第239章 谈判
第239章 谈判
到达名家别苑的时候，林轩手里提着好几袋水果、蔬菜，圣女果、甜瓜、茄子之类的都带了些过来。
可惜的是，荔枝和樱桃暂时还没有成熟，不然一起带过来以后省事。
径直朝着湖心岛走去，进门的时候，保安也不阻拦，显然是认识林轩这位住客。
“小轩，快点过来！”刚靠近，站在岸边的韩管家就朝林轩招手。
“折煞小子了，韩老你怎么还亲自出来接我。”林轩苦笑着走了过去。
韩管家也不理会那些没营养的话，两只略微浑浊的眼睛紧盯着装果蔬的袋子。
“韩老，这些果蔬都是我自己种的，你可以尝尝，保证不比西瓜差。”
林轩将袋子打开，翻出里面的蔬菜瓜果。
“好了，回别墅再看，这点时间我还等得起！”韩管家摆了摆手，领着林轩走上汽艇。
很快，两人就越过了这座湖，等到会议室的时候，韩管家就迫不及待地望着林轩。
“韩老您看，清水系类的果蔬都在这里，当然，那些受欢迎的品种，以后肯定会种的。”
林轩将袋子打开，整整齐齐地将果蔬摆在桌子上，红绿相间的样子，看起来让人食欲大增。
“这些果蔬的品质……”
韩管家看得内心火热，拿起几种果蔬放在手里摩挲，又闻了闻味道。
“跟清水西瓜相差无几。”
林轩笑了笑说道：“韩老您尽管尝，东西还有很多，检测的那份我备着呢！”
毫无意外，韩管家吃得口齿生津，连连赞叹瓜果美味无比，吃得肚皮浑圆。
要不是考虑到蔬菜短时间内没法煮熟，只怕他也会忍不住尝个遍。
也许是错觉，吃完这些果子，韩管家觉得自己神清气爽，就连两地奔波的疲惫感都消失了。
味道、口感没问题，剩下的营养价值想来也不会有多大的出入，两人就开始讨论合作事宜了。
按照韩管家的说法，统统全权代理才好，但林轩没那么傻，这不是把自己的小命交到别人手里么？
以后果蔬火了，来收购的商人自然络绎不绝，清水果蔬不愁没有合作商。
所以，从始至终林轩咬死百分之五十的底线，虽然现在他还没有找到其他顶级渠道，但有库存心里就不慌。
就算真的卖不出去，自己也可以送给亲戚朋友吃，相比之下赚钱并没有那么重要。
很明显，现在是卖方市场，林轩的清水果蔬迟早会供不应求，他不怕韩管家不答应。
对此，韩管家只能连连提价，甚至愿意给林轩分红，算是大出血了，其他果蔬生产商绝对拿不到这么好的待遇。
最后林轩退了半步，把限度提到半分之七十，但实际上，谁都不清楚他到底有多少亩果蔬。
因为这些都是从神农空间内采摘出来的，而阳光温室里面栽种的，不过是个幌子而已。
而荒地还剩下很多，林轩随时都能继续开垦下去，再种上农作物。
当然，世纪皇城要的都是上等品质的果蔬，正好是空间内的产品。
所以虽然签订了合同，但最终卖多卖少，还是要看林轩的心情。
“小轩，你看这个违约金设置成多少合适？”韩管家开口问道。
要知道，这次合作的金额可不低，林轩摆在明面上的土地是两百亩，产量两百万斤，而提供的果蔬总共十种。
包括西瓜、圣女果、甜瓜、哈密瓜、空心菜、茄子、西红柿、丝瓜、黄瓜、豆角。
其中西瓜提供地最多，足足有五十亩，差不多是五十万斤的样子，现在按照每斤八十块的价格，这就有四千多万了。
豆角、丝瓜就相对冷门，提供的数量并不多，也就是七八万斤的样子。
林林总总加起来，有九千多万的交易额，而且这还只是半年的订单。
实际上，空间内的果蔬生长度很快，大概三个月就能完成这个任务了。
剩下的时间，就是林轩用来回旋的余地，没必要逼得自己天天种菜不是么？
而判断蔬菜是否合格的标准，自然就是口感和营养价值了，在林轩看来，那就是蔬菜在空间内生长了多久。
思忖片刻后，他就把十五天当做果蔬的育成熟的时间。
