第一百九十六章 利益交换
“唉。”尹杰叹息道，“Rachel,咱们公司可是有点阴盛阳衰的趋势啊！”
谁也不知道怎么那么巧，一共三个候选人，尹杰原打算选一个男员工的，最后择中的还是那唯一一名女性，Gina Ponti，也就是Rachel大力推荐的那位意大利女孩。
这是一个很有特点的女孩。算不上漂亮，但那双黑眼睛凝神注视的时候，总让人感觉特别美。
她虽然刚完成了北京大学中文系的留学生课程，但来中国之前就曾经在I国的一家律所作为律师助理工作过一段，后又到这家律所设在苏立克的分所工作了两年时间，对S国和I国的商业法律如数家珍……
语言方面，I语是母语，水平自不用说，她的英语也完全能达到Native Speaker 的水平，G语流利，现在甚至还可以用中文自如地进行日常交流……。
更重要的是，这个女孩给了尹杰一种将沉静和无所畏惧交织在一起的特殊感觉，让她不得不重视。她直觉这个女孩是肯定能够培养出来的，或许只需稍加引导就行。
另外，Gina热爱中国文化，和自己的中国男友关系很好，她愿意定居中国。
……
所有这一切，让尹杰不忍心放弃这个女孩儿。
“怎么办呢？Rachel。公司里的员工性别需要平衡一下啊！”
Rachel苦笑道：“这也是没法子的事。只能以后留意多招几位男同事了”
“你的培训教材准备得怎么样了？”
“按之前商定的，我把自己的培训资料和TH的培训课件整合了一下，应该很快就能拿出来。”
“Gina到位后尽快开始培训课程。你这里需要人手啊，快快把他们带出来，你才能轻松一些。”
Rachel想说现在的工作量不算什么，自己完全能搞定。但想了想又咽下了即将出口的话。
尹杰的座位侧对着窗户，密封不太好的缝隙里泄出来一股股凉风，让她不由搓了搓胳膊。
“这楼的质量……，先让苏琪琪找人修理一下吧。”她起身拿着杯子和Rachel一同走了出去。
与自己单独一间办公室相比，尹杰还是更喜欢和大家热热闹闹坐在一起。独居一室的感觉不好，她感觉好像被人把自己和团队分开了，所以一有空还是经常来到团队里和大家呆一会儿。
另一件事困扰她良久，那就是Flora的培养问题。
Flora秉性忠诚，人也并不傻。但不知道为什么，遇事总是慢一拍。
她的临场反应，无论在速度和质量上，不仅比不了Rachel，与Hanson相比都差了不少。
或许是因为自己一直以来把她保护得太好了？让她没有丝毫危机，从而习惯于被动接受机会，应对挑战？她的这种有恃无恐作为员工而言是本分是可爱，在担负领导责任以后就变成了必须解决的大问题了。
尹杰打算再找她谈一次。下一步就让她独立开发处理LS项目，对她设定严格的考核标准。
比之其他人更为严厉的考评, 或许能激发出她骨子里的斗志吧？
如果还是不行……，只能给她调换一个岗位了。
几日后，Gina正式入职TH中国。在她工作的第一天，尹杰首先安排她与Marco见面进行了一次长谈。
Marco的I文也很不错，两人交流得很是愉快。
在随后举行的咨询&LS联席工作会议上，尹杰带领众人正式欢迎Gina的到来。
Gina落落大方地站起来，向众人介绍自己的简历。她出生在I国南部的一个小城镇，家里有六个兄妹，她排名第四，也是其中最不甘寂寞的一个。其他兄弟姐妹要么在家乡经营小店，要么找一份银行工作安稳度日，要么做全职主妇相夫教子，只有她一人独自跑到首都米拉罗上大学，然后就在米拉罗工作，后来甚至又跑到了苏立克，现在更来到了中国……
Gina的脸蛋很小巧，秀气挺翘的鼻子上有着点点细微的雀斑，下巴尖尖，蓬松的黑色卷发用发圈束在了脑后。
女孩脸上最有特点的是她的黑眼睛，很灵动的样子，却又透着一股子坚定。
这也是最吸引尹杰的。
一阵热闹过后，尹杰开始向大家分享这次广州出差的情况，其中Flora独立拜访的企业则交由她自行上台讲解，大家七嘴八舌的提问也都由她独立回答。
一开始Flora还不时向她投来求助的目光，但看尹杰只是颔首鼓励却不上前帮腔，不得不集中精力开始应对，居然也回答得颇有章法。
