第517章 X
杂志的内容还是花费了很长一段时间才流落到南方。第一次看到这份报纸的时候, 太子殿下是惊愕的，看完整本刊物之后，忍不住跟人道：“好久没有见过丽端妹妹了，她好像也慢慢有了自己的想法。”
他家智谋也看了时刊，道：“这内容看似只关风花雪月, 其实却是在夫人姐都能接受的范围内劝学和劝独立自强。刘先生的报导也是, 又写她的生平成就, 又展示这许多的漂亮衣裳，肯定会有许多女子忍不住去学她。女红是传统的一部分, 但是若一个女子以女红出人头地, 闻名下，却是能让传统派和先进派都接受的途径。”
“而且这文章也很有意思，暗示太子妃或者官家的妻子都应该是受到良好教育的女子, 那是变相在引诱那些能把女儿送去受教育却不想送的户人家，想要求金龟婿, 想要女儿嫁得好, 终究还是要让她们受到良好的教育。加上这后头的连载……丽端郡主这心思可以是曲折得很。她若从政，怕是能颇有一番作为。”
太子听了, 沉默了一下，道：“女子从政……□□母那时候，多少人她牝鸡司晨, 逼得她不得不还政于祖父……若非如此, 我大夏何至于走到这一步？牝鸡司晨, 未必不如雄鸡。”
“殿下, 慎言！”
他这话另一种意义上，相当是在贬低先帝和今上。万一被人抓住把柄，肯定会被摄政王大肆宣扬，他有怨怼之心。
太子闭了嘴，道：“我明白的。”然后便转移了话题，道，“日后若有机会，我倒不介意透露一下我中意什么样的女子。”
参谋：“……您这样容易惹来麻烦。”
太子道：“无妨。我便我心悦□□母那样的女子，谁又能议论什么？”
对方愣了一愣。
这法倒是当真相当安全，但是又从一种不涉及现实的意义上，表达了太子想要表达的意思，附和了《淑女》的论调。
但是他也知道殿下的性格——他多半是真心敬仰太皇太后的品行和能力，但却绝非真心喜欢那样的女子，或者，他并没有考虑过喜欢什么样的淑女，只是不忌惮用自己的喜好，去引导大众的心理。
某种意义上，过于仁爱，却又极其无情。
殷怜的厂子还是办起来了。由于《淑女》的建立，李来希对她颇有些刮目相看起来，甚至有意无意地又增加了几次面对面的偶遇。殷怜心知肚明对方在观察自己，但是装作没有察觉的样子，只当他是警局的普通高官对待。
人力车最后设计完成的时候，殷怜已经慢慢开始跟各个货栈和车站的老板慢慢搭上了关系，混了个眼熟——淑女发行之后，她开始经常利用这个身份出席各种宴会，自己也举办了几次，并通过这种途径认识了三教九流，各个圈子的人，京城七大货栈的老板虽然都只是商人，但是影响力不，其中除了本身没有妻女，又或者家眷特别不擅长社交的，其它几家殷怜基本上都搭上了关系。
因为“毁容”的缘故，她不是没有遭遇过一些麻烦事。但是凭着海外背景和妙言妙语，她最高纪录是在三分钟之内，把一个原本充满敌意的妹子绕到完全失去敌意，反而开始追问她海外的奇人异事，以及《淑女》上的一些后续情报。
这种本事，却是让许多人叹为观止的。
殷怜以前从未体会过夫人外交的好处，此时倒是体会到了。某种意义上来，这是一种相当适合这个时代的社交方式。
人力货车的推广其实很容易。殷怜之后就雇佣了一些脚夫，让他们专门骑车为出版社配送时刊，很快引起了公众的注意。之后她再在宴会上稍微透露一下自己跟制造人力货车的商人有些关系，很快就吸引到了几位货栈老板夫饶注意。
之后双方顺理成章地开始关系亲近起来。
不过对方一开始订购的车辆数并不多，对于它的功能或者效用都还有些迟疑，所以多半只订购了一批货车，想要先试验一番。
殷怜对此也并不觉得意外。
