第十五章 合作

　　
是夜。
林易寻思了下，自己一块七从田义勇手里收龙虾，再往水产店那些批发商手里销售，顶了天也就是价格翻一番，这中间还要付出人工费，往来两地的运费——换算下来，一万斤也不过赚个一万五左右。
估计着从今天看到的那模样，江城的市场一天消化一万斤龙虾想来也不是什么难事。一天赚一万块钱，在这个年代其实已经算是一笔大钱。但关键是，这生意只能是赚信息差的钱，江城和汉阳市离得也就一个小时车程的距离，迟早那边龙虾的价格会传回来汉阳市。到那时候谁都会来掺一脚，这一万块钱，恐怕是赚不长久，怕是支持一个月都难。
就说自己找田义勇进小龙虾，那人家能不去了解一下自己买了小龙虾之后要往哪销售？恐怕要不了多久，人自己就能搞清楚市场情况，那时候还不把他一脚踢了？
不成，如果只是做倒买倒卖，赚不了几个子。
第二天一大早起来，找了家做货运的车行，问了下来往两地的送货价格，磨破了嘴皮子，最后也只变成了如果货源固定，每天都出车，一趟可以要一千块钱，包所有装卸车人工费。这么一来，一千块钱利润就要分润车行的人。
做倒买倒卖，钱赚的难以长久。
林易长叹一口气。
关键是他知晓的那些个赚钱的行业，莫不是有前置条件才能触发。就说那些个风靡后世的叫车软件，叫外卖软件，必须得等3g甚至4g起来之后才做得了。此时能做的生意，他还真不知道几个，知道的也没有一个能和小龙虾比赚钱速度。这么好的一个赚钱来源就这么放弃，他心里不甘啊。
到了下午三点，他准时来到田爽的水产店。
与这大汉一番寒暄之后，在店里的后屋子里头落座。
对头坐着个青年，若从外表上来看，年龄起码二十八九，快奔三了，关键是若不是田爽大叔说他是个大学生，旁人绝对看不出来他是个大学生，他就生的和那些农民工没任何区别，打扮既是老土，面上也看起来唯唯诺诺的，不怎么自信。
“您好。”林易朝对面的青年伸出手来，那头愣了一下，等明白过来，连忙站起来身子，伸过手来握住，摇了一摇，两人再次落位。林易分明看见对面男人的脸上，闪过一丝丝的自卑。好似没有第一时间反应过来握手的礼仪，是一件很丢人的事情。
“林先生您是要多少的龙虾？”那头田义勇问道。
林易想了下，不说数字，而是问道：“说这个之前，我能问您个问题吗？”
“您问。”
“您现在养殖场总共是养了多少的龙虾？”
田义勇嘴角有几分苦涩：“差不多有十几万斤。还有好些个苗没长成，长成了怕是数量更多。”
林易开门见山，单刀直入，说道：“我也不和你绕圈子了。田先生，您知道现在江城批发市场多少钱一斤龙虾吗？”
田义勇愣了下，似乎是以为林易想用那边的价格来压价，连忙说道：“林先生，那边的市场价格比我的只会高不会低，而且他们很多货源都是农村那边收来的，个头不能保证，品质也有差有好，绝对比不过我这统一养殖的。”
“我知道。那您知道那边现在是什么价格吗？”
田义勇摇了摇头，说道：“早些时候差不多一斤是两块三毛钱，这个时候我就不知道了。”
“这样啊。我也不瞒您说，其实我跟你买小龙虾，是想把这批货运到江城那边去卖。”
田义勇听了一愣，也不知道想到什么，又垂头丧气起来，说道：“林先生，您想的这事我不是没想过，我起先卖不出去，就是想进到江城那边去卖。但是那头收货的价格一斤最多就只肯出一块钱，哪里有什么赚头？林先生如您是抱着这个打算来从我这里买小龙虾，那怕是您要失望了。”
“田老板，看来您还是不够关心时事啊。昨天我去江城赚了一圈，您知道批发市场那边的出货价格是多少吗？”
“多少？”
“四块三毛钱。”
“这不可能。”
“我亲眼所见，绝不会有假。而且这还得是大买家，货需求多的人才能享受到的价格，一般的批发买主，一斤四块六往上。至于个人散买散卖，五块五。”
