第760章 窗口期，疯狂
“你是说H&W？我明白了，你是想让我们保持中立的立场吧？毕竟这两家通信巨头是竞争对手......”
萧白点了一句，崔明达马上就反应了过来。
作为供应商，时代通信在各客户之间的确是应该秉持中立。如果时代系旗下的企业参股了廖红星的公司，所谓中立的立场其实就不存在了，这对于时代系来说并没有好处。
如果是购买债券，就相当于资金拆借，问题倒不大。
“是啊，两家通信巨头未来都是我们的重要客户，咱们可不能厚此薄彼。反正林总出手也一样，但他不算是时代系的核心成员，没那么多的讲究。”
萧白点点头，证实了崔明达的猜测。
崔明达了然的一笑，就不再纠结这个问题，随即转移了话题：“萧董，我下午还得赶回去，中午一起吃个饭？”
“行啊，这会儿时间不多了，咱们走。”
萧白点点头，喝了一口茶水，就和崔明达一起离开了办公室。
两人快走到电梯间的时候，迎面遇到了安然。
“萧董，崔总，你们这是要出去？”
安然显然也是来找萧白，刚才开完会，他和祁越峰聊了一会儿，所以晚到一步。
“嗯，我们正准备出去吃饭。你找我有事？要不就一起去吃饭吧，有什么事吃完饭再说。”
萧白笑着回应了一句，并开口邀请安然一同去吃饭。
安然很痛快的答应了，于是三个人乘坐电梯下到了地下车库，乘车去了一家粤菜馆。
“萧董，我准备最近去国外考察一下，主要是考察各个市场的销售情况。这一次出去大概需要半个月到二十天的时间，没问题吧？”
安然找萧白也没有太重要的事情，但出国考察半个多月，肯定要和萧白打声招呼。
“没问题，你自己把工作安排好就行。”
萧白同意了安然的出国考察计划，最近决策委员会的工作虽然比较多，但安然缺席几次会议还是不要紧的。
吃过饭，崔明达就直接去了关口。
萧白和安然也随后分开，去忙活各自的事情。
“萧董，魏总的电话。”
下午，萧白坐在办公室处理公务，佟晚晴走了进来，说魏建军打电话找他。
萧白伸手接过了手机，佟晚晴便悄然的退出了房间。
“萧董，你猜今天谁来公司了？通信行业龙头的大老板亲自到我们公司来考察，还向我们下了数量庞大的订单。”
魏建军在电话里显得有些兴奋，尽管公司和世界排名第一的通讯巨头多有合作，但却从未和对方的大老板有过交集。
对方有很强的芯片设计能力，产品涵盖很多种类。以前双方也有过合作，时代IC制造股份有限公司也为对方进行过芯片代工。
但像这一次这么庞大的订单，尚属首次。
“哈哈，都是老江湖了，自然会明白分散风险的道理。老魏，以后大家就是难兄难弟了，互相帮助抱团取暖也是一个不错的选择。”
萧白之所以不愿意参股廖红星的公司，就是了拿下这家公司的订单。没想到事情这么顺利，对方主动上门寻求合作了。
对方的大老板亲自上门，其实就是表明了一个态度。而魏建军接下了这笔巨量的订单，就是明确的回应。
事情的走向，正朝着萧白的预期在发展。
两人聊了好一会儿，萧白这边刚挂了电话，祁越峰的电话又打了进来。
“萧董，下午我回到公司，世界排名第一的通信巨头就来人找我。对方打算增加采购数量，涉及的品种也是我们的主打产品。”
祁越峰告诉萧白，对方这一次派了一位轮值董事长亲自到了时代通信。他们打算加大力度采购射频模组\射频芯片、基带芯片等产品，给出的订单同样令人眼红。
有了魏建军之前的电话，萧白倒不觉得很惊讶。
只不过对方的大手笔还是令萧白有些震撼，因为各种芯片代工的数量、采购产品的数量，的确是有点夸张。
突然增加的订单很多都涉及到14nm制程。这样一来，魏建军不久前才实现的量产产能，恐怕又有些紧张了。
刚才魏建军就很隐晦的提了一句14nm产能的问题。
“这个老魏，现在也学会有话不明说了哈？也是，对方最近扩充产能已经很疯狂了，如果继续增加生产线，他们的资金压力就太大了。”
萧白坐在椅子上，忍不住自言自语了几句。
不过魏建军那边要是打算继续扩张，资金就成了一个大问题。之前魏建军在扩充28nm生产线，以及建设14nm生产线等项目上，已经砸下了巨资。
如果再扩大14nm制程的产能，就需要进行融资。
这件事需要好好合计一下，所以萧白当时没有表态。
