第九十三章 扩张

　　
第二日林易就问明了李沁的银行卡，将钱打到了她的卡账。
处理完此事，林易从银行归来，又约了刘玉文见面。
二人约在了一家咖啡店见面。
“约我来，想谈什么？”刘玉文喝了口咖啡说道，咖啡入口，却是眉头轻皱，“我实在是弄不懂，为什么会有人喜欢喝这东西。”
林易笑了笑，也喝了口咖啡，说道：“我这次来，是关于贷款的事情。”
“贷款？”刘玉文愣了下。
“我先前觉得，我们既然要做良心的品牌，就不能用贷款、融资这种手段。不论我们多自信，我们的品牌一定可以赚钱，但终究是有亏本的风险。而融资和贷款都是拿他人的钱在为我们兜底。”
“那怎么现在就改变想法了？”刘玉文放下来咖啡说道。
“我错了……市场终究放在那里。我们现在没有实力占据，就会被其他人占据。而其他人，必然是不够有我们这样的良心的。我之前的想法是，哪怕市场被占据了也无所谓，凭着良心，凭着我们独特的配方，迟早可以反攻回来。可是这终究只是一种想法，并不一定会成为现实。一旦其他人占据了市场，形成了品牌效应，哪怕他们不如我们良心，奶茶的口味也不如我们，消费者已经习惯了他们的牌子，未必会买我们的帐。”
说到这里，林易目光深邃起来：“执着于无聊的执着，会毁了我们。所以，我想让玉文姐，您用我们牌子作为抵押，向银行贷款，能贷多少贷多少，以最快的速度扩张我们的品牌！”
“可我又不懂这些……”刘玉文道。
“没事，您现在可是大客户，银行最喜欢你这种优质客户。我们奶茶店的潜力，任何人都能一眼看出。你不用怕不知道怎么贷款，只要联系上银行，他们自会教你怎么最大化的贷款！”
刘玉文叹了口气：“可我们的奶茶店，以现在的规模，其实赚钱也不算少了。何必冒着亏本的风险，这样大肆投资？”
林易道：“玉文姐，您以为我为什么一直强调我们一定要优待我们店里的员工！一定要在产品的原料上下功夫，绝不偷工减料！您难道觉得，我是想靠良心这一招，收买员工人心，收买市场人心！以达到统治市场，赚钱之目的？”
“难道不是？”
“您可能觉得我说的话可笑，但确实不是！我想做的，是让这种良心统治的天下市场！规范所有市场的规范！让所有人都得到他所应得的！让那些无良的资本没有生存空间！若仅是赚钱，我何必有良心？我把那些员工的工资减一半，我一年就能多出来几十万的利润！这些人会跑吗？就算减一半，我给他们的待遇，也是市场上最高的！他们谁会跑？”
刘玉文无话可说，只得说道：“小男人，你真的是想当一个济世救民的主？”
林易想起来那天自己亲亲好老婆说的那番话，那些钱本该就是他们所有。
如果资本剥削了他们，他们要不回来钱有可能饿死，如果有人帮他们要回来了，却要对这人感恩戴德，可这些钱明明就是他们的！
林易笑了一笑，摇了摇头，说道：“我并没有救世济民，我只是将这笼罩天上的乌云拨开，还天下一片清明而已！”
“此事，就这样决定下来！”
……
……
到了晚上，林易寻了一方静处，给自家的亲亲老婆也打了个电话。
“梅澜姐！我想让你贷款！”
“什么贷款？”电话那头安梅澜被自家小男人这突然的一句话搞得一头雾水。
“向银行贷款，然后极速扩张我们的公司！之前我不是跟你说，要打造一个细分产品的超市市场，水果店专门卖水果，生鲜店专门卖生鲜！以我们如今的资本，并不能做到铺完整个市场的规模！我本来的决定是采取合作的方式，现在，我改变这个看法了！由我们自己来开店！钱不够，就走贷款！”
“小男人，你是认真的？”电话那头安梅澜道，“要知道，这个商业模式，可没有经过验证，如果我们就这样一股脑不留后路的冲进去，很有可能亏的血本无归。”
“无所谓，有安易物流以及小龙虾代销替我们供血，就算亏本了，我们也能够东山再起，不必担心！”
“怎么今天，突然这么自信了？”若不是声音熟悉，安梅澜都快以为电话那头不是自己的小男人了。
“我错了，梅澜姐，我非圣贤，所以我的手段不必堂堂正正！之前我认为，我既然要当一个良心的资本家，就不能采取融资、借贷这样的手段，这种手段，完全是用别人的钱给我们兜底！现在我不这么想了，手段是什么不重要，我也不是圣人，我没必要以圣贤的标准来约束自己。更何况，如果是一件好事，圣贤也会抛弃自己的名声去做！我的目的是规范所有市场！既然如此，何必在意手段！只要目的达到了，手段完全不重要。只要这些手段，不会伤害他人即可！”
“……”
“对了，梅澜姐，我说的那些店，一定要雇佣实时的数据统计人，根据市场的需求，对进货的数额和品种进行细化，以达到利润最大化的目的！人工方面，还是那个标准，一定不能亏待！还有，如果别人想入驻我们的品牌，也可以，我们可以负责培训，提供渠道，但要收取一定的费用！具体的数字，由梅澜姐你和专业的人士商量出来。”
“好。”电话那头道。
“还有，借贷的事情，我会联系陈市长，以她的名义担保，最终数字能有多高，就拿多高！不过，扩张一定要稳步推进，切不可操之过急，也不可以不计成本的扩张！核算成本之后，若是不能盈利的，直接砍掉，不必在那个区域继续发展。譬如租金过高，而导致无法盈利的地方，要么换地点，要么撤销进驻这个区域！一切必须以赚钱为目的，而不是以扩张为目的！我们的扩张，是为了赚更多的钱，做大蛋糕，而非为了扩张而扩张！而且我们不走融资，自然不必要用虚假的假象来骗的投资人的钱！”

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