第二十二章 画大饼

　　
“批发商是不可能绕开的。”林易直接下了结论，“江城的小龙虾批发商和直接销售给顾客的店，之间必然有着不一般的关系，或者就是一个家族。如果我们直接绕过批发商，这势必意味着要从这些人嘴里虎口夺食。你觉得他们能放任我们这么做吗？的确，养殖出来的小龙虾，可以做到各个个大味美，但从口味上来讲，它并未有和捕捞上来的小龙虾区别大到客户不可接受的程度。如果我们直接虎口夺食，下场只有一个，那就是那些小龙虾店不接受我们的货。所以如果我们想在江城市场分一杯羹，就必须照顾到这些批发商。”
陈海清听了有些失望，说道：“如果没办法绕开这些批发商，我们就没有议价能力，到头来还是要被他们压价。”
“陈姐，您这就错了。绕不开批发商，并不意味着我们没有议价能力。我们养殖出来的小龙虾优势是实打实客观存在的。不论那些批发商愿不愿意高价收购，或者那些直接面对顾客的小龙虾店愿不愿意从我们这里进货，都不会改变它品质比捕捞的野生小龙虾优异的事实。实际上掌控议价权并不困难，我们只需做两件事。”
“陈姐，您是不是觉得我在吹牛？”
“是不是吹牛不重要，只要听了我接下来的解释，你就知道我说得对。首先，现在的小龙虾都是从河里捞的，这就有一个隐患。我国现在正在大力发展工业市场，大力发展工业市场带来的结果是什么？是环境的污染。河水会变得不再那么清澈，山林渐渐没有了树，因为需要开垦更多的地来建造工厂。小龙虾是从河里捕捞的，而河又因为工业的原因被污染过。带来的结果是什么？那就是到达食客肚子里的小龙虾有可能是被污染过的。其次，就算没有环境污染的存在，山川河水里充满着各种各样的寄生虫，而小龙虾无疑是寄生虫最好的寄生归宿。江城现在这样不加节制的扩大小龙虾的市场，如果出了一例寄生虫病例，哪怕它不是因为吃小龙虾感染的，对我们获得议价权来说，也是一大助力。”
“届时，我们就可以大肆推广我们养殖的小龙虾是如何的健康安全又美味。不愁占据不了消费者市场。”
“第二件事就和我今天来找陈姐您谈的投资有关。”
“哦？哪里有关？”
“江城现在的小龙虾市场规模非常巨大，每天消化的数量可以达到上万斤以上。上万斤是什么概念？我义勇哥五十亩地三个月养出来的小龙虾，还不够江城一天的消耗量。所以，为什么江城的批发商明知道我义勇哥的养殖的小龙虾比起河里捕捞的野生小龙虾更美味、品相也更好也不愿意高价收购？因为他们知道，我义勇哥的那些数对于江城的市场来说就只是杯水车薪，影响力有限。如果养殖的规模足够大，可以供需整个市场，那做小龙虾的店自然更愿意买品相更好、味道更鲜美的养殖小龙虾，可你做不到。最大的市场还在批发商手里，所以他们可以说什么就是什么。关键点在于什么？在于养殖的规模不够大，没法占据太多的市场，你就没有喊话的能力。”
“也就是说，只要把养殖的规模扩大，足以吞下一部分的市场。当消费者明显感知到某些店里的小龙虾比起其他店里的小龙虾味道更鲜美的时候，他们就会流向这些店。而这些采用了我们养殖小龙虾的店在看到客流量确实增加之后，和我们的关系就会更紧密。其他店见到这些店因为进了我们的小龙虾大赚特赚，他们就会更愿意从我们的养殖场进货。”
“但这还不是结束。所有人都会看到养殖小龙虾的巨大利益。也就是说，会有越来越多的人下场。这还不是关键，关键在于江城的环境并不适合大规模的养殖小龙虾，所以养殖小龙虾这个经济产业最后会落户到我们汉阳，为我们汉阳人民带来巨大的财富。”
“而这一切只需要从两千亩地开始！”
陈海清听的正入神呢，忽听到林易说到两千亩地开始，愣了一下，不知道他说这句话是何意。
“什么两千亩地？”她问。
“这就是今晚我约见陈姐的主要目的。我需要陈姐您再批给我们兄弟二人两千亩地用来做小龙虾养殖。除此之外，我还希望您可以给我们兄弟二人提供一笔创业基金扶持贷款。我知道官家里头有这个项目。”
陈海清犹豫不决。林易说的那番话可谓是极有道理，甚至大概率能成。可终究它还只是存在于大家的想法中，现实世界人或事物变化万千，也有可能它就成为不了现实。
汉阳市虽然有上万亩空闲的荒地，但一次性批给个人两千亩地也不是一件小事。
“你确定这事能成？”
“我不敢说百分之百这事能成，但是至少从官家的角度来看，官家投资我兄弟俩，肯定稳赚不赔，就算带不动这个产业的发展，也不会在我兄弟俩身上亏钱。对市里而言，这是一个稳赚不赔的投资，何乐而不为？”
林易又道：“而且我对陈姐您也是有一点点了解的。陈姐对于我汉阳市的发展不可谓不尽心尽力，我义勇哥五十亩地的小投资都能够让您亲力亲为，可见您对于汉阳市的发展一事是十分放在心上的。如果此事能成，不正好了了陈姐您的心愿？小龙虾养殖产业如果在汉阳市落地，对汉阳市而言不可谓不是一大助力。而且，凭着汉阳市现在的地理位置，迟早经济也会发展起来，到时候小龙虾的销售处就不是江城，也可以是我们汉阳本地。这个行业只会越发的昌盛。那些因为这个行业赚了大钱的人，岂会不感激将这个产业落户汉阳市的陈姐您呢？”
“再一个，就算我们现在不去争取，现在的大势就是小龙虾在美食市场上必定蒸蒸日上，未来只会越来越火爆，到那时候野生捕捞必定满足不了，最后也只能是转向养殖方向。可那个时候就不是我们能够预测得了的。也许您已经不在这个位置上，我们兄弟俩也有可能因为没法第一时间进入这个行当，而只是小赚一笔，成不了大富豪。但是别忘了一点，这个行业在我们汉阳市落户越晚，汉阳人民的血汗钱就会被江城人夺走的越多。陈姐，您愿意看到我们汉阳人民辛辛苦苦捕捞小龙虾，结果只能赚一两块钱，而江城人只要倒手一卖，就是三四块钱到手。”
陈海清咬了咬牙，说道：“成。但是我有个条件，你不是说你义勇哥的这些货已经找好下家，你出货的时候我要跟你一起去，我必须亲眼确认你确实可以做到把养殖小龙虾直接销售到小龙虾店手里，我才会考虑你说的投资一事。”
这并不算什么难事，林易答应下来：“可以。一周后出货，到时候出货了我通知陈姐您，您和我们一起一道去江城。”说实在话，他想过今晚的这场谈判会很艰难。谈判的高手他不是没有遇见过，各个一顶一的难缠。本来以为一市之长怎么说也是个谈判上的好手，倒不是说陈海清不懂得谈判，而是在自己看来，陈海清更有一种当官的魄力。知道这东西对民生有用，就不多琢磨多纠结。允诺的非常具有魄力。这倒是让林易高看了她一眼。
能够在这个年纪混到这把位置，果然不是等闲之辈。

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