至于为什么要设置成半个月，那是因为先前拿给韩管家测试的清水西瓜，都生长了这么久。
最后，林轩干脆把半个月划成高等品质的分界线，所有的果蔬都按照这个标准来算好了。
“不如设置成五百万好了，太多了我怕把自己卖了都赔不起。”林轩想了想说道。
“那行，你再看看合同，如果没问题的话，我们就签字吧。”
韩管家把拟好的条款打印出来，每人保留一份，算是正式开始合作了。
签过字，韩管家问起了中等、低等清水蔬菜的情况，虽然说不影响自己的市场，但总归是关心这个招牌。
“中等品质的清水蔬菜卖给四海酒楼，价格在每斤四十块左右，暂时每天提供五百斤。
低等品质的蔬菜暂时还没有生产，我打算把价格定在每斤二十块。”林轩把基本情况说了出来。
这些都不是秘密，只要随便找个人打听就能知道了，没必要隐瞒什么。
其实，韩管家还真有些不理解，明明有这种技术，为什么偏偏要捣鼓中等和低等产品呢？
这不是在浪费土地么，而且还浪费赚钱的机会，以世纪皇城的规模，多少蔬菜水果都吃得下。
“四海酒楼我信得过，刘家的人不会傻到搬起石头砸自己的脚，故意破坏清水蔬菜这个品牌。”
韩管家沉吟道：“我答应了这么苛刻的条件，我希望你处理好低等果蔬，免得让我们两家酒楼遭受牵连。”
“这个你就放心好了，如果没有万全的把握，我宁愿不卖。”
林轩神色严肃地说道：“到时候，我会找人和各大菜市场联系，申请专门卖清水产品的摊位。”
韩管家轻点了点头，有了这个保证之后，他就打消了心里的顾虑。
“小轩，今晚不如留下来吃饭，也好尝尝这些蔬菜。”
看了眼墙上的挂钟，韩管家现已经到了饭点，就对林轩提议道。
“长者赐不敢辞，那我就却之不恭了。”林轩知道这不是在客套，就没有拒绝他的好意。
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到达名家别苑的时候，林轩手里提着好几袋水果、蔬菜，圣女果、甜瓜、茄子之类的都带了些过来。
可惜的是，荔枝和樱桃暂时还没有成熟，不然一起带过来以后省事。
径直朝着湖心岛走去，进门的时候，保安也不阻拦，显然是认识林轩这位住客。
“小轩，快点过来！”刚靠近，站在岸边的韩管家就朝林轩招手。
“折煞小子了，韩老你怎么还亲自出来接我。”林轩苦笑着走了过去。
韩管家也不理会那些没营养的话，两只略微浑浊的眼睛紧盯着装果蔬的袋子。
“韩老，这些果蔬都是我自己种的，你可以尝尝，保证不比西瓜差。”
林轩将袋子打开，翻出里面的蔬菜瓜果。
“好了，回别墅再看，这点时间我还等得起！”韩管家摆了摆手，领着林轩走上汽艇。
很快，两人就越过了这座湖，等到会议室的时候，韩管家就迫不及待地望着林轩。
“韩老您看，清水系类的果蔬都在这里，当然，那些受欢迎的品种，以后肯定会种的。”
林轩将袋子打开，整整齐齐地将果蔬摆在桌子上，红绿相间的样子，看起来让人食欲大增。
“这些果蔬的品质……”
韩管家看得内心火热，拿起几种果蔬放在手里摩挲，又闻了闻味道。
“跟清水西瓜相差无几。”
林轩笑了笑说道：“韩老您尽管尝，东西还有很多，检测的那份我备着呢！”
毫无意外，韩管家吃得口齿生津，连连赞叹瓜果美味无比，吃得肚皮浑圆。
要不是考虑到蔬菜短时间内没法煮熟，只怕他也会忍不住尝个遍。
也许是错觉，吃完这些果子，韩管家觉得自己神清气爽，就连两地奔波的疲惫感都消失了。
味道、口感没问题，剩下的营养价值想来也不会有多大的出入，两人就开始讨论合作事宜了。
按照韩管家的说法，统统全权代理才好，但林轩没那么傻，这不是把自己的小命交到别人手里么？
以后果蔬火了，来收购的商人自然络绎不绝，清水果蔬不愁没有合作商。
