第七十四章 一人顶得上一个公司
在距离大明宫20多公里外的一家商务酒店中，一场激烈的“竞价式”谈判正在进行之中。
参与竞价的有两方。
一方是黑鲨直播平台。
另一方是白虎直播平台。
由于这是一场关乎两家直播平台命运的谈判，所以两位CEO皆亲自带队参加谈判。
至于谈判的第三方参与者，克父、克母、克楠楠，三人稳坐钓鱼台，悠闲的旁观着两方“厮杀”。
黑鲨平台CEO赵擎，用满怀敌意的目光扫了一眼白虎平台CEO邵世杰，开口报出了一个新价格，同时也是又一个破纪录的价格：
“向玲玲女士，我们愿意一次性支付4亿夏元的签约金，签订合同后3天内到账，合同期限为2年，首年年薪为3亿，次年3.5亿。
“关于直播打赏金额的分成比例，克南山先生可获得8.5成，本公司只要1.5成。
“异界直播间的单人最高打赏额度，我们请求提高到1000夏元/年，克南山先生承诺捐出打赏分成，提高额度也是对大夏扶贫事业的帮助。
“合同规定每年的基本直播时长为100小时，超过100小时后每增加一个小时，本公司将额外支付400万夏元，超过200小时后每小时支付600万夏元，400小时后不再计算奖励。
“此外，克南山先生还需要参加一些活动，比如公司年会，但总时间不得超过3小时，考虑到克南山先生的日程紧张，如果发生冲突，本公司愿意调整活动时间。
“本合同还有一项补充条款，克南山先生需要授权我们进行一定的商业开发，当然具体开发事项一定会征求克南山先生的同意，相关收益分成届时单独讨论，这一点将写入合同中……”
克父、克母听得暗暗点头，克楠楠则一脸咂舌。
相比黑鲨最开始在微博上开出的合同，这份新合同要高得太多太多了。
巨额的签约金、年薪自不必说，这份合同另一个极具吸引力的条款，正是“超时奖励”条款。
黑鲨平台之所以在合同上添加这一项条款，显然是在鼓励克南山增加直播时长。
合同规定的基本直播时间仅有区区100小时/年，这个数字太容易满足了。
按照一天直播8小时计算，十来天就搞定了。
假若每年额外再直播100小时，收入将增加惊人的4亿夏元，如果直播总时长达到上限400小时，收入将增加恐怖的16亿。
再算上签约金和年薪，首年收入将超过22亿，次年收入为18亿，平均每年20亿，这还没计算包括打赏在内的其它收入。
这已经不仅仅是大合同，而是一份超级大合同。
如果它传扬出去，绝对会震惊整个大夏。
不！
应该是全世界。
去年全球体育明星年收入排行榜第一的数据为2.8亿鹰元，娱乐明星的最高年收入为1.2亿鹰元，按照6.5:1的汇率，前者为18.2亿夏元，后者仅有7.8亿夏元。
换句话说，向玲玲只要轻轻点一下头，克南山就能从黑鲨平台拿到22亿夏元，轻松超过全球年收入最高的明星。
至于大夏直播圈的最高年收入，连3000万夏元都不到，足足差了2位数之多。
相对于众多主播而言，克南山完全是“跳出三界外，不在五行中”的存在。
但是，向玲玲没有点头，也没有说话。
她只是将目光转向了白虎的CEO邵世杰，好像在说：嗨，该你加价了。
邵世杰用恨不得杀人的目光，看了一眼旁边的黑鲨CEO赵擎。
如果此时他怀里有一把枪，他一定一枪崩了这家伙。
赵擎则针锋相对，回以挑衅的眼神。
邵世杰深吸一口气，先用近乎谄媚的态度对向玲玲说道：“向女士，请容许我和同事私下讨论几分钟。”
向玲玲微笑：“当然！”
邵世杰站起身，迅速与几名公司高管来到隔壁的一个套间，开始低声讨论起来。
“老旬，你是公司首席财务官，你来说说看，白虎能接受的极限是多少？”邵世杰拍了一下一位秃顶男的肩膀，小声问道。
被唤作“老旬”的秃顶男，翻开笔记本电脑，又点开一个电子表格编辑器。
只见表格内嵌套着密密麻麻的公式，旁边还有大量专业名词注释。
老旬更改几个数字，表格内的其它数据又是一变。
他扫了几眼，开口说道：“首先必须说一句，克南山先生的商业价值极其巨大，白虎平台旗下所有主播加起来，都比不上他一个人。
“如果白虎与克南山先生签约，白虎从对方身上获得的收入主要分为三大块。
“第一块收入是打赏收入，克南山先生前两次直播共计1小时54分，打赏总收入为5.76亿，这充分说明异界直播的吸引力有多么惊人，这也是黑鲨那帮狗东西有底气开出天价合约的主要原因。
