第两百六十二章 蓝雨电器
时间悄悄溜走，眼看着到了十一月中旬，张小雨彻底忙碌了起来，这次不是培训班的事情，而是进口的史密斯电热水器和吸油烟机到货了。
珠江路口，蓝雨电器今日开业。
噼里啪啦…
鞭炮声响了起来，小喇叭喊出了通知：
“中国朋友，你们好，我是来自美国史密斯公司的贝拉·罗拉，我们的电热水器畅销全球，广受好评，现在来到你们国家推广产品，只要350块钱。
很多人可能觉得这个价格太高了，那么你们知道史密斯热水器在美国售价多少吗？要两千多块钱，因为它的性能好，平均可以使用十一年，最长的超过了半个世纪。
为什么卖得这么便宜，因为这是我们第一次到华国做生意，要打开销路，让一批客户使用一段时间，来验证我们的产品到底好不好，名额有限，大家抓紧抢购吧。”
“美国的东西真有这么好？”梅爱红混在人群里提问道，女婿新开了门店，她过来撑撑场子。
“阿姨，史密斯公司是1874年成立的，有一百多年的历史，比咱们国家建国的时间都长，人家这个热水器是经过了无数人、无数年检验的东西，质量杠杠滴。”
桃子连忙拿出一张纸当场计算，道：
“我们按照平均使用寿命11年来计算，你春夏秋冬都能在家里洗澡，又干净又卫生，你去澡堂泡澡，一年得十几块钱，一家人怎么也得五十块钱，这十一年得五六百块。
如果买了电热水器，能省一百多块，这还是按照平均使用寿命计算的，正常它能用十五年往上，甚至二十年，你想想省了多少钱？省出来的钱都能卖一件家用电器了。”
大家心意一合计，还真不少，但是三百五十块不是开玩笑的，一家子几个月的存款。
“可万一你这东西要是坏了呢？”
“前五年保修，修不好给你换新的，我们店铺就在这，跑不了，过段时间史密斯公司就要来金陵这边建立工厂，这东西要是不行，那工厂还能开得下去？人家一百多年的招牌靠的就是质量。”
“可是这也太贵了，三百多块钱不是开玩笑。”
这笔账大家都会算，关键一下子拿这么多钱出来，心里不踏实。
贝拉这时候站了出来，拿出一份售价单，道：
“大家请看，这是我们史密斯热水器在美国的售价，最便宜的也要580美元，换算成你们人民币就是两千七，现在350块，连成本都不够，真的不能再低了。”
众人将单子传阅了一会儿，道：“这写得都是洋文，看不懂。”
“大家主要看数字就行了，这电热水器真的值钱，本店开业大酬宾，错过今天，再想买到可就不是这个价格了，明天就会涨价。”桃子在一旁说道。
“什么？还要涨！！！”
“那当然啦，我们用船从美国运过来的费用都不止这个价，还有关税，不涨价的话，我们只能关门，你们如果要买，就抓紧时间，我们有工作人员上门给你们安装到位，全程免费。”
“320，我就买一台。”
“阿姨，你这个价格别说美国进口的了，就连国产的都买不到，少一分我们都不卖。”
“哎呀，你这小姑娘说话怎么那么硬啊，哪有不给讲价的，薄利多销不是一样挣钱吗？价格合适，我们好多人都可以买的。”
“就是，你多少降一点，我们咬咬牙，也就买了。”
“最少得降20。”
桃子一脸的为难，道：“大家听我说，这个店铺是史密斯公司的加盟店，我们只是代为售卖，能不能降价，不是我们说了算的。”
贝拉收到了信号，立即说道：
“那好吧，今天是我们公司第一次在华国售卖热水器，就破例降价出售一次，但是只有一百个名额，再多就不行了，我也没这么大的权限。”
“我先报名。”
梅爱红第一个举手登记，反正这是女婿开的店铺，免费送给她的。
“算我一个。”
“我也要。”
…….
