第260章 狮子大开口
余勇是浑浑噩噩的来到了87楼的会议室内的。
他已经不知道如何形容自己的心情了。
此时他的内心，已经开始理解之前梁传良所说的，嘀嘀没有反抗的余地是什么意思。
不，嘀嘀还有BAT的支持，不应该轻易投降。
而此时的唐无敌坐在对面中间，则要平静的多，在他看来，这次自己过来，就是露个脸，给这位介绍介绍产品。
他也理解的陈楚默的意思，无非就是用科技的实力给嘀嘀来的谈判代表，造成较大的心理冲击。
明摆着告诉你，见证者科技的科研实力，在无人驾驶和租车这块市场，是无敌的。
嘀嘀就别想着挣扎了。
五分钟后，谈判会议正式开始。
这期间，郭慧宁也跟他说了几个要点，也就是陈楚默传达的意思。
还递上了一张A4纸给他。
唐无敌照本宣科的说道。
“首先，我们非常欢迎嘀嘀过来，在网约车这个领域，目前你们做的非常出色。
其次，见证者科技在这个领域，也是有一定的想法的，本着对消费者负责任的态度出发。
下面，我们可以交换一下意见。
余总，要不你先说？”
余勇愣了一下，他还在调整自己的状态，听到喊道自己后，才赶紧说道。
“我们这次来，是想和见证者科技谈合作的。”
“哦，怎么合作呢？”
唐无敌穿着白大褂，摸了摸光头，饶有兴趣的问道。
“我……我们想在未来，引进见证者科技的无人驾驶设备，和小星这套AI操作系统。”
“未来是多久？余总，我们的设备可不便宜，虽然如果卖给嘀嘀这样的企业，肯定会有一定的折价。
但是，至少也要12万一套，并且小星的运营权力还是归于我方。”
听到这个数字，余勇的心像是被猛揪了一下。
“12万，这什么概念，如果有10万台车，就要付出120亿了。
并且，嘀嘀的网约车何止10万台，全职的司机就在100万以上。
一般一个一二线城市就得最少10万台车辆，才能完成基本覆盖。
就算只布局十个一二线，城市，就得付出120亿的费用。”
这还没算宣传和补贴。
这不现实。
“这个价格太贵了。我们支付不起，要是唐总能够优惠一点，嘀嘀可以考虑小批量引进一部分，现在魔都和燕京做个试点。”
“你想要多少？”唐无敌看着笔记本上的情景演示，好家伙，郭慧宁这个笔记做的可真细致，基本把对方的话都猜了进去。
“6万！我们先订5万台。”
余勇咬了咬牙，说道，其实6个亿对于目前还处于发展期的嘀嘀还是很肉疼的，因为虽然上次融了接近180亿的资金。
但是大多数都花在补贴上了，近期国外的UBER进场，出现了一定的鲶鱼效应，两边烧钱大战打的很厉害。
现在的数据统计是，嘀嘀平均没完成一单出行，给旅客和司机的补贴，亏损3元。
目前一天的订单在1000万左右。
也就是说这点钱，也就够烧个2年，2年过后，嘀嘀就要面临资金困难的窘境了。
但是之前当看到了5G技术，和小星的超算和唐无敌口中的云计算技术，他已经开始相信见证者科技确实有能力在两年内初步布局无人驾驶计划。
出于这点考虑，他也开始倾向于合作了。
“打5折啊，嗯，也不是不可以，不过我们也有个条件。”
唐无敌抽出一根烟，递给了他，然后点上说道。
“什么条件？”
余勇警惕起来，他心中有了一些猜测。
“我们要获得嘀嘀51%的股份，可以按照300亿美金的估值算。”
听到这个条件，余勇难色难看的站了起来，追问道。
“唐总，你确定是51%？”
唐无敌看了一眼笔记本，没错，郭慧宁就是这么写的。
并且，以他对陈楚默的了解，是不可能花这个冤枉钱。
“我确定，你们之前的估值是200亿美金，我们已经给出了50%的溢价了。”
“这不可能，恕我直言，我也没有权利同意这个条件。”
余勇知道自己失态了，坐下身子，头摇的和拨浪鼓一般。
唐无敌看向一旁的郭慧宁，意思是接下来呢？