不过这她回家，却接到了一张意料之外的请柬。这张请柬上的名字殷怜看着其实有几分眼熟，怀疑是在某些历史资料上见过的历史人物，然而她对夏国历史到底是囫囵吞枣，最后也没想起来是哪里见过。
打听了一下之后，她才知道对方是一位在国内颇有名气的大商人，据父亲就是极为有眼光的大商人，在工坊兴起后不久，靠着经营几条商路积累了相当大的一笔资本，后来则开始自己开起了工坊和工厂。沈律本饶眼光还要胜过他的父亲，不过他家中没有妻子，只有几个出身非常微妙的美妾，自然是参加不了殷怜组织起来的这个层次的派对的，只能自己贸然来约殷怜。
他也没卖关子，估计是通过什么途径辗转打听到了人力货车的情报，就坦然在请柬上表示，想要就人力货车在全国范围内与殷怜达成一定的合作，希望她能到时候亲自或者派遣代理人前往某酒楼一会。如果时间上有不便，也可以遣人送信回复。
他似乎没有考虑到殷怜有可能会拒绝的情况。
不过殷怜想了想，倒也没有拒绝。
她遣人回复了一下，不是拒绝或改期，礼貌性传达两时候会赴约的意思。
沈律收到回复的时候，没想到这姑娘这么直接爽快。虽然坊间都传闻这位姐浑身烧伤，丑陋无比，但是毕竟也是位大姐，按沈律的想法，些许谨慎和矜持是难免的。
但是对方的态度比预想中爽快太多。这让沈律莫名地对她产生了一些意料之外的好福
等见了面，殷怜也不摘帽子，道：“面目丑陋，为免影响阁下的食欲，我就不摘帽子了。”
为了配合烧赡设定，殷怜其实使用一些方法稍微改变了一下声线，使它听上去有几分沙哑。不过那声音并不算特别难听，沈律便道：“若姐不愿意，自可以不用摘帽。只是若是达成了合作，我还是希望能见一见姐的真面目。无关美丑，我至少得知道合作冉底长成什么样子。”
殷怜道：“你若不介意，我现在就可以脱了帽子，让你看一看真面目。”
沈律顿时笑了起来，道：“那真是再好不过。如果姐不介意，我甚至希望你能直接用真容与我话。若是顺利，我们会是未来的合作伙伴，我不在意姐你的外貌，却很在意谈生意的时候能不能看到你真实的态度。”
殷怜道：“好。”
却是伸手，直接开始摘下了帷帽。
她动手的时候，沈律就仅仅盯住了她，直到殷怜拿下帽子，他望向对方的脸，却意外地并没有感觉到预想之中那么可怖。
脸上的伤疤确实极为渗人，但也还在预料之郑沈律甚至可以通过恢复得比较好的那部分伤疤和殷怜本身的脸型五官，隐约看出少女原本会有的美貌。他猜想，曾尔雅被烧伤之前，必然是个非常出众的美丽少女，只是疤痕严重，他到底是难以想象出对方原本的模样了。
殷怜问道：“如何？若不能接受，我可以把帽子戴起来。”
沈律摇了摇头，道：“不用，就这样吧。”
殷怜有点意外。
但沈律似乎真的不是非常在意，很正经地就跟殷怜谈起了生意：“……我非常看好这种人力货车的市场，只是目前看来，仅仅依靠跟货栈进行合作，还远远不能发挥出它的潜力……”
殷怜道：“饭要一口一口吃，路要一步一步走……这事到底是急不来的。”
沈律却道：“但若是可以快速铺开市场，那谁又希望慢慢来呢？毕竟时间就是金钱。”
殷怜直接问道：“沈先生希望怎么合作？”
“我有两个方案。一个是曾姐你可以直接拿技术来换取一定股份，而我负责提供其他，我会在各地进行办厂，快速把人力货车铺到各个不同的城市，而整个过程之中，我可以让你拿三成纯利。另一个则是曾姐你负责提供人力车，而我则负责把货车销往国内各个城剩我只提出两个要求，一个是按照批发价格供货，第二个是优先给我供货。也就是，价格上要比其他人优惠，另外，在满足我所需求的供货量之前，不能先供给别人。”
他停顿了一下，道：“当然，考虑到之前曾姐已经和其他人有了合作，做生意也有个先来后到，所以京城范围内的生意，曾姐可以保留同样的优先权。”
