第一百七十六章 Flora的沮丧
Erdmann说:“非常好！你放手去干吧。有什么需要我支持？”
尹杰：“谢谢您，还真的有一件事需要总部的协助。能不能请总部咨询业务负责人给包括我在内的咨询团队做一个业务系列培训？”她看了看Marco。
Marco会意接过话头：“我认为这是非常必要的。我在总部一直负责LS业务，咨询项目参加过但经验算不得丰富。虽说Rachel在这个领域经验丰富，但现在既然要大举开发市场了，还是安排咨询团队的人系统培训一下比较好。”
“你说Uri？我回去与他商量一下，他身上的责任太多，恐怕只能指派他团队的其他同事给你们做这个咨询。”Erdmann答道。转念一想，又问道：
“所以这个Rachel到底怎么样，Evita？你觉得她值得信任吗？你认为自己有能力管理她吗？我从Marco这里得到的信息稍有些模糊。你是她的主管，我需要听听你的看法。”
尹杰：“我曾经与Rachel谈过，她的专业能力毋庸置疑，现在来看职业道德层面也没什么问题，唯一不确定的是她选择TH中国的理由……。按常理说，她具有如此丰富的经验，参与或主办过那么多大项目，完全可以在投行或者四大找到更好的位置，薪水也会比在TH高得多……”
她歉意地看了Erdmann一眼，继续说：
“我不清楚她选择TH中国的理由，所以无法确定她的稳定性。”
Erdmann问：“这一点你没有明确询问过她吗？”
“我问过，她的回答是这涉及到非常私密的个人问题。”
“背景调查呢？”
尹杰接下来说的话让Erdmann 感觉不可思议，Rachel留下的背景调查电话几乎全部都是曾经的客户的电话，而且一再强调希望TH中国在做背景调查的时候不要联系她的老东家……当然，她保证这只是因为她的私人原因，且不会给TH带来任何麻烦。
尹杰向她提供的客户进行了核实，结果证明她的项目经历和专业能力完全属实。经过与Marco的反复衡量后，两人都很清楚地认识到，如果到她服务的投行做背景调查肯定能够解开她身上的谜团，但代价也不可避免——Rachel确定将离开TH中国，……，几番讨论之后还是决定作罢。
“所以，尽管Rachel很能干，但我还是不打算把鸡蛋放到一个篮子里，您说对吗？从各个层面考虑我都希望总部能安排咨询业务的系统培训，最好包含多项案例。”
其实尹杰一直不明白，培训这样的事为何还需要自己主动申请？以TH集团的行事风格，这应该是提前安排好的。
Erdmann沉默了一会儿说：“咨询的事我会让Uri尽快安排。至于Rachel……我抽时间和她谈谈，让我也评估一下她的价值。”
尹杰见两人没有其他问题了，就退出了房间。
Marco目视Erdmann。过了一会儿，Erdmann对他说：
“我觉得可以在今年底的年会上宣布Evita的晋升消息了，你觉得呢？”
Marco先是点头表示同意，接着又有点犹豫地说：
“按照Evita的估计，咨询业务领域，今年大部分时间都会用于中国市场调研和策略制定，恐怕无法完成业务指标，Marcus我不担心，但Jagger、Uri他们几位会不会有意见呢？”
Erdmann笑了笑说：
“今年可以指标的。Evita之前引荐的SEG集团还记得吗？已经与TH签约了。服务内容有两项：一是调研中国的外资教育市场，找出可行的市场开拓方案； 二是广泛搜索并找出最合适的合作对象。你明白吗？SEG愿意为严肃意义的‘广泛搜索’付费，而不是简单的‘数据库筛选’！”
Marco笑了起来，他微笑道：
“那我就放心把精力投入到区域规划和环保技术推广这两个领域去了。”
Erdmann皱了皱眉头问：“区域规划这一块到底怎么回事？”
……
下午的宁波活动复盘会议中，几人分别就负责的工作进行了阐述。Hanson和Isabella是第一次接触这样的项目管理方式，感觉很是新奇。
