第三百五十七章 利益交换
众人乘坐车子来到了富康酒店，也就是张小雨第一次推广计算机培训的那个酒店。
大堂经理孙若梅对张小雨是很讨厌的，恨他搞了个酒店评分，但现在这厮是她的大客户，还必须的笑脸相迎。
五个套房，连续住一年是什么概念？
这可都是钞票。
“张老板，您来啦，房间饭菜我都让人准备好了，小箩，别愣着了，帮几位贵宾把行礼搬去房间里。”
“是，经理。”小箩立刻带着几个服务员接过贝拉等人的行李包乘坐电梯上楼去了。
“我们这里外国人住宿需要登记护照…..”
“噢，应该的，贝拉小姐，把你们的护照都拿出来登记一下，然后我们一起吃个饭，下午你们就在房间里好好休息，旁边有个大湖泊叫做玄武湖，你们可以过去游玩一番。”
“OK。”
得益于张小雨的全力推广，现在金陵市但凡上星级的酒店饭店都用上了计算机，显得非常有档次。
将贝拉等人安顿好之后，张小雨和小虎准备回公司。
“还得给他们配备一个翻译人员，总不能让贝拉一直跟着，她还有自己的工作，我已经跟童露老师打好了招呼。”
“是她的话，应该没问题，不过咱们店里现在卖的都是洗衣机了，贝拉还要做什么调查？”
“估计是售后反馈之类的，他们这种跨国大公司，经营了这么多年，各个环节都非常完善，你派人……协助，看看她是怎么做的？把方案记录下来。”
“好。”
“张老板，稍等一下，有个事情跟你谈谈。”孙若梅说道。
“行啊。”
张小雨让小虎先回去，他跟着孙若梅来到办公室，不知道这女人打得什么主意。
“张老板，你们培训为我们富康酒店培训了一批熟练操作计算机的人才，提高了酒店的技术水准，我刚开始也是糊涂，没有理解你的好意，实在是抱歉。”
“呵呵……，我当什么事儿呢，说真的，我这这人记好不记坏，早就忘了这茬了。”
“你是心胸宽广，我这心里过意不去呀，总想着补偿一二。”
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“真不用，这几个外国人是我们公司合作伙伴的高级员工，你帮我照顾好他们，我就感激不尽了。”
“不用你说，我肯定是服务周到，张老板，你恐怕不知道，我家里也买了一台史密斯电热水器。”
“是吗？”
“是的，我在新阳小区，你们培训班经常到我们小区演出，我还看了好几场呢，那次你们做推广活动，我就买了一台，一直用到现在都没有出问题。”
“原来是老客户，怪不得看你觉得亲切呢。”
“呵呵……，我也觉得亲切，你知道我们酒店每个房间都会配备热水器，使用频率高，再加上客户不爱惜，经常损坏，将来等史密斯的产品上市的时候，我就建议老板将电热水器都换成史密斯的。
“好，我到时候一定给你优惠。”张小雨回道。
国产的电热水器也能用好几年，几年后的事情别想给他画大饼，他只要现在拿到好处。
孙若梅如何听不出来张小雨话语之中的敷衍之意，不过她现在确实也没什么能立即兑换的利益作为交换。
“是这样的，我的女儿是金陵师范大学英语专业学生，今年刚毕业，分配到了镇江市的一所小学教英语，来回不方便，而且她一个姑娘家独自在外我也不放心，就想让她回来。”
“那就回来呗，现在外贸公司需要大量的英语专业人才，工资还不低。”
“她当初毕业的时候，也想过去外贸企业上班，但是我觉得她的性格不适合做外贸这一行，就让她先去分配的学校试试，如果不能适应，再回来上班也不晚。”
“师范大学，英语专业……我当初去那里做过宣讲，不少学生通过我们公司找到了满意的工作。”
“这事儿我也知道，当初我女儿回到家里也跟我说了这件事，她说当时还想进你们公司上班呢，只是你们公司没有合适的岗位。”
孙若梅这么一说，张小雨立刻想了起来，当初的确有个女学生想进外企的，被他拒绝了。
“我想起来了，叫什么慧？”
“胡佳慧。”
“对对对，是叫胡佳慧，只是我们人力公司没有匹配她的专业岗位，她又不想做其他工作，实在是没办法。”
“我明白你的难处，这个史密斯公司在这边设立分公司，肯定需要一些懂外语的人才，小慧的口语不错，肯定有发挥的空间，希望张老板能帮帮忙。”
“这……”
张小雨一脸的为难，道：“我跟史密斯公司是合作关系，至于人才招聘这一块，他们有自己的一套甄选方案，不是我能插手的。”
“你太谦虚了，你帮助史密斯公司打开市场，深得他们的信任，再加上天雨人力本身就是做这一块的，小慧要是能能得到你们公司的推荐，没有进不去的道理。”
