第三百八十五章 南北齐下手
结果，一对儿年轻夫妻往门前一堵，众人就怎么挤都挤不进去。
不必说，这就是同郭荣一起打理善缘堂的力山和茅草夫妻了。
众人见挤不进去，越发着急了。
这时候，郭荣走了出来，高声说道。
“各位，我们铺子小，一时容不下大伙儿都挤进去。
要买香皂，就只能在这里排队了。
我们善缘堂，以后除了丸药，再加药妆药香两个品类。
以后大伙儿慢慢就知道了，今日既然大伙儿都是奔着香皂而来。
那就只卖香皂！
我们善缘堂的香皂，采用百万大山特产的奇花美人香制作，成品极少。
一块定价五两银子，每人限购一块，多了不卖。
另外，我们善缘堂出售香皂的制作秘法，有意的同行可以午后来谈。”
众人都是听得吃惊，一时人群鸦雀无声。
第一，一块香皂五两银子，实在太贵了。
若是买成米粮，几乎够一家三口吃三个月了。
换到的，只是一块小儿拳头大小的洗脸香皂！
第二，这香皂就是个聚宝盆，哪怕独占京都卖上一年，都绝对发家了。
但方家居然舍得把秘法交出来，卖给同行。
这是太自信了，还是另有打算？
有聪明人已经掉头就往回跑了，同掌柜东家通风报信去了。
但也有一些听主子命令来抢购的丫鬟婆子，顾不得这么多。
“掌柜的，能不能多买几块？
买一块回去不能交差啊？”
郭荣笑眯眯应道，“只能一人卖一块，因为铺子里如今只有二百块。
若是前几人买完了，后边的人岂不是白等几日了。
物以稀为贵，若是车载斗量，遍地都是，也就配不上各位的主家了。”
那婆子咬咬牙，只能说道，“给我来一块。”
旁人也怕被买完，赶紧跟上。
“我也要一块！”
眨眼间，铺子前边的队伍就排了几十号人。
一手交五两的银锞子，一手拿雕花小木盒。
有人买完，跑出去，忍不住打开盒子探看。
结果，扑鼻的醉人香气，让旁边之人都忍不住翕动鼻子。
“这香气嗅着真舒服，怪不得要五两银子一块。”
有很多嫌贵的买主，也冲上前去抢购了。
不过半个时辰，二百块香皂就被卖光了。
郭荣同众人拱手，笑道。
“各位，香皂制作不容易，下一批运送过来，怕是还要七八日之久。
所以，大伙儿若是还想买，一定要耐心等待。
我们善缘堂会继续开门，但只卖成药了。
还请各位慎重打扰！”
众人听得这话，很多都是后悔，方才没有抢到前面。
如今别管贵贱，想买都没有了。
这样，回去怎么同主子交代啊。
特别是一些家境一般的，主子不会觉得他们给银子少了，只会觉得奴仆办事不利，少不了一顿打骂了。
这般，太阳升到头顶时候，铺子门前才清静一些。
但依旧有人陆续赶来问询，无奈，郭荣只能去济安堂找了几个小子，专门站在铺子门前，高声喊着。
“香皂售空，七日后请早。”
下午时候，居然当真有人到铺子里来谈香皂的制法。
这次是陈武出面，他说的很是诚恳。
“制作香皂的法子，我们家里不打算独占。
各位若是有意，也不要太多银子，一份方子五百两银子，保证一年内不外漏就成。
而且谁买下之后，都可以派人学习，包教包会。
甚至，我们铺子以后的定价不会降低一文。
就是说，你们制作出了香皂，哪怕一块卖二两银子，我们铺子也不会降价，同你们争夺客源。”
一个掌柜听得皱眉，半是挑衅说道。
“方家就这么自信，以为我们抢不走这生意？”
陈武脸色不变，应道。
“掌柜的，这就像炒菜做饭，同样的材料和调料，但厨子们做出的味道，肯定各有不同。
我们铺子采用的是一种奇花，很是金贵，价格自然就贵。
若是各位寻到什么花朵，不但便宜，味道又胜过我们的香皂。
那别说，你们卖五两，就是十两银子，我们也服气。”
道理是这么个道理，几个掌柜对视一眼，都动了心。
实在是方子价格不贵，又包教包会。
作为材料，寻到的花朵不同，还会拉开品质的层次。
这就给了他们竞价的空间，简单说，能不能赚钱，就看各自本事了。
最后，几个掌柜，都签了契书，付了银票，也拿到了秘方。
