197. 主动
一大早，黄丽娟就早早的起床赶去老屋。原本今天打算去疗养院看望孙士恒的，但昨天晚上宋梅一行人的谈话让她有了新的启发。因此，黄丽娟便想趁着周末的日子，把这事定下来。
上一次探望孙士恒时，孙世恒特地按照黄丽娟学习的进度圈点了几本书籍。经过这段时间的学习，黄丽娟有好些疑惑，需要找孙士恒解答。为此还特地和孙士恒了约定探望的时间。
如今两件事撞在了一起，黄丽娟不好意思推迟老师的约会，昨晚便特地联系了丁治民和肖瑛，约定今天早上一起去商议生意的新规划。
黄丽娟赶到老屋时，丁治民和肖瑛还未到。黄丽娟想着两人应该还没吃早饭，就先跑去胡同口买了早点。
等黄丽娟再次回到老屋时，丁治民和肖瑛已经到达，看到黄丽娟两手的早点，两人笑着道谢。
吃饭的空档案三人讨论起了新的规划。
听完了黄丽娟的讲述，丁治民率先开口说道：“我觉得柜台这个计划可以实行。”
“之前我们对于服装生意的规划中，除了单独开店铺外，还需要在百货商场找一个柜台进行销售。为此我特意留意过百货商场的租用事宜。”
“前几天刚好打听到。这个月月底将会有一批柜台进行重新的租用。我们刚好可以趁这个机会拿出两个柜台，分别卖服装和食品。”
黄丽娟：“那我尽快联系杨辰，问一下关于柜台的事情。看他那边能不能帮忙找到负责人，给我们挑选两个地段好的柜台。”
丁治民说道：“这个不急。我家里也有认识的人在百货商场工作。我到时候跟他提一下。看能不能申请到？”
“我们麻烦杨辰和伍彦兵的事儿已经很多了，再这么耗下去，再大的恩情也会被消磨殆尽。以后免不了还有更重要的事儿需要他们帮忙。既然我们有自己的办法。就先不麻烦他嘛。毕竟欠人的人情不好还。”
黄丽娟觉得这话有道理，点了点头。
随后肖瑛说起了自己的看法：“我也觉得柜台这建议可行，京都市的客流量很大，每天来来往往人都很多，而这些来往的客人去的最多的地方就是百货商场。而且京都这地方的人向来比其他地届要富裕一点。留在吃食上的花销也就多一点。”
说着，肖瑛拿起几个零食放在桌上，指点着说道：“而且我们这些商品的包装方式独特新颖，保质日期长，不管是送礼还是自己吃都很划算。就算是来这里旅游的人们，也可以把这些当成特产带回家里。给家人尝尝鲜。。”
“食品本来就是一个薄利多销的行业，只要买的人多了，我们的利润也就上来了。”
黄丽娟接着问起了自己的另一个看法：“那你们觉得我们把我们的零食推销给饭店，作为餐前的小吃可行吗？”
丁治民迟疑了一会儿后说道：“你在哪里看到这个建议的，我我还是第一次听这个说法，不过也觉得这个想法有些冒险，我们的零食定价并不低，所以我们不可能把这东西免费提供给酒店。”
“现在人们虽说挣的不多，但肯在吃食上花心思的人不多。同时能在小钱上省一点儿是一点儿的思想也还没有多大的变化。所以在饭店里买餐前食品的人并不会太多。”
“而且想和酒店这类型的企业合作。需要很大的人脉关系。找到酒店的负责人进行商洽。就算这些生意谈成了，我们也需要给酒店一定的回扣。”
“我们现在所需要的是大量资金，不管以后的发展怎么样，但就目前的情形判断，这个销售方法所带来的收益和我们的付出不成正比，我觉得不太合算。”
肖瑛也点头附和道：“就以我自己举例吧。我们家条件不错。如今偶尔还能下下馆子。但是要我们在吃饭前格外买一些餐前小食品，我也不是特别乐意。”
“第一马上就要到吃饭的点了，点那么多菜。吃多了餐前点还能吃的下饭吗？二来就是这钱有些贵，这几个小餐前点。那钱加起来就够一盘菜了，我们是来尝这里的特色菜系了，并不是为了你这些餐点小零食了。”
肖瑛的话给黄丽娟敲响了警钟，以自己现在对零食的定价来看，就算销售给饭店也不会太低。
可饭店之所以要合作，就是为了增加自己的客流量，给饭店也要从中抽取利润。
