第两百零六章 小姑子见嫂子
“本来以为遇到的是卖火柴的小女孩，没想到是个藏有水晶鞋的灰姑娘，这人不得了，我得认识一下。”
想到这里，尹琳琳问道：“你哥哥叫什么？”
小兰趁机递上一张传单，道：“张小雨，上面有电话和地址。”
尹琳琳扫了一眼，朝张小雨走了过去，道：
“你好，我叫尹琳琳，听说你们这个培训班很厉害，能学到不少真本领，我是开服装店的，你看我学什么好？”
张小雨没想到妹妹真能忽悠到一个客户，而且是这种本没有需求的人，悄悄看了一眼小兰，后者傲娇的仰头皱了皱小鼻子。
不过，既然是送上门来的韭菜，他岂能放过？
“咳咳…，那要具体看你的核心业务是什么了？服装店也分多种，针对的客户群体不同，应对方案自然不同。”
“大分类就是男装和女装，男装款式有限，目前没多大潜力，女装样式多变，四季各不相同，其中青年女性无论是经济实力还是个人需求，都是主力消费群体，市场潜力最大，如果我所料不差，你就是开时尚女性服装店的吧。”
“这人果真有两下子。”尹琳琳暗暗想道。
“你猜对了，我现在卖的是夏款女性服装，你看就是那种红裙子搭配白衬衫，今年才开始流行起来的。”
尹琳琳指了指其中一个女性路人，道：“当然，还有其他款式的衣服，我如果想提高销售量，应该培训什么技能？”
“我建议你学习摄影和美术，摄影培养你的审美能力，美术培养你的观察力和想象力，这两样东西结合在一起，对你以后的个人发展有不可估量的好处。”
“哦？具体呢。”
尹琳琳被勾起了兴趣。
“你服装店的目标客户定位在年轻女性身上，她们代表的是时尚，是潮流，她们本性追求的就是美，你如果想把生意做好，就要紧紧盯住时尚前沿，跟她们保持一致。”
“嗯嗯嗯，有道理，你继续说……”
“但是你要知道每个时间段对于潮流的定义不同，八十年代流行喇叭裤，现在流行红裙子，以后还会变，甚至不同的季节流行的都不一样，你怎么保证自己每一次都能抓住机会？”张小雨反问道。
尹琳琳想了想，摇头道：“我没法保证。”
“所以你才要学习摄影和美术，培养自己对于美的敏感嗅觉，别的不说，最直接的好处就是，客户来你店里试衣服，你只要看一眼就能以最快的速度帮她挑好满意的衣服。”
“我刚才说了，美术可以培养你的观察力和想象力，其实就是立体感，比如我看你一眼，就自动在脑海里把你的身高、胸围等尺寸判断出来，该穿多大的衣服，效果是什么模样，数秒之内，我能把店里所有的衣服在你身上过一遍，然后推荐最合适的几件，这成功率能不高吗？”
尹琳琳越想越觉得有道理，不停地点头。
张小雨又道：“还有一点，你还得宣传，上海那边现在开始流行时装表演，一群美女穿着各式各样的服装走秀，一旦哪种衣服被人认可，马上就会投入市场。”
“你的意思是说我也要请模特打广告？”
尹琳琳很为难，她就是一个小小的服装店，哪里有钱打广告，何况是哪种时装模特。
“没错，但是这样成本太大，不划算，但你要是随便找一个人，又缺乏那种感觉。”
张小雨说出了尹琳琳的难处，并且立即给出了解决的办法，道：
“我公司有音乐与舞蹈实践班，学员就是艺术学院音乐舞蹈表演专业的学生，她们从小就成长在艺术的氛围里，历时十几年养出来的的气质那真不是普通模特能比的。”
“这个办法好呀。”
尹琳琳高兴的说道，“那我该跟她们联系，多少钱合适？”
“不需要，你现在已经是我们培训班的学员了，还是双专业的，我们给你提供内部交流的机会，音乐舞蹈实践班定期在各个酒吧演出，观众都是年轻男女，你想想，如果我让女学生们穿你店里提供的衣服演出，并且顺便帮你打个广告，会有什么效果？”
“这……”
尹琳琳已经激动地不知道该说什么好了，她的目标客户就是年轻女孩，如果这样一宣传，那她的店铺就在小圈子里出名了，闻讯前来买衣服的人肯定增加。
张小雨继续加火，道：
“你还可以在店铺里贴上演出的照片，就说你是我们公司的长期合作伙伴，客人一看，心里就不一样，这就是卖点。”