不一会儿，登记表上面写满了顾客的名字和家庭地址，大家觉得把名字写上去就能占到名额了，一天下来，卖了两百多台热水器。
“贝拉，今天你也看到了，这个热水器价格超过330块就不好卖了。”张小雨说道。
“嗯，我已经将这个重要的数据记录了下来，很有参考价值。”
米娜晃了晃手里的小本本，这是最真实的市场数据，而且是她亲自采集的，可信度非常高。
“张小雨，你说的那个小区演出，什么时候开始？”
“下周末吧，这种活动得提前预热一段时间，搞得好估计能卖掉一大批热水器，这个吸油烟机不大好卖，毕竟不是必需品，就算一百块钱也没人要。”
“那就先放在店里，卖不掉也没关系，这一批货主要就是热水器，吸油烟机数量不多，等你们华国人意识到油烟的危害之后，就好卖了。”
贝拉不明白，就算国人意识到了这一点，也没几个人买得起，张小雨也不打击贝拉，婉转道：
“那恐怕要很久。”
“没关系，我们公司成立至今一百多年，再久都等得起。”
张小雨无话可说，站在人家的立场上，这是市场战略，是大趋势，也就是十几年之后，吸油烟机就已经走进千家万户了，人家这样定位没有错。
“年底的时候，将油烟机作为员工福利发下去，一举两得。”
第一个安装电热水器的就是张小雨的丈母娘家，他还另外带了两台吸油烟机过去，其中一台送给她的合作伙伴贺俊生的母亲，加强联系。
晚上，一家人围在厨房里观看炒菜。
“嗯，这油烟机真的有用呀，将油烟全部吸走了，以后我这做饭可就舒服多了。”梅爱红高兴地说道，她天天做饭，对这一点变化体会很深。
“小雨，你和娜娜用的那个油烟机没有这个好，趁这个机会赶紧换掉。”
“知道了，我明天就换新的。”
“给你小姑家也送一套过去，她们家那个油烟机有点旧了。”
“没问题，我把她家的热水器也一并换了。”
张小雨正好相趁机看看小姑家住在哪里，小姑夫也是个公务员，这两口子都很低调，害得张小雨想跟他们打好关系都没有头绪。
“我们那的热水器也要换，我每次洗澡才洗一半就没有热水了，这个大，装的水多。”米娜叮嘱道。
“再多的水也不够你用的。”张小雨暗自嘀咕了一句。
米娜耳朵很灵，横眉怒道：“说什么呢？是不是嫌我洗澡时间长了！？”
“没有，绝对没有，你听错了，我是说，太少了不够你用的。”
“娜娜，你洗澡的时间的确有点长，这样对身体不好，手都泡白了，要尽量控制在半个小时以内。”梅爱红说道。
“你不懂，我洗个脸最快也要十分钟，洗头也要十分钟，洗身体怎么也得二十分钟吧，就这还紧巴巴的。”米娜抱怨道。
梅爱红闻言，点了点头，她年轻的时候用的是肥皂，现在年轻人用的护养品多，每一样还有时间要求，这杂七杂八的弄一起确实花时间。
“小雨，这个女人本来就是很麻烦的，得保养，要不然老得快，你要多体量。”
“就是啊，我天天这样还不是为了你，你不体谅我也就罢了，还说我，那我天天不洗澡，浑身发臭，你能受得了？”
“对不住，我错了，以前没理解你，以后你就可劲的洗。”张小雨愧疚道，不知为什么，心里想到了表嫂子，温婉可人，无论怎么欺负都不反抗。
“要是娜娜能像表嫂子那样就好了。”
果然老婆还是别人的好。
“咳咳…，咱们先吃饭，然后你们小两口赶紧回去，该干嘛干嘛。”梅爱红提醒道。
这一下，张小雨和米娜顿时都怂了下来，这个月要是再不行，那就是真有问题了。
“来，小雨，这是我专门给你炖的大骨汤，熬了一下午了，多喝。”
梅爱红给女婿盛了一大碗，汤汁浓香，味道确实好。
吃过了饭之后，小两口就被梅爱红赶走了，两人回到家之后就准备洗澡睡觉。
