，闹得精神有点儿受刺激，语无伦次，我完全听不懂你在讲什么，你在讲什么啊！”最早发难的魏明仁拍一下桌子，声色俱厉地说。
“老魏，你拍外景，用的车，员工和演员们住的酒店，你没有股份在里面吗？你给公司报销的票里，有多少是实价，藏着多少猫腻？你经得起调查吗？”张伟平静地发问。
魏明仁脸色大变，抓起手中本子往桌上一惯，“你在说什么，你说我贪污啊，我……”连骂了七八句脏话，越骂越怒似的，作势要朝张伟扑过来，旁边两位高管忙拉住他，把他按在座位上。
“扯远了扯远了，张伟，你要反映什么问题下来再说，都坐下都坐下！现在我们还是回到主议题上来，还是请李总继续发言。”祝时雨出来打圆场。
张伟身子带着惯性似的坐下，一挨着凳子，立即弹起来，“我觉得李总刚刚提到的员工加班问题很重要，应该得到最立即的处理，除了加班，还有裁员和新招聘，乃至加班费，否应该具体明确下来，不能所谓的慢慢研拟，最后出个象征性的通知，就完事儿了。”
好几个高管都一付对张伟忍无可忍的表情，坐在椅子上扭来扭去，还是勉强忍住。
“李总，刚刚祝总提到我们今年的财务压力很大，这是很具体的问题。如果我们维持现在的营收情况，年底是可能有两百万到四百万，极值不超过六百万的利润的，但项目组也说了，如果不加班，已经落实的单子肯定完不成，再给一部分人加班费，我不知道张经理的预期是什么，但这属于共振效应，收入减少的同时支出增加，刚刚祝总说这样可能年底做不到盈利，我觉得情况有可能还会糟得多，必须预计最坏的情况，亏损甚至会大于去年。”徐丽娜不对着张伟，而直接对李晓强说，轻言细语。
“但员工的利益也很重要……”对刚刚这一番争论，李晓强有些晕圈儿，嗫嚅地说。
“公司被山水投资收购，山石投资对收益率最为看重，我们还是应该等做出一定的成绩后，再谈改善员工待遇这部分工作。”祝时雨就近对李晓强说，也是忽略张伟存在的意思。
“每次都这样，拿什么取信员工？我在公司七年了，比我早的在座也没几位，公司每次都说要改善员工待遇，每次过后都当没这回事。这是‘狼来了’，已经没人信了！”张伟大声说。
“你到底要怎么样，张伟！”祝时雨转过头，对张伟怒目而视。
“我要求公司立即兑现对员工待遇的承诺，甚至这还不算承诺，而是要求你们遵守《劳动法》，守个法，就这么难吗？”张伟呛回去。
实际上，有好几个人在会议桌下，或者不被人看见的角落，树起大拇指，对着张伟。
“你和客户搞不正当的男女关系，是不是依照公司有关规章制度，也应该出局啊？”祝时雨终于忍不住，恨声说道。
好几个人哈哈大笑，鼓掌起哄，窃窃私语，会议室里画风陡转。
张伟倒是惊讶这种攻击这时候才来，来得太晚了些，“公司规章制度里没这条，相关的也没有，除非是和客户有不正当的经济往来。”
会议室又一次安静，说起不正当的经济往来，大家都精神了，望着张伟和祝时雨，想看有什么新的瓜可吃。
祝时雨沉吟不语，倒是张伟开口，说的话仿佛转了话题。
“我的确犯了个错误，大错误，愿意接受任何惩罚，但在证明和公司制度有关而把我开除前，我还是要说，我支持李总提出尊重员工利益的主张，也很理解公司财务面临压力，这样说吧，我负责营销，虽然只是其中一个项目组，但我愿意在实施新政的前提下，提高我这组的收入KPI，为财务分摊一部分压力。”
看戏的众人大失所望；这是个奇怪的方向，一个项目组提出提高KPI，不管出于何种目的，对别的项目组自然构成了压力，木秀于林，风必摧之，几个项目经理全都心怀危诡，瞪着张伟。
“今年还剩下三个多月，我这组全年销售收入KPI是一千五百万，回款90%算的话就是一千三百五十万，目前完成销售额一千六百三十万，销售已经超出，回款还有相当距离，已回款六百四十八万，还余七百零二万待收回。我首先保证，这七百万肯定能收回来，而且我计划销售的部分再冲一把，争取上两千万。还保持90%回款，全年完成一千八百万销售收入，达到销售KPI的120%和收入KPI的133%。”
这一番数字报下来，也有听不明白的，那不用说，听得明白的人都心头一凛，望向张伟的目光更加复杂。