殷怜听了，沉默了一会儿，却是微微笑了，开口道：“我听了半，只听到了有关于我这边要付出的好处……但是我能得到什么样的好处呢？或者，沈先生您要付出什么样的代价？”
沈律看了她一眼，倒是意外她这么容易就发现这个谈判的问题。他道：“我会保证每个月最低三百台的订购量，合约时限暂时定为五年时间。五年后仍可优先续约，不过条件可以根据到时候的情况重新拟定。”
殷怜道：“我也有条件。契约里，我希望对于订购的量进行更加复杂的限定。既然要定下最低三百台的订购量，那么不妨定得更加彻底一些。如果当月订购量是三百台以上五百台以下，我将供应不超过产能的90给你，如果五百台以上一千台以下，则为70，若是超过一千台以上，于五千台以下，50，如果大于五千台，则我只优先供应最少产能的50，最多五千台的数目，而多于这部分的货车，我可以自由选择给哪一方供货。”
沈律望着她的目光终于出现了动容，因为意识到面前的女孩是个远比他想象中要难应付得多的对手。
沈律商场上遇见过各种各样的人，那些对手多半比殷怜年长，有经验，地位高，但是没有一个能这样精准地迅速看透他的目的！
正在这个时候，有人敲响了包间门。听那敲门的节奏，显然不是店伙计。沈律道：“稍候。”便主动开了门。
他与对方了两句，便回头对殷怜致歉了两句，表示要暂离一下。殷怜不知道这是有什么意外还是真的凑巧，但还是同意了。
结果沈律刚刚离开，就有人匆匆走了过来。殷怜的保镖想拦，但是不知道为什么没拦住，反而把对方放了进来，自己也随后跟了进来。
殷怜略一抬头，就知道了为什么。
李来希闯了进来，看到殷怜的模样，顿时神色一变，道：“把帽子戴上！你现在是个什么情况自己没自觉吗？”
殷怜：“……”死颜控，嫌我丑。要是露出真脸来吓死你！
她悠悠然地把帽子带上，放弃了趁机填饱肚子，问道：“警官怎么在这里？”
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他家智谋也看了时刊，道：“这内容看似只关风花雪月, 其实却是在夫人姐都能接受的范围内劝学和劝独立自强。刘先生的报导也是, 又写她的生平成就, 又展示这许多的漂亮衣裳，肯定会有许多女子忍不住去学她。女红是传统的一部分, 但是若一个女子以女红出人头地, 闻名下，却是能让传统派和先进派都接受的途径。”
“而且这文章也很有意思，暗示太子妃或者官家的妻子都应该是受到良好教育的女子, 那是变相在引诱那些能把女儿送去受教育却不想送的户人家，想要求金龟婿, 想要女儿嫁得好, 终究还是要让她们受到良好的教育。加上这后头的连载……丽端郡主这心思可以是曲折得很。她若从政，怕是能颇有一番作为。”
太子听了, 沉默了一下，道：“女子从政……□□母那时候，多少人她牝鸡司晨, 逼得她不得不还政于祖父……若非如此, 我大夏何至于走到这一步？牝鸡司晨, 未必不如雄鸡。”
“殿下, 慎言！”
他这话另一种意义上，相当是在贬低先帝和今上。万一被人抓住把柄，肯定会被摄政王大肆宣扬，他有怨怼之心。
太子闭了嘴，道：“我明白的。”然后便转移了话题，道，“日后若有机会，我倒不介意透露一下我中意什么样的女子。”
参谋：“……您这样容易惹来麻烦。”
太子道：“无妨。我便我心悦□□母那样的女子，谁又能议论什么？”
对方愣了一愣。
这法倒是当真相当安全，但是又从一种不涉及现实的意义上，表达了太子想要表达的意思，附和了《淑女》的论调。
但是他也知道殿下的性格——他多半是真心敬仰太皇太后的品行和能力，但却绝非真心喜欢那样的女子，或者，他并没有考虑过喜欢什么样的淑女，只是不忌惮用自己的喜好，去引导大众的心理。