“没你想的那么简单……”
“张老板，我在金陵这么些年，虽说不认识什么大人物，但还是有几个能说得上话的好朋友，其中一个在法院上班，以后有用得着的地方，尽管开口。”
做生意的难免会有经济纠纷，如果能认识几个在法院里工作的朋友，别的不说，起码在打官司的时候不会吃亏。
“哈哈…，孙经理，咱们也是老朋友了，又是合作伙伴，你找我帮忙，就是再难，我也得想办法帮你办了，让我想想……”
张小雨假装思考了片刻，心里却在衡量孙若梅的价值。
在华国，不管是做生意还是其他什么，最重要的就是经营人脉，人脉强大，干什么都能成，既然孙若梅有拉拢的潜在价值，他也不介意顺手拿下这个人情。
“这样，先前那个来华国推广的史密斯员工计划做售后反馈的项目，工作量很大，需要人从旁协助，让你闺女去做她的助手好了，挂职在蓝雨电器销售公司。”
孙若梅一听是跟在外国人身边做事的，很是高兴，点头道：“行，谢谢张老板。”
“小事一桩，别放在心上。”
张小雨不在意的摆了摆手，实际上就是在提醒孙若梅一定要记住今天这事儿。
随后，张小雨告别了孙若梅，回到公司就跟小姑父打电话，第二天就领着小姑父道富康酒店跟贝拉一行人拟定了大致的流程。
华国自有一套办事流程，贝拉等人只需要按照要求提交材料，出席几场关键性的会议就可以了，剩下的根本不用他们操心。
贝拉就在蓝雨电器的门店里上班，根据买过电热水器的客户地址一一拜访，开始统计客户的反馈意见。
他们会根据每个国家人的使用习惯，在产品上做出细微调整，以此来适用市场，确保不会因为文化习俗等问题造成巨大损失，这方面他们吃过大亏。
剩下的四个外国人就进驻在天雨人力公司，他们有单独的办公室和会议室，基本上不跟其他人接触。
“老板好。”
“嗯。”
“老板好…….老板好……….”
张小雨面色淡然，心里却得意的很，以前他来天雨人力这边的时候，许多员工对他表面上恭敬，实际上不当回事。
虽然他宣传公司有外资背景，但这种事没法证明，大家以为他在吹牛，如今史密斯的人进驻公司，不用他宣传，员工们一个个对他相当客气。
经济开放就是打开门请外国人来做生意，在国人的普遍认知当中，外国人都牛逼，能搭上外国大公司的线，那就是一条巨大的财路，而且还没人敢找麻烦。
来到数据部办公的地方，发现卜飘飘正在埋头整理数据，没发现他的到来。
“飘飘，收集几家公司的信息了？”
“啊……老板好。”
卜飘飘连忙站了起来，汇报道：“目前为止，我们已经搜集了八个行业，五十家公司的信息，不过都是一些公开的基本信息，核心的拿不到。”
“正常，就连上市公司公布的数据都有水分，何况是别的公司，你有什么策略吗，只有拿到重要的信息，才能卖钱。”
“暂时没有。”
“唉，我拨给你们那么多活动经费，你们真以为全是差旅费啊，要灵活运用，比如你去打探某个公司的情况，可以花钱找公司内部的员工买过来，懂了？”
“懂了。”
“要想赚大钱，脑袋就要灵活，别人能轻易打听到的消息，那不值钱，也没人愿意花钱买，说白了，所谓的数据就是情报，咱们归根到底是情报组织。”
“是。”
卜飘飘现在开始后悔了，在私人企业里做事虽然工资高，但是压力太大，一天也不能放松，她块绷不住了。
“哎，自己选的路，咬着牙也得走下去，也不知道哪里能买到后悔药。”卜飘飘暗暗想到。
交代了两句之后，张小雨才离开，天雨人力进驻了史密斯的员工之后，他不放心，隔三差五的过来巡视。
这期间，张小雨帮助艾伦等人买了一辆代步车，领着他们在金陵的主要街道跑了一遍，等他们熟悉了之后，想买什么自己就可以去。
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大堂经理孙若梅对张小雨是很讨厌的，恨他搞了个酒店评分，但现在这厮是她的大客户，还必须的笑脸相迎。
五个套房，连续住一年是什么概念？
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“张老板，您来啦，房间饭菜我都让人准备好了，小箩，别愣着了，帮几位贵宾把行礼搬去房间里。”
“是，经理。”小箩立刻带着几个服务员接过贝拉等人的行李包乘坐电梯上楼去了。
“我们这里外国人住宿需要登记护照…..”