会议依旧由Flora来主持，但在个别细项的计划和实操环节，她和Hanson，以及Isabella产生了分歧，几人争论得很厉害。不过在尹杰的引导之下，这些争论都并没有脱离轨道。
尹杰适时在讨论方向上稍加引导，在某人提出更好的点子时鼓掌叫好，招呼大家及时记录，然后再继续……
会后Flora 非常沮丧，这次复盘证明了她谨小慎微的做法并没有起到预期的效果，更让她意识到自己的项目设计思路没有Hanson开阔，某些时候连Isabella都比不上。
她感觉心灰意冷，对自己的能力产生了深深的不信任感，她怀疑自己或许并不具备成为“操盘手”的实力，或许一辈子只能胜任“执行者”。
下班时尹杰叫上LS小组的人一起吃了海鲜大餐，权作宁波活动结束的“庆功宴“。Flora的低落情绪被她都看在了眼里。
饭后两人沿着林荫道慢慢散步，尹杰拉着她转进了小小的街心花园。
花园里盛放着蔷薇、月季、鸢尾花等，在习习的夜风中散发出淡淡的幽香。
徜徉在充满着勃勃生机的花草之间，Flora慢慢从沮丧情绪中走了出来。
尹杰：“今天复盘会感觉怎么样？”
Flora：“……开得很好。”
尹杰：“还有呢？对你有什么触动，谈谈吧！”
Flora：“我觉得……自己辜负了您的栽培，我觉得……或许…….您需要更强悍一点的Group leader，而不是我这样……我觉得自己的表现很笨拙……”
说着说着，她开始抹眼泪。
尹杰拉着她坐到一旁的长椅上，她已经低低地哭了出来。
尹杰也不阻止，只是拉着她的手，轻抚着她的背，让她哭了个痛快。
哭声慢慢止歇，Flora手忙脚乱地在背包里翻找东西，尹杰递上了几张纸巾。
“谢谢您，……，让您见笑了。“
尹杰轻笑了一声，其中并没有什么嘲笑的意味。
“知道我为什么刚才不阻止吗？经历困难之后，适当的发泄有助于心理健康。回到你先前的问题，你觉得这次会议效果不好是因为你笨？“
Flora抬眼看她，远处柔和的街灯给身边的Evita勾出了一副剪影。
“坦白说，这次会议的结果我已经预料到了，因为属于承受范围之内，所以我没有过多干涉，让你自由发挥。“她看着身边的女孩，笑问道：“恨我吗？如果我事先提醒，情况会好很多。”
Flora摇了摇头。她参与过那么多次活动，手里还有现成的项目规程，……，这种情况下还要上司手把手教？
尹杰笑了，说：“你知道我最看重你的品质是什么吗？”
她看着对方懵懂的眼睛，说：“你的三观很正，不会轻易怨天尤人，心态积极，大局观强，工作100%努力。”
她轻叹：“就像你说的，你已经有过多次活动经验，出国受训过，海外考察的组织和实施也不止一次，……，你对LS的理解远胜于他人，可为什么这次自己操刀却效果不好呢？”
Flora再次摇了摇头。
尹杰说：“你认为这是因为自己不够聪明，很多东西都没有事先想到。我不认同这个观点。如果和聪明与否有那么大的关系，我们费力搞这个规程有什么意义？就让聪明人去自由发挥不就行了？”
尹杰告诉她，真正的原因在于过度紧张和保守。
“你因过于谨慎而事事照搬以前的活动经验，却恰恰忘掉最重要的一点，我们以前那些成功的基础是什么？在确定规程之前。”
见Flora似有所觉，她确定地说：
“因地制宜，对不对？规程告诉大家什么时候应该做什么事，但规程中的每一个程序设置都有相应的意义。你没把他们真正运用起来，而是把他们变成了简单的必经的工序。你想想，为什么这次代表团的企业觉得不满意？”
“安排对接的企业不合适。”
“为什么不合适？”她打断了Flora的自责，“我不想听你的自责，告诉我确切的原因。”
“对S国企业研究得不够。”