所以，从始至终林轩咬死百分之五十的底线，虽然现在他还没有找到其他顶级渠道，但有库存心里就不慌。
就算真的卖不出去，自己也可以送给亲戚朋友吃，相比之下赚钱并没有那么重要。
很明显，现在是卖方市场，林轩的清水果蔬迟早会供不应求，他不怕韩管家不答应。
对此，韩管家只能连连提价，甚至愿意给林轩分红，算是大出血了，其他果蔬生产商绝对拿不到这么好的待遇。
最后林轩退了半步，把限度提到半分之七十，但实际上，谁都不清楚他到底有多少亩果蔬。
因为这些都是从神农空间内采摘出来的，而阳光温室里面栽种的，不过是个幌子而已。
而荒地还剩下很多，林轩随时都能继续开垦下去，再种上农作物。
当然，世纪皇城要的都是上等品质的果蔬，正好是空间内的产品。
所以虽然签订了合同，但最终卖多卖少，还是要看林轩的心情。
“小轩，你看这个违约金设置成多少合适？”韩管家开口问道。
要知道，这次合作的金额可不低，林轩摆在明面上的土地是两百亩，产量两百万斤，而提供的果蔬总共十种。
包括西瓜、圣女果、甜瓜、哈密瓜、空心菜、茄子、西红柿、丝瓜、黄瓜、豆角。
其中西瓜提供地最多，足足有五十亩，差不多是五十万斤的样子，现在按照每斤八十块的价格，这就有四千多万了。
豆角、丝瓜就相对冷门，提供的数量并不多，也就是七八万斤的样子。
林林总总加起来，有九千多万的交易额，而且这还只是半年的订单。
实际上，空间内的果蔬生长度很快，大概三个月就能完成这个任务了。
剩下的时间，就是林轩用来回旋的余地，没必要逼得自己天天种菜不是么？
而判断蔬菜是否合格的标准，自然就是口感和营养价值了，在林轩看来，那就是蔬菜在空间内生长了多久。
思忖片刻后，他就把十五天当做果蔬的育成熟的时间。
至于为什么要设置成半个月，那是因为先前拿给韩管家测试的清水西瓜，都生长了这么久。
最后，林轩干脆把半个月划成高等品质的分界线，所有的果蔬都按照这个标准来算好了。
“不如设置成五百万好了，太多了我怕把自己卖了都赔不起。”林轩想了想说道。
“那行，你再看看合同，如果没问题的话，我们就签字吧。”
韩管家把拟好的条款打印出来，每人保留一份，算是正式开始合作了。
签过字，韩管家问起了中等、低等清水蔬菜的情况，虽然说不影响自己的市场，但总归是关心这个招牌。
“中等品质的清水蔬菜卖给四海酒楼，价格在每斤四十块左右，暂时每天提供五百斤。
低等品质的蔬菜暂时还没有生产，我打算把价格定在每斤二十块。”林轩把基本情况说了出来。
这些都不是秘密，只要随便找个人打听就能知道了，没必要隐瞒什么。
其实，韩管家还真有些不理解，明明有这种技术，为什么偏偏要捣鼓中等和低等产品呢？
这不是在浪费土地么，而且还浪费赚钱的机会，以世纪皇城的规模，多少蔬菜水果都吃得下。
“四海酒楼我信得过，刘家的人不会傻到搬起石头砸自己的脚，故意破坏清水蔬菜这个品牌。”
韩管家沉吟道：“我答应了这么苛刻的条件，我希望你处理好低等果蔬，免得让我们两家酒楼遭受牵连。”
“这个你就放心好了，如果没有万全的把握，我宁愿不卖。”
林轩神色严肃地说道：“到时候，我会找人和各大菜市场联系，申请专门卖清水产品的摊位。”
韩管家轻点了点头，有了这个保证之后，他就打消了心里的顾虑。
“小轩，今晚不如留下来吃饭，也好尝尝这些蔬菜。”
看了眼墙上的挂钟，韩管家现已经到了饭点，就对林轩提议道。
“长者赐不敢辞，那我就却之不恭了。”林轩知道这不是在客套，就没有拒绝他的好意。
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