田义勇起先非常兴奋，后来不知想到了什么，又垂头丧气起来，说道：“林先生，您别玩我了。那头要真是这价格，你把这消息告诉我，我大可直接抛开你，自己和那边的人沟通卖货。”
林易微微一笑，说道：“田老板，您说您之前找那边的买主，那边给出的价格是一块钱，那您说的这个之前，是什么时候？”
“差不多一个月多少前吧。”
果然如此，林易微笑道：“不是我贬低田老板您，也不是我自夸，我来操作这笔生意，绝对是能够赚到钱，而且大有利润。但如果让田老板您自己来操刀，我敢打包票，那边就算给你涨价，您也得亏。”
“你方才说的价格是真的？”田义勇确认道。
“自然是真的。”
“你就不怕告诉我这个消息，我自己去做这笔生意。”
“还是那句话，这笔生意我来操刀，肯定大赚特赚，如果你自己来操刀，只有亏本的分。”
田义勇见林易如此自信，不禁道：“林先生，我能问你个问题吗？”
“问吧。”
“你今年几岁？”
林易愣了下，没想到对方问自己的会是这么一个问题，也没什么好隐瞒的，直接说道：“十八岁，刚成年。”
后屋子里头的除林易之外的其他二人听了皆是一愣。
两人自然是知晓林易年轻，林易虽然长的老成了些，但年轻还是看得出来，只是没想到会如此年轻。
听了林易的年纪，田义勇起先燃起的几分希望，又再次浇灭。
林易生意上和各种的人都打过交道，怎能看不出来田义勇的心思？
他从口袋里掏出来安梅澜给自己的银行卡，往桌子上一放，说道：“这卡里有两万块钱，我可以用这两万块钱全买你的小龙虾，当然，解决不了你所有的烦恼，但解决一部分还是没问题的。到时候你剩余的龙虾低价倾销，损失也会小上很多。”
田义勇看着银行卡，见林易一脸自信，咬了咬牙，说道：“那成，但是如果你是要做倒卖生意赚钱，我必须把价格跳高，一斤不能再是按成本价一块七来卖，要按一块九。”
“成。”林易点了点头。
“那就按……”田义勇正要说那就按这个价格交易。
又听得林易缓缓说道：“如果你只是想赚这么一笔小钱，我可以一块九价格收你的龙虾。不过，我还有一笔可以赚大钱，甚至能够让你大赚特赚的生意，不知道你有没有意思听一听？”
“什么生意？”
林易不提生意，而是说道：“田老板，您为什么会做起小龙虾生意？”
不等田义勇回答，林易接着说道：“听田爽叔说，您是江城毕业的大学生。那您肯定是看到了江城小龙虾的生意火爆，误以为小龙虾这种美食迟早会浪卷我们汉阳。你想先一步入局，等到汉阳市流行起来小龙虾的时候，你就能凭养殖龙虾的质量和价格，直接垄断整个汉阳市的市场。结果没想到汉阳市根本没卷起来吃小龙虾的潮流。再一个，你原本估计也想着，就算汉阳市没流行起来，你把小龙虾往江城那边倾销，起码也有赚头，却没想到那边给出来的收购价，连成本都回不来。”
田义勇越听越是佩服，自己的所有心思，都如林易猜测一般。
林易看见田义勇的神色，就知道自己把田义勇所有的心思都猜对了。
他接着说道：“那你有没有想过，为什么江城那头能流行起来吃小龙虾的潮流，而汉阳不成？明明两地就隔着不到两个小时的车程？你忽略了一件事，一件最重要的事。那就是两个城市的发展速度。江城现在已经往二线城市走去，各地往来江城的人，络绎不绝。经济发达——那经济发达了之后，民生提上来，第一个会发展的东西是什么？吃！小龙虾正是这种情况下的一种产物。”
田义勇道：“您的意思是汉阳市之所以发展不起来吃小龙虾的潮流，是因为经济不行？”
“孺子可教也。”林易称赞道，等到话一出口，又觉得这话有些狂妄，像是长辈教训晚辈，连忙说道，“习惯习惯，不好意思。”
那头田义勇面色平静，并没有因为那句孺子可教也而有什么不满。
林易接着说下去：“您知道吗？田老板。我起先在知道江城那头小龙虾市场蒸蒸日上的第一个想法就是倒买倒卖。但是后来我又想了一下，这笔生意做不长久，顶多只能赚个把月的块钱。等到汉阳市的其他人明白这生意也有赚头之后，迟早会把这些利润瓜分掉。可是现在不同了，有了田老板您，我觉得这盘生意未必不可做大！”