下午下班前，萧白个徐长青和李东分别打了电话，约二人一起吃晚饭，顺便谈些事情。
“萧董，魏总那边的扩张是不是有点疯狂了？我们先不说资金的压力，就是合格人才一时半会儿也凑不齐啊！”
喝酒的时候，徐长青听了萧白的叙述，觉得有点牙疼。
IC制造扩充产能，需要投入的资金都是以百亿为单位的。这还不算，一下子规模搞得太大，哪有足够的技术人员呢？
“是啊，这么做风险可不小。”
李东也在一旁附和，他认为魏建军实在是太激进了。
“说实话，你们的意见都很对，这其中蕴含的风险是不言而喻的。不过，现在可是一个很难得的窗口期，阿斯麦14nm光刻机的产能充足，交货也及时，错过这村可就没这店了。”
萧白觉得二人的想法并不是保守，而是整个行业就没人会这么干。
但现实就这么有意思，现在花钱就买上的设备，等错过了这个窗口期，以后很有可能就买不到了。
徐长青和李东对视了一眼，两人都看到了对方眼神中的无奈。
“资金怎么办？魏总前期已经疯狂扩张了一轮，我想，他的现金流肯定也有点捉襟见肘了吧？”
徐长青这句话一说，其实也就代表他已经被萧白说服了。
人才的问题先不管，但资金的问题始终是绕不过去的一道坎。
“在二级市场上再融资肯定是来不及了，而且目前的市场氛围也不适合这个方案。
资金的事情我想办法吧，只要大家不反对，我就让老魏在香江发行100亿美元的中期债券，我会找人购买的。”
萧白打算亲自出马为魏建军筹集资金，主力还是他自己，能吸引多少跟风的资金就不好说了。
但不管怎么说，有了萧白的兜底，时代IC制造股份有限公司发行企业债券，就一定会成功。
大不了萧白一个人全买了。
“萧董，你这是准备拼上自己的身家啊？你放心吧，到时候不会让你一个人唱独角戏的，我们这么多企业以及各自的关系户，多少都会分担一些的。”
徐长青最后表了态，无论如何不能让魏建军的上市公司错过了这个难得的窗口期。
吃过饭回到家中，萧白顾不上和刘小玲多聊，就赶紧给魏建军打了一个电话。
电话里，萧白说了自己的计划。
“萧董，萧哥，还是你最懂我啊！我现在压根就不能考虑资金的压力，无论如何要保证足够的14nm制程产能。至于成本的问题，就只能慢慢消化了，更何况我手里还有这么多的订单。”
魏建军对于萧白的计划自然是举双手欢迎。
“嗯，为了节省时间你直接向下订单吧，可以多订几台14nm光刻机。然后，你尽快把产能提上去，一定要保证时代通信以及国内两大通信巨头的代工需求。”
萧白告诉魏建军，所有的手续可以等以后补上。资金的问题不用担心，如果发行企业债券的时间不赶趟，就让晨风资本、盈盛投资先帮着把资金垫上。
等发行了企业债券之后再还回去。
“好！你等我的好消息吧。”
魏建军干劲十足，有了萧白的授权，他马上就可以采取行动。这样的话，可以节省很多时间，避免夜长梦多。
萧白挂了电话之后，就准备离开书房，刚好刘小玲端着一壶热茶走了进来。
“还在忙活工作上的事情哈？”
刘小玲给萧白倒了一杯茶水，随即就在椅子上坐了下来。
“是啊，最近的事情有点多。刚才和老魏通电话来着，现如今最不让人省心的就是他那边了。”
萧白笑着摇了摇头，随口说道。
魏建军那边现在的主要任务是紧紧跟上先进制程，国产化替代不是他们的首选。
在萧白的计划中，京城公司才是搭建全国产化生产线的主力。
也就是说，魏建军现在能进口的设备就尽量进口。如果以后有了什么变化，他凭借手上拥有的28nm制程、14nm制程生产线，也能坚持很多年。
到了那时，形势会发生什么样的变化，谁也说不准。
两人坐在书房里聊了好一会，然后才去洗澡休息。
接下来一段日子。
萧白每天都会收到一些好消息和坏消息。
坏消息自不必说，随着各种的人为制造的障碍不断，今天可能是供应出了问题，明天可能是销售出了问题。
这些问题还到不了无解的程度，但影响还是很深远的。
最大的一个好消息就是，魏小楼那边终于吃透了浦东微电子设备的28nm光刻机，良品率指标逐渐走高，产能也很快提了上来。
这其中，梁劲松和孟孔亮立下了汗马功劳。
“萧董，国产设备虽然在性能上还有瑕疵，但也有一个好处，那就是设备一旦有什么问题，厂商的技术人员随叫随到。