“你先洗，还是我先洗？”
“我先洗，到时候给你留点热水。”
米娜换上拖鞋跑进了洗澡间，过了一会儿，张小雨也跑了进去搞突袭，两人在里面整洗了个把小时。
最后，张小雨抱着浑身酥软的米娜走了出来，小心翼翼的将其放在床上，用被子盖好，自己也是累的小腿发酸。
“也不知道我这次突袭有没有成功？”
“什么突袭，我早就算到了，特意给你留了门，要不然你哪有机会。”米娜没好气的说道，不过今儿个也确实很到位，至于能不能成，就要看机缘了。
“还是你好。”
张小雨用力的吸了一口米娜的脸，夸道：“你现在的皮肤比以前更嫩了，水润水润的。”
“那当然啦，我天天这么保养，要没有效果那不亏大了。”
“可是我变得老了，不行，我也得是用护肤品，保养一下。”
“哪有男人用护肤品的，你别吓唬我，你要好看做什么？是不是看上哪朵野花了？如实招来。”
“你可真会开玩笑，家里的牡丹花需要的营养我都快供应不上了，哪有心思去外面养花。”
张小雨摇头否认，野花他真没发现，倒是有两朵结了果的莲花很吸引他。
“我猜也是，最近因为要宝宝的事情不敢对你压榨，但我很担心一旦我有了宝宝，你就会趁机另寻新欢，怎么办？”
“这不会，你要是有了宝宝，那我一天三顿饭，送你上下班，一点空余时间都没有，哪机会瞎搞。”
“你培训班里面好多漂亮姑娘，她们一定会趁机撩拨你，你到时候会不会把不住？”
“公司里面的都是小丫头，哪有你好。”
“我哪里好？”
“哪里都好。”
“嗯，你这样说我就放心了。”米娜颇为满足的睡了过去。
张小雨却睡不着了，如果米娜真的有了小宝宝，那他这段时期该对谁下手呢？
得找一个老实巴交的，不会反抗的，这样可以防止暴露自己。
将周围所有认识的姑娘在脑海里过了一遍，感觉没有一个合适的，这让他很是头疼。
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很多人可能觉得这个价格太高了，那么你们知道史密斯热水器在美国售价多少吗？要两千多块钱，因为它的性能好，平均可以使用十一年，最长的超过了半个世纪。
为什么卖得这么便宜，因为这是我们第一次到华国做生意，要打开销路，让一批客户使用一段时间，来验证我们的产品到底好不好，名额有限，大家抓紧抢购吧。”
“美国的东西真有这么好？”梅爱红混在人群里提问道，女婿新开了门店，她过来撑撑场子。
“阿姨，史密斯公司是1874年成立的，有一百多年的历史，比咱们国家建国的时间都长，人家这个热水器是经过了无数人、无数年检验的东西，质量杠杠滴。”
桃子连忙拿出一张纸当场计算，道：
“我们按照平均使用寿命11年来计算，你春夏秋冬都能在家里洗澡，又干净又卫生，你去澡堂泡澡，一年得十几块钱，一家人怎么也得五十块钱，这十一年得五六百块。
如果买了电热水器，能省一百多块，这还是按照平均使用寿命计算的，正常它能用十五年往上，甚至二十年，你想想省了多少钱？省出来的钱都能卖一件家用电器了。”
大家心意一合计，还真不少，但是三百五十块不是开玩笑的，一家子几个月的存款。
“可万一你这东西要是坏了呢？”
“前五年保修，修不好给你换新的，我们店铺就在这，跑不了，过段时间史密斯公司就要来金陵这边建立工厂，这东西要是不行，那工厂还能开得下去？人家一百多年的招牌靠的就是质量。”
“可是这也太贵了，三百多块钱不是开玩笑。”
这笔账大家都会算，关键一下子拿这么多钱出来，心里不踏实。