“噢，应该的，贝拉小姐，把你们的护照都拿出来登记一下，然后我们一起吃个饭，下午你们就在房间里好好休息，旁边有个大湖泊叫做玄武湖，你们可以过去游玩一番。”
“OK。”
得益于张小雨的全力推广，现在金陵市但凡上星级的酒店饭店都用上了计算机，显得非常有档次。
将贝拉等人安顿好之后，张小雨和小虎准备回公司。
“还得给他们配备一个翻译人员，总不能让贝拉一直跟着，她还有自己的工作，我已经跟童露老师打好了招呼。”
“是她的话，应该没问题，不过咱们店里现在卖的都是洗衣机了，贝拉还要做什么调查？”
“估计是售后反馈之类的，他们这种跨国大公司，经营了这么多年，各个环节都非常完善，你派人……协助，看看她是怎么做的？把方案记录下来。”
“好。”
“张老板，稍等一下，有个事情跟你谈谈。”孙若梅说道。
“行啊。”
张小雨让小虎先回去，他跟着孙若梅来到办公室，不知道这女人打得什么主意。
“张老板，你们培训为我们富康酒店培训了一批熟练操作计算机的人才，提高了酒店的技术水准，我刚开始也是糊涂，没有理解你的好意，实在是抱歉。”
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“不用你说，我肯定是服务周到，张老板，你恐怕不知道，我家里也买了一台史密斯电热水器。”
“是吗？”
“是的，我在新阳小区，你们培训班经常到我们小区演出，我还看了好几场呢，那次你们做推广活动，我就买了一台，一直用到现在都没有出问题。”
“原来是老客户，怪不得看你觉得亲切呢。”
“呵呵……，我也觉得亲切，你知道我们酒店每个房间都会配备热水器，使用频率高，再加上客户不爱惜，经常损坏，将来等史密斯的产品上市的时候，我就建议老板将电热水器都换成史密斯的。
“好，我到时候一定给你优惠。”张小雨回道。
国产的电热水器也能用好几年，几年后的事情别想给他画大饼，他只要现在拿到好处。
孙若梅如何听不出来张小雨话语之中的敷衍之意，不过她现在确实也没什么能立即兑换的利益作为交换。
“是这样的，我的女儿是金陵师范大学英语专业学生，今年刚毕业，分配到了镇江市的一所小学教英语，来回不方便，而且她一个姑娘家独自在外我也不放心，就想让她回来。”
“那就回来呗，现在外贸公司需要大量的英语专业人才，工资还不低。”
“她当初毕业的时候，也想过去外贸企业上班，但是我觉得她的性格不适合做外贸这一行，就让她先去分配的学校试试，如果不能适应，再回来上班也不晚。”
“师范大学，英语专业……我当初去那里做过宣讲，不少学生通过我们公司找到了满意的工作。”
“这事儿我也知道，当初我女儿回到家里也跟我说了这件事，她说当时还想进你们公司上班呢，只是你们公司没有合适的岗位。”
孙若梅这么一说，张小雨立刻想了起来，当初的确有个女学生想进外企的，被他拒绝了。
“我想起来了，叫什么慧？”
“胡佳慧。”
“对对对，是叫胡佳慧，只是我们人力公司没有匹配她的专业岗位，她又不想做其他工作，实在是没办法。”
“我明白你的难处，这个史密斯公司在这边设立分公司，肯定需要一些懂外语的人才，小慧的口语不错，肯定有发挥的空间，希望张老板能帮帮忙。”
“这……”
张小雨一脸的为难，道：“我跟史密斯公司是合作关系，至于人才招聘这一块，他们有自己的一套甄选方案，不是我能插手的。”