对方不仅能很快修复设备，而且还能根据我们的反馈做一些技术微调，甚至细节上的技术升级。”
魏小楼现在对于浦东微电子设备的28nm光刻机越用越喜欢。
现在整条生产线虽然好做不到百分之百的国产化，但设备材料的供应已趋于正常。基本上可以做到不用看别人的脸色，毕竟没人喜欢受制于人的那种感觉。
“也就是说，你们的28nm生产线可以盈利了？”
萧白并不是非要盯着利润，但只有在盈利的前提下，国产化生产线的搭建才有意义。
要是没有这个前提，公司的运转、研发的投入、企业的扩张等等，都无法实现。
有了盈利，才能代表国产化替代行动的初步成功。
“是啊，梁总和孟总不仅技术精湛，而且都把成本控制的很好。财务数据显示，本季度我们的28nm生产线全部都能盈利。”
魏小楼哈哈一笑，有点小得意。
“那就好！希望你们再接再厉，继续提高技术水平和盈利能力。”
说到这里，萧白也是感慨万千。
浦东微电子设备的成功，其实并不是仅有萧白的功劳，还有方方面面对于公司提供的各种支持和帮助。
包括公司的国资大股东，甚至连王斌都没少操心。
销售端就更不用说了，像时代IC制造、时代光电、东方科技、华世半导体、友达科技等等企业，都大量采购了浦东微电子设备的各档次光刻设备。
技术水平固然重要，但应用场景更重要！
新鲜出炉的产品可能会有这样那样的问题，但在不断的研发生产过程中，产品品质和性能也在不断的提高。
要是没有应用场景、无人购买产品，企业是不可能进步的。
结束了和魏小楼的通话之后，萧白起身去健身房活动了一下。
佟晚晴注意到老板的心情似乎好了很多，她最近做事都小心翼翼的，老板平时的脸上也少见笑容。
等萧白运动了半个多小时，冲了澡换好衣服出来，佟晚晴就马上给萧白端来了一些小点心、干果、水果和几样零食。
萧白坐在休息室吃了一些东西，然后冲着佟晚晴说道：“小佟，你安排一下车辆，我下午要去香江。”
魏建军那边早已向厂商订购了多台14nm光刻机，但由于债券发行程序的问题，盈盛投资和晨风资本、刘小玲基金会临时帮着筹集了100亿美元的资金。
不过，到目前为止，时代IC制造股份有限公司发行100亿美元债券一事，已经走完了所有程序。
剩下就是投资者认购的事情了。
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如果是购买债券，就相当于资金拆借，问题倒不大。
“是啊，两家通信巨头未来都是我们的重要客户，咱们可不能厚此薄彼。反正林总出手也一样，但他不算是时代系的核心成员，没那么多的讲究。”
萧白点点头，证实了崔明达的猜测。
崔明达了然的一笑，就不再纠结这个问题，随即转移了话题：“萧董，我下午还得赶回去，中午一起吃个饭？”
“行啊，这会儿时间不多了，咱们走。”
萧白点点头，喝了一口茶水，就和崔明达一起离开了办公室。
两人快走到电梯间的时候，迎面遇到了安然。
“萧董，崔总，你们这是要出去？”
安然显然也是来找萧白，刚才开完会，他和祁越峰聊了一会儿，所以晚到一步。
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萧白笑着回应了一句，并开口邀请安然一同去吃饭。
安然很痛快的答应了，于是三个人乘坐电梯下到了地下车库，乘车去了一家粤菜馆。
“萧董，我准备最近去国外考察一下，主要是考察各个市场的销售情况。这一次出去大概需要半个月到二十天的时间，没问题吧？”
安然找萧白也没有太重要的事情，但出国考察半个多月，肯定要和萧白打声招呼。
“没问题，你自己把工作安排好就行。”
萧白同意了安然的出国考察计划，最近决策委员会的工作虽然比较多，但安然缺席几次会议还是不要紧的。
吃过饭，崔明达就直接去了关口。
萧白和安然也随后分开，去忙活各自的事情。
“萧董，魏总的电话。”
下午，萧白坐在办公室处理公务，佟晚晴走了进来，说魏建军打电话找他。
萧白伸手接过了手机，佟晚晴便悄然的退出了房间。
“萧董，你猜今天谁来公司了？通信行业龙头的大老板亲自到我们公司来考察，还向我们下了数量庞大的订单。”
魏建军在电话里显得有些兴奋，尽管公司和世界排名第一的通讯巨头多有合作，但却从未和对方的大老板有过交集。