这让尹杰更加坚定了自己的决心。
尹杰一直坚持把LS和咨询组的会议放到一起是有自己的道理的。LS的工作往往直接对接企业高层管理层，工作中获得的人脉资源和信息资源都很高端，是咨询组最需要的，其工作可为咨询组提供市场开拓的契机；而咨询组的服务项目决定了其势必需要对企业管理进行更深入的挖掘和分析，涉及企业管理的层面更广更细，他们的工作分享对于LS组的工作同样具有很高的价值。
况且，尹杰曾经与Erdmann、Macus，以及Marco都沟通过，目前的人员分配只是暂时的。她计划观察各人的工作表现进行评估，并据以进行位置调整，争取把每个人放到更适合的位置上去。
会议中，尹杰重点关注了Gina的情况。短暂适应过后，Gina很快能够跟上她的节奏。虽说还没有开口参与讨论，却她看得出来Gina在理解消化的同时居然花了心思观察判断其他同事的发言。
这让她更为满意。
中午与Marco单独午餐时，Marco也表示出对Gina的满意：
“你打算把她放到哪里？”
“目前打算先放到咨询组，她有不短时间的律所经历，对欧洲法律有很高的认知和使用能力，这对咨询部开发中国项目会很有帮助。”
“那个……Hanna马上要离职了。”
“是去建材集团？”
“是的。”
看着尹杰带有疑惑的目光，Marco说：
“作为交换，也可以说补偿，龚主任介绍了一个项目给我们。”
“我们单独做，还是和市规划院合作？”
“我们单独做。龚主任这个人……如果联合的话，我担心还会有乱子。”
尹杰点点头又摇摇头。
“Evita，你说说你的建议？”
“我建议和市规划院合作。”她说，“如果龚主任主动放弃这个项目，我担心这个项目会有问题。”
“什么问题？”Marco疑惑道。
“作为规划设计院的负责人之一，龚主任不可能把优质项目往外推，毕竟谈成了就是他的业绩。”她顿了顿说，“促成中外合作对他则更有意义。”
尹杰喝了一口西柚汁，又说：
“据我所知，市规划院的几个案子外界评论都不好，据说偏保守无新意。那么……，和TH中国合作，能引进欧洲设计理念，能帮他们洗掉‘保守’之名，对吸引新客户会有很大的帮助。您看，和TH合作，既能为设计院贡献营收，还能增加国际交流与合作的案例，更能完成Hanna相关利益交换，可谓一举三得。”
她轻轻敲了敲桌子：
“那么问题来了，他为什么要把这个项目推给TH中国呢？”
Marco沉思道：
“他说如果双方合作，很难保证TH在这个项目中获得足够的利益……”
尹杰笑了起来：
“这不是真正的理由。如果他真这么想，这个问题完全可以通过双边协议解决。”
Marco问：
“那么，他究竟为什么把项目完全让给TH中国呢？”
尹杰回答道：
“Marco您可别忘了我经常对LS客户说的文化差异。TH在中国同样存在文化差异。”
她正色道：
“假如这个项目有问题，因项目方是不发达省份的地方政府，我们很难进行针对性的背景调查，相应的项目风险也就随之上升。假如这个项目本身没有问题，因为存在文化差异，项目运行中所有环节依然都有可能出现问题，比如签约以后与当地政府的协调，比如搬迁，比如本地施工单位的选择，……更不用说最重要的付款环节了。”
“好的，我清楚你的意思了。但如果他在合作中给我们使绊子怎么办？”
“好办。在合作协议中，对双方的协作权责利作明确慎重的约定。和地方政府打交道这部分TH并不擅长，那就交由规划院去做。”
尹杰又喝了一口西柚汁，接着说：
“和规划院签了正式合作协议，龚主任就很难从中作梗 。您知道的，他只是规划院的领导之一，届时参与这个项目的人很多，不可能全都愿意跟着他与您为难。建议您到时候与对方的工作人员多交朋友。”
她狡黠地笑了笑：
“协议签订后双方的利益就交织在一起了。不管他想做什么，很难做到只损害TH的利益而规划院毫毛无损。一旦规划院的利益受到损害，那么他本人的利益也就会因此受损。所以,……”
Marco明白了她没说出口的意思，哈哈笑了起来。
