第一百八十六章 冰雪峰会（三）
下午的会议结束后，一行人三三两两的分头行动。尹杰和叶高一起走到酒店观景台内侧的小沙发区坐下。
瀚海电子是由国营老厂（七五五厂）改制而来的，主要从事测试测量仪器的研制和生产。经过近60多年发展，公司产品已经涵盖稳压电源、电子负载、微波测量仪器、教学仪器、测试行业应用解决方案等五大系列，共四百多种产品。
老板叶高是浙江人，曾经任职七五五厂技术科科长，后来逐步晋升为公司副总经理、总经理、董事长。他个头不高、总是眯着眼睛笑容可掬，看起来很是和蔼可亲。
叶高想和尹杰具体探讨的就是瀚海电子在欧洲设立研发设计中心的事。他曾经到G国和I国都进行了实地考察，明白当地企业在工业设计领域的优势，但遇到的一些事儿又让他对当地的营商环境有着顾虑。
“国营企业对外投资时考虑的问题会比较复杂，国有资产不能流失的嘛对不对？所以我们在这个问题上就非常慎重。”他诚恳地看着尹杰说，“所以有幸今天遇到尹总，我就希望向您请教一下了。”
“叶总您太客气了。有什么能帮忙的请您直接说吧！”
听叶高阐述了公司的需求，又描述了遇到的问题后，尹杰笑着对他说：
“叶总您这样谨慎是非常成熟的做法。我的建议和刚才会上的一样，您最好是委托一家信得过的第三方机构对几个目的地的营商环境进行调研。因为存在一些偶然因素，第一面的印象未必靠得住，但深入调研就不一样了。经过深入调研，您往往会发现很多当时忽略了的两点，也可能发现一开始没能考虑到的潜在风险。”
叶高：“您能不能帮忙介绍一家擅长这方面工作的公司？”
尹杰：“如果您预算充裕的话，普华永道等‘四大会计师事务所’、摩根大通、高盛等投行，以及麦肯锡、波士顿这样的综合性咨询公司，都能帮您做好这个工作。”
叶高面露难色：“这几家公司的价格都太高了，虽然他们的服务质量肯定不错。我个人是这么想的啊尹总，调研阶段最要紧的应该是数据收集的全面性，而不是战略构建的专业性，所以我觉得这个阶段应该没必要找那么贵的公司来做。好钢用在刀刃上，这么专业的公司应该用到他们最专业的领域去。”
尹杰微笑：“其实现阶段使用这些公司是有好处的。他们的业务触角广，可以同时在多个国家开始调研工作，这对他们是很容易的事。如果您选择分支机构不够多的公司，价格可能便宜，但花费的时间会比较长，而且不同国别的报告很可能会良莠不齐。因为在那些没有分支的国家，咨询公司会选择委托给当地合作伙伴，这样质量很难统一。”
“我明白……”叶高摸了摸下巴，突然开口说：“尹总，我听说你们TH集团也在很多国家有分支，都哪些国家呢？”
“我们公司只在几个大国设有分支，现在有分支的国家是中国、日本、印度、M国，还有欧洲的S国、Y国、N国，以及SE国。”
“在F、G、I国没有吗？”
尹杰笑了笑：“S国就位于F、G、I三个国家的中间。而且S国内按照接壤国家不同分别被划分成F语区、G语区、I语区，这些地区的人们与相应接壤的国家同根同源，工作起来没有什么障碍，所以我们觉得没必要在这几个国家另设分支。”
叶高略一思索，问：“您觉得如果瀚海授权TH来做这个调研,您愿意接吗？”
“您想要调研的是哪些国家？”
“G、I、F、Y，还有A国。”
尹杰爽快道：“这样应该没有问题，我们应该有能力完成，具体要看您的调研要求。不过我提醒您啊叶总，我的收费不会便宜的。”
“您能大概告诉我大概多少费用吗？”
“这得根据工作量和工作难度来定，比如：多少个国家、多少个项目、调研到什么程度、最后交付的是什么样的成果，等等。这样吧，元旦假期结束后，我会安排同事发给您一份《客户要求清单》，您安排人填写发回来，我们大概就能估算出所需工作费用了。”