“没错，但你对宁波的企业研究透了吗？例如BORA公司，他们生产汽车油壶，想在中国寻找市场合作伙伴，你给他们安排的是同样生产油壶的升龙集团。你不知道汽车油壶有三大品类吗？他们两家的技术方向完全不同好不好？安排他们对接，不就是一个大写的‘尴尬’吗？”
她拍拍Flora：
“这和聪明与否有什么关系？这关系到是不是用心。”
看着陷入沉思的Flora，她站起身：“回去好好想想，想明白你自己为什么没有不够用心，以后该怎么做，明天再来找我谈。”
……
当晚，在与何宇新的“卧谈会”上，尹杰提到Erdmann知道了I国之事以及相应后续。
“看样子很开心？”何宇新看着尹杰笑颜如花。
“是有一点。”尹杰停住了笑声，“证明我很有价值，足够让他们重视。”
“关于升职……”
“可能是真的，也可能就是一张画饼。不过这都没关系，我现在没打算离开。听说I国经促局的中国代表处内斗特别厉害，我不打算去趟那摊浑水……”
I国经促局是通过大使馆请何宇新来说项的。圣达菲正在和I国大使馆洽谈合作。
“有点好奇Erdmann怎么会知道此事？”
何宇新也皱了皱眉，说：“没关系，我去和使馆谈。”
尹杰并不担心此事会不会对圣达菲的业务有不良影响，在何宇新手里可能反而会有促进。
尹杰：“中联重机那边怎么样了？”
何宇新：“他们已经找好了律师，正在完善证据链。”
尹杰：“希望不会让我等太长时间……”
她转念一想又扑哧笑了，“在那天的After Work Club上，孔世龙怎么那么怕你啊！”
何宇新的嘴角泛起一丝冷笑：“再过一段时间，他会更怕我的。”
尹杰有点诧异：“你可别沾手，不值当的。别影响了韩家……”
“别担心。”何宇新拿起妻子的手吻了一下，“我走的完全是合理合法的路子，不会有不良影响。”
再吻一下，“你就别操心了。你老公办事，哪次不是谋定而后动？你还不放心？”
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尹杰：“谢谢您，还真的有一件事需要总部的协助。能不能请总部咨询业务负责人给包括我在内的咨询团队做一个业务系列培训？”她看了看Marco。
Marco会意接过话头：“我认为这是非常必要的。我在总部一直负责LS业务，咨询项目参加过但经验算不得丰富。虽说Rachel在这个领域经验丰富，但现在既然要大举开发市场了，还是安排咨询团队的人系统培训一下比较好。”
“你说Uri？我回去与他商量一下，他身上的责任太多，恐怕只能指派他团队的其他同事给你们做这个咨询。”Erdmann答道。转念一想，又问道：
“所以这个Rachel到底怎么样，Evita？你觉得她值得信任吗？你认为自己有能力管理她吗？我从Marco这里得到的信息稍有些模糊。你是她的主管，我需要听听你的看法。”
尹杰：“我曾经与Rachel谈过，她的专业能力毋庸置疑，现在来看职业道德层面也没什么问题，唯一不确定的是她选择TH中国的理由……。按常理说，她具有如此丰富的经验，参与或主办过那么多大项目，完全可以在投行或者四大找到更好的位置，薪水也会比在TH高得多……”
她歉意地看了Erdmann一眼，继续说：
“我不清楚她选择TH中国的理由，所以无法确定她的稳定性。”
Erdmann问：“这一点你没有明确询问过她吗？”
“我问过，她的回答是这涉及到非常私密的个人问题。”
“背景调查呢？”
尹杰接下来说的话让Erdmann 感觉不可思议，Rachel留下的背景调查电话几乎全部都是曾经的客户的电话，而且一再强调希望TH中国在做背景调查的时候不要联系她的老东家……当然，她保证这只是因为她的私人原因，且不会给TH带来任何麻烦。