契书送到京兆尹上了档子，以后受大魏律法保护。
当真有人私下把方子再漏出去，就是破坏契约，会受到很重的惩罚。
也会被整个京都的商贾圈子摒弃在外。
消息传出去，当晚又有来了几个买主。
第二日…
待得方圆儿在空间里，见到力山的时候。
她就拿到了五千两的银票，外加二百锭五两的银锞子。
这可是第一桶金，方圆儿很是高兴。
当即，京都众人，一人一只银锞子，陈武翻倍，算是他们辛苦的奖励。
力山笑的一口白牙，跟族人吃了一顿饭，又喝饱了泉水，带了一篮子果子才出去了。
方圆儿带了银子，又去了桥安县。
方玉见妹妹当真送银子来支援他建设桥安县，心暖又好笑。
毕竟授人以鱼不如授人以渔，桥安县要富庶起来，不是他们一家添银子就成的。
总要百姓们自己积极行动起来。
如今他很多时候都是在空口许诺，但秋日卖西瓜之后，一切就都会落实了。
“行，这些银子，我先收着。
估计是用不上，秋日时候再还你。”
方圆儿不在意的摆摆手，又说起另外一件事。
“沈公子那边，还没消息吗？”
“白日里刚送了信过来，沈老爷那边苦寒，家家都有牛羊，油脂肯定不缺。
君泽已经带人去寻盐碱湖了，目前还没有找到。”
“这个容易，暂时就用草木灰好了。
可以回信告诉沈公子，尽快开始做肥皂，运到京都来卖。
借着咱们铺子的热度，不用愁销路。
到时候，定个统一的批发价格，让济安堂的老少出去卖，赚些差价。
也算给他们找个糊口的路子。”
“好。”
方玉点头，有些遗憾，“可惜桥安县这边，寻油脂不容易，否则也给百姓多找一条财路。”
原来，方圆儿打算开始做香皂的时候，就同方玉和沈君泽说了。
沈老爷被贬去北地，那里油脂来源有保证。
若是大批量生产，最是合适。
沈君泽当然欢喜，这事若是做成了，当地百姓多了生路。
他爹的政绩也亮眼，回京指日可待啊。
当即，他就奔去北地了。
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不必说，这就是同郭荣一起打理善缘堂的力山和茅草夫妻了。
众人见挤不进去，越发着急了。
这时候，郭荣走了出来，高声说道。
“各位，我们铺子小，一时容不下大伙儿都挤进去。
要买香皂，就只能在这里排队了。
我们善缘堂，以后除了丸药，再加药妆药香两个品类。
以后大伙儿慢慢就知道了，今日既然大伙儿都是奔着香皂而来。
那就只卖香皂！
我们善缘堂的香皂，采用百万大山特产的奇花美人香制作，成品极少。
一块定价五两银子，每人限购一块，多了不卖。
另外，我们善缘堂出售香皂的制作秘法，有意的同行可以午后来谈。”
众人都是听得吃惊，一时人群鸦雀无声。
第一，一块香皂五两银子，实在太贵了。
若是买成米粮，几乎够一家三口吃三个月了。
换到的，只是一块小儿拳头大小的洗脸香皂！
第二，这香皂就是个聚宝盆，哪怕独占京都卖上一年，都绝对发家了。
但方家居然舍得把秘法交出来，卖给同行。
这是太自信了，还是另有打算？
有聪明人已经掉头就往回跑了，同掌柜东家通风报信去了。
但也有一些听主子命令来抢购的丫鬟婆子，顾不得这么多。
“掌柜的，能不能多买几块？
买一块回去不能交差啊？”
郭荣笑眯眯应道，“只能一人卖一块，因为铺子里如今只有二百块。
若是前几人买完了，后边的人岂不是白等几日了。
物以稀为贵，若是车载斗量，遍地都是，也就配不上各位的主家了。”
那婆子咬咬牙，只能说道，“给我来一块。”
旁人也怕被买完，赶紧跟上。
“我也要一块！”
眨眼间，铺子前边的队伍就排了几十号人。
一手交五两的银锞子，一手拿雕花小木盒。
有人买完，跑出去，忍不住打开盒子探看。
结果，扑鼻的醉人香气，让旁边之人都忍不住翕动鼻子。
“这香气嗅着真舒服，怪不得要五两银子一块。”
有很多嫌贵的买主，也冲上前去抢购了。