她顿了顿又问：“您能告诉我公司计划用于这项调研的大致预算是多少吗？”
叶高想了想，答：“一百万以内吧！”
“欧元吗？”尹杰开玩笑问，看到叶高大惊失色她忙安抚道：“我就是开个玩笑，叶总不要介意。”
“没关系的。”叶高说，“不过刚才确实被吓了一跳……，国家的钱花出去得很慎重的。……不过我相信您不会漫天要价的。”
“为什么呢？”尹杰奇怪道，“今天应该是咱们第一次见面吧？”
难道“虎躯一震、四方来投”这种事还真能发生在自己身上？她心里嘀咕。
“咱们是第一次见面没错，但我说一个人你一定知道。”他很神秘地笑了笑说，“崔忠明。”
看到尹杰一脸恍然的表情，他接着说：
“崔总和我相交莫逆，是他把你推荐给我的。他说你这个人做事扎实认真，只要你答应了的，我完全可以放手交给你。”
“那还真是谢谢崔总了。”尹杰笑道，“回头有机会得好好请崔总吃个饭。”
叶高看着尹杰，呵呵笑了。
次日众人拉帮结伙地出门滑雪，尹杰则约了原就认识的福建女企业家钱惠宁找了一间有壁炉的会客室，两人一左一右斜靠在壁炉两边，翻着杂志，聊着商界八卦，喝着冰镇果汁。
这时一个让她意想不到的人找了过来。
“好啊，我看这整间酒店最会享受的就是你们俩了！”
宋春雨笑着走了过来。
尹杰笑道：“喜欢什么活动就做什么呗，我这人没什么运动细胞，又天生怕冷。所以是享受不了雪上飞驰的快乐了。”她打量了一下宋春雨，微笑着说，“宋总也没有去滑雪？难道也是我们的同道中人？”
宋春雨笑了，说：“我腰椎有点问题，所以也不喜欢滑雪。”
她自顾自在尹杰一侧坐了下来，说：
“尹总昨天分享了海外投资中存在的‘文化差异’问题，有醍醐灌顶之感啊，恰到好处地给我都提了一个醒儿！“
尹杰差点被果汁呛到，忙咳嗽几声遮掩了过去，谦虚道：“您太客气了，不过是工作中的一些感悟罢了，如果对您有帮助那是再好不过了。”
“不过我还有一些问题想要向您请教。”宋春雨正色道。
钱惠宁一看两人有事要谈，就打算起身离开。尹杰连忙止住了她说：
“您别动，就守着咱们的小安乐窝如何？我和宋总出去谈，一会儿还回来找您。“
钱惠宁笑了起来，挥手让她快走，自己依旧窝到沙发里。
尹杰带着宋春雨来到观景台内侧沙发区坐下，这刚好是昨天和叶高谈话的地方。极目远眺，窗外远远近近都是墨绿色松林承托着皑皑白雪，郁郁苍翠，“烟叶葱茏苍麈尾“，她心里暗自喝彩，伸手请宋春雨坐下。
“尹总很会为人着想啊！”宋春雨笑道。
“您谬赞了。其实是刚才那房间暖融融的，精力不容易集中。您看……有什么地方我能帮忙，您直接说？”
宋春雨眼光有点复杂地看着眼前这个头发盘起、面容精致，颇具古典韵味的清丽女子，看着那双清明的眼睛，她稳了稳心神，说：
“我们公司有计划到欧洲设立第一个分支机构。本来有意向设立到G国。昨天听您分享经验以后，我觉得还想先听听您的意见。”
“您客气了，只要您不怪罪我放肆直言就好。我能先问一个问题吗？您为什么会打算到欧盟设立分支？目的是什么？”
宋春雨有点奇怪地看着她：“目的自然是销售，您为什么这么问？”
尹杰解释道：“很抱歉我没有说清楚。我的意思是，现在全球建材业最大的市场应该是‘一带一路’沿途那些国家，通常意义上您的重心应该放到那些国家才对……”
“您说得没错，我们已经在相关国家设立了销售机构。但同时也面临着来自欧美国家的激烈竞争。我们的一些传统市场，例如巴西，在某些政治力量的推动下，已经开始限制进口了。欧洲市场是我们的业务比较薄弱的地区，可是我们的产品从质量性能方面比较，都并不输给欧美企业啊。所以我们计划逐步开始在欧洲布局，如果能够征服传统保守的欧洲人，我们的产品就哪里都去得！”
