第38章 研究顾客的心理
就连李柔都有些为难：“陆玄，五百个就算我们几个全都不歇息动用全部设备来做，也要七八个小时才行。还有一点，这个冰淇淋蛋糕之所以叫这个名字，就是因为原料里有奶油冰淇淋，所以必须要放冰箱保存。我们的冰箱最多只能放一百个。而且这种蛋糕如果到晚上卖不出去，就只能全部扔掉了......”
陆玄想了想：“那就分批做，先做一百个，卖掉一半的时候开始做下一批。我们是时候破釜沉舟了。”
“大叔，你确定不是在开玩笑么？我看你这不是破釜沉舟，这是在破罐破摔啊。”小林一脸的不信。
陆玄神秘一笑：“我有信心，请你们相信我。”
李柔四人对视一眼，她们都被陆玄的自信震惊了。
难不成，他真的有办法完成这看似不可能的任务？
“要不死马当活马医？”小胡小心翼翼的开口。
“那就试试？反正闲着也是闲着。”
李柔深吸一口气，点头：“那就开始行动吧。反正就算失败了，顶多浪费些力气和原料而已。”
很快，四个人在后厨热火朝天的忙碌起来。
一袋一袋的原料被拖进了后厨。
陆玄则在吧台找了一沓店里的宣传单出了门。
没过十分钟又回来了，手里的宣传单不见了。
“陆玄，你不会去发传单了吧？这没用的，根本没有人看。”李柔的小脸忙的都成了小花猫，眨着大眼睛质疑道。
“我自有办法，你快去忙你的去，别停下。”陆玄对李柔挥了挥手，把她赶进了后厨。
“李老板，咱们不会被耍了吧？我怎么感觉有点悬啊。”小胡小心翼翼的提醒道。
“是啊，你可不能被他帅气的外表迷惑，而做什么后悔的事。”
李柔一脸黑线：“你们在说什么啊？”
“他不是你男朋友么？”
“你是大叔控对不对，李老板？”
李柔花猫般的小脸顿时一红：“你们胡说什么，他是我好朋友的老公......”
“啊......”
“李老板你这么......就有点不地道。”小胡忽然愤愤的说了一句。
李柔拿沾满面粉的手，在小胡的小脸上摸了一把：“你再调侃我，我让你也变成花猫。快点干活了。”
小胡满不在乎的吐了吐小舌头：“略略略。”
一个小时后，一百个冰淇淋蛋糕出炉，摆满了冰箱。
但店里到现在却一个客人都没有来。
陆玄坐在吧台里不紧不慢：“别急，没到时候呢。”
就这句话，陆玄已经说了一早上了。
脾气最直的小胡忍不住：“喂大叔，你是准备草船借箭么？弄的神神秘秘的，那你倒是说，啥时候才会来客人啊。咱们的时间可不多了啊。”
“这不就是来了么。”陆玄看着门口。
他的话音刚落，只见一个中年妇女领着一个七八岁大的男孩走了进来。
妇女手里还攥着一张传单。
真的来客人了。小胡脸色一喜。
“快去接待吧，她们会买走两块蛋糕的。”陆玄微微一笑。
小胡一楞，他怎么知道的这么清楚？
来不及多想，紧忙小跑过去接待顾客。
“欢迎光临。”
“是你们家拿传单就可以免费换一块蛋糕么？”妇女举着传单问道。
恩？
免费？
李柔小胡四人一脑袋问号。
“没错没错，是可以免费换。”陆玄微笑着迎了上来。手里拿着一块两指宽的小小小蛋糕。
“这么小？”妇女明显有些不满意。
陆玄早就料到了妇女会这么说，笑着答道：“蛋糕虽然小，但味道很棒的。而且你也每天都可以拿着传单来还一块。这样一个月下来，你就相当于免费得到一块超级大蛋糕。”
妇女想了想，这么看来，还挺划算的。
把这块小小小蛋糕递给了孩子。
小男孩一口就塞进嘴里。
紧接着妇女便带着男孩准备离开。丝毫没有准备消费的意思。