如此一来能够在饭店里存在了餐前点，相比于外界要贵很多。这对于现在精打细算过日子的人来说太不划算了。
黄丽娟激动的心情在讨论后稍微有些灰败。丁致命见状安慰道。：“我们现在刚起步，不需要心太急，一步一步来就好。不过今天讨论还是很有意义的。至少给我们已经走在绝路上的食品销售提供一个好的建议。万事开头难嘛，日后就好了。”
原本黄丽娟只是在懊悔自己想的太简单了。如今听到丁志明的安慰后，也不在那么纠结。
黄丽娟看了看腕上的手表。发现时间已经挺晚了。便不再耽搁和消音，和丁治民告别。
老屋和疗养院的地址相距很远。黄丽娟照以往的习惯，发现到达疗养院已经到了中午时间。
想到之前和伍老约定的时候，黄丽娟中途下车。去了一个菜市场，卖了很多的蔬菜后，才重新登上了前往疗养院的公交。
凑巧的是，黄丽娟走进疗养院正准备上楼时。刚好碰到了停车的伍彦兵。
伍彦兵看起来比前段时间黑了点儿，又瘦了点儿。黄丽娟又想起了之前伍彦兵说过他这段时间会出去出任务。便顺口问道：“什么时候回来的呀？”
伍彦兵笑着回道：刚回来没多久。今天特地来看孙老先生了吗？”
对，已经很久没有见过了，今天刚好有空就过来看看。黄丽娟客气的说道，和伍彦兵一起踏上了楼梯。
病房里两位老人依旧不在。在别人的介绍下，黄丽娟和吴志文得知他们两个在娱乐室下棋时，也没在催促。
这时伍彦兵注意到黄丽娟提来的袋子，看着问道：“你这次来怎么这么多东西？”
装蔬菜袋子有些小，胡萝卜等好多样东西都露出了脑袋，伍彦兵百思不得其解，问道：“疗养院有自己的食堂，你怎么还带菜过来呢？路上这么远挺累的吧。”
黄丽娟嘴角微弯，手里捧着黄吴彦斌刚刚递过来的一杯开水。道谢后回道：“之前被你推销。说我做饭的手艺不差，伍老对这事儿就伤心了，特地让我有时间给他露一手。”
“今天来疗养院的路上刚好路过一个菜市场，就算不买了一些蔬菜。今天中午可以给他们改善生活。单独做一份他们俩的饭菜，也算是给他俩改善生活。”
当初伍老提出这个请求时，伍彦兵也在场，伍彦兵以为大家都会把这个当成一句玩笑话。走个过场而已。没想到黄丽娟居然把这事儿放在了心上。
伍彦兵说道：“”疗养院的老人们年纪都大了，为了身体着想。这里的饭菜都比较清淡，我爷爷年轻的时候在外打仗，为了能多吃点儿。边喜欢重口一点的东西。”
“如今虽然年纪大了，但这个习惯一直都没改过来。对疗养院饭菜一直都很不满意。好几次都要求家里的阿姨送饭过来。”
“可他年纪已经很大了，吃不得太多这么重口的东西，有心给他弄一次。但又怕他以此为借口，贪嘴，日后每日都有了盼头，所以一直都没如他愿。”
黄丽娟听到这儿笑着说道：“习惯这事儿不是一朝一夕就能改变的，老人虽然身体不好，但偶尔还是可以吃一次的。以后我可以隔三差五的过来帮忙做一次，也算如他们所愿。”
伍彦兵能有今天的一切。离不开爷爷的教导。对于黄丽娟能够顾及到爷爷的心愿，帮忙照顾伍爷爷，伍彦兵很是感激：“那真是太麻烦你了，老小孩，老小孩。老人年纪大了就和孩子一样。小要求很多的。日后少不得要麻烦你。还请你多担待。”
虽然黄丽娟上一世早早就辞去了工作，但此前在疗养院也工作了近十年。那十年的工作使得黄丽娟养了一个很好的脾气。对老人的耐心也很足。
再加上他本就是专门照顾伍老了，对于伍老的性子也早已摸透了，习惯了。在他的心中。伍老的要求并不算什么麻烦。对于伍彦兵的客气，黄丽娟也不以为意：“没什么担待不担待的。都是顺手就可以做的事儿。”
说话间黄丽娟看了看腕上的手表，时候已经不早了。便说道：“你和这边的人熟吗？能不能帮忙问一下厨房？看能不能让我自己做菜吃。”
伍彦兵直接说道：“你跟我过来吧。这边的老人们年纪大啦，也没有了其他的奢求，大部分人也就在吃食上有些要求。”
“有时候，他们也会因为吃不惯这里这些清淡的饭菜，要求加菜。为此疗养院特地设立了小厨房，专门根据老人们的意愿加菜。不过碍于这些人的身体，每个院只允许每人加餐一次。所以这小厨房只要打个招呼就可以用了。”