“为何？”田义勇不解。
“正如您说的，田老板您养殖的龙虾个头大，品质有保障，关键是出货还稳定。这是什么？这是天大的优势！汉阳市背靠江城，江城如今往二线城市走去，汉阳市虽穷，但只要它还背靠江城，不愁没有一天它会成长为一个大城市。到那时候，小龙虾的潮流自然也能风靡的起。而那时候，拥有养殖场的田老板您，必然会垄断整个市场！”
田义勇听了林易所说的这些东西，不无憧憬，可想到自己的现况，忍不住叹了口气说道：“林先生，您是有所不知，这次做养殖场生意我是借了钱来做的。家里头都挖空了。就算如您所说的，未来有一天汉阳市也能够兴起吃小龙虾的风潮，可我等不到那一天啊。我现在这情况，如果个把月还找不到这批龙虾的销路，收回成本，马上就要活不下去了，哪里来的钱支撑到风靡那天。”
林易微微一笑，说道：“所以这个时候就需要我出场啊。我刚才说了什么？江城那块地盘的生意，田老板您做不成，但对于我来说，就是小事一桩。”
“您的意思是您从我这边进货，您自己再拉到江城市场那块卖？”
“我说了，只做倒买倒卖，这笔生意长远不了。远的不说，田老板您听了我今天这番话，难道不会想去江城一探究竟？等到您明白了江城此时的龙虾市场情况，怕是您立马就要了断供了我这边的货，自己来做这笔生意。”
“那您的意思是？”
林易开门见山：“这样吧，江城那边的渠道，卖货的事情，由我来全权负责，我不做倒卖，我们合作。我直接说个数，我能够在江城拿下的价格，起码在一斤三块六七八以上，而且一天至少一万斤以上的出货。我的条件是，赚的钱咱们五五分账，但是，我要入股你现在在做的养殖场生意。以后所有的成本投入，都由我们五五分帐，我投的那部分直接从咱们赚的利润里出。”
“您这是想空手套白狼啊？”田义勇苦笑道。
林易耸了耸肩膀，说道：“的确是空手套白狼，但要知道两件事，第一件事，我有能力让你赚这笔大钱，第二件事，告诉你江城市场的小龙虾市价，也等同于我把这次赚钱的机会白白让给田老板您。如何？田老板是想赚这笔快钱，还是想和我合作，赚一笔大的？”
田义勇犹豫道：“我不明白，林先生您既然懂得这么多东西，您自己来搞养殖场，未必不能自己做大，又何必来找我合作？”
“我这个人懒。有现成的生意伙伴不要，自己再从零做起，那不是我的原则。再说了，田老板您为了养活这批小龙虾，期间也费了不少的苦头吧？我可不想费这些苦头。当然，如果田老板您不愿意合作，那我也只能是自己费一费这番力气，吃一吃这个苦头了。”
田义勇叹了口气，问道：“林先生，您真的是才十八岁的人吗？”
“如假包换。您的样子，是同意这门生意了？”
田义勇苦笑道：“我不同意现状就是个死，就算是死马当活马医，我也只能先同意林先生的这个合作了。”
林易微微一笑，伸出手来，两人再次握手。
“那祝我们合作愉快？”
一旁始终不搭话的水产店老板田大叔见两人商谈完毕，哈哈一笑，说道：“既然两位决定了合作，不如晚上一起去吃顿大餐，以庆祝一下？”
“可以。我请客。”林易立即接过话头，“这笔生意真能做成，田老板可是让我空手套白狼赚了一笔大钱，这顿饭自然是要我请客的。”
那头田义勇倒是有几分尴尬，林易虽然说得好像是他占了自己的便宜，可自己的情况自己知道，就自己现在这情况，再找不到销路就是个死。林易如果真的那帮他找到销路，那对他就是一份天大的恩情。哪里是林易占了他的便宜？
但见林易一脸的豪爽，也不好意思打断他，只能默默的应承道：“那先祝林先生我们合作愉快生意兴隆了。”
“要的要的。”

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