“不过…我还是建议你报名参加音乐舞蹈实践班，以服装赞助人的方式跟着演出团队，提供服装道具，为学生们搭配衣服，更好地融入她们，观察她们，顺便锻炼你的摄影技能，审美技能。”
“行，没问题，这个音乐舞蹈实践班必须得报名。”尹琳琳果断的说道。
“这个电子计算机我需不需要掌握？”
“从长远来看，是一定要学习的，国家马上就会发布通知，全国公务员，公司管理层及技术岗位统统要掌握计算机使用技术，这是大势所趋，这玩意儿在美国早就普及了，我们中国落后他们一个时代。”
张小雨叹了口气，道：
“不过人的精力是有限的，你现在最主要的就是提高审美能力，这对你的事业有直接的帮助，等以后腾出时间再学习计算机吧。”
虽然这颗韭菜很肥，但是也不能宰得太狠了，留有余地，等以后养一段时间再行收割。
“好，计算机以后再说，我现在能去报名吗？什么时候能上课？”
“今天正好是周一，摄影基础班和美术班开课的日子，明晚有酒吧演出，你跟过去看看，走吧，我带你报名。”
三人穿过马路，来到对面咖啡厅，上楼之后，尹琳琳一次性报了三个班，然后还成为了音乐与舞蹈实践班的服装道具赞助人，这才心满意足的离开。
“服了服了，哥，你太厉害了，我崇拜你！！！”小兰大叫道。
尹琳琳刚开始根本就没有报班的想法，然而最终的结果是不但报了班，还一次性报了三个，另外赞助了一批流行服装，合计超过一千块钱费用。
最重要的是，双方都很开心。
“嗯，这就是推销的艺术，你哥我发家致富的秘密宝典，你能学个三成，这辈子就不愁了。”
“我要全部学会，争取以后也找个博士。”小兰豪言道。
“好，有志气，晚上带你去见见嫂子，看看博士都长什么样。”
张小雨打电话给米娜，约好下班之后去接她，然后到青荷小区吃完饭，正式引荐小兰给她认识。
到了五点钟的时候，张小雨和小兰坐车来到了第一人民医院的门口，等着米娜下班。
“烤番薯勒，又甜又香的番薯，三毛钱一斤。”
一个老大爷站在脚踏三轮车跟前吆喝着。
“真香甜的味道。”
小兰用力嗅了嗅，她在家天天烧锅，经常会烤番薯吃，但是一烤就焦，去掉外皮没剩多少了，而且有时候里面还是生的。
张小雨索性买了一个大番薯给小兰吃，人家这个烤制方式确实好吃，把糖分彻底烤出来了。
过了一会儿，就见到米娜推着自行车从医院里走了出来，她今天穿的是连衣裙，脚踩一双凉鞋，很是清爽。
刚到大门口就看到了张小雨在那里，旁边还有小姑子。
“嗯，这孩子眼睛有光，看来也是个精明鬼。”米娜心里对小兰做了判断。
“嫂子！！！”
小兰双手成喇叭状放在嘴边对着米娜大喊了一句，人早就在照片上看到过，一眼就认出来了。
这一下顿时就将周围进出的人们注意力吸引过来，纷纷侧目，其中有不少是一起下班的同事。
“嗯……？居然跟我来这招。”
米娜双手抖了抖，虽然早就料到小姑子不好对付，可这一见面就这么张狂，着实让她感到棘手。
“这…米医生的男朋友来接她了。”
“就是他呀，好年轻，长得也不赖嘛，听说家里开大饭店的。”
“胡说，我明明听讲是咖啡厅。”
……
米娜能感受到同事们的目光在她和张小雨身上来回徘徊，要是以前早羞得转身就跑，现在既然决定跟张小雨一起，那也没什么不好意思的。
“反正大家早就知道了，正好趁机公开这件事情，没什么好担心的。”
想到这里，米娜脸上挤出一丝微笑迎了上去。
“这就是小兰吧，我瞧瞧，长得真精明…呃…水灵哈，你看我这匆忙的，也没买什么礼物，下次给你补上。”
“谢谢嫂子，你长得真好看，我哥天天在家里夸你。”小兰笑眯眯的说道。
“是吗！？”
米娜斜了一眼张小雨，问道：“他都是怎么夸我的？”
“说嫂子你长得俊，心又好，对他也好。”
“我有那么好吗？”
米娜这句话是对张小雨说的，虽然知道小姑子可能在欺骗她，不过她还是很高兴。