尹杰向她提供的客户进行了核实，结果证明她的项目经历和专业能力完全属实。经过与Marco的反复衡量后，两人都很清楚地认识到，如果到她服务的投行做背景调查肯定能够解开她身上的谜团，但代价也不可避免——Rachel确定将离开TH中国，……，几番讨论之后还是决定作罢。
“所以，尽管Rachel很能干，但我还是不打算把鸡蛋放到一个篮子里，您说对吗？从各个层面考虑我都希望总部能安排咨询业务的系统培训，最好包含多项案例。”
其实尹杰一直不明白，培训这样的事为何还需要自己主动申请？以TH集团的行事风格，这应该是提前安排好的。
Erdmann沉默了一会儿说：“咨询的事我会让Uri尽快安排。至于Rachel……我抽时间和她谈谈，让我也评估一下她的价值。”
尹杰见两人没有其他问题了，就退出了房间。
Marco目视Erdmann。过了一会儿，Erdmann对他说：
“我觉得可以在今年底的年会上宣布Evita的晋升消息了，你觉得呢？”
Marco先是点头表示同意，接着又有点犹豫地说：
“按照Evita的估计，咨询业务领域，今年大部分时间都会用于中国市场调研和策略制定，恐怕无法完成业务指标，Marcus我不担心，但Jagger、Uri他们几位会不会有意见呢？”
Erdmann笑了笑说：
“今年可以指标的。Evita之前引荐的SEG集团还记得吗？已经与TH签约了。服务内容有两项：一是调研中国的外资教育市场，找出可行的市场开拓方案； 二是广泛搜索并找出最合适的合作对象。你明白吗？SEG愿意为严肃意义的‘广泛搜索’付费，而不是简单的‘数据库筛选’！”
Marco笑了起来，他微笑道：
“那我就放心把精力投入到区域规划和环保技术推广这两个领域去了。”
Erdmann皱了皱眉头问：“区域规划这一块到底怎么回事？”
……
下午的宁波活动复盘会议中，几人分别就负责的工作进行了阐述。Hanson和Isabella是第一次接触这样的项目管理方式，感觉很是新奇。
会议依旧由Flora来主持，但在个别细项的计划和实操环节，她和Hanson，以及Isabella产生了分歧，几人争论得很厉害。不过在尹杰的引导之下，这些争论都并没有脱离轨道。
尹杰适时在讨论方向上稍加引导，在某人提出更好的点子时鼓掌叫好，招呼大家及时记录，然后再继续……
会后Flora 非常沮丧，这次复盘证明了她谨小慎微的做法并没有起到预期的效果，更让她意识到自己的项目设计思路没有Hanson开阔，某些时候连Isabella都比不上。
她感觉心灰意冷，对自己的能力产生了深深的不信任感，她怀疑自己或许并不具备成为“操盘手”的实力，或许一辈子只能胜任“执行者”。
下班时尹杰叫上LS小组的人一起吃了海鲜大餐，权作宁波活动结束的“庆功宴“。Flora的低落情绪被她都看在了眼里。
饭后两人沿着林荫道慢慢散步，尹杰拉着她转进了小小的街心花园。
花园里盛放着蔷薇、月季、鸢尾花等，在习习的夜风中散发出淡淡的幽香。
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尹杰：“今天复盘会感觉怎么样？”
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尹杰：“还有呢？对你有什么触动，谈谈吧！”
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尹杰拉着她坐到一旁的长椅上，她已经低低地哭了出来。
尹杰也不阻止，只是拉着她的手，轻抚着她的背，让她哭了个痛快。
哭声慢慢止歇，Flora手忙脚乱地在背包里翻找东西，尹杰递上了几张纸巾。
“谢谢您，……，让您见笑了。“
尹杰轻笑了一声，其中并没有什么嘲笑的意味。
