第六章 OEM
陈达昌飞回到重庆。
下了飞机就直奔朝天门店铺，木丹在现场负责内部装潢，他要尽快征求她的意见，定下样品的数量。广州那边需要时间下订单给工厂，工厂又分好几个，所以最终拿到订货一般需要15天左右的时间。
店铺里已经装好了顶灯、货架，铺完瓷砖之后就可以开门营业了。陈达昌赶到店门口，最后一排瓷砖正在涂上水泥，木丹坐在一张小凳子上，守在门口。看到陈达昌回来，高兴得跳起来。
“达昌回来了！辛苦了！收获不小吧？”
“是的，不虚此行啊。广州批发市场太大了，应有尽有。样品我带回来了，我们找地方选货去。”
“今天店里铺地板，没法进去了。我们另外找个地方吧。”
两人选择了第一次见面的重庆饭店咖啡厅，找了角落坐下来，点了咖啡。
陈达昌一一拿出样品摆在桌子上，木丹欢喜的看着这些样品，很多设计和造型，真的还是第一次见。木丹负责选货，把样品中适合销售的记录下编号与订货量，不适合销售的分成另外一部分。筛选登记了2个多钟头，就完成了这批样品的订单记录。
“你的审美能力不错啊，这次你拿的样品90%符合我的审美。但是不知道我俩的审美卖得出去吗？呵呵，但愿我们不是另类。”木丹满意的收拾好了货，“你可以去订货了，去找个地方发传真？”
重庆饭店的商务中心有传真机，木丹找来纸和笔，把每个商家的订货数量和单价都写好，算好单价和总价，就在商务中心发传真。发一张传真纸10元钱，发完几张纸，已经快100元不见了。
“我们自己装个传真机吧，以后经常要发传真，这里发传真太贵了。”木丹嘟哝了一句。
“广州的老板现在都是BB机配大哥大，每个人腰里别着一个BB机和大哥大，有事直接拿起来就拨电话，随时随地就能通话，太方便了。传真机倒也是用得着，商品信息单单通过语音不能完全正确传递，不过传真机不会被大哥大取代。”
“赚了钱，我们马上就买大哥大！”木丹看着陈达昌，感觉他们马上就要赚钱了。
陈达昌笑笑不语。
订单是发了，要去银行汇款。
四大国有银行都在朝天门有营业点，木丹在一家工商银行开通了公司账户，两人就直接去银行汇款了。银行柜台里接待他们营业员是个实习生，有个工作牌戴在胸口，写着：刘畅、实习生。
圆圆的脸，略胖的身材把工作制服撑得有点紧。
“你好，我们是来汇款的。同行异地。”木丹对实习生姑娘说。
“好的，请填写一个汇款单，在汇款人一栏盖上财务章和法人章。我们核对无误就可以汇出了。”
“好的，已经填好了，你看看可以吗？”木丹递过去单据。
“哦好的，我核对一下。对方账户不能有任何错漏，要不然你们的钱汇过去，再退回来，有时候要等一个礼拜。我们这里经常出现退单，就是少写一个数字，或者账户名多写了一个汉子。印鉴核对没有问题。”实习姑娘很负责。
“账号不会错的，我念一下，您帮我再核对一下。”边上的陈达昌开口了，“第一个账号是工商银行广州分行622002000012147，第二个账号是工商银行广州分行越秀分理处622002005130548，第三个账号是…………”
“完全正确！哇，你太厉害了，怎么能记住这么多数字？一字不错！”实习姑娘核对完所有账户号码，吃惊地看着陈达昌，“你是怎么做到的？”
“啊？！你全部记住啦？”木丹也吃惊了，看来这个数学高材生不是假的。
“没啥，就是一些数字嘛。核对无误就好。”陈达昌没表情。
货是备好了，但还缺最重要的一个环节，用自己的品牌，重新包装。
陈达昌的品牌策略非常明确，相对独特设计的货品，装进自己的品牌包装里，用自己的品牌卖出去。提高竞争力，建立起客户对自己品牌的认知。
这次去广州确定的几家供应商，他都提出了一个小小的要求，就是在所有发夹的不锈钢背面，需要出现“Made in Korea”字样。广州的商家也不敢怠慢，都答应下来。
因为大家都宣称发夹材料全部来自韩国和台湾，广州只是组装了一下，有些产品全部都是韩国进口过来。而打上韩国制造的标志，理所应当。