“张经理主动提高自己的KPI，值得肯定，我个人表示欢迎，但我也知道，未回款的部分，有相当比重是威讯的，至少百分之七八十吧，张经理，你是不是把世人当傻瓜，还是为了力挺李总的所谓新政，做出这样不切实际的承诺？昨天我还和徐总闲聊呢，你今年销售额挺可观的，但回款这一项恐怕要栽大跟斗，真没想到哪壶不开你提哪壶。”祝时雨笑吟吟地说。
张伟知道祝时雨这话意谓为何，这两天他忙坏了，没空关注网上传闻发酵，祝时雨既然提到威讯，当然是网上传闻已经挖掘出他在视频上所站的位置正是威讯背后实际控制人鄢钟明的房产，也就不难推断出，相关款项怕是没可能收回了。
“我肯定能收回来，收不回来，我自动离职，不要一分钱补偿。”他轻蔑地说。
“就算能收回，我们明年的压力还是很大，加班和减员增效，看起来每个人钱不多，其实加起来是个庞大的数字，不是几百万可以填平的。张经理，按我的专业，这部分成本在经营活动中其实属于沉没成本，员工拿到钱，当然高兴，但没什么用处，或者你会说，他们心情愉悦，工作效率会提升，这是效益增值的部分。不，在会计学上这部分无法衡量，无法衡量的对象我们没法计入。”徐丽娜笑着说。
张伟摇头，凡事进一步退两步，阻力像山一样大，他习惯了，“我有个计划，争取把江南天光明年的营销总案拿下来，我追踪有一段时间了，觉得可行。如果能拿下来，这是一个总额至少在一亿二千万的总体标案，大部分我们都可以自己做，一小部分做分包，大部分利润都会留在我们这儿，我估计执行下来，全年利润少说也有四千多万。”
这是个王炸，金额大得足以说服任何人做任何事，但——
“你是不是……”和张伟隔一个人的刘丽云差不多跳起来，情绪激动，手指着他自己的头，显然想问张伟是不是脑子有病，说了半截停下来，转而面对着会议室众人，“江南天光和聚合签了五年的长约，今年才是第三年，因为有递增条款，所以有一年一签的形式，你凭什么以为我们可以把江南天光从聚合那儿抢过来，就算人家没长约束缚，我们又凭什么说服人家换合作方？”
“江南天光的母公司和聚合有互持股份，不可能换的……”徐丽娜轻轻摇头，意思是张伟这人连这基本的功课都不做，太业余了。
“张经理，闹也要有个限度，你再胡言乱语，我要请你出去了啊。”祝时雨还是看在李晓强面子上，不然早就叫保安了。
刚刚是老鸟帮了菜鸟，现在该菜鸟帮老鸟了，张伟扛不住这样的三连击，心里祈求地这样想，是不是太理想化了？
“大家……张经理之前是我老大，带我两年，教了我很多东西，我相信他说出的，一定可以做得到。”
李晓强这时候开口，虽然还是战战栗栗的语气，但他说出来，代表拔擢他的董事会的意见，一锤定音。
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“老大……”李晓强有如得到强援，才说了两个字，立即意识到不对，停下，声音不免扭捏，“张……经理，你说！”
张伟站起身，顿时感觉到众人眼神投射到自己身上，鄙夷，嘲讽，愤恨，兼而有之；这没什么，他心想，我才犯了大错呢。
“先说结论啊，我个人完全支持李总提的要求，长期高强度加班违反劳动法，我们不该做违法的事。其次，如果确实有必要加班的，公司应给予相应的劳动报酬。”
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“从管家的角度，你们都是很好的管家，懂得节约，厉行压榨，在员工身上榨取最后一滴油，装模作样做一点经营；但你们不是资本真正想要的经营者，资本睡着了，才会雇佣你们，用雇经营者的价钱，雇佣了一帮管家。”张伟接着说。
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张伟身子带着惯性似的坐下，一挨着凳子，立即弹起来，“我觉得李总刚刚提到的员工加班问题很重要，应该得到最立即的处理，除了加班，还有裁员和新招聘，乃至加班费，否应该具体明确下来，不能所谓的慢慢研拟，最后出个象征性的通知，就完事儿了。”
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“每次都这样，拿什么取信员工？我在公司七年了，比我早的在座也没几位，公司每次都说要改善员工待遇，每次过后都当没这回事。这是‘狼来了’，已经没人信了！”张伟大声说。
