第三十一章、初露峥嵘
第二个周，工作进入实战阶段。
杨康组长给了我们每人一份电话名单，每份大概五百人左右，要求我们在一周之内打完。当然，由于我们是第一次做这个事情，他也没有给我们什么具体指标，只是说将没有意向的排除就行了。但我一想，既然要做就做到最好，不然不是浪费时间吗？
于是我又参照过往的工作经验，先打电话逐一了解这五百人的学习情况，生员素质，求学意向，家庭情况，经济收入水平等，然后将这五百个人分门别类的进行数据比对，筛选出一组最精准的可靠信息，精准到什么地步呢？比如，哪些学生经济压力大，需要学校提供资助；哪些家长关心学校管理和学生的日常营养，学校应给予什么样的学习生活保障；哪些学生求学意向明显，可后续跟进；哪些学生学习吃力，可以考虑职校分流等，每一个数据都精准到位，这样就能大大减少后续工作中的无用沟通。
周五的时候，杨康组织我们开会，检查电话沟通情况，我便用PPT将这周的工作内容投屏展示给大家看。
“各位领导，各位同事，这是我本周的工作内容！”我说，“本周我打的电话不算太多，大概每天一百人左右，总的是五百人，在这五百人中，约百分之十的孩子拒绝我们学校，有5百分之五十的学生有把握考上高中，除去这两者，剩下百分之四十的学生可以作为我们的潜在客户进行追踪。所以我现在可以持续跟进的名单还有差不多两百个，当然了，这个数值也不是绝对的，这只是我基于静态数字模型上的简单推算，动态来看，这个数值会大幅度缩水，最后在各种变量的压缩下，能走进我们学校的人数可能在三十到五十之间……”
整个会议室响起热烈的掌声，尤其组长杨康，我看到他眼睛里释放的光彩，那是对我所做报道的最真挚的肯定。我的胆子大起来，继续进行后面的解说：“所谓变量是什么？首先经济基础，我们这里是边疆地区，其中百分之十的学生为建档立卡户，他们的家庭收入远远不能支撑教育费用，这也直接导致了他们在昂贵的学费面前望而却步。针对这部分学生，我的建议是……”
就这样，我用十五分钟时间阐述了本周工作的完成情况，发现的问题，并就发现的问题一一提出解决方案和办法……到报告结束时，大家都不由自主的伸出手，为我起劲地鼓掌来。他们脸上真挚的笑容，眼睛里敬佩地眼神，言语里由衷地赞美，让我不知不觉间红了眼眶。
“林清雪，你终于回来了！”
是啊，林清雪，你也曾是天之骄女，万人争渡未曾一输，鲜花铺满来时的路，那时的你，可有想过有朝一日会为一人卸甲，为一梦葬身，为一爱字步步谦卑？
你丢了盔甲，弃了风华，为一个并不美好的他，心心念念宜室宜家，可他？他还你什么了呀？
那一直以来被否定的能力，被蒙蔽的自我，被或善或恶刻意挤压而暗淡的潜能……你该拥有的东西，不是早都拥有了吗？
这一刻，我忽然想起了海子的一句诗：要学会长大，一个人抵千军万马！如果成长是有痕迹的，那这一刻我相信自己是成长了。在经历漫长六年血与泪的重塑后，我真的成长了。
开完会后，一行人从会议室出来，杨康追上我，笑着说：“你的这个工作报告虽然不是正式总结，但条理清晰，分析精确，给出的建议也具有很高的可行性，十分令人震撼，冒昧问一句，你大学是在哪家学校毕业的？！”
“首都师范大学，汉语言文学专业！”我恭恭敬敬地回答，虽然我这次表现的不错，但因为急于赚快钱，手段还是太冒进了些。若是遇到心胸狭隘的领导，后续我的日子恐怕不会好过。因此为了接下来的工作着想，我还是低调些好。
“原来是个高材生，怪不得做事如此干净利落！”杨康哈哈一笑，伸手拍了拍我的肩膀意味深长地说：“小林，你非常不错，我很看好你，照这样的势头好好做下去，我相信你最后收二三十个学生是没问题的，接下来你对自己的工作有什么安排吗？是继续跟进手头的单子，还是再要一份电话名单？”