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谁也不知道怎么那么巧，一共三个候选人，尹杰原打算选一个男员工的，最后择中的还是那唯一一名女性，Gina Ponti，也就是Rachel大力推荐的那位意大利女孩。
这是一个很有特点的女孩。算不上漂亮，但那双黑眼睛凝神注视的时候，总让人感觉特别美。
她虽然刚完成了北京大学中文系的留学生课程，但来中国之前就曾经在I国的一家律所作为律师助理工作过一段，后又到这家律所设在苏立克的分所工作了两年时间，对S国和I国的商业法律如数家珍……
语言方面，I语是母语，水平自不用说，她的英语也完全能达到Native Speaker 的水平，G语流利，现在甚至还可以用中文自如地进行日常交流……。
更重要的是，这个女孩给了尹杰一种将沉静和无所畏惧交织在一起的特殊感觉，让她不得不重视。她直觉这个女孩是肯定能够培养出来的，或许只需稍加引导就行。
另外，Gina热爱中国文化，和自己的中国男友关系很好，她愿意定居中国。
……
所有这一切，让尹杰不忍心放弃这个女孩儿。
“怎么办呢？Rachel。公司里的员工性别需要平衡一下啊！”
Rachel苦笑道：“这也是没法子的事。只能以后留意多招几位男同事了”
“你的培训教材准备得怎么样了？”
“按之前商定的，我把自己的培训资料和TH的培训课件整合了一下，应该很快就能拿出来。”
“Gina到位后尽快开始培训课程。你这里需要人手啊，快快把他们带出来，你才能轻松一些。”
Rachel想说现在的工作量不算什么，自己完全能搞定。但想了想又咽下了即将出口的话。
尹杰的座位侧对着窗户，密封不太好的缝隙里泄出来一股股凉风，让她不由搓了搓胳膊。
“这楼的质量……，先让苏琪琪找人修理一下吧。”她起身拿着杯子和Rachel一同走了出去。
与自己单独一间办公室相比，尹杰还是更喜欢和大家热热闹闹坐在一起。独居一室的感觉不好，她感觉好像被人把自己和团队分开了，所以一有空还是经常来到团队里和大家呆一会儿。
另一件事困扰她良久，那就是Flora的培养问题。
Flora秉性忠诚，人也并不傻。但不知道为什么，遇事总是慢一拍。
她的临场反应，无论在速度和质量上，不仅比不了Rachel，与Hanson相比都差了不少。
或许是因为自己一直以来把她保护得太好了？让她没有丝毫危机，从而习惯于被动接受机会，应对挑战？她的这种有恃无恐作为员工而言是本分是可爱，在担负领导责任以后就变成了必须解决的大问题了。
尹杰打算再找她谈一次。下一步就让她独立开发处理LS项目，对她设定严格的考核标准。
比之其他人更为严厉的考评, 或许能激发出她骨子里的斗志吧？
如果还是不行……，只能给她调换一个岗位了。
几日后，Gina正式入职TH中国。在她工作的第一天，尹杰首先安排她与Marco见面进行了一次长谈。
Marco的I文也很不错，两人交流得很是愉快。
在随后举行的咨询&LS联席工作会议上，尹杰带领众人正式欢迎Gina的到来。
Gina落落大方地站起来，向众人介绍自己的简历。她出生在I国南部的一个小城镇，家里有六个兄妹，她排名第四，也是其中最不甘寂寞的一个。其他兄弟姐妹要么在家乡经营小店，要么找一份银行工作安稳度日，要么做全职主妇相夫教子，只有她一人独自跑到首都米拉罗上大学，然后就在米拉罗工作，后来甚至又跑到了苏立克，现在更来到了中国……
Gina的脸蛋很小巧，秀气挺翘的鼻子上有着点点细微的雀斑，下巴尖尖，蓬松的黑色卷发用发圈束在了脑后。
女孩脸上最有特点的是她的黑眼睛，很灵动的样子，却又透着一股子坚定。
这也是最吸引尹杰的。
一阵热闹过后，尹杰开始向大家分享这次广州出差的情况，其中Flora独立拜访的企业则交由她自行上台讲解，大家七嘴八舌的提问也都由她独立回答。
一开始Flora还不时向她投来求助的目光，但看尹杰只是颔首鼓励却不上前帮腔，不得不集中精力开始应对，居然也回答得颇有章法。