李欣的中学校友周放比他高几年级，后来考上了四川美院，学的是室内设计，大三就开始在设计公司实习做项目赚钱了，现在已经是一家公司的设计师。陈达昌和周放见过几次，也算熟人了。YIBOYO的包装设计，他找到周放，请他帮忙设计一下。
周放，家在重庆大坪，父母是老师，有一头天生的卷发、从小喜欢画画，有兴趣又努力，外加一个精灵的脑子，顺利考上了四川美院。
大学几年的假期旅行，都是自己背着画板出门，到各个景点摆个地摊，摊出学生证，胸口戴着校徽，就地给人画肖像素描。画画这玩意骗不了人，他凭借这个本事，每年都能赚到吃喝拉撒的钱，在全国四处游玩，不花家里一分钱。
海南三亚，云南版纳，上海外滩，首都长城，能去的都去过了。还有周放有女人缘，大学谈了四个女朋友，每个对他都爱得要死要活，大学毕业就更别提了，一年换了三女朋友，还称自己是一夜九次郎，无人能抵挡。
“放哥，这个发夹的包装设计拜托你了。你设计出来之后，我请你吃火锅。等赚了钱，付给你设计费哈。”陈达昌对周放也比较认可，很佩服周放的洒脱与才气。
“设计费嘛就算了，火锅嘛肯定要吃的。以后你这个店开起来了，我周末去帮你站柜台啊。这种美女出没的地方，怎么能没有我周放的身影。”周放算是答应了这个活儿了，“明天晚上来大坪小学家里找我，我今天就开始设计。”
“谢放哥！柜台随时为你开放哈。弄好了我们叫上欣胖一起吃火锅。”
“以后找我可以直接打我的大哥大电话，不用再呼叫传呼机了，我现在只用大哥大。号码是97173332，外地拨打的话，要加0811，你记到起哈。”周放掏出砖头大的移动电话，向陈达昌炫耀了一下。
“哦，好的。明天晚上我去找你。”
陈达昌小小的羡慕了一下周放，可以发挥自己的专业，做自己喜欢的事，还可以赚钱，一个家装项目能赚上万的设计费。朋友也多，已经用上大哥大了。
对比下自己的专业数学，除了算账不用计算器，其它没啥用途。那些改变世界的理想，在一个大哥大面前显得微不足道。
第二天，陈达昌就拿到了周放给他的包装设计稿。
YIBOYO，简洁独立的英文字体，一个卡通形象的女生头像，带着一朵美丽的花，粉色。
还有几个使用LOGO标识的规范，也打印在一张纸上，诸如LOGO的四周同等距离内不能有其它文字和图形干扰，单独使用女生头像应该如何使用，单独使用这6个英文字母的时候如何使用，颜色使用的色号是多少，印刷品应该注意什么事项，店招牌应该怎么使用等等。一个看似小小的包装和LOGO设计，居然隐藏了这么多的知识。
这套设计方案，增加了他对周放的敬佩，“放哥太专业了，想得也很周到。我欠下你一个人情。等李欣有空，就请你吃火锅吧。”
周放洒脱的笑笑，“都是自己兄弟，莫客气哈，开业了我去站柜台。说好了！”
“没问题哈。”
“放哥有认识的印刷厂吗？我要去做包装印刷，刚开始数量少，担心一般的厂不愿意接这个活。”
“太多了，我们美院的同学很多都在设计公司工作，印刷厂手里一大堆。这样吧，我问几个同学，回头告诉你。对了，我怎么联系你呢？”
“好的，你问好了发传呼信息给我，或者给传呼台留言。我的传呼号是电信163的，号码是5411，你记一下。”
“要得，我问好了呼你哈。”
周放介绍的印刷厂很给力，成本价给陈达昌印所有需要的包装材料。
拿到这些包装材料，陈达昌把拿回来的样品装进去，全新的韩国发饰品牌诞生了。
YIBOYO！原本简单的发夹，装进了透明塑料纸的包装，加上内衬白色的纸板，封上不干胶以后，摆放在柜台里，射灯一照，国际范就出来了。
陈达昌看着包装好的发夹，对木丹说，这就是我们的赚钱工具了。
书上说，这叫OEM。
就是用自己的品牌和产品标准，让生产方代为生产。