对方有很强的芯片设计能力，产品涵盖很多种类。以前双方也有过合作，时代IC制造股份有限公司也为对方进行过芯片代工。
但像这一次这么庞大的订单，尚属首次。
“哈哈，都是老江湖了，自然会明白分散风险的道理。老魏，以后大家就是难兄难弟了，互相帮助抱团取暖也是一个不错的选择。”
萧白之所以不愿意参股廖红星的公司，就是了拿下这家公司的订单。没想到事情这么顺利，对方主动上门寻求合作了。
对方的大老板亲自上门，其实就是表明了一个态度。而魏建军接下了这笔巨量的订单，就是明确的回应。
事情的走向，正朝着萧白的预期在发展。
两人聊了好一会儿，萧白这边刚挂了电话，祁越峰的电话又打了进来。
“萧董，下午我回到公司，世界排名第一的通信巨头就来人找我。对方打算增加采购数量，涉及的品种也是我们的主打产品。”
祁越峰告诉萧白，对方这一次派了一位轮值董事长亲自到了时代通信。他们打算加大力度采购射频模组\射频芯片、基带芯片等产品，给出的订单同样令人眼红。
有了魏建军之前的电话，萧白倒不觉得很惊讶。
只不过对方的大手笔还是令萧白有些震撼，因为各种芯片代工的数量、采购产品的数量，的确是有点夸张。
突然增加的订单很多都涉及到14nm制程。这样一来，魏建军不久前才实现的量产产能，恐怕又有些紧张了。
刚才魏建军就很隐晦的提了一句14nm产能的问题。
“这个老魏，现在也学会有话不明说了哈？也是，对方最近扩充产能已经很疯狂了，如果继续增加生产线，他们的资金压力就太大了。”
萧白坐在椅子上，忍不住自言自语了几句。
不过魏建军那边要是打算继续扩张，资金就成了一个大问题。之前魏建军在扩充28nm生产线，以及建设14nm生产线等项目上，已经砸下了巨资。
如果再扩大14nm制程的产能，就需要进行融资。
这件事需要好好合计一下，所以萧白当时没有表态。
下午下班前，萧白个徐长青和李东分别打了电话，约二人一起吃晚饭，顺便谈些事情。
“萧董，魏总那边的扩张是不是有点疯狂了？我们先不说资金的压力，就是合格人才一时半会儿也凑不齐啊！”
喝酒的时候，徐长青听了萧白的叙述，觉得有点牙疼。
IC制造扩充产能，需要投入的资金都是以百亿为单位的。这还不算，一下子规模搞得太大，哪有足够的技术人员呢？
“是啊，这么做风险可不小。”
李东也在一旁附和，他认为魏建军实在是太激进了。
“说实话，你们的意见都很对，这其中蕴含的风险是不言而喻的。不过，现在可是一个很难得的窗口期，阿斯麦14nm光刻机的产能充足，交货也及时，错过这村可就没这店了。”
萧白觉得二人的想法并不是保守，而是整个行业就没人会这么干。
但现实就这么有意思，现在花钱就买上的设备，等错过了这个窗口期，以后很有可能就买不到了。
徐长青和李东对视了一眼，两人都看到了对方眼神中的无奈。
“资金怎么办？魏总前期已经疯狂扩张了一轮，我想，他的现金流肯定也有点捉襟见肘了吧？”
徐长青这句话一说，其实也就代表他已经被萧白说服了。
人才的问题先不管，但资金的问题始终是绕不过去的一道坎。
“在二级市场上再融资肯定是来不及了，而且目前的市场氛围也不适合这个方案。
资金的事情我想办法吧，只要大家不反对，我就让老魏在香江发行100亿美元的中期债券，我会找人购买的。”
萧白打算亲自出马为魏建军筹集资金，主力还是他自己，能吸引多少跟风的资金就不好说了。
但不管怎么说，有了萧白的兜底，时代IC制造股份有限公司发行企业债券，就一定会成功。
大不了萧白一个人全买了。
“萧董，你这是准备拼上自己的身家啊？你放心吧，到时候不会让你一个人唱独角戏的，我们这么多企业以及各自的关系户，多少都会分担一些的。”
徐长青最后表了态，无论如何不能让魏建军的上市公司错过了这个难得的窗口期。
吃过饭回到家中，萧白顾不上和刘小玲多聊，就赶紧给魏建军打了一个电话。
电话里，萧白说了自己的计划。
“萧董，萧哥，还是你最懂我啊！我现在压根就不能考虑资金的压力，无论如何要保证足够的14nm制程产能。至于成本的问题，就只能慢慢消化了，更何况我手里还有这么多的订单。”