说话间伍彦兵就已经起身，从黄丽娟手带来的包裹里拿出蔬菜。
见状，黄丽娟也赶紧起身，跟着伍彦兵向疗养院的食堂走去。
路上黄丽娟像想起了什么似的，问道：“我们两个这么突然的过来，又做了菜，不需要和两位老人打声招呼吗？”
伍彦兵回头，看着身旁的黄丽娟回道：“现在离吃饭点儿还有一段时间，待会儿你菜上火后，我再去通知他们也不迟。”
即使如此，黄丽娟也不再担心，进厨房后便开始一心一意的处理起了带来的食材。
伍彦兵也没有离开，而是在厨房里给黄丽娟打起了下手帮忙洗菜切菜。
伍彦兵的留下让黄丽娟有些意外，这一世，伍彦兵已经很多次进厨房了。
上一世，黄丽娟辞职做了家庭主妇，厨房便成了她的地盘，伍彦兵更不会踏足其中，因此，在黄丽娟的心中，一直认为伍彦兵是奉行“君子远庖厨”的观念的。
可这一世，伍彦兵两次主动留在厨房，让黄丽娟对他有些另眼相待。
因为疗养院的人也挺多的，一到中午厨房里很忙。为此，疗养院将厨房分割成大小两个厨房。大厨房是用来给大家做大锅饭了，而小厨房则是为了给这里的老人加餐用的。
大小两个厨房分隔开来。黄丽娟和伍彦兵共处于同一个小厨房内。起初黄丽娟还有些尴尬。但随着忙碌起来，她也无心纠结。按着自己的计划一步一步做起菜来。
眼看着黄丽娟已经准备好所有食材开始下锅爆炒时，外面也传来了一阵骚动，老人陆陆续续赶到食堂开始吃饭。
伍彦兵和黄丽娟说了一声后，就站在了食堂的门口，开始等待吴老和孙士恒的到来。
伍老和孙世恒姗姗来迟。路上还不停的争辩刚刚的棋局。都没注意到站在门口的伍彦兵。
伍彦兵站在门口看着两人路过，他向食堂内走去。笑着摇了摇头后喊住了吴老：“爷爷。今天给你们加餐不吃食堂的大锅饭了。”
看到伍彦兵在此，伍爷爷毫不客气的说道：“你来了都不和我说一声。眼里还有没有我这个爷爷？”
伍彦兵摸了摸鼻子，无奈的说道：“这不是惦记着给你加餐，没来得及告诉你吗？”
伍爷爷再次听到加餐一词，惊讶的瞪大了眼睛，看向伍彦兵，锐利的眼神看着伍彦兵，似在确认他话里的真实性。
见伍彦兵肯定的点头后，伍爷爷脸上绽放出了一抹笑容，拉着孙士恒说道：“今天我加餐。你也有口福啦！”
孙世恒不想打扰爷孙俩联络感情，连忙拒绝。
伍彦兵笑着解释道：“孙老太客气啦！今天黄丽娟同志来疗养院了，提出要给你们加餐，说起来还是我爷爷沾孙老的光呢。”
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黄丽娟赶到老屋时，丁治民和肖瑛还未到。黄丽娟想着两人应该还没吃早饭，就先跑去胡同口买了早点。
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听完了黄丽娟的讲述，丁治民率先开口说道：“我觉得柜台这个计划可以实行。”
“之前我们对于服装生意的规划中，除了单独开店铺外，还需要在百货商场找一个柜台进行销售。为此我特意留意过百货商场的租用事宜。”
“前几天刚好打听到。这个月月底将会有一批柜台进行重新的租用。我们刚好可以趁这个机会拿出两个柜台，分别卖服装和食品。”
黄丽娟：“那我尽快联系杨辰，问一下关于柜台的事情。看他那边能不能帮忙找到负责人，给我们挑选两个地段好的柜台。”
丁治民说道：“这个不急。我家里也有认识的人在百货商场工作。我到时候跟他提一下。看能不能申请到？”
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黄丽娟觉得这话有道理，点了点头。
随后肖瑛说起了自己的看法：“我也觉得柜台这建议可行，京都市的客流量很大，每天来来往往人都很多，而这些来往的客人去的最多的地方就是百货商场。而且京都这地方的人向来比其他地届要富裕一点。留在吃食上的花销也就多一点。”