贝拉这时候站了出来，拿出一份售价单，道：
“大家请看，这是我们史密斯热水器在美国的售价，最便宜的也要580美元，换算成你们人民币就是两千七，现在350块，连成本都不够，真的不能再低了。”
众人将单子传阅了一会儿，道：“这写得都是洋文，看不懂。”
“大家主要看数字就行了，这电热水器真的值钱，本店开业大酬宾，错过今天，再想买到可就不是这个价格了，明天就会涨价。”桃子在一旁说道。
“什么？还要涨！！！”
“那当然啦，我们用船从美国运过来的费用都不止这个价，还有关税，不涨价的话，我们只能关门，你们如果要买，就抓紧时间，我们有工作人员上门给你们安装到位，全程免费。”
“320，我就买一台。”
“阿姨，你这个价格别说美国进口的了，就连国产的都买不到，少一分我们都不卖。”
“哎呀，你这小姑娘说话怎么那么硬啊，哪有不给讲价的，薄利多销不是一样挣钱吗？价格合适，我们好多人都可以买的。”
“就是，你多少降一点，我们咬咬牙，也就买了。”
“最少得降20。”
桃子一脸的为难，道：“大家听我说，这个店铺是史密斯公司的加盟店，我们只是代为售卖，能不能降价，不是我们说了算的。”
贝拉收到了信号，立即说道：
“那好吧，今天是我们公司第一次在华国售卖热水器，就破例降价出售一次，但是只有一百个名额，再多就不行了，我也没这么大的权限。”
“我先报名。”
梅爱红第一个举手登记，反正这是女婿开的店铺，免费送给她的。
“算我一个。”
“我也要。”
…….
不一会儿，登记表上面写满了顾客的名字和家庭地址，大家觉得把名字写上去就能占到名额了，一天下来，卖了两百多台热水器。
“贝拉，今天你也看到了，这个热水器价格超过330块就不好卖了。”张小雨说道。
“嗯，我已经将这个重要的数据记录了下来，很有参考价值。”
米娜晃了晃手里的小本本，这是最真实的市场数据，而且是她亲自采集的，可信度非常高。
“张小雨，你说的那个小区演出，什么时候开始？”
“下周末吧，这种活动得提前预热一段时间，搞得好估计能卖掉一大批热水器，这个吸油烟机不大好卖，毕竟不是必需品，就算一百块钱也没人要。”
“那就先放在店里，卖不掉也没关系，这一批货主要就是热水器，吸油烟机数量不多，等你们华国人意识到油烟的危害之后，就好卖了。”
贝拉不明白，就算国人意识到了这一点，也没几个人买得起，张小雨也不打击贝拉，婉转道：
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“没关系，我们公司成立至今一百多年，再久都等得起。”
张小雨无话可说，站在人家的立场上，这是市场战略，是大趋势，也就是十几年之后，吸油烟机就已经走进千家万户了，人家这样定位没有错。
“年底的时候，将油烟机作为员工福利发下去，一举两得。”
第一个安装电热水器的就是张小雨的丈母娘家，他还另外带了两台吸油烟机过去，其中一台送给她的合作伙伴贺俊生的母亲，加强联系。
晚上，一家人围在厨房里观看炒菜。
“嗯，这油烟机真的有用呀，将油烟全部吸走了，以后我这做饭可就舒服多了。”梅爱红高兴地说道，她天天做饭，对这一点变化体会很深。
“小雨，你和娜娜用的那个油烟机没有这个好，趁这个机会赶紧换掉。”
“知道了，我明天就换新的。”
“给你小姑家也送一套过去，她们家那个油烟机有点旧了。”
“没问题，我把她家的热水器也一并换了。”
张小雨正好相趁机看看小姑家住在哪里，小姑夫也是个公务员，这两口子都很低调，害得张小雨想跟他们打好关系都没有头绪。