李柔白了陆玄一眼，那意思是‘演砸了吧’。
这种商业小套路，她早就用过，通过赠送的方式引流，然后营销。
可效果并不好。
能为了这么小一块蛋糕被吸引来的，大多是些喜欢贪小便宜的人，而这样的人消费能力肯定不高。
“还说什么会卖掉两块蛋糕，吹牛大王。”小胡噘着嘴嘟囔着。
店里这几天已经没什么客人了，能买两块的都算是大客户了。
就在这时，小男孩忽然大喊大叫：“麻麻，我还要吃，我还要吃。”
刚走到门口的妇女一愣：“你不是刚吃完么？”
“不嘛，我还要吃。这个蛋糕好好吃。”小男孩馋的直吧唧嘴。
妇女没办法了，转身问陆玄：“你们这蛋糕怎么卖的啊？”
“五十八块钱一块。”
陆玄一报出价格，李柔吓了一跳，这蛋糕平时就卖二十八的，怎么到陆玄那变成了五十八？
这也太黑了吧？
妇女眉头一皱：“这么贵？”
她有些犹豫了。
花六十块买这么小一块蛋糕，实在有些奢侈啊。
陆玄笑着道：“这位大姐，今天我们店回馈顾客做活动，买一送一，也就是说你花一块的价钱，其实买到的是两块。”
“两块？那还不错。”妇女脸色一喜，当即不再犹豫：“给我来两块。”
妇女拿着两块蛋糕还高兴的对陆玄道谢，还说以后会经常光顾。
真的买了？
直到妇女离开，这四个丫头才反应过来。
李柔看向陆玄的眼神都变了：“你是怎么知道她一定会买的呢？”
她好奇的并不是陆玄卖掉了蛋糕，而是陆玄从一开始竟然就能知道结果......
这未免有些太神奇了点吧？
陆玄看着四双大眼睛都在好奇的望着他，不由的有些得意起来：“因为我了解小孩子啊，赠送的那一小小块蛋糕，根本就是在吊胃口勾起他的馋虫。吃完后他一定会哭着喊着还要。而只要他一闹，就算家长不愿意，也只能妥协。我再趁机加价以赠送的方式，多卖掉一块，双倍的产值，顾客却还以为自己占了便宜，就这么简单。”
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陆玄想了想：“那就分批做，先做一百个，卖掉一半的时候开始做下一批。我们是时候破釜沉舟了。”
“大叔，你确定不是在开玩笑么？我看你这不是破釜沉舟，这是在破罐破摔啊。”小林一脸的不信。
陆玄神秘一笑：“我有信心，请你们相信我。”
李柔四人对视一眼，她们都被陆玄的自信震惊了。
难不成，他真的有办法完成这看似不可能的任务？
“要不死马当活马医？”小胡小心翼翼的开口。
“那就试试？反正闲着也是闲着。”
李柔深吸一口气，点头：“那就开始行动吧。反正就算失败了，顶多浪费些力气和原料而已。”
很快，四个人在后厨热火朝天的忙碌起来。
一袋一袋的原料被拖进了后厨。
陆玄则在吧台找了一沓店里的宣传单出了门。
没过十分钟又回来了，手里的宣传单不见了。
“陆玄，你不会去发传单了吧？这没用的，根本没有人看。”李柔的小脸忙的都成了小花猫，眨着大眼睛质疑道。
“我自有办法，你快去忙你的去，别停下。”陆玄对李柔挥了挥手，把她赶进了后厨。
“李老板，咱们不会被耍了吧？我怎么感觉有点悬啊。”小胡小心翼翼的提醒道。
“是啊，你可不能被他帅气的外表迷惑，而做什么后悔的事。”
李柔一脸黑线：“你们在说什么啊？”
“他不是你男朋友么？”
“你是大叔控对不对，李老板？”
李柔花猫般的小脸顿时一红：“你们胡说什么，他是我好朋友的老公......”
“啊......”