“如果只是考虑销售，并不考虑产业配套的话，我建议您考虑S国。”
“可是S国太小了……”
“没错，S国太小了，可是您在S国有机会获得销售机会。其他国家幅员广阔市场大，可如果拿不到机会又有什么意义呢？”
尹杰随即向她介绍了S国的“业务控制中心”模式，并就区位优势、税法、劳动力特点等方面向她做了介绍。
最后，尹杰向她说：“宋总，回帝都以后咱们约一个会议吧？届时详细向您介绍。现在手头没有资料，怎么介绍都会显得空白。”
宋春雨翻看自己的日历，确定了一个时间。却又叹息道：“尹总，我观察下来，您不像是那种不讲理的人……劝您一句，对待同事呢还是和善一些好，多种树少种刺，您说是不是？”
这是几天来第二次有人对她说这种话了。尹杰笑了出来，问：
“您是不是和市规划设计院的龚主任很熟啊？”
她了然道：“是龚主任，还是韩珍，也就是他侄女儿，对您说过我什么了吧？”
她笑了笑接着说：“我都能猜到几分的。不过没关系，宋总，以后咱们接触多了，您自然知道我是什么人。”
宋春雨说：“嗨……我也不知道说什么好了。不过龚主任是我的大学同学，他想把自己侄女儿安插到我这里来，这个面子我不能不给。其实我对他那个侄女儿印象并不好。”
“咦？怎么了？您和她见过面？”
“见过，感觉有点霸道的，像是家里宠坏了。她自己告诉我你们公司在做S国的招商引资，却又把G国的代表介绍给我，谈得好好的吧，那个孔世龙又突然不见了……”
她有点不高兴地说：“不过，就冲她这种吃里爬外的性子，我就不太喜欢。“
“宋总英明！”尹杰赶紧送上两个点赞，接着又说，“至于把她引进您公司的事儿，我建议您还是仔细考虑以后再决定。”
“最起码，您应该和她现在的老板，也就是我老板Marco，见面聊聊再做决定吧。”
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瀚海电子是由国营老厂（七五五厂）改制而来的，主要从事测试测量仪器的研制和生产。经过近60多年发展，公司产品已经涵盖稳压电源、电子负载、微波测量仪器、教学仪器、测试行业应用解决方案等五大系列，共四百多种产品。
老板叶高是浙江人，曾经任职七五五厂技术科科长，后来逐步晋升为公司副总经理、总经理、董事长。他个头不高、总是眯着眼睛笑容可掬，看起来很是和蔼可亲。
叶高想和尹杰具体探讨的就是瀚海电子在欧洲设立研发设计中心的事。他曾经到G国和I国都进行了实地考察，明白当地企业在工业设计领域的优势，但遇到的一些事儿又让他对当地的营商环境有着顾虑。
“国营企业对外投资时考虑的问题会比较复杂，国有资产不能流失的嘛对不对？所以我们在这个问题上就非常慎重。”他诚恳地看着尹杰说，“所以有幸今天遇到尹总，我就希望向您请教一下了。”
“叶总您太客气了。有什么能帮忙的请您直接说吧！”
听叶高阐述了公司的需求，又描述了遇到的问题后，尹杰笑着对他说：
“叶总您这样谨慎是非常成熟的做法。我的建议和刚才会上的一样，您最好是委托一家信得过的第三方机构对几个目的地的营商环境进行调研。因为存在一些偶然因素，第一面的印象未必靠得住，但深入调研就不一样了。经过深入调研，您往往会发现很多当时忽略了的两点，也可能发现一开始没能考虑到的潜在风险。”
叶高：“您能不能帮忙介绍一家擅长这方面工作的公司？”
尹杰：“如果您预算充裕的话，普华永道等‘四大会计师事务所’、摩根大通、高盛等投行，以及麦肯锡、波士顿这样的综合性咨询公司，都能帮您做好这个工作。”