“你太谦虚了，你帮助史密斯公司打开市场，深得他们的信任，再加上天雨人力本身就是做这一块的，小慧要是能能得到你们公司的推荐，没有进不去的道理。”
“没你想的那么简单……”
“张老板，我在金陵这么些年，虽说不认识什么大人物，但还是有几个能说得上话的好朋友，其中一个在法院上班，以后有用得着的地方，尽管开口。”
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“哈哈…，孙经理，咱们也是老朋友了，又是合作伙伴，你找我帮忙，就是再难，我也得想办法帮你办了，让我想想……”
张小雨假装思考了片刻，心里却在衡量孙若梅的价值。
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孙若梅一听是跟在外国人身边做事的，很是高兴，点头道：“行，谢谢张老板。”
“小事一桩，别放在心上。”
张小雨不在意的摆了摆手，实际上就是在提醒孙若梅一定要记住今天这事儿。
随后，张小雨告别了孙若梅，回到公司就跟小姑父打电话，第二天就领着小姑父道富康酒店跟贝拉一行人拟定了大致的流程。
华国自有一套办事流程，贝拉等人只需要按照要求提交材料，出席几场关键性的会议就可以了，剩下的根本不用他们操心。
贝拉就在蓝雨电器的门店里上班，根据买过电热水器的客户地址一一拜访，开始统计客户的反馈意见。
他们会根据每个国家人的使用习惯，在产品上做出细微调整，以此来适用市场，确保不会因为文化习俗等问题造成巨大损失，这方面他们吃过大亏。
剩下的四个外国人就进驻在天雨人力公司，他们有单独的办公室和会议室，基本上不跟其他人接触。
“老板好。”
“嗯。”
“老板好…….老板好……….”
张小雨面色淡然，心里却得意的很，以前他来天雨人力这边的时候，许多员工对他表面上恭敬，实际上不当回事。
虽然他宣传公司有外资背景，但这种事没法证明，大家以为他在吹牛，如今史密斯的人进驻公司，不用他宣传，员工们一个个对他相当客气。
经济开放就是打开门请外国人来做生意，在国人的普遍认知当中，外国人都牛逼，能搭上外国大公司的线，那就是一条巨大的财路，而且还没人敢找麻烦。
来到数据部办公的地方，发现卜飘飘正在埋头整理数据，没发现他的到来。
“飘飘，收集几家公司的信息了？”
“啊……老板好。”
卜飘飘连忙站了起来，汇报道：“目前为止，我们已经搜集了八个行业，五十家公司的信息，不过都是一些公开的基本信息，核心的拿不到。”
“正常，就连上市公司公布的数据都有水分，何况是别的公司，你有什么策略吗，只有拿到重要的信息，才能卖钱。”
“暂时没有。”
“唉，我拨给你们那么多活动经费，你们真以为全是差旅费啊，要灵活运用，比如你去打探某个公司的情况，可以花钱找公司内部的员工买过来，懂了？”
“懂了。”
“要想赚大钱，脑袋就要灵活，别人能轻易打听到的消息，那不值钱，也没人愿意花钱买，说白了，所谓的数据就是情报，咱们归根到底是情报组织。”
“是。”
卜飘飘现在开始后悔了，在私人企业里做事虽然工资高，但是压力太大，一天也不能放松，她块绷不住了。
“哎，自己选的路，咬着牙也得走下去，也不知道哪里能买到后悔药。”卜飘飘暗暗想到。
交代了两句之后，张小雨才离开，天雨人力进驻了史密斯的员工之后，他不放心，隔三差五的过来巡视。
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