某种意义上，过于仁爱，却又极其无情。
殷怜的厂子还是办起来了。由于《淑女》的建立，李来希对她颇有些刮目相看起来，甚至有意无意地又增加了几次面对面的偶遇。殷怜心知肚明对方在观察自己，但是装作没有察觉的样子，只当他是警局的普通高官对待。
人力车最后设计完成的时候，殷怜已经慢慢开始跟各个货栈和车站的老板慢慢搭上了关系，混了个眼熟——淑女发行之后，她开始经常利用这个身份出席各种宴会，自己也举办了几次，并通过这种途径认识了三教九流，各个圈子的人，京城七大货栈的老板虽然都只是商人，但是影响力不，其中除了本身没有妻女，又或者家眷特别不擅长社交的，其它几家殷怜基本上都搭上了关系。
因为“毁容”的缘故，她不是没有遭遇过一些麻烦事。但是凭着海外背景和妙言妙语，她最高纪录是在三分钟之内，把一个原本充满敌意的妹子绕到完全失去敌意，反而开始追问她海外的奇人异事，以及《淑女》上的一些后续情报。
这种本事，却是让许多人叹为观止的。
殷怜以前从未体会过夫人外交的好处，此时倒是体会到了。某种意义上来，这是一种相当适合这个时代的社交方式。
人力货车的推广其实很容易。殷怜之后就雇佣了一些脚夫，让他们专门骑车为出版社配送时刊，很快引起了公众的注意。之后她再在宴会上稍微透露一下自己跟制造人力货车的商人有些关系，很快就吸引到了几位货栈老板夫饶注意。
之后双方顺理成章地开始关系亲近起来。
不过对方一开始订购的车辆数并不多，对于它的功能或者效用都还有些迟疑，所以多半只订购了一批货车，想要先试验一番。
殷怜对此也并不觉得意外。
不过这她回家，却接到了一张意料之外的请柬。这张请柬上的名字殷怜看着其实有几分眼熟，怀疑是在某些历史资料上见过的历史人物，然而她对夏国历史到底是囫囵吞枣，最后也没想起来是哪里见过。
打听了一下之后，她才知道对方是一位在国内颇有名气的大商人，据父亲就是极为有眼光的大商人，在工坊兴起后不久，靠着经营几条商路积累了相当大的一笔资本，后来则开始自己开起了工坊和工厂。沈律本饶眼光还要胜过他的父亲，不过他家中没有妻子，只有几个出身非常微妙的美妾，自然是参加不了殷怜组织起来的这个层次的派对的，只能自己贸然来约殷怜。
他也没卖关子，估计是通过什么途径辗转打听到了人力货车的情报，就坦然在请柬上表示，想要就人力货车在全国范围内与殷怜达成一定的合作，希望她能到时候亲自或者派遣代理人前往某酒楼一会。如果时间上有不便，也可以遣人送信回复。
他似乎没有考虑到殷怜有可能会拒绝的情况。
不过殷怜想了想，倒也没有拒绝。
她遣人回复了一下，不是拒绝或改期，礼貌性传达两时候会赴约的意思。
沈律收到回复的时候，没想到这姑娘这么直接爽快。虽然坊间都传闻这位姐浑身烧伤，丑陋无比，但是毕竟也是位大姐，按沈律的想法，些许谨慎和矜持是难免的。
但是对方的态度比预想中爽快太多。这让沈律莫名地对她产生了一些意料之外的好福
等见了面，殷怜也不摘帽子，道：“面目丑陋，为免影响阁下的食欲，我就不摘帽子了。”
为了配合烧赡设定，殷怜其实使用一些方法稍微改变了一下声线，使它听上去有几分沙哑。不过那声音并不算特别难听，沈律便道：“若姐不愿意，自可以不用摘帽。只是若是达成了合作，我还是希望能见一见姐的真面目。无关美丑，我至少得知道合作冉底长成什么样子。”
殷怜道：“你若不介意，我现在就可以脱了帽子，让你看一看真面目。”
沈律顿时笑了起来，道：“那真是再好不过。如果姐不介意，我甚至希望你能直接用真容与我话。若是顺利，我们会是未来的合作伙伴，我不在意姐你的外貌，却很在意谈生意的时候能不能看到你真实的态度。”