不过半个时辰，二百块香皂就被卖光了。
郭荣同众人拱手，笑道。
“各位，香皂制作不容易，下一批运送过来，怕是还要七八日之久。
所以，大伙儿若是还想买，一定要耐心等待。
我们善缘堂会继续开门，但只卖成药了。
还请各位慎重打扰！”
众人听得这话，很多都是后悔，方才没有抢到前面。
如今别管贵贱，想买都没有了。
这样，回去怎么同主子交代啊。
特别是一些家境一般的，主子不会觉得他们给银子少了，只会觉得奴仆办事不利，少不了一顿打骂了。
这般，太阳升到头顶时候，铺子门前才清静一些。
但依旧有人陆续赶来问询，无奈，郭荣只能去济安堂找了几个小子，专门站在铺子门前，高声喊着。
“香皂售空，七日后请早。”
下午时候，居然当真有人到铺子里来谈香皂的制法。
这次是陈武出面，他说的很是诚恳。
“制作香皂的法子，我们家里不打算独占。
各位若是有意，也不要太多银子，一份方子五百两银子，保证一年内不外漏就成。
而且谁买下之后，都可以派人学习，包教包会。
甚至，我们铺子以后的定价不会降低一文。
就是说，你们制作出了香皂，哪怕一块卖二两银子，我们铺子也不会降价，同你们争夺客源。”
一个掌柜听得皱眉，半是挑衅说道。
“方家就这么自信，以为我们抢不走这生意？”
陈武脸色不变，应道。
“掌柜的，这就像炒菜做饭，同样的材料和调料，但厨子们做出的味道，肯定各有不同。
我们铺子采用的是一种奇花，很是金贵，价格自然就贵。
若是各位寻到什么花朵，不但便宜，味道又胜过我们的香皂。
那别说，你们卖五两，就是十两银子，我们也服气。”
道理是这么个道理，几个掌柜对视一眼，都动了心。
实在是方子价格不贵，又包教包会。
作为材料，寻到的花朵不同，还会拉开品质的层次。
这就给了他们竞价的空间，简单说，能不能赚钱，就看各自本事了。
最后，几个掌柜，都签了契书，付了银票，也拿到了秘方。
契书送到京兆尹上了档子，以后受大魏律法保护。
当真有人私下把方子再漏出去，就是破坏契约，会受到很重的惩罚。
也会被整个京都的商贾圈子摒弃在外。
消息传出去，当晚又有来了几个买主。
第二日…
待得方圆儿在空间里，见到力山的时候。
她就拿到了五千两的银票，外加二百锭五两的银锞子。
这可是第一桶金，方圆儿很是高兴。
当即，京都众人，一人一只银锞子，陈武翻倍，算是他们辛苦的奖励。
力山笑的一口白牙，跟族人吃了一顿饭，又喝饱了泉水，带了一篮子果子才出去了。
方圆儿带了银子，又去了桥安县。
方玉见妹妹当真送银子来支援他建设桥安县，心暖又好笑。
毕竟授人以鱼不如授人以渔，桥安县要富庶起来，不是他们一家添银子就成的。
总要百姓们自己积极行动起来。
如今他很多时候都是在空口许诺，但秋日卖西瓜之后，一切就都会落实了。
“行，这些银子，我先收着。
估计是用不上，秋日时候再还你。”
方圆儿不在意的摆摆手，又说起另外一件事。
“沈公子那边，还没消息吗？”
“白日里刚送了信过来，沈老爷那边苦寒，家家都有牛羊，油脂肯定不缺。
君泽已经带人去寻盐碱湖了，目前还没有找到。”
“这个容易，暂时就用草木灰好了。
可以回信告诉沈公子，尽快开始做肥皂，运到京都来卖。
借着咱们铺子的热度，不用愁销路。
到时候，定个统一的批发价格，让济安堂的老少出去卖，赚些差价。
也算给他们找个糊口的路子。”
“好。”
方玉点头，有些遗憾，“可惜桥安县这边，寻油脂不容易，否则也给百姓多找一条财路。”
原来，方圆儿打算开始做香皂的时候，就同方玉和沈君泽说了。
沈老爷被贬去北地，那里油脂来源有保证。
若是大批量生产，最是合适。
沈君泽当然欢喜，这事若是做成了，当地百姓多了生路。
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