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下了飞机就直奔朝天门店铺，木丹在现场负责内部装潢，他要尽快征求她的意见，定下样品的数量。广州那边需要时间下订单给工厂，工厂又分好几个，所以最终拿到订货一般需要15天左右的时间。
店铺里已经装好了顶灯、货架，铺完瓷砖之后就可以开门营业了。陈达昌赶到店门口，最后一排瓷砖正在涂上水泥，木丹坐在一张小凳子上，守在门口。看到陈达昌回来，高兴得跳起来。
“达昌回来了！辛苦了！收获不小吧？”
“是的，不虚此行啊。广州批发市场太大了，应有尽有。样品我带回来了，我们找地方选货去。”
“今天店里铺地板，没法进去了。我们另外找个地方吧。”
两人选择了第一次见面的重庆饭店咖啡厅，找了角落坐下来，点了咖啡。
陈达昌一一拿出样品摆在桌子上，木丹欢喜的看着这些样品，很多设计和造型，真的还是第一次见。木丹负责选货，把样品中适合销售的记录下编号与订货量，不适合销售的分成另外一部分。筛选登记了2个多钟头，就完成了这批样品的订单记录。
“你的审美能力不错啊，这次你拿的样品90%符合我的审美。但是不知道我俩的审美卖得出去吗？呵呵，但愿我们不是另类。”木丹满意的收拾好了货，“你可以去订货了，去找个地方发传真？”
重庆饭店的商务中心有传真机，木丹找来纸和笔，把每个商家的订货数量和单价都写好，算好单价和总价，就在商务中心发传真。发一张传真纸10元钱，发完几张纸，已经快100元不见了。
“我们自己装个传真机吧，以后经常要发传真，这里发传真太贵了。”木丹嘟哝了一句。
“广州的老板现在都是BB机配大哥大，每个人腰里别着一个BB机和大哥大，有事直接拿起来就拨电话，随时随地就能通话，太方便了。传真机倒也是用得着，商品信息单单通过语音不能完全正确传递，不过传真机不会被大哥大取代。”
“赚了钱，我们马上就买大哥大！”木丹看着陈达昌，感觉他们马上就要赚钱了。
陈达昌笑笑不语。
订单是发了，要去银行汇款。
四大国有银行都在朝天门有营业点，木丹在一家工商银行开通了公司账户，两人就直接去银行汇款了。银行柜台里接待他们营业员是个实习生，有个工作牌戴在胸口，写着：刘畅、实习生。
圆圆的脸，略胖的身材把工作制服撑得有点紧。
“你好，我们是来汇款的。同行异地。”木丹对实习生姑娘说。
“好的，请填写一个汇款单，在汇款人一栏盖上财务章和法人章。我们核对无误就可以汇出了。”
“好的，已经填好了，你看看可以吗？”木丹递过去单据。
“哦好的，我核对一下。对方账户不能有任何错漏，要不然你们的钱汇过去，再退回来，有时候要等一个礼拜。我们这里经常出现退单，就是少写一个数字，或者账户名多写了一个汉子。印鉴核对没有问题。”实习姑娘很负责。
“账号不会错的，我念一下，您帮我再核对一下。”边上的陈达昌开口了，“第一个账号是工商银行广州分行622002000012147，第二个账号是工商银行广州分行越秀分理处622002005130548，第三个账号是…………”
“完全正确！哇，你太厉害了，怎么能记住这么多数字？一字不错！”实习姑娘核对完所有账户号码，吃惊地看着陈达昌，“你是怎么做到的？”
“啊？！你全部记住啦？”木丹也吃惊了，看来这个数学高材生不是假的。
“没啥，就是一些数字嘛。核对无误就好。”陈达昌没表情。
货是备好了，但还缺最重要的一个环节，用自己的品牌，重新包装。
陈达昌的品牌策略非常明确，相对独特设计的货品，装进自己的品牌包装里，用自己的品牌卖出去。提高竞争力，建立起客户对自己品牌的认知。
这次去广州确定的几家供应商，他都提出了一个小小的要求，就是在所有发夹的不锈钢背面，需要出现“Made in Korea”字样。广州的商家也不敢怠慢，都答应下来。