“按照每年直播300小时，单人最高打赏额度1000夏元/年来计算，我们预计打赏的总收入区间在120亿-180亿夏元之间，但根据分成协议，克南山先生拿大头，公司所得只占小头。”
一名高管倒吸一口气：“我的天，那克南山先生一个人带来的打赏，岂不是相当于我们白虎平台去年的总收入？”
邵世杰也感叹道：“一人顶得上一个公司，我活了这么多年也是第一次见到。”
老旬点点头：“没错，所以签约克南山先生的意义，可以用一句话来形容——‘得先生者，得天下’，谁能签约克南山先生，谁就能成为直播圈的绝对老大，至少可以占据50%的市场份额。”
另一名高管却有点疑惑：“克南山先生前两次直播时间2小时，打赏收入5.76亿，直播400小时的收入不可能只有100多亿夏元吧？”
老旬解释道：“这一方面是因为‘边际递减效应’，随着新鲜度的下降，打赏必然会逐渐降低，另一方面是因为1000块的额度上限。”
又有人插了一句话：“能否劝说一下克南山先生，将最高额度放宽到1万夏元。”
这个提议被邵世杰否决了：“别想了！黑鲨肯定研究过克南山先生的心理，这位先生明显很厌恶‘诱导式’高额打赏，1000夏元可能是对方能够接受的极限。”
他又看向老旬：“你继续说。”
老旬点点头，又讲述道：“第二块收入是克南山先生为平台带来的巨大流量，可以通过广告等方式来变现。
“这部分衍生收入难以估算，预计可能在60亿-120亿之间，主要取决于公司经营状况，税前利润大致在10%-15%左右。
“第三块收入是商业开发，这方面行业并没有先例，缺乏有效参照，我个人粗略预估应该在20亿-50亿之间。
“不过这部分收入也需要分成，公司在克南山先生面前处于弱势地位，只能拿到收入的小头，最多2-3成的份额吧……”
邵世杰默算片刻，得出一个结论：“按照黑鲨目前开出的合同，最差的情况可能会亏损，最好的情况可能多盈利2亿。”
老旬默默点头，认可了CEO的判断。
邵世杰来回踱了几步，忽然握紧了拳头：“这一战，白虎必须赢，否则市场份额会逐渐萎缩，迟早被黑鲨逼得走投无路。”
他打开电脑中的一份文件，修改了几个数字，说道：“按这个数字报价吧。”
老旬探头看了一眼，大吃一惊。
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一方是黑鲨直播平台。
另一方是白虎直播平台。
由于这是一场关乎两家直播平台命运的谈判，所以两位CEO皆亲自带队参加谈判。
至于谈判的第三方参与者，克父、克母、克楠楠，三人稳坐钓鱼台，悠闲的旁观着两方“厮杀”。
黑鲨平台CEO赵擎，用满怀敌意的目光扫了一眼白虎平台CEO邵世杰，开口报出了一个新价格，同时也是又一个破纪录的价格：
“向玲玲女士，我们愿意一次性支付4亿夏元的签约金，签订合同后3天内到账，合同期限为2年，首年年薪为3亿，次年3.5亿。
“关于直播打赏金额的分成比例，克南山先生可获得8.5成，本公司只要1.5成。
“异界直播间的单人最高打赏额度，我们请求提高到1000夏元/年，克南山先生承诺捐出打赏分成，提高额度也是对大夏扶贫事业的帮助。
“合同规定每年的基本直播时长为100小时，超过100小时后每增加一个小时，本公司将额外支付400万夏元，超过200小时后每小时支付600万夏元，400小时后不再计算奖励。
“此外，克南山先生还需要参加一些活动，比如公司年会，但总时间不得超过3小时，考虑到克南山先生的日程紧张，如果发生冲突，本公司愿意调整活动时间。
“本合同还有一项补充条款，克南山先生需要授权我们进行一定的商业开发，当然具体开发事项一定会征求克南山先生的同意，相关收益分成届时单独讨论，这一点将写入合同中……”
克父、克母听得暗暗点头，克楠楠则一脸咂舌。
相比黑鲨最开始在微博上开出的合同，这份新合同要高得太多太多了。
巨额的签约金、年薪自不必说，这份合同另一个极具吸引力的条款，正是“超时奖励”条款。
黑鲨平台之所以在合同上添加这一项条款，显然是在鼓励克南山增加直播时长。
合同规定的基本直播时间仅有区区100小时/年，这个数字太容易满足了。
按照一天直播8小时计算，十来天就搞定了。
假若每年额外再直播100小时，收入将增加惊人的4亿夏元，如果直播总时长达到上限400小时，收入将增加恐怖的16亿。