说着，肖瑛拿起几个零食放在桌上，指点着说道：“而且我们这些商品的包装方式独特新颖，保质日期长，不管是送礼还是自己吃都很划算。就算是来这里旅游的人们，也可以把这些当成特产带回家里。给家人尝尝鲜。。”
“食品本来就是一个薄利多销的行业，只要买的人多了，我们的利润也就上来了。”
黄丽娟接着问起了自己的另一个看法：“那你们觉得我们把我们的零食推销给饭店，作为餐前的小吃可行吗？”
丁治民迟疑了一会儿后说道：“你在哪里看到这个建议的，我我还是第一次听这个说法，不过也觉得这个想法有些冒险，我们的零食定价并不低，所以我们不可能把这东西免费提供给酒店。”
“现在人们虽说挣的不多，但肯在吃食上花心思的人不多。同时能在小钱上省一点儿是一点儿的思想也还没有多大的变化。所以在饭店里买餐前食品的人并不会太多。”
“而且想和酒店这类型的企业合作。需要很大的人脉关系。找到酒店的负责人进行商洽。就算这些生意谈成了，我们也需要给酒店一定的回扣。”
“我们现在所需要的是大量资金，不管以后的发展怎么样，但就目前的情形判断，这个销售方法所带来的收益和我们的付出不成正比，我觉得不太合算。”
肖瑛也点头附和道：“就以我自己举例吧。我们家条件不错。如今偶尔还能下下馆子。但是要我们在吃饭前格外买一些餐前小食品，我也不是特别乐意。”
“第一马上就要到吃饭的点了，点那么多菜。吃多了餐前点还能吃的下饭吗？二来就是这钱有些贵，这几个小餐前点。那钱加起来就够一盘菜了，我们是来尝这里的特色菜系了，并不是为了你这些餐点小零食了。”
肖瑛的话给黄丽娟敲响了警钟，以自己现在对零食的定价来看，就算销售给饭店也不会太低。
可饭店之所以要合作，就是为了增加自己的客流量，给饭店也要从中抽取利润。
如此一来能够在饭店里存在了餐前点，相比于外界要贵很多。这对于现在精打细算过日子的人来说太不划算了。
黄丽娟激动的心情在讨论后稍微有些灰败。丁致命见状安慰道。：“我们现在刚起步，不需要心太急，一步一步来就好。不过今天讨论还是很有意义的。至少给我们已经走在绝路上的食品销售提供一个好的建议。万事开头难嘛，日后就好了。”
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伍彦兵看起来比前段时间黑了点儿，又瘦了点儿。黄丽娟又想起了之前伍彦兵说过他这段时间会出去出任务。便顺口问道：“什么时候回来的呀？”
伍彦兵笑着回道：刚回来没多久。今天特地来看孙老先生了吗？”
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装蔬菜袋子有些小，胡萝卜等好多样东西都露出了脑袋，伍彦兵百思不得其解，问道：“疗养院有自己的食堂，你怎么还带菜过来呢？路上这么远挺累的吧。”
黄丽娟嘴角微弯，手里捧着黄吴彦斌刚刚递过来的一杯开水。道谢后回道：“之前被你推销。说我做饭的手艺不差，伍老对这事儿就伤心了，特地让我有时间给他露一手。”
“今天来疗养院的路上刚好路过一个菜市场，就算不买了一些蔬菜。今天中午可以给他们改善生活。单独做一份他们俩的饭菜，也算是给他俩改善生活。”
当初伍老提出这个请求时，伍彦兵也在场，伍彦兵以为大家都会把这个当成一句玩笑话。走个过场而已。没想到黄丽娟居然把这事儿放在了心上。
伍彦兵说道：“”疗养院的老人们年纪都大了，为了身体着想。这里的饭菜都比较清淡，我爷爷年轻的时候在外打仗，为了能多吃点儿。边喜欢重口一点的东西。”
“如今虽然年纪大了，但这个习惯一直都没改过来。对疗养院饭菜一直都很不满意。好几次都要求家里的阿姨送饭过来。”