张小雨认真的点了点头，坏笑道：“反正就是好，全身上下每个地方都好。”
“啧……没正经！”
米娜怒瞪了一眼，示意小姑子还在旁边，不能瞎搞。
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想到这里，尹琳琳问道：“你哥哥叫什么？”
小兰趁机递上一张传单，道：“张小雨，上面有电话和地址。”
尹琳琳扫了一眼，朝张小雨走了过去，道：
“你好，我叫尹琳琳，听说你们这个培训班很厉害，能学到不少真本领，我是开服装店的，你看我学什么好？”
张小雨没想到妹妹真能忽悠到一个客户，而且是这种本没有需求的人，悄悄看了一眼小兰，后者傲娇的仰头皱了皱小鼻子。
不过，既然是送上门来的韭菜，他岂能放过？
“咳咳…，那要具体看你的核心业务是什么了？服装店也分多种，针对的客户群体不同，应对方案自然不同。”
“大分类就是男装和女装，男装款式有限，目前没多大潜力，女装样式多变，四季各不相同，其中青年女性无论是经济实力还是个人需求，都是主力消费群体，市场潜力最大，如果我所料不差，你就是开时尚女性服装店的吧。”
“这人果真有两下子。”尹琳琳暗暗想道。
“你猜对了，我现在卖的是夏款女性服装，你看就是那种红裙子搭配白衬衫，今年才开始流行起来的。”
尹琳琳指了指其中一个女性路人，道：“当然，还有其他款式的衣服，我如果想提高销售量，应该培训什么技能？”
“我建议你学习摄影和美术，摄影培养你的审美能力，美术培养你的观察力和想象力，这两样东西结合在一起，对你以后的个人发展有不可估量的好处。”
“哦？具体呢。”
尹琳琳被勾起了兴趣。
“你服装店的目标客户定位在年轻女性身上，她们代表的是时尚，是潮流，她们本性追求的就是美，你如果想把生意做好，就要紧紧盯住时尚前沿，跟她们保持一致。”
“嗯嗯嗯，有道理，你继续说……”
“但是你要知道每个时间段对于潮流的定义不同，八十年代流行喇叭裤，现在流行红裙子，以后还会变，甚至不同的季节流行的都不一样，你怎么保证自己每一次都能抓住机会？”张小雨反问道。
尹琳琳想了想，摇头道：“我没法保证。”
“所以你才要学习摄影和美术，培养自己对于美的敏感嗅觉，别的不说，最直接的好处就是，客户来你店里试衣服，你只要看一眼就能以最快的速度帮她挑好满意的衣服。”
“我刚才说了，美术可以培养你的观察力和想象力，其实就是立体感，比如我看你一眼，就自动在脑海里把你的身高、胸围等尺寸判断出来，该穿多大的衣服，效果是什么模样，数秒之内，我能把店里所有的衣服在你身上过一遍，然后推荐最合适的几件，这成功率能不高吗？”
尹琳琳越想越觉得有道理，不停地点头。
张小雨又道：“还有一点，你还得宣传，上海那边现在开始流行时装表演，一群美女穿着各式各样的服装走秀，一旦哪种衣服被人认可，马上就会投入市场。”
“你的意思是说我也要请模特打广告？”
尹琳琳很为难，她就是一个小小的服装店，哪里有钱打广告，何况是哪种时装模特。
“没错，但是这样成本太大，不划算，但你要是随便找一个人，又缺乏那种感觉。”
张小雨说出了尹琳琳的难处，并且立即给出了解决的办法，道：
“我公司有音乐与舞蹈实践班，学员就是艺术学院音乐舞蹈表演专业的学生，她们从小就成长在艺术的氛围里，历时十几年养出来的的气质那真不是普通模特能比的。”
“这个办法好呀。”
尹琳琳高兴的说道，“那我该跟她们联系，多少钱合适？”
“不需要，你现在已经是我们培训班的学员了，还是双专业的，我们给你提供内部交流的机会，音乐舞蹈实践班定期在各个酒吧演出，观众都是年轻男女，你想想，如果我让女学生们穿你店里提供的衣服演出，并且顺便帮你打个广告，会有什么效果？”
“这……”
尹琳琳已经激动地不知道该说什么好了，她的目标客户就是年轻女孩，如果这样一宣传，那她的店铺就在小圈子里出名了，闻讯前来买衣服的人肯定增加。