魏建军对于萧白的计划自然是举双手欢迎。
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萧白告诉魏建军，所有的手续可以等以后补上。资金的问题不用担心，如果发行企业债券的时间不赶趟，就让晨风资本、盈盛投资先帮着把资金垫上。
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魏建军干劲十足，有了萧白的授权，他马上就可以采取行动。这样的话，可以节省很多时间，避免夜长梦多。
萧白挂了电话之后，就准备离开书房，刚好刘小玲端着一壶热茶走了进来。
“还在忙活工作上的事情哈？”
刘小玲给萧白倒了一杯茶水，随即就在椅子上坐了下来。
“是啊，最近的事情有点多。刚才和老魏通电话来着，现如今最不让人省心的就是他那边了。”
萧白笑着摇了摇头，随口说道。
魏建军那边现在的主要任务是紧紧跟上先进制程，国产化替代不是他们的首选。
在萧白的计划中，京城公司才是搭建全国产化生产线的主力。
也就是说，魏建军现在能进口的设备就尽量进口。如果以后有了什么变化，他凭借手上拥有的28nm制程、14nm制程生产线，也能坚持很多年。
到了那时，形势会发生什么样的变化，谁也说不准。
两人坐在书房里聊了好一会，然后才去洗澡休息。
接下来一段日子。
萧白每天都会收到一些好消息和坏消息。
坏消息自不必说，随着各种的人为制造的障碍不断，今天可能是供应出了问题，明天可能是销售出了问题。
这些问题还到不了无解的程度，但影响还是很深远的。
最大的一个好消息就是，魏小楼那边终于吃透了浦东微电子设备的28nm光刻机，良品率指标逐渐走高，产能也很快提了上来。
这其中，梁劲松和孟孔亮立下了汗马功劳。
“萧董，国产设备虽然在性能上还有瑕疵，但也有一个好处，那就是设备一旦有什么问题，厂商的技术人员随叫随到。
对方不仅能很快修复设备，而且还能根据我们的反馈做一些技术微调，甚至细节上的技术升级。”
魏小楼现在对于浦东微电子设备的28nm光刻机越用越喜欢。
现在整条生产线虽然好做不到百分之百的国产化，但设备材料的供应已趋于正常。基本上可以做到不用看别人的脸色，毕竟没人喜欢受制于人的那种感觉。
“也就是说，你们的28nm生产线可以盈利了？”
萧白并不是非要盯着利润，但只有在盈利的前提下，国产化生产线的搭建才有意义。
要是没有这个前提，公司的运转、研发的投入、企业的扩张等等，都无法实现。
有了盈利，才能代表国产化替代行动的初步成功。
“是啊，梁总和孟总不仅技术精湛，而且都把成本控制的很好。财务数据显示，本季度我们的28nm生产线全部都能盈利。”
魏小楼哈哈一笑，有点小得意。
“那就好！希望你们再接再厉，继续提高技术水平和盈利能力。”
说到这里，萧白也是感慨万千。
浦东微电子设备的成功，其实并不是仅有萧白的功劳，还有方方面面对于公司提供的各种支持和帮助。
包括公司的国资大股东，甚至连王斌都没少操心。
销售端就更不用说了，像时代IC制造、时代光电、东方科技、华世半导体、友达科技等等企业，都大量采购了浦东微电子设备的各档次光刻设备。
技术水平固然重要，但应用场景更重要！
新鲜出炉的产品可能会有这样那样的问题，但在不断的研发生产过程中，产品品质和性能也在不断的提高。
要是没有应用场景、无人购买产品，企业是不可能进步的。
结束了和魏小楼的通话之后，萧白起身去健身房活动了一下。
佟晚晴注意到老板的心情似乎好了很多，她最近做事都小心翼翼的，老板平时的脸上也少见笑容。
等萧白运动了半个多小时，冲了澡换好衣服出来，佟晚晴就马上给萧白端来了一些小点心、干果、水果和几样零食。
萧白坐在休息室吃了一些东西，然后冲着佟晚晴说道：“小佟，你安排一下车辆，我下午要去香江。”
魏建军那边早已向厂商订购了多台14nm光刻机，但由于债券发行程序的问题，盈盛投资和晨风资本、刘小玲基金会临时帮着筹集了100亿美元的资金。
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