再算上签约金和年薪，首年收入将超过22亿，次年收入为18亿，平均每年20亿，这还没计算包括打赏在内的其它收入。
这已经不仅仅是大合同，而是一份超级大合同。
如果它传扬出去，绝对会震惊整个大夏。
不！
应该是全世界。
去年全球体育明星年收入排行榜第一的数据为2.8亿鹰元，娱乐明星的最高年收入为1.2亿鹰元，按照6.5:1的汇率，前者为18.2亿夏元，后者仅有7.8亿夏元。
换句话说，向玲玲只要轻轻点一下头，克南山就能从黑鲨平台拿到22亿夏元，轻松超过全球年收入最高的明星。
至于大夏直播圈的最高年收入，连3000万夏元都不到，足足差了2位数之多。
相对于众多主播而言，克南山完全是“跳出三界外，不在五行中”的存在。
但是，向玲玲没有点头，也没有说话。
她只是将目光转向了白虎的CEO邵世杰，好像在说：嗨，该你加价了。
邵世杰用恨不得杀人的目光，看了一眼旁边的黑鲨CEO赵擎。
如果此时他怀里有一把枪，他一定一枪崩了这家伙。
赵擎则针锋相对，回以挑衅的眼神。
邵世杰深吸一口气，先用近乎谄媚的态度对向玲玲说道：“向女士，请容许我和同事私下讨论几分钟。”
向玲玲微笑：“当然！”
邵世杰站起身，迅速与几名公司高管来到隔壁的一个套间，开始低声讨论起来。
“老旬，你是公司首席财务官，你来说说看，白虎能接受的极限是多少？”邵世杰拍了一下一位秃顶男的肩膀，小声问道。
被唤作“老旬”的秃顶男，翻开笔记本电脑，又点开一个电子表格编辑器。
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老旬更改几个数字，表格内的其它数据又是一变。
他扫了几眼，开口说道：“首先必须说一句，克南山先生的商业价值极其巨大，白虎平台旗下所有主播加起来，都比不上他一个人。
“如果白虎与克南山先生签约，白虎从对方身上获得的收入主要分为三大块。
“第一块收入是打赏收入，克南山先生前两次直播共计1小时54分，打赏总收入为5.76亿，这充分说明异界直播的吸引力有多么惊人，这也是黑鲨那帮狗东西有底气开出天价合约的主要原因。
“按照每年直播300小时，单人最高打赏额度1000夏元/年来计算，我们预计打赏的总收入区间在120亿-180亿夏元之间，但根据分成协议，克南山先生拿大头，公司所得只占小头。”
一名高管倒吸一口气：“我的天，那克南山先生一个人带来的打赏，岂不是相当于我们白虎平台去年的总收入？”
邵世杰也感叹道：“一人顶得上一个公司，我活了这么多年也是第一次见到。”
老旬点点头：“没错，所以签约克南山先生的意义，可以用一句话来形容——‘得先生者，得天下’，谁能签约克南山先生，谁就能成为直播圈的绝对老大，至少可以占据50%的市场份额。”
另一名高管却有点疑惑：“克南山先生前两次直播时间2小时，打赏收入5.76亿，直播400小时的收入不可能只有100多亿夏元吧？”
老旬解释道：“这一方面是因为‘边际递减效应’，随着新鲜度的下降，打赏必然会逐渐降低，另一方面是因为1000块的额度上限。”
又有人插了一句话：“能否劝说一下克南山先生，将最高额度放宽到1万夏元。”
这个提议被邵世杰否决了：“别想了！黑鲨肯定研究过克南山先生的心理，这位先生明显很厌恶‘诱导式’高额打赏，1000夏元可能是对方能够接受的极限。”
他又看向老旬：“你继续说。”
老旬点点头，又讲述道：“第二块收入是克南山先生为平台带来的巨大流量，可以通过广告等方式来变现。
“这部分衍生收入难以估算，预计可能在60亿-120亿之间，主要取决于公司经营状况，税前利润大致在10%-15%左右。
“第三块收入是商业开发，这方面行业并没有先例，缺乏有效参照，我个人粗略预估应该在20亿-50亿之间。
“不过这部分收入也需要分成，公司在克南山先生面前处于弱势地位，只能拿到收入的小头，最多2-3成的份额吧……”
邵世杰默算片刻，得出一个结论：“按照黑鲨目前开出的合同，最差的情况可能会亏损，最好的情况可能多盈利2亿。”
老旬默默点头，认可了CEO的判断。
邵世杰来回踱了几步，忽然握紧了拳头：“这一战，白虎必须赢，否则市场份额会逐渐萎缩，迟早被黑鲨逼得走投无路。”
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