张小雨继续加火，道：
“你还可以在店铺里贴上演出的照片，就说你是我们公司的长期合作伙伴，客人一看，心里就不一样，这就是卖点。”
“不过…我还是建议你报名参加音乐舞蹈实践班，以服装赞助人的方式跟着演出团队，提供服装道具，为学生们搭配衣服，更好地融入她们，观察她们，顺便锻炼你的摄影技能，审美技能。”
“行，没问题，这个音乐舞蹈实践班必须得报名。”尹琳琳果断的说道。
“这个电子计算机我需不需要掌握？”
“从长远来看，是一定要学习的，国家马上就会发布通知，全国公务员，公司管理层及技术岗位统统要掌握计算机使用技术，这是大势所趋，这玩意儿在美国早就普及了，我们中国落后他们一个时代。”
张小雨叹了口气，道：
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三人穿过马路，来到对面咖啡厅，上楼之后，尹琳琳一次性报了三个班，然后还成为了音乐与舞蹈实践班的服装道具赞助人，这才心满意足的离开。
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尹琳琳刚开始根本就没有报班的想法，然而最终的结果是不但报了班，还一次性报了三个，另外赞助了一批流行服装，合计超过一千块钱费用。
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“好，有志气，晚上带你去见见嫂子，看看博士都长什么样。”
张小雨打电话给米娜，约好下班之后去接她，然后到青荷小区吃完饭，正式引荐小兰给她认识。
到了五点钟的时候，张小雨和小兰坐车来到了第一人民医院的门口，等着米娜下班。
“烤番薯勒，又甜又香的番薯，三毛钱一斤。”
一个老大爷站在脚踏三轮车跟前吆喝着。
“真香甜的味道。”
小兰用力嗅了嗅，她在家天天烧锅，经常会烤番薯吃，但是一烤就焦，去掉外皮没剩多少了，而且有时候里面还是生的。
张小雨索性买了一个大番薯给小兰吃，人家这个烤制方式确实好吃，把糖分彻底烤出来了。
过了一会儿，就见到米娜推着自行车从医院里走了出来，她今天穿的是连衣裙，脚踩一双凉鞋，很是清爽。
刚到大门口就看到了张小雨在那里，旁边还有小姑子。
“嗯，这孩子眼睛有光，看来也是个精明鬼。”米娜心里对小兰做了判断。
“嫂子！！！”
小兰双手成喇叭状放在嘴边对着米娜大喊了一句，人早就在照片上看到过，一眼就认出来了。
这一下顿时就将周围进出的人们注意力吸引过来，纷纷侧目，其中有不少是一起下班的同事。
“嗯……？居然跟我来这招。”
米娜双手抖了抖，虽然早就料到小姑子不好对付，可这一见面就这么张狂，着实让她感到棘手。
“这…米医生的男朋友来接她了。”
“就是他呀，好年轻，长得也不赖嘛，听说家里开大饭店的。”
“胡说，我明明听讲是咖啡厅。”
……
米娜能感受到同事们的目光在她和张小雨身上来回徘徊，要是以前早羞得转身就跑，现在既然决定跟张小雨一起，那也没什么不好意思的。
“反正大家早就知道了，正好趁机公开这件事情，没什么好担心的。”
想到这里，米娜脸上挤出一丝微笑迎了上去。
“这就是小兰吧，我瞧瞧，长得真精明…呃…水灵哈，你看我这匆忙的，也没买什么礼物，下次给你补上。”
“谢谢嫂子，你长得真好看，我哥天天在家里夸你。”小兰笑眯眯的说道。
“是吗！？”
米娜斜了一眼张小雨，问道：“他都是怎么夸我的？”
“说嫂子你长得俊，心又好，对他也好。”
“我有那么好吗？”
米娜这句话是对张小雨说的，虽然知道小姑子可能在欺骗她，不过她还是很高兴。
张小雨认真的点了点头，坏笑道：“反正就是好，全身上下每个地方都好。”
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