“我们那的热水器也要换，我每次洗澡才洗一半就没有热水了，这个大，装的水多。”米娜叮嘱道。
“再多的水也不够你用的。”张小雨暗自嘀咕了一句。
米娜耳朵很灵，横眉怒道：“说什么呢？是不是嫌我洗澡时间长了！？”
“没有，绝对没有，你听错了，我是说，太少了不够你用的。”
“娜娜，你洗澡的时间的确有点长，这样对身体不好，手都泡白了，要尽量控制在半个小时以内。”梅爱红说道。
“你不懂，我洗个脸最快也要十分钟，洗头也要十分钟，洗身体怎么也得二十分钟吧，就这还紧巴巴的。”米娜抱怨道。
梅爱红闻言，点了点头，她年轻的时候用的是肥皂，现在年轻人用的护养品多，每一样还有时间要求，这杂七杂八的弄一起确实花时间。
“小雨，这个女人本来就是很麻烦的，得保养，要不然老得快，你要多体量。”
“就是啊，我天天这样还不是为了你，你不体谅我也就罢了，还说我，那我天天不洗澡，浑身发臭，你能受得了？”
“对不住，我错了，以前没理解你，以后你就可劲的洗。”张小雨愧疚道，不知为什么，心里想到了表嫂子，温婉可人，无论怎么欺负都不反抗。
“要是娜娜能像表嫂子那样就好了。”
果然老婆还是别人的好。
“咳咳…，咱们先吃饭，然后你们小两口赶紧回去，该干嘛干嘛。”梅爱红提醒道。
这一下，张小雨和米娜顿时都怂了下来，这个月要是再不行，那就是真有问题了。
“来，小雨，这是我专门给你炖的大骨汤，熬了一下午了，多喝。”
梅爱红给女婿盛了一大碗，汤汁浓香，味道确实好。
吃过了饭之后，小两口就被梅爱红赶走了，两人回到家之后就准备洗澡睡觉。
“你先洗，还是我先洗？”
“我先洗，到时候给你留点热水。”
米娜换上拖鞋跑进了洗澡间，过了一会儿，张小雨也跑了进去搞突袭，两人在里面整洗了个把小时。
最后，张小雨抱着浑身酥软的米娜走了出来，小心翼翼的将其放在床上，用被子盖好，自己也是累的小腿发酸。
“也不知道我这次突袭有没有成功？”
“什么突袭，我早就算到了，特意给你留了门，要不然你哪有机会。”米娜没好气的说道，不过今儿个也确实很到位，至于能不能成，就要看机缘了。
“还是你好。”
张小雨用力的吸了一口米娜的脸，夸道：“你现在的皮肤比以前更嫩了，水润水润的。”
“那当然啦，我天天这么保养，要没有效果那不亏大了。”
“可是我变得老了，不行，我也得是用护肤品，保养一下。”
“哪有男人用护肤品的，你别吓唬我，你要好看做什么？是不是看上哪朵野花了？如实招来。”
“你可真会开玩笑，家里的牡丹花需要的营养我都快供应不上了，哪有心思去外面养花。”
张小雨摇头否认，野花他真没发现，倒是有两朵结了果的莲花很吸引他。
“我猜也是，最近因为要宝宝的事情不敢对你压榨，但我很担心一旦我有了宝宝，你就会趁机另寻新欢，怎么办？”
“这不会，你要是有了宝宝，那我一天三顿饭，送你上下班，一点空余时间都没有，哪机会瞎搞。”
“你培训班里面好多漂亮姑娘，她们一定会趁机撩拨你，你到时候会不会把不住？”
“公司里面的都是小丫头，哪有你好。”
“我哪里好？”
“哪里都好。”
“嗯，你这样说我就放心了。”米娜颇为满足的睡了过去。
张小雨却睡不着了，如果米娜真的有了小宝宝，那他这段时期该对谁下手呢？
得找一个老实巴交的，不会反抗的，这样可以防止暴露自己。
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