第六十三章 姐弟会谈

　　
“什么岗位？”林易问道。
“不急。咱先上菜，你才刚做完一场体力活，想必肚子也已经饿了吧。咱先吃饭，再慢慢谈事情。”
“倒是没有多饿……”林易老实说道。
“你不饿，姐姐饿了。”陈海清朝着门外喊道，“服务员。”
等到服务员进来，点了菜，安排上菜。
这才靠着桌子，一副随意的姿态，说道：“也不是什么困难的事情，你要做渠道，总是要派人去收货，然后拉去城里卖的吧？”
说到这点，林易倒是有些担心，他与城里的那些供销商的约定是，他们来运货，这也是他们赚的那点钱的辛苦费。可问题是，若是成立那些供销商的人，知道了自己空手套白狼以后，撺掇那些村民直接把小龙虾卖给他们，自己岂不是要竹篮打水一场空？这不是没有可能的。就说现在自己收一块五的渠道费，那些供销商四块钱买下小龙虾，村民还有两块五的赚头，可若是供销商跨过自己，三块五收这批小龙虾呢？届时村民可以赚多一块钱，而供销商也少出五毛钱，代价只是把自己从这条销售环节中抽离出来……何乐而不为呢？
所以他是有考虑自己来联系运货的人，把货物运去江城的供销商那里。虽然中间多出了一批费用，却也不至于什么都没混到。
想到这里……
林易明白过来：“姐，您的意思是……让我自己组建一队运货的？”又想到之前自己这姐姐让自己贷的二十万钱，想到运货必须要这货车，二十万勉强可以买的起两三辆小型运货车，而运送小龙虾也只需要用到小型的运货车。
更加确定了自己这姐姐的想法。
倒也不失是一个好想法。既解决了自己的问题，又增加了就业。
陈海清点了点头，夸道：“聪明。我的想法正是这样。”
“可以。”林易当即同意下来。
“小货车司机的事，我也和村民们说了，由我们来负责培训的费用，但不是免费，而是借贷，等到他们可以工作的时候，就会把这笔钱还上。之所以要把货运的名头挂在你的公司上，主要还是买车的这笔贷款。可以说，你只是作为一个中间人，帮他们担保借款，买三辆车，给他们一个就业的机会。你可以不用分出分毫的东西。”
“姐，您这么说可就不对了。这哪里是我不用付出一点点……分明是我不付出任何东西，就能白得他们的一次恩情。当然，这个恩情还是要算在姐您头上。”
“什么恩情？”陈海清没有听明白他话里头的意思。
林易奇道：“我还以为姐您是看出来了我的危机，才给我筹措运货的队伍。”
“什么危机？我怎么听不明白你在说什么？”
这时候菜已经上来，林易舀了一碗热腾腾的汤到自己的碗里：“吃，咱一边吃，一边说。姐您不是肚子也已经饿了吗？”
“好。”陈海清道了声好，也为自己盛了一碗汤，舀起一勺子，放进嘴里，等到吞咽下去，才道，“不过姐姐还是没明白你说的危机是什么意思？”
林易也不卖关子，说道：“姐，您想想看，我现在只是一个中间商，为那些村民提供一条销售渠道。我与那些收货的供销商的约定是，他们自己来收货，四块钱，至于他们卖下家多少钱，我是不管的。那么问题来了，他们四块钱从我这里收货，我两块五从村民那里收货……他们赚多少钱我是不知道，可村民就只是赚了两块五。那假如没有我呢？”
“会不会有人想，我什么也不付出，就能白得一块五……”
他话未说完，那头陈海清插进来道：“那些养殖池溏本就是弟弟你送给他们的，怎么能叫白得呢？”
林易道：“事情的确是这样，可未必所有人都会这么想。再说了，就算他们出于感激，愿意给我白拿一块五。江城那边的供销商呢？他们完全可以以三块五的价格从村民那里收虾，这样一来，村民多赚了一块钱，而供销商也少付出五毛。在真金白银之下，又有几人会因为感激我，而坚持给我一块五，仍旧以四块钱出货？我并不是不愿意相信村民们……若是金华村的村民们，我就信任的很。他们是知道这些地是我白送给他们的，其他村的村民可就未必了，他们毕竟是有官方出面促成此事，对我未必有多少感恩之情……我是不信他们会在真金白银的轰炸下，仍坚持给我一块五的渠道费。”
陈海清想了一想，事情的确如此。
“这么一说，车队的事，的确是于你有恩。至少免了江城的那些供销商直接与村民们接触，免生枝节。”
“所以，姐，您这是阴差阳错，做了一件有恩于我的事情啊！当然更准确地说，是我为人人，人人为我，因为姐您做了一件好事，弟弟才能享受做好事带来的回报。”
陈海清自不愿领这孰非她本意的恩情，说道：“姐姐倒是没有想过那么多，只能说是弟弟你有福气。”
林易又道：“而且这一块五的钱，也只是我前期的辛苦费，毕竟这笔生意是我促成的，江城那边的渠道也是我谈下来的，地你们拿走，总该是要还我点东西的。可还的恩情，总是会有到还清的那天。我继续再白拿一块五，我反倒是会过意不去。如果是由我的公司来负责运货销售，把这做成一笔生意，而非恩情的往来，长远来说，对我而言是一件好事。我之前倒是没想到这一点……姐，这还得多亏您帮我打点注意。”
陈海清看着林易的目光之中，异彩连连。自己这位认的弟弟，果然没辜负自己的期望。是个有原则也有本事的人。她最大的愿望，便是让那些穷苦的老百姓，拥有一份体面的可以养活家庭的工作，这需要大力的发展经济，引进商人进来汉阳投资。可商人自古逐利，多是一些不肯舍去自身利益之辈，给的工人的工钱，固然可以勉强糊口，却是难以体面的。