“李老板你这么......就有点不地道。”小胡忽然愤愤的说了一句。
李柔拿沾满面粉的手，在小胡的小脸上摸了一把：“你再调侃我，我让你也变成花猫。快点干活了。”
小胡满不在乎的吐了吐小舌头：“略略略。”
一个小时后，一百个冰淇淋蛋糕出炉，摆满了冰箱。
但店里到现在却一个客人都没有来。
陆玄坐在吧台里不紧不慢：“别急，没到时候呢。”
就这句话，陆玄已经说了一早上了。
脾气最直的小胡忍不住：“喂大叔，你是准备草船借箭么？弄的神神秘秘的，那你倒是说，啥时候才会来客人啊。咱们的时间可不多了啊。”
“这不就是来了么。”陆玄看着门口。
他的话音刚落，只见一个中年妇女领着一个七八岁大的男孩走了进来。
妇女手里还攥着一张传单。
真的来客人了。小胡脸色一喜。
“快去接待吧，她们会买走两块蛋糕的。”陆玄微微一笑。
小胡一楞，他怎么知道的这么清楚？
来不及多想，紧忙小跑过去接待顾客。
“欢迎光临。”
“是你们家拿传单就可以免费换一块蛋糕么？”妇女举着传单问道。
恩？
免费？
李柔小胡四人一脑袋问号。
“没错没错，是可以免费换。”陆玄微笑着迎了上来。手里拿着一块两指宽的小小小蛋糕。
“这么小？”妇女明显有些不满意。
陆玄早就料到了妇女会这么说，笑着答道：“蛋糕虽然小，但味道很棒的。而且你也每天都可以拿着传单来还一块。这样一个月下来，你就相当于免费得到一块超级大蛋糕。”
妇女想了想，这么看来，还挺划算的。
把这块小小小蛋糕递给了孩子。
小男孩一口就塞进嘴里。
紧接着妇女便带着男孩准备离开。丝毫没有准备消费的意思。
李柔白了陆玄一眼，那意思是‘演砸了吧’。
这种商业小套路，她早就用过，通过赠送的方式引流，然后营销。
可效果并不好。
能为了这么小一块蛋糕被吸引来的，大多是些喜欢贪小便宜的人，而这样的人消费能力肯定不高。
“还说什么会卖掉两块蛋糕，吹牛大王。”小胡噘着嘴嘟囔着。
店里这几天已经没什么客人了，能买两块的都算是大客户了。
就在这时，小男孩忽然大喊大叫：“麻麻，我还要吃，我还要吃。”
刚走到门口的妇女一愣：“你不是刚吃完么？”
“不嘛，我还要吃。这个蛋糕好好吃。”小男孩馋的直吧唧嘴。
妇女没办法了，转身问陆玄：“你们这蛋糕怎么卖的啊？”
“五十八块钱一块。”
陆玄一报出价格，李柔吓了一跳，这蛋糕平时就卖二十八的，怎么到陆玄那变成了五十八？
这也太黑了吧？
妇女眉头一皱：“这么贵？”
她有些犹豫了。
花六十块买这么小一块蛋糕，实在有些奢侈啊。
陆玄笑着道：“这位大姐，今天我们店回馈顾客做活动，买一送一，也就是说你花一块的价钱，其实买到的是两块。”
“两块？那还不错。”妇女脸色一喜，当即不再犹豫：“给我来两块。”
妇女拿着两块蛋糕还高兴的对陆玄道谢，还说以后会经常光顾。
真的买了？
直到妇女离开，这四个丫头才反应过来。
李柔看向陆玄的眼神都变了：“你是怎么知道她一定会买的呢？”
她好奇的并不是陆玄卖掉了蛋糕，而是陆玄从一开始竟然就能知道结果......
这未免有些太神奇了点吧？
陆玄看着四双大眼睛都在好奇的望着他，不由的有些得意起来：“因为我了解小孩子啊，赠送的那一小小块蛋糕，根本就是在吊胃口勾起他的馋虫。吃完后他一定会哭着喊着还要。而只要他一闹，就算家长不愿意，也只能妥协。我再趁机加价以赠送的方式，多卖掉一块，双倍的产值，顾客却还以为自己占了便宜，就这么简单。”
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