“知道我为什么刚才不阻止吗？经历困难之后，适当的发泄有助于心理健康。回到你先前的问题，你觉得这次会议效果不好是因为你笨？“
Flora抬眼看她，远处柔和的街灯给身边的Evita勾出了一副剪影。
“坦白说，这次会议的结果我已经预料到了，因为属于承受范围之内，所以我没有过多干涉，让你自由发挥。“她看着身边的女孩，笑问道：“恨我吗？如果我事先提醒，情况会好很多。”
Flora摇了摇头。她参与过那么多次活动，手里还有现成的项目规程，……，这种情况下还要上司手把手教？
尹杰笑了，说：“你知道我最看重你的品质是什么吗？”
她看着对方懵懂的眼睛，说：“你的三观很正，不会轻易怨天尤人，心态积极，大局观强，工作100%努力。”
她轻叹：“就像你说的，你已经有过多次活动经验，出国受训过，海外考察的组织和实施也不止一次，……，你对LS的理解远胜于他人，可为什么这次自己操刀却效果不好呢？”
Flora再次摇了摇头。
尹杰说：“你认为这是因为自己不够聪明，很多东西都没有事先想到。我不认同这个观点。如果和聪明与否有那么大的关系，我们费力搞这个规程有什么意义？就让聪明人去自由发挥不就行了？”
尹杰告诉她，真正的原因在于过度紧张和保守。
“你因过于谨慎而事事照搬以前的活动经验，却恰恰忘掉最重要的一点，我们以前那些成功的基础是什么？在确定规程之前。”
见Flora似有所觉，她确定地说：
“因地制宜，对不对？规程告诉大家什么时候应该做什么事，但规程中的每一个程序设置都有相应的意义。你没把他们真正运用起来，而是把他们变成了简单的必经的工序。你想想，为什么这次代表团的企业觉得不满意？”
“安排对接的企业不合适。”
“为什么不合适？”她打断了Flora的自责，“我不想听你的自责，告诉我确切的原因。”
“对S国企业研究得不够。”
“没错，但你对宁波的企业研究透了吗？例如BORA公司，他们生产汽车油壶，想在中国寻找市场合作伙伴，你给他们安排的是同样生产油壶的升龙集团。你不知道汽车油壶有三大品类吗？他们两家的技术方向完全不同好不好？安排他们对接，不就是一个大写的‘尴尬’吗？”
她拍拍Flora：
“这和聪明与否有什么关系？这关系到是不是用心。”
看着陷入沉思的Flora，她站起身：“回去好好想想，想明白你自己为什么没有不够用心，以后该怎么做，明天再来找我谈。”
……
当晚，在与何宇新的“卧谈会”上，尹杰提到Erdmann知道了I国之事以及相应后续。
“看样子很开心？”何宇新看着尹杰笑颜如花。
“是有一点。”尹杰停住了笑声，“证明我很有价值，足够让他们重视。”
“关于升职……”
“可能是真的，也可能就是一张画饼。不过这都没关系，我现在没打算离开。听说I国经促局的中国代表处内斗特别厉害，我不打算去趟那摊浑水……”
I国经促局是通过大使馆请何宇新来说项的。圣达菲正在和I国大使馆洽谈合作。
“有点好奇Erdmann怎么会知道此事？”
何宇新也皱了皱眉，说：“没关系，我去和使馆谈。”
尹杰并不担心此事会不会对圣达菲的业务有不良影响，在何宇新手里可能反而会有促进。
尹杰：“中联重机那边怎么样了？”
何宇新：“他们已经找好了律师，正在完善证据链。”
尹杰：“希望不会让我等太长时间……”
她转念一想又扑哧笑了，“在那天的After Work Club上，孔世龙怎么那么怕你啊！”
何宇新的嘴角泛起一丝冷笑：“再过一段时间，他会更怕我的。”
尹杰有点诧异：“你可别沾手，不值当的。别影响了韩家……”
“别担心。”何宇新拿起妻子的手吻了一下，“我走的完全是合理合法的路子，不会有不良影响。”
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