因为笔记到这里就结束了。
郭慧宁朝他点了点头，又转向余勇，微笑着问道。
“余总，那你们陈总愿意付出多少呢？”
“20%！”
余勇报了一个陈文广的底线之外的数字，因为之前临走时，陈文广给的底线是15%。
但是在看到见证者科技咄咄逼人的条件，和那令人绝望的技术领先后，他擅自改变了注意。
并且，他继续争取道。
“郭秘书，这已经是我们最大的诚意了，因为目前我们创始人团队也仅仅拥有55%的股份，给你们留20%。
我们还对公司拥有一定的控制权，否则，嘀嘀就不是现在的嘀嘀了。
还有唐总，您刚给我看的这些技术，确实非常前沿。
我也衷心的祝愿见证者科技能在5G获得更大的成功，没必要夺取嘀嘀的控制权。
并且，目前还仅仅是B轮融资，只要见证者科技继续支持我们，后面的CD轮，是可以获取更大的股份的。”
他说这句话的语气还是比较真情流露的，想以此换取对方的同情。
他想说服唐无敌和见证者科技，安心搞科研，不要参与互联网。
可是，商场上本就是你争我夺，哪来的同情。
并且，那些被嘀嘀打垮了的对手们，嘀嘀对他们将同情了吗？
所以，毫无疑问。
郭慧宁遗憾的摇了摇头。
“余总，这已经是我们所能作出最大的努力了，至于见证者科技是否进入网约车领域，这是陈总的决议。
我们这些作为下属的，没资格提出异议。
所以，既然你们也不愿意采购设备，今天的合作……”
余勇有点着急了，脑中闪过一条信息，赶紧又追问道。
“这不公平，凭什么华芯科技你们也只拿了20%的股份，却愿意付出无限制的科研投入？”
“这不一样的，余总，华芯是核心产业链的项目。”
“我要见陈总！”
余勇听到对方似乎要散场的意思，做了最后的挽回，迫不及待的请求道。
“抱歉，陈总今天不在公司，他出去了。”
“那我等他。”
“好的！”
......
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他已经不知道如何形容自己的心情了。
此时他的内心，已经开始理解之前梁传良所说的，嘀嘀没有反抗的余地是什么意思。
不，嘀嘀还有BAT的支持，不应该轻易投降。
而此时的唐无敌坐在对面中间，则要平静的多，在他看来，这次自己过来，就是露个脸，给这位介绍介绍产品。
他也理解的陈楚默的意思，无非就是用科技的实力给嘀嘀来的谈判代表，造成较大的心理冲击。
明摆着告诉你，见证者科技的科研实力，在无人驾驶和租车这块市场，是无敌的。
嘀嘀就别想着挣扎了。
五分钟后，谈判会议正式开始。
这期间，郭慧宁也跟他说了几个要点，也就是陈楚默传达的意思。
还递上了一张A4纸给他。
唐无敌照本宣科的说道。
“首先，我们非常欢迎嘀嘀过来，在网约车这个领域，目前你们做的非常出色。
其次，见证者科技在这个领域，也是有一定的想法的，本着对消费者负责任的态度出发。
下面，我们可以交换一下意见。
余总，要不你先说？”
余勇愣了一下，他还在调整自己的状态，听到喊道自己后，才赶紧说道。
“我们这次来，是想和见证者科技谈合作的。”
“哦，怎么合作呢？”
唐无敌穿着白大褂，摸了摸光头，饶有兴趣的问道。
“我……我们想在未来，引进见证者科技的无人驾驶设备，和小星这套AI操作系统。”
“未来是多久？余总，我们的设备可不便宜，虽然如果卖给嘀嘀这样的企业，肯定会有一定的折价。
但是，至少也要12万一套，并且小星的运营权力还是归于我方。”
听到这个数字，余勇的心像是被猛揪了一下。
“12万，这什么概念，如果有10万台车，就要付出120亿了。
并且，嘀嘀的网约车何止10万台，全职的司机就在100万以上。
一般一个一二线城市就得最少10万台车辆，才能完成基本覆盖。