我微微一怔，心里一时有些喜忧参半。
喜的是，杨康的话已经将往后工作的主动权还给了我自己，这其实是对我工作能力的最佳肯定。忧的是在对于后续工作的选择上我是有困难的，为什么？因为我是一个顺从型性格的人，我习惯于别人来给我指定目标，却并不擅长自己来规划自我，给自己进行工作安排。所以这个问题，其实已经将我性格中的致命缺陷暴露出来。
但缺点是用来做什么的呢？
那是用来磨练自己的！
我决定挑战一下自己，于是想了想，回答说：“我们现在是招生的初期阶段，很多学生考试成绩都还没有出来，这时候并不适合压缩数量，我觉得您还是再给我一份名单吧，差不多八百人左右，我想再扩充一下我的客户基数！”
“哦？”杨康闻言皱起眉头，“你现在的意向客户还有差不多二百人，再加上八百人就是一千多个，这么多人你要沟通维护两面兼顾，忙得过来吗？”
“我想试试！”我说，“常言道‘富贵险中求’，如今的两百意向客户看着是不少，但受市场竞争影响，真实情况可能比预想中糟糕得多，因此我必须做好‘广撒网，两手抓’的准备。”
“‘广撒网，两手抓’？”杨康轻笑，“你这个‘广撒网’好理解，‘两手抓’是什么意思？”
“这都不知道吗？”我巧笑嫣然，“领导，您高中政治没学好啊，‘两手抓’简单理解就是数量和质量，我们既要积累客户基数，也要注重客户质量，提高客户与准客户之间的转化率。明白啦？”
“嘁，狡猾的狐狸！”杨康拍拍我肩膀，由衷地笑了，“你的想法很好，放手去做吧，我保证，只要你这次招到三十个学生，今年的优秀员工里边必然有你的一席之地！”
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杨康组长给了我们每人一份电话名单，每份大概五百人左右，要求我们在一周之内打完。当然，由于我们是第一次做这个事情，他也没有给我们什么具体指标，只是说将没有意向的排除就行了。但我一想，既然要做就做到最好，不然不是浪费时间吗？
于是我又参照过往的工作经验，先打电话逐一了解这五百人的学习情况，生员素质，求学意向，家庭情况，经济收入水平等，然后将这五百个人分门别类的进行数据比对，筛选出一组最精准的可靠信息，精准到什么地步呢？比如，哪些学生经济压力大，需要学校提供资助；哪些家长关心学校管理和学生的日常营养，学校应给予什么样的学习生活保障；哪些学生求学意向明显，可后续跟进；哪些学生学习吃力，可以考虑职校分流等，每一个数据都精准到位，这样就能大大减少后续工作中的无用沟通。
周五的时候，杨康组织我们开会，检查电话沟通情况，我便用PPT将这周的工作内容投屏展示给大家看。
“各位领导，各位同事，这是我本周的工作内容！”我说，“本周我打的电话不算太多，大概每天一百人左右，总的是五百人，在这五百人中，约百分之十的孩子拒绝我们学校，有5百分之五十的学生有把握考上高中，除去这两者，剩下百分之四十的学生可以作为我们的潜在客户进行追踪。所以我现在可以持续跟进的名单还有差不多两百个，当然了，这个数值也不是绝对的，这只是我基于静态数字模型上的简单推算，动态来看，这个数值会大幅度缩水，最后在各种变量的压缩下，能走进我们学校的人数可能在三十到五十之间……”
整个会议室响起热烈的掌声，尤其组长杨康，我看到他眼睛里释放的光彩，那是对我所做报道的最真挚的肯定。我的胆子大起来，继续进行后面的解说：“所谓变量是什么？首先经济基础，我们这里是边疆地区，其中百分之十的学生为建档立卡户，他们的家庭收入远远不能支撑教育费用，这也直接导致了他们在昂贵的学费面前望而却步。针对这部分学生，我的建议是……”