殷怜道：“好。”
却是伸手，直接开始摘下了帷帽。
她动手的时候，沈律就仅仅盯住了她，直到殷怜拿下帽子，他望向对方的脸，却意外地并没有感觉到预想之中那么可怖。
脸上的伤疤确实极为渗人，但也还在预料之郑沈律甚至可以通过恢复得比较好的那部分伤疤和殷怜本身的脸型五官，隐约看出少女原本会有的美貌。他猜想，曾尔雅被烧伤之前，必然是个非常出众的美丽少女，只是疤痕严重，他到底是难以想象出对方原本的模样了。
殷怜问道：“如何？若不能接受，我可以把帽子戴起来。”
沈律摇了摇头，道：“不用，就这样吧。”
殷怜有点意外。
但沈律似乎真的不是非常在意，很正经地就跟殷怜谈起了生意：“……我非常看好这种人力货车的市场，只是目前看来，仅仅依靠跟货栈进行合作，还远远不能发挥出它的潜力……”
殷怜道：“饭要一口一口吃，路要一步一步走……这事到底是急不来的。”
沈律却道：“但若是可以快速铺开市场，那谁又希望慢慢来呢？毕竟时间就是金钱。”
殷怜直接问道：“沈先生希望怎么合作？”
“我有两个方案。一个是曾姐你可以直接拿技术来换取一定股份，而我负责提供其他，我会在各地进行办厂，快速把人力货车铺到各个不同的城市，而整个过程之中，我可以让你拿三成纯利。另一个则是曾姐你负责提供人力车，而我则负责把货车销往国内各个城剩我只提出两个要求，一个是按照批发价格供货，第二个是优先给我供货。也就是，价格上要比其他人优惠，另外，在满足我所需求的供货量之前，不能先供给别人。”
他停顿了一下，道：“当然，考虑到之前曾姐已经和其他人有了合作，做生意也有个先来后到，所以京城范围内的生意，曾姐可以保留同样的优先权。”
殷怜听了，沉默了一会儿，却是微微笑了，开口道：“我听了半，只听到了有关于我这边要付出的好处……但是我能得到什么样的好处呢？或者，沈先生您要付出什么样的代价？”
沈律看了她一眼，倒是意外她这么容易就发现这个谈判的问题。他道：“我会保证每个月最低三百台的订购量，合约时限暂时定为五年时间。五年后仍可优先续约，不过条件可以根据到时候的情况重新拟定。”
殷怜道：“我也有条件。契约里，我希望对于订购的量进行更加复杂的限定。既然要定下最低三百台的订购量，那么不妨定得更加彻底一些。如果当月订购量是三百台以上五百台以下，我将供应不超过产能的90给你，如果五百台以上一千台以下，则为70，若是超过一千台以上，于五千台以下，50，如果大于五千台，则我只优先供应最少产能的50，最多五千台的数目，而多于这部分的货车，我可以自由选择给哪一方供货。”
沈律望着她的目光终于出现了动容，因为意识到面前的女孩是个远比他想象中要难应付得多的对手。
沈律商场上遇见过各种各样的人，那些对手多半比殷怜年长，有经验，地位高，但是没有一个能这样精准地迅速看透他的目的！
正在这个时候，有人敲响了包间门。听那敲门的节奏，显然不是店伙计。沈律道：“稍候。”便主动开了门。
他与对方了两句，便回头对殷怜致歉了两句，表示要暂离一下。殷怜不知道这是有什么意外还是真的凑巧，但还是同意了。
结果沈律刚刚离开，就有人匆匆走了过来。殷怜的保镖想拦，但是不知道为什么没拦住，反而把对方放了进来，自己也随后跟了进来。
殷怜略一抬头，就知道了为什么。
李来希闯了进来，看到殷怜的模样，顿时神色一变，道：“把帽子戴上！你现在是个什么情况自己没自觉吗？”
殷怜：“……”死颜控，嫌我丑。要是露出真脸来吓死你！
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