就算只布局十个一二线，城市，就得付出120亿的费用。”
这还没算宣传和补贴。
这不现实。
“这个价格太贵了。我们支付不起，要是唐总能够优惠一点，嘀嘀可以考虑小批量引进一部分，现在魔都和燕京做个试点。”
“你想要多少？”唐无敌看着笔记本上的情景演示，好家伙，郭慧宁这个笔记做的可真细致，基本把对方的话都猜了进去。
“6万！我们先订5万台。”
余勇咬了咬牙，说道，其实6个亿对于目前还处于发展期的嘀嘀还是很肉疼的，因为虽然上次融了接近180亿的资金。
但是大多数都花在补贴上了，近期国外的UBER进场，出现了一定的鲶鱼效应，两边烧钱大战打的很厉害。
现在的数据统计是，嘀嘀平均没完成一单出行，给旅客和司机的补贴，亏损3元。
目前一天的订单在1000万左右。
也就是说这点钱，也就够烧个2年，2年过后，嘀嘀就要面临资金困难的窘境了。
但是之前当看到了5G技术，和小星的超算和唐无敌口中的云计算技术，他已经开始相信见证者科技确实有能力在两年内初步布局无人驾驶计划。
出于这点考虑，他也开始倾向于合作了。
“打5折啊，嗯，也不是不可以，不过我们也有个条件。”
唐无敌抽出一根烟，递给了他，然后点上说道。
“什么条件？”
余勇警惕起来，他心中有了一些猜测。
“我们要获得嘀嘀51%的股份，可以按照300亿美金的估值算。”
听到这个条件，余勇难色难看的站了起来，追问道。
“唐总，你确定是51%？”
唐无敌看了一眼笔记本，没错，郭慧宁就是这么写的。
并且，以他对陈楚默的了解，是不可能花这个冤枉钱。
“我确定，你们之前的估值是200亿美金，我们已经给出了50%的溢价了。”
“这不可能，恕我直言，我也没有权利同意这个条件。”
余勇知道自己失态了，坐下身子，头摇的和拨浪鼓一般。
唐无敌看向一旁的郭慧宁，意思是接下来呢？
因为笔记到这里就结束了。
郭慧宁朝他点了点头，又转向余勇，微笑着问道。
“余总，那你们陈总愿意付出多少呢？”
“20%！”
余勇报了一个陈文广的底线之外的数字，因为之前临走时，陈文广给的底线是15%。
但是在看到见证者科技咄咄逼人的条件，和那令人绝望的技术领先后，他擅自改变了注意。
并且，他继续争取道。
“郭秘书，这已经是我们最大的诚意了，因为目前我们创始人团队也仅仅拥有55%的股份，给你们留20%。
我们还对公司拥有一定的控制权，否则，嘀嘀就不是现在的嘀嘀了。
还有唐总，您刚给我看的这些技术，确实非常前沿。
我也衷心的祝愿见证者科技能在5G获得更大的成功，没必要夺取嘀嘀的控制权。
并且，目前还仅仅是B轮融资，只要见证者科技继续支持我们，后面的CD轮，是可以获取更大的股份的。”
他说这句话的语气还是比较真情流露的，想以此换取对方的同情。
他想说服唐无敌和见证者科技，安心搞科研，不要参与互联网。
可是，商场上本就是你争我夺，哪来的同情。
并且，那些被嘀嘀打垮了的对手们，嘀嘀对他们将同情了吗？
所以，毫无疑问。
郭慧宁遗憾的摇了摇头。
“余总，这已经是我们所能作出最大的努力了，至于见证者科技是否进入网约车领域，这是陈总的决议。
我们这些作为下属的，没资格提出异议。
所以，既然你们也不愿意采购设备，今天的合作……”
余勇有点着急了，脑中闪过一条信息，赶紧又追问道。
“这不公平，凭什么华芯科技你们也只拿了20%的股份，却愿意付出无限制的科研投入？”
“这不一样的，余总，华芯是核心产业链的项目。”
“我要见陈总！”
余勇听到对方似乎要散场的意思，做了最后的挽回，迫不及待的请求道。
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