第158章 谈生意
其他人也议论起来，白玉儿已经入了口，“好甜，跟以前吃柑橘不一样那。”
四郎向白老爷子伸手，“爷，给俺一个吃。”
“我们两个老的都没吃，你吃啥？”
杨氏吼着，就把白老爷子手里的丑柑，往自己怀里拿。
白汐礼送到，就准备走，怎么分不关她的事，却被张氏给喊住。
“汐儿丫头，你们四房咋这样那？那柑橘要拿就该每人拿一个，这样俺们都吃不到。”
“二伯娘好大的口气，二十文一斤的柑橘，难道我们还要管饱？
吃不吃得到，你要跟爷奶说才对。”
好人少坏人多，她照顾不来那么多！
一听说二十文一斤，都抽了一口气，只有白玉儿还一个劲儿往嘴里喂。
“给你们全拿来了，俺都没吃的啦。”小六可怜兮兮的说道。
他是真觉得委屈！
白汐摸了一下他的头，就牵着他回屋，就看到院门那里有火把亮着。
“这里是白世孝家不？”
“是的呀。”白汐应着就往院门走去，她听出来是吴掌柜的声音。
苏氏听到声音也出来看。
见开门的是白汐，吴掌柜就道：“哎，可算找到了呀。”
因为走夜路，就走错了道。
白汐把人请进屋，就关了门。
吴掌柜开门见山的就说起串串的事。
他是个精明的商人，想买配方，而不是她们做出来的串串。
那样他就可以做出各种串串来。
白汐有自己的打算，从来就没想过卖串串配方的事。
就委婉的拒绝，“吴掌柜，配方是别人祖传下来的，我可以用，却不能卖。”
她要保证串串的唯一性。
吴掌柜见白汐否定了他的想法，又觉得串串有利可赚。
“既然如此，老夫见那一串没多少，不知这价钱上可有商量？”
“咱们都是一文钱一串那。”对于降价，苏氏不乐意。
“吴掌柜，我们家做的串串，吃的不是数量，是味道。
我们卖一文钱，到了你的酒楼，价格你可以加点儿的。
吴掌柜你做生意多年，同样的东西在不同的地方价格有所不同。
这个道理不用我说，你老应该是明白的！”白汐就这样说道。
她前世虽没经商，见过的还是比较多。
同样的矿泉水，在路边摊和大酒店，那价格就是天差地别。
正好与他家和酒楼卖串串是一个道理。
吴掌柜想了想也是这个道理，关键是他相中了串串，也就妥协了。
双方签订了契约，明确了价格和数量，吴掌柜也交了定金。
关于数量方面，白汐并没定太多，担心地里活忙起来，她们就没时间做。
也可以说相对比较弹性，如果做出来的多，悦来酒楼可以多拿。
吴掌柜一走，苏氏就道：“这下好了，往后要是他们要，咱们就不用出去卖。
那样咱们还可以去挖药啥的。”
如此一来确实是省时省力。
“娘，可不要高兴得太早，酒楼签的数量也不多，有时还得自己去卖。”
不能完全依赖酒楼，她也想锻炼苏氏几个的口才。
讨论完利弊，才熄灯睡下。
想着明天要去军营，她就兴奋得睡不着。
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四郎向白老爷子伸手，“爷，给俺一个吃。”
“我们两个老的都没吃，你吃啥？”
杨氏吼着，就把白老爷子手里的丑柑，往自己怀里拿。
白汐礼送到，就准备走，怎么分不关她的事，却被张氏给喊住。
“汐儿丫头，你们四房咋这样那？那柑橘要拿就该每人拿一个，这样俺们都吃不到。”
“二伯娘好大的口气，二十文一斤的柑橘，难道我们还要管饱？
吃不吃得到，你要跟爷奶说才对。”
好人少坏人多，她照顾不来那么多！
一听说二十文一斤，都抽了一口气，只有白玉儿还一个劲儿往嘴里喂。
“给你们全拿来了，俺都没吃的啦。”小六可怜兮兮的说道。
他是真觉得委屈！
白汐摸了一下他的头，就牵着他回屋，就看到院门那里有火把亮着。
“这里是白世孝家不？”
“是的呀。”白汐应着就往院门走去，她听出来是吴掌柜的声音。
苏氏听到声音也出来看。
见开门的是白汐，吴掌柜就道：“哎，可算找到了呀。”
因为走夜路，就走错了道。
白汐把人请进屋，就关了门。
吴掌柜开门见山的就说起串串的事。
他是个精明的商人，想买配方，而不是她们做出来的串串。
那样他就可以做出各种串串来。
白汐有自己的打算，从来就没想过卖串串配方的事。
就委婉的拒绝，“吴掌柜，配方是别人祖传下来的，我可以用，却不能卖。”
她要保证串串的唯一性。
吴掌柜见白汐否定了他的想法，又觉得串串有利可赚。
“既然如此，老夫见那一串没多少，不知这价钱上可有商量？”
“咱们都是一文钱一串那。”对于降价，苏氏不乐意。
“吴掌柜，我们家做的串串，吃的不是数量，是味道。
我们卖一文钱，到了你的酒楼，价格你可以加点儿的。
吴掌柜你做生意多年，同样的东西在不同的地方价格有所不同。
这个道理不用我说，你老应该是明白的！”白汐就这样说道。
她前世虽没经商，见过的还是比较多。
同样的矿泉水，在路边摊和大酒店，那价格就是天差地别。
正好与他家和酒楼卖串串是一个道理。
吴掌柜想了想也是这个道理，关键是他相中了串串，也就妥协了。
双方签订了契约，明确了价格和数量，吴掌柜也交了定金。
关于数量方面，白汐并没定太多，担心地里活忙起来，她们就没时间做。
也可以说相对比较弹性，如果做出来的多，悦来酒楼可以多拿。
吴掌柜一走，苏氏就道：“这下好了，往后要是他们要，咱们就不用出去卖。
那样咱们还可以去挖药啥的。”
如此一来确实是省时省力。
“娘，可不要高兴得太早，酒楼签的数量也不多，有时还得自己去卖。”
不能完全依赖酒楼，她也想锻炼苏氏几个的口才。
讨论完利弊，才熄灯睡下。
想着明天要去军营，她就兴奋得睡不着。
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