叶高面露难色：“这几家公司的价格都太高了，虽然他们的服务质量肯定不错。我个人是这么想的啊尹总，调研阶段最要紧的应该是数据收集的全面性，而不是战略构建的专业性，所以我觉得这个阶段应该没必要找那么贵的公司来做。好钢用在刀刃上，这么专业的公司应该用到他们最专业的领域去。”
尹杰微笑：“其实现阶段使用这些公司是有好处的。他们的业务触角广，可以同时在多个国家开始调研工作，这对他们是很容易的事。如果您选择分支机构不够多的公司，价格可能便宜，但花费的时间会比较长，而且不同国别的报告很可能会良莠不齐。因为在那些没有分支的国家，咨询公司会选择委托给当地合作伙伴，这样质量很难统一。”
“我明白……”叶高摸了摸下巴，突然开口说：“尹总，我听说你们TH集团也在很多国家有分支，都哪些国家呢？”
“我们公司只在几个大国设有分支，现在有分支的国家是中国、日本、印度、M国，还有欧洲的S国、Y国、N国，以及SE国。”
“在F、G、I国没有吗？”
尹杰笑了笑：“S国就位于F、G、I三个国家的中间。而且S国内按照接壤国家不同分别被划分成F语区、G语区、I语区，这些地区的人们与相应接壤的国家同根同源，工作起来没有什么障碍，所以我们觉得没必要在这几个国家另设分支。”
叶高略一思索，问：“您觉得如果瀚海授权TH来做这个调研,您愿意接吗？”
“您想要调研的是哪些国家？”
“G、I、F、Y，还有A国。”
尹杰爽快道：“这样应该没有问题，我们应该有能力完成，具体要看您的调研要求。不过我提醒您啊叶总，我的收费不会便宜的。”
“您能大概告诉我大概多少费用吗？”
“这得根据工作量和工作难度来定，比如：多少个国家、多少个项目、调研到什么程度、最后交付的是什么样的成果，等等。这样吧，元旦假期结束后，我会安排同事发给您一份《客户要求清单》，您安排人填写发回来，我们大概就能估算出所需工作费用了。”
她顿了顿又问：“您能告诉我公司计划用于这项调研的大致预算是多少吗？”
叶高想了想，答：“一百万以内吧！”
“欧元吗？”尹杰开玩笑问，看到叶高大惊失色她忙安抚道：“我就是开个玩笑，叶总不要介意。”
“没关系的。”叶高说，“不过刚才确实被吓了一跳……，国家的钱花出去得很慎重的。……不过我相信您不会漫天要价的。”
“为什么呢？”尹杰奇怪道，“今天应该是咱们第一次见面吧？”
难道“虎躯一震、四方来投”这种事还真能发生在自己身上？她心里嘀咕。
“咱们是第一次见面没错，但我说一个人你一定知道。”他很神秘地笑了笑说，“崔忠明。”
看到尹杰一脸恍然的表情，他接着说：
“崔总和我相交莫逆，是他把你推荐给我的。他说你这个人做事扎实认真，只要你答应了的，我完全可以放手交给你。”
“那还真是谢谢崔总了。”尹杰笑道，“回头有机会得好好请崔总吃个饭。”
叶高看着尹杰，呵呵笑了。
次日众人拉帮结伙地出门滑雪，尹杰则约了原就认识的福建女企业家钱惠宁找了一间有壁炉的会客室，两人一左一右斜靠在壁炉两边，翻着杂志，聊着商界八卦，喝着冰镇果汁。
这时一个让她意想不到的人找了过来。
“好啊，我看这整间酒店最会享受的就是你们俩了！”
宋春雨笑着走了过来。
尹杰笑道：“喜欢什么活动就做什么呗，我这人没什么运动细胞，又天生怕冷。所以是享受不了雪上飞驰的快乐了。”她打量了一下宋春雨，微笑着说，“宋总也没有去滑雪？难道也是我们的同道中人？”
宋春雨笑了，说：“我腰椎有点问题，所以也不喜欢滑雪。”
她自顾自在尹杰一侧坐了下来，说：
“尹总昨天分享了海外投资中存在的‘文化差异’问题，有醍醐灌顶之感啊，恰到好处地给我都提了一个醒儿！“
尹杰差点被果汁呛到，忙咳嗽几声遮掩了过去，谦虚道：“您太客气了，不过是工作中的一些感悟罢了，如果对您有帮助那是再好不过了。”