这让尹杰更加坚定了自己的决心。
尹杰一直坚持把LS和咨询组的会议放到一起是有自己的道理的。LS的工作往往直接对接企业高层管理层，工作中获得的人脉资源和信息资源都很高端，是咨询组最需要的，其工作可为咨询组提供市场开拓的契机；而咨询组的服务项目决定了其势必需要对企业管理进行更深入的挖掘和分析，涉及企业管理的层面更广更细，他们的工作分享对于LS组的工作同样具有很高的价值。
况且，尹杰曾经与Erdmann、Macus，以及Marco都沟通过，目前的人员分配只是暂时的。她计划观察各人的工作表现进行评估，并据以进行位置调整，争取把每个人放到更适合的位置上去。
会议中，尹杰重点关注了Gina的情况。短暂适应过后，Gina很快能够跟上她的节奏。虽说还没有开口参与讨论，却她看得出来Gina在理解消化的同时居然花了心思观察判断其他同事的发言。
这让她更为满意。
中午与Marco单独午餐时，Marco也表示出对Gina的满意：
“你打算把她放到哪里？”
“目前打算先放到咨询组，她有不短时间的律所经历，对欧洲法律有很高的认知和使用能力，这对咨询部开发中国项目会很有帮助。”
“那个……Hanna马上要离职了。”
“是去建材集团？”
“是的。”
看着尹杰带有疑惑的目光，Marco说：
“作为交换，也可以说补偿，龚主任介绍了一个项目给我们。”
“我们单独做，还是和市规划院合作？”
“我们单独做。龚主任这个人……如果联合的话，我担心还会有乱子。”
尹杰点点头又摇摇头。
“Evita，你说说你的建议？”
“我建议和市规划院合作。”她说，“如果龚主任主动放弃这个项目，我担心这个项目会有问题。”
“什么问题？”Marco疑惑道。
“作为规划设计院的负责人之一，龚主任不可能把优质项目往外推，毕竟谈成了就是他的业绩。”她顿了顿说，“促成中外合作对他则更有意义。”
尹杰喝了一口西柚汁，又说：
“据我所知，市规划院的几个案子外界评论都不好，据说偏保守无新意。那么……，和TH中国合作，能引进欧洲设计理念，能帮他们洗掉‘保守’之名，对吸引新客户会有很大的帮助。您看，和TH合作，既能为设计院贡献营收，还能增加国际交流与合作的案例，更能完成Hanna相关利益交换，可谓一举三得。”
她轻轻敲了敲桌子：
“那么问题来了，他为什么要把这个项目推给TH中国呢？”
Marco沉思道：
“他说如果双方合作，很难保证TH在这个项目中获得足够的利益……”
尹杰笑了起来：
“这不是真正的理由。如果他真这么想，这个问题完全可以通过双边协议解决。”
Marco问：
“那么，他究竟为什么把项目完全让给TH中国呢？”
尹杰回答道：
“Marco您可别忘了我经常对LS客户说的文化差异。TH在中国同样存在文化差异。”
她正色道：
“假如这个项目有问题，因项目方是不发达省份的地方政府，我们很难进行针对性的背景调查，相应的项目风险也就随之上升。假如这个项目本身没有问题，因为存在文化差异，项目运行中所有环节依然都有可能出现问题，比如签约以后与当地政府的协调，比如搬迁，比如本地施工单位的选择，……更不用说最重要的付款环节了。”
“好的，我清楚你的意思了。但如果他在合作中给我们使绊子怎么办？”
“好办。在合作协议中，对双方的协作权责利作明确慎重的约定。和地方政府打交道这部分TH并不擅长，那就交由规划院去做。”
尹杰又喝了一口西柚汁，接着说：
“和规划院签了正式合作协议，龚主任就很难从中作梗 。您知道的，他只是规划院的领导之一，届时参与这个项目的人很多，不可能全都愿意跟着他与您为难。建议您到时候与对方的工作人员多交朋友。”
她狡黠地笑了笑：
“协议签订后双方的利益就交织在一起了。不管他想做什么，很难做到只损害TH的利益而规划院毫毛无损。一旦规划院的利益受到损害，那么他本人的利益也就会因此受损。所以,……”
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