而自己弟弟这种既拥有经商的天赋，又拥有救世济民的责任感的商人，正是她所追求的最是适合促成她理想的商人。
早前认他做弟弟，不过是拉拢人心的一些手段。
现在倒是有些欢喜自己有这么一个和自己志同道合的弟弟了。
“姐，为什么用这种眼神看着我？怪吓人的？”
“没。既然生意场上的事已经谈完，姐姐还有些时间，不如闲聊些有趣的事情。姐姐整天都在忙碌，也没什么机会听些有趣的事情。”
“姐，您想听啥事情啊？”
“要不，跟姐姐说说你的这位未来的媳妇？”
“这不太合适吧姐……怪不好意思的。”
“有啥不好意思的，姐把你当作亲弟弟，为你掌掌眼，看看这位姑娘到底适不适合我弟弟。再者也好好的监督监督，你这个花心的小男人，会不会辜负了人家。”
“姐，还是那句话，饭可以乱吃，咱话不能乱说……我是那种会负了别人的人么？”林易说道。自己心里头嘀咕着，自己貌似还真得成渣男了。此时也不知怎么的想起来好些天没联系的陈晗妮来。也不知自己要找个什么借口，和她断了关系。
“姐，咱不谈论这事，我还有另外一件事跟你商量商量。”
“可姐姐就想聊这事，怎么……是觉得姐姐和你关系不够亲，不想和我聊这种过于私密的事情？”
“不是！绝对不是！是真有正事。”林易一副严肃的面孔。
陈海清虽知他是装的，但实际上也并未像她嘴上说的，有多么想聊自己这亲弟弟的媳妇的事，便是说道：“什么事？能比你将来的人生大事还重要？”
“那自然是人生大事更重要。不过姐姐，来日方长嘛，咱姐弟俩以后想聊天随时都可以聊。我接下来想说的这事，还真慢不得，必须现在就解决。”
“哦？”陈海清想了一想，想来也没有什么其他的事情，能让自己这弟弟用的上重要两个字，“是养殖场的事？”
“对！”林易道，“姐，我寻思着，金华村的村民不提，其他村的村民，之所以能够促成这笔交易，我把养殖场给他们，他们给我渠道费，全是凭的你们官方促成。这样一来，那些从里头赚了好处，养活了家人，过上体面日子的人，就算会感激，也只是感激你们官方，而不会感激真正给了他们好处的我。这是为什么呀？就因为我没出面，他们并不知道之所以他们能有这好处，全是因为我。所以我想，能不能给这些村民，散布一件事。”
“什么事？”
“就把我怎么促成小龙虾养殖这笔生意，还有我为什么要把养殖场给这些村民，以及我为了这件事和我哥我叔闹翻这几件事，全散布出去，让所有村民都知道，给他们体面生活的人是我，而不是官家。总不能我给了他们这样子的好处，却一个好都捞不到？”
“你这小小的年纪，竟还学会了，不求财，只为名。可以啊，弟弟你这是想要做个大善人，名留青史啊？”
“不！姐姐，您这就高看了您弟弟了。您弟弟我，还真不是为了名想要去做这事。我之所以想让他们知道他们体面的生活是我给的，是想要他们感激我……只有这样，当江城的供销商来挖人时，想要跳过我这个中间商，他们才会坚定的拒绝那微末的好处，坚持让我来当这个中间商。我求的不是名，求的还是财。”
陈海清倒是没想到这一层，听了，也觉得有理，但见自己这位弟弟一副自己只为求财的表情，却也心知，不论自己这弟弟求的是财还是名，总归那些村民之所以能有今天这些好处，都是他从自己的饭碗里抠索出来，送给他们的。那些村民，也该是要感激自己的这位好弟弟。
便是应承下来此事：“好，既然如此，那我便把你对他们的恩情散布出去。不过，我不会直接提到你的名字，你是谁，我只会以新公司的名义，来把这个功劳还给你，至于他们是感激公司，还是感激你，那是他们的事。还有，弟弟，我希望你有一天生意做大了，不要被金钱蒙蔽了眼睛，熏了自己的心，忘记了你今天愿意让其他人过上体面的生活，而愿意把自己饭碗里的饭让给别人这样的精神。”
“放心吧姐……我虽然没有你想象的那么伟大，却也不会做出剥削其他人，吃其他人的肉，喝其他人的血这样的事情来。而且这事也没您想象的那么高尚。金华村的事情您又不是知道，弟弟这不是被逼的没办法了，才只能把自己碗里的肉，让给他们。要是没这档事，我大概率是不会做出这事来。”
“有心无心，总算是做了好事。论迹不论心。姐姐不看你心底怎么想的。总之，只要别做那些脏事，你就还是姐姐的好弟弟，你不做一天，姐姐就当你的好姐姐一天。虽然姐姐不能做些违法的事情帮你，官商勾结，毕竟不是什么好事，但遇上了你的一些难事，姐姐该帮你的还是会帮你。只期待你莫要负了姐姐对你的期望。”
“姐，您这样会让我压力很大……”
“压力就是动力。吃饭吧。想必你也是兴头到了一半，被姐姐喊来。心里也不好受吧？快点吃完饭，回去继续陪你的小媳妇去吧。”
林易应了一声“欸！”，拿起来筷子，大快朵颐起来，免费的东西，不吃白不吃，不吃那不是浪费吗？浪费可耻！

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