就这样，我用十五分钟时间阐述了本周工作的完成情况，发现的问题，并就发现的问题一一提出解决方案和办法……到报告结束时，大家都不由自主的伸出手，为我起劲地鼓掌来。他们脸上真挚的笑容，眼睛里敬佩地眼神，言语里由衷地赞美，让我不知不觉间红了眼眶。
“林清雪，你终于回来了！”
是啊，林清雪，你也曾是天之骄女，万人争渡未曾一输，鲜花铺满来时的路，那时的你，可有想过有朝一日会为一人卸甲，为一梦葬身，为一爱字步步谦卑？
你丢了盔甲，弃了风华，为一个并不美好的他，心心念念宜室宜家，可他？他还你什么了呀？
那一直以来被否定的能力，被蒙蔽的自我，被或善或恶刻意挤压而暗淡的潜能……你该拥有的东西，不是早都拥有了吗？
这一刻，我忽然想起了海子的一句诗：要学会长大，一个人抵千军万马！如果成长是有痕迹的，那这一刻我相信自己是成长了。在经历漫长六年血与泪的重塑后，我真的成长了。
开完会后，一行人从会议室出来，杨康追上我，笑着说：“你的这个工作报告虽然不是正式总结，但条理清晰，分析精确，给出的建议也具有很高的可行性，十分令人震撼，冒昧问一句，你大学是在哪家学校毕业的？！”
“首都师范大学，汉语言文学专业！”我恭恭敬敬地回答，虽然我这次表现的不错，但因为急于赚快钱，手段还是太冒进了些。若是遇到心胸狭隘的领导，后续我的日子恐怕不会好过。因此为了接下来的工作着想，我还是低调些好。
“原来是个高材生，怪不得做事如此干净利落！”杨康哈哈一笑，伸手拍了拍我的肩膀意味深长地说：“小林，你非常不错，我很看好你，照这样的势头好好做下去，我相信你最后收二三十个学生是没问题的，接下来你对自己的工作有什么安排吗？是继续跟进手头的单子，还是再要一份电话名单？”
我微微一怔，心里一时有些喜忧参半。
喜的是，杨康的话已经将往后工作的主动权还给了我自己，这其实是对我工作能力的最佳肯定。忧的是在对于后续工作的选择上我是有困难的，为什么？因为我是一个顺从型性格的人，我习惯于别人来给我指定目标，却并不擅长自己来规划自我，给自己进行工作安排。所以这个问题，其实已经将我性格中的致命缺陷暴露出来。
但缺点是用来做什么的呢？
那是用来磨练自己的！
我决定挑战一下自己，于是想了想，回答说：“我们现在是招生的初期阶段，很多学生考试成绩都还没有出来，这时候并不适合压缩数量，我觉得您还是再给我一份名单吧，差不多八百人左右，我想再扩充一下我的客户基数！”
“哦？”杨康闻言皱起眉头，“你现在的意向客户还有差不多二百人，再加上八百人就是一千多个，这么多人你要沟通维护两面兼顾，忙得过来吗？”
“我想试试！”我说，“常言道‘富贵险中求’，如今的两百意向客户看着是不少，但受市场竞争影响，真实情况可能比预想中糟糕得多，因此我必须做好‘广撒网，两手抓’的准备。”
“‘广撒网，两手抓’？”杨康轻笑，“你这个‘广撒网’好理解，‘两手抓’是什么意思？”
“这都不知道吗？”我巧笑嫣然，“领导，您高中政治没学好啊，‘两手抓’简单理解就是数量和质量，我们既要积累客户基数，也要注重客户质量，提高客户与准客户之间的转化率。明白啦？”
“嘁，狡猾的狐狸！”杨康拍拍我肩膀，由衷地笑了，“你的想法很好，放手去做吧，我保证，只要你这次招到三十个学生，今年的优秀员工里边必然有你的一席之地！”
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