因为大家都宣称发夹材料全部来自韩国和台湾，广州只是组装了一下，有些产品全部都是韩国进口过来。而打上韩国制造的标志，理所应当。
李欣的中学校友周放比他高几年级，后来考上了四川美院，学的是室内设计，大三就开始在设计公司实习做项目赚钱了，现在已经是一家公司的设计师。陈达昌和周放见过几次，也算熟人了。YIBOYO的包装设计，他找到周放，请他帮忙设计一下。
周放，家在重庆大坪，父母是老师，有一头天生的卷发、从小喜欢画画，有兴趣又努力，外加一个精灵的脑子，顺利考上了四川美院。
大学几年的假期旅行，都是自己背着画板出门，到各个景点摆个地摊，摊出学生证，胸口戴着校徽，就地给人画肖像素描。画画这玩意骗不了人，他凭借这个本事，每年都能赚到吃喝拉撒的钱，在全国四处游玩，不花家里一分钱。
海南三亚，云南版纳，上海外滩，首都长城，能去的都去过了。还有周放有女人缘，大学谈了四个女朋友，每个对他都爱得要死要活，大学毕业就更别提了，一年换了三女朋友，还称自己是一夜九次郎，无人能抵挡。
“放哥，这个发夹的包装设计拜托你了。你设计出来之后，我请你吃火锅。等赚了钱，付给你设计费哈。”陈达昌对周放也比较认可，很佩服周放的洒脱与才气。
“设计费嘛就算了，火锅嘛肯定要吃的。以后你这个店开起来了，我周末去帮你站柜台啊。这种美女出没的地方，怎么能没有我周放的身影。”周放算是答应了这个活儿了，“明天晚上来大坪小学家里找我，我今天就开始设计。”
“谢放哥！柜台随时为你开放哈。弄好了我们叫上欣胖一起吃火锅。”
“以后找我可以直接打我的大哥大电话，不用再呼叫传呼机了，我现在只用大哥大。号码是97173332，外地拨打的话，要加0811，你记到起哈。”周放掏出砖头大的移动电话，向陈达昌炫耀了一下。
“哦，好的。明天晚上我去找你。”
陈达昌小小的羡慕了一下周放，可以发挥自己的专业，做自己喜欢的事，还可以赚钱，一个家装项目能赚上万的设计费。朋友也多，已经用上大哥大了。
对比下自己的专业数学，除了算账不用计算器，其它没啥用途。那些改变世界的理想，在一个大哥大面前显得微不足道。
第二天，陈达昌就拿到了周放给他的包装设计稿。
YIBOYO，简洁独立的英文字体，一个卡通形象的女生头像，带着一朵美丽的花，粉色。
还有几个使用LOGO标识的规范，也打印在一张纸上，诸如LOGO的四周同等距离内不能有其它文字和图形干扰，单独使用女生头像应该如何使用，单独使用这6个英文字母的时候如何使用，颜色使用的色号是多少，印刷品应该注意什么事项，店招牌应该怎么使用等等。一个看似小小的包装和LOGO设计，居然隐藏了这么多的知识。
这套设计方案，增加了他对周放的敬佩，“放哥太专业了，想得也很周到。我欠下你一个人情。等李欣有空，就请你吃火锅吧。”
周放洒脱的笑笑，“都是自己兄弟，莫客气哈，开业了我去站柜台。说好了！”
“没问题哈。”
“放哥有认识的印刷厂吗？我要去做包装印刷，刚开始数量少，担心一般的厂不愿意接这个活。”
“太多了，我们美院的同学很多都在设计公司工作，印刷厂手里一大堆。这样吧，我问几个同学，回头告诉你。对了，我怎么联系你呢？”
“好的，你问好了发传呼信息给我，或者给传呼台留言。我的传呼号是电信163的，号码是5411，你记一下。”
“要得，我问好了呼你哈。”
周放介绍的印刷厂很给力，成本价给陈达昌印所有需要的包装材料。
拿到这些包装材料，陈达昌把拿回来的样品装进去，全新的韩国发饰品牌诞生了。
YIBOYO！原本简单的发夹，装进了透明塑料纸的包装，加上内衬白色的纸板，封上不干胶以后，摆放在柜台里，射灯一照，国际范就出来了。
陈达昌看着包装好的发夹，对木丹说，这就是我们的赚钱工具了。
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