“不过我还有一些问题想要向您请教。”宋春雨正色道。
钱惠宁一看两人有事要谈，就打算起身离开。尹杰连忙止住了她说：
“您别动，就守着咱们的小安乐窝如何？我和宋总出去谈，一会儿还回来找您。“
钱惠宁笑了起来，挥手让她快走，自己依旧窝到沙发里。
尹杰带着宋春雨来到观景台内侧沙发区坐下，这刚好是昨天和叶高谈话的地方。极目远眺，窗外远远近近都是墨绿色松林承托着皑皑白雪，郁郁苍翠，“烟叶葱茏苍麈尾“，她心里暗自喝彩，伸手请宋春雨坐下。
“尹总很会为人着想啊！”宋春雨笑道。
“您谬赞了。其实是刚才那房间暖融融的，精力不容易集中。您看……有什么地方我能帮忙，您直接说？”
宋春雨眼光有点复杂地看着眼前这个头发盘起、面容精致，颇具古典韵味的清丽女子，看着那双清明的眼睛，她稳了稳心神，说：
“我们公司有计划到欧洲设立第一个分支机构。本来有意向设立到G国。昨天听您分享经验以后，我觉得还想先听听您的意见。”
“您客气了，只要您不怪罪我放肆直言就好。我能先问一个问题吗？您为什么会打算到欧盟设立分支？目的是什么？”
宋春雨有点奇怪地看着她：“目的自然是销售，您为什么这么问？”
尹杰解释道：“很抱歉我没有说清楚。我的意思是，现在全球建材业最大的市场应该是‘一带一路’沿途那些国家，通常意义上您的重心应该放到那些国家才对……”
“您说得没错，我们已经在相关国家设立了销售机构。但同时也面临着来自欧美国家的激烈竞争。我们的一些传统市场，例如巴西，在某些政治力量的推动下，已经开始限制进口了。欧洲市场是我们的业务比较薄弱的地区，可是我们的产品从质量性能方面比较，都并不输给欧美企业啊。所以我们计划逐步开始在欧洲布局，如果能够征服传统保守的欧洲人，我们的产品就哪里都去得！”
“如果只是考虑销售，并不考虑产业配套的话，我建议您考虑S国。”
“可是S国太小了……”
“没错，S国太小了，可是您在S国有机会获得销售机会。其他国家幅员广阔市场大，可如果拿不到机会又有什么意义呢？”
尹杰随即向她介绍了S国的“业务控制中心”模式，并就区位优势、税法、劳动力特点等方面向她做了介绍。
最后，尹杰向她说：“宋总，回帝都以后咱们约一个会议吧？届时详细向您介绍。现在手头没有资料，怎么介绍都会显得空白。”
宋春雨翻看自己的日历，确定了一个时间。却又叹息道：“尹总，我观察下来，您不像是那种不讲理的人……劝您一句，对待同事呢还是和善一些好，多种树少种刺，您说是不是？”
这是几天来第二次有人对她说这种话了。尹杰笑了出来，问：
“您是不是和市规划设计院的龚主任很熟啊？”
她了然道：“是龚主任，还是韩珍，也就是他侄女儿，对您说过我什么了吧？”
她笑了笑接着说：“我都能猜到几分的。不过没关系，宋总，以后咱们接触多了，您自然知道我是什么人。”
宋春雨说：“嗨……我也不知道说什么好了。不过龚主任是我的大学同学，他想把自己侄女儿安插到我这里来，这个面子我不能不给。其实我对他那个侄女儿印象并不好。”
“咦？怎么了？您和她见过面？”
“见过，感觉有点霸道的，像是家里宠坏了。她自己告诉我你们公司在做S国的招商引资，却又把G国的代表介绍给我，谈得好好的吧，那个孔世龙又突然不见了……”
她有点不高兴地说：“不过，就冲她这种吃里爬外的性子，我就不太喜欢。“
“宋总英明！”尹杰赶紧送上两个点赞，接着又说，“至于把她引进您公司的事儿，我建议您还是仔细考虑以后再决定。”
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