“可他年纪已经很大了，吃不得太多这么重口的东西，有心给他弄一次。但又怕他以此为借口，贪嘴，日后每日都有了盼头，所以一直都没如他愿。”
黄丽娟听到这儿笑着说道：“习惯这事儿不是一朝一夕就能改变的，老人虽然身体不好，但偶尔还是可以吃一次的。以后我可以隔三差五的过来帮忙做一次，也算如他们所愿。”
伍彦兵能有今天的一切。离不开爷爷的教导。对于黄丽娟能够顾及到爷爷的心愿，帮忙照顾伍爷爷，伍彦兵很是感激：“那真是太麻烦你了，老小孩，老小孩。老人年纪大了就和孩子一样。小要求很多的。日后少不得要麻烦你。还请你多担待。”
虽然黄丽娟上一世早早就辞去了工作，但此前在疗养院也工作了近十年。那十年的工作使得黄丽娟养了一个很好的脾气。对老人的耐心也很足。
再加上他本就是专门照顾伍老了，对于伍老的性子也早已摸透了，习惯了。在他的心中。伍老的要求并不算什么麻烦。对于伍彦兵的客气，黄丽娟也不以为意：“没什么担待不担待的。都是顺手就可以做的事儿。”
说话间黄丽娟看了看腕上的手表，时候已经不早了。便说道：“你和这边的人熟吗？能不能帮忙问一下厨房？看能不能让我自己做菜吃。”
伍彦兵直接说道：“你跟我过来吧。这边的老人们年纪大啦，也没有了其他的奢求，大部分人也就在吃食上有些要求。”
“有时候，他们也会因为吃不惯这里这些清淡的饭菜，要求加菜。为此疗养院特地设立了小厨房，专门根据老人们的意愿加菜。不过碍于这些人的身体，每个院只允许每人加餐一次。所以这小厨房只要打个招呼就可以用了。”
说话间伍彦兵就已经起身，从黄丽娟手带来的包裹里拿出蔬菜。
见状，黄丽娟也赶紧起身，跟着伍彦兵向疗养院的食堂走去。
路上黄丽娟像想起了什么似的，问道：“我们两个这么突然的过来，又做了菜，不需要和两位老人打声招呼吗？”
伍彦兵回头，看着身旁的黄丽娟回道：“现在离吃饭点儿还有一段时间，待会儿你菜上火后，我再去通知他们也不迟。”
即使如此，黄丽娟也不再担心，进厨房后便开始一心一意的处理起了带来的食材。
伍彦兵也没有离开，而是在厨房里给黄丽娟打起了下手帮忙洗菜切菜。
伍彦兵的留下让黄丽娟有些意外，这一世，伍彦兵已经很多次进厨房了。
上一世，黄丽娟辞职做了家庭主妇，厨房便成了她的地盘，伍彦兵更不会踏足其中，因此，在黄丽娟的心中，一直认为伍彦兵是奉行“君子远庖厨”的观念的。
可这一世，伍彦兵两次主动留在厨房，让黄丽娟对他有些另眼相待。
因为疗养院的人也挺多的，一到中午厨房里很忙。为此，疗养院将厨房分割成大小两个厨房。大厨房是用来给大家做大锅饭了，而小厨房则是为了给这里的老人加餐用的。
大小两个厨房分隔开来。黄丽娟和伍彦兵共处于同一个小厨房内。起初黄丽娟还有些尴尬。但随着忙碌起来，她也无心纠结。按着自己的计划一步一步做起菜来。
眼看着黄丽娟已经准备好所有食材开始下锅爆炒时，外面也传来了一阵骚动，老人陆陆续续赶到食堂开始吃饭。
伍彦兵和黄丽娟说了一声后，就站在了食堂的门口，开始等待吴老和孙士恒的到来。
伍老和孙世恒姗姗来迟。路上还不停的争辩刚刚的棋局。都没注意到站在门口的伍彦兵。
伍彦兵站在门口看着两人路过，他向食堂内走去。笑着摇了摇头后喊住了吴老：“爷爷。今天给你们加餐不吃食堂的大锅饭了。”
看到伍彦兵在此，伍爷爷毫不客气的说道：“你来了都不和我说一声。眼里还有没有我这个爷爷？”
伍彦兵摸了摸鼻子，无奈的说道：“这不是惦记着给你加餐，没来得及告诉你吗？”
伍爷爷再次听到加餐一词，惊讶的瞪大了眼睛，看向伍彦兵，锐利的眼神看着伍彦兵，似在确认他话里的真实性。
见伍彦兵肯定的点头后，伍爷爷脸上绽放出了一抹笑容，拉着孙士恒说道：“今天我加餐。你也有口福啦！”
孙世恒不想打扰爷孙俩联络感情，连忙拒绝。
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