“你到底要怎么样，张伟！”祝时雨转过头，对张伟怒目而视。
“我要求公司立即兑现对员工待遇的承诺，甚至这还不算承诺，而是要求你们遵守《劳动法》，守个法，就这么难吗？”张伟呛回去。
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“你和客户搞不正当的男女关系，是不是依照公司有关规章制度，也应该出局啊？”祝时雨终于忍不住，恨声说道。
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张伟倒是惊讶这种攻击这时候才来，来得太晚了些，“公司规章制度里没这条，相关的也没有，除非是和客户有不正当的经济往来。”
会议室又一次安静，说起不正当的经济往来，大家都精神了，望着张伟和祝时雨，想看有什么新的瓜可吃。
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看戏的众人大失所望；这是个奇怪的方向，一个项目组提出提高KPI，不管出于何种目的，对别的项目组自然构成了压力，木秀于林，风必摧之，几个项目经理全都心怀危诡，瞪着张伟。
“今年还剩下三个多月，我这组全年销售收入KPI是一千五百万，回款90%算的话就是一千三百五十万，目前完成销售额一千六百三十万，销售已经超出，回款还有相当距离，已回款六百四十八万，还余七百零二万待收回。我首先保证，这七百万肯定能收回来，而且我计划销售的部分再冲一把，争取上两千万。还保持90%回款，全年完成一千八百万销售收入，达到销售KPI的120%和收入KPI的133%。”
这一番数字报下来，也有听不明白的，那不用说，听得明白的人都心头一凛，望向张伟的目光更加复杂。
“张经理主动提高自己的KPI，值得肯定，我个人表示欢迎，但我也知道，未回款的部分，有相当比重是威讯的，至少百分之七八十吧，张经理，你是不是把世人当傻瓜，还是为了力挺李总的所谓新政，做出这样不切实际的承诺？昨天我还和徐总闲聊呢，你今年销售额挺可观的，但回款这一项恐怕要栽大跟斗，真没想到哪壶不开你提哪壶。”祝时雨笑吟吟地说。
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“就算能收回，我们明年的压力还是很大，加班和减员增效，看起来每个人钱不多，其实加起来是个庞大的数字，不是几百万可以填平的。张经理，按我的专业，这部分成本在经营活动中其实属于沉没成本，员工拿到钱，当然高兴，但没什么用处，或者你会说，他们心情愉悦，工作效率会提升，这是效益增值的部分。不，在会计学上这部分无法衡量，无法衡量的对象我们没法计入。”徐丽娜笑着说。
张伟摇头，凡事进一步退两步，阻力像山一样大，他习惯了，“我有个计划，争取把江南天光明年的营销总案拿下来，我追踪有一段时间了，觉得可行。如果能拿下来，这是一个总额至少在一亿二千万的总体标案，大部分我们都可以自己做，一小部分做分包，大部分利润都会留在我们这儿，我估计执行下来，全年利润少说也有四千多万。”
这是个王炸，金额大得足以说服任何人做任何事，但——
“你是不是……”和张伟隔一个人的刘丽云差不多跳起来，情绪激动，手指着他自己的头，显然想问张伟是不是脑子有病，说了半截停下来，转而面对着会议室众人，“江南天光和聚合签了五年的长约，今年才是第三年，因为有递增条款，所以有一年一签的形式，你凭什么以为我们可以把江南天光从聚合那儿抢过来，就算人家没长约束缚，我们又凭什么说服人家换合作方？”
“江南天光的母公司和聚合有互持股份，不可能换的……”徐丽娜轻轻摇头，意思是张伟这人连这基本的功课都不做，太业余了。
“张经理，闹也要有个限度，你再胡言乱语，我要请你出去了啊。”祝时雨还是看在李晓强面子上，不然早就叫保安了。
刚刚是老鸟帮了菜鸟，现在该菜鸟帮老鸟了，张伟扛不住这样的三连击，心里祈求地这样想，是不是太理想化了？
“大家……张经理之前是我老大，带我两年，教了我很多东西，我相信他说出的，一定可以做得到。”
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