第九十章 又是忙碌的一天
田树林把春莲和张月红各自送回家，就马不停蹄地赶往公司。身为公司的老板，他可不敢松弛太久。
刚踏进办公室的门，秘书就送来一大摞文件。
“董事长，这些文件都等着你签字。”
“你放这吧，郑总上班了吗？”
“八点钟就到了，这会正在和外商在会议室里开会。”
田树林这才想起来，今天有一波老外来公司参观，而且还是带了订单来的。
“好的，等他开完会，让他来我这一趟。”
会议室里，郑航远的助手正在用PPT给客户做产品介绍。
郑航远坐在首位，右手搭着桌子，左手拿着一支笔有一搭没一搭的敲着大腿。
对面坐着一群来自意大利的客户，为首的白头发白胡须的老头叫保罗。只见他眯着眼睛，高傲地仰着头，时不时用手摸摸胡子。
听到他觉得不满意的地方，嘴角上扬，轻蔑地笑着。
保罗一直不看好这家公司，公司规模小，业务能力现在看起来也没有那么强。手底下的加工厂素质参差不齐，这样出来的货品怎么能叫人放心？
但是总公司一再向他推荐这家公司，他拗不过上头的意思，只好带着他的团队来考察考察。
果然，这家公司年轻得让他感到意外。接待他的这个副总郑航远，年纪轻轻，一看就是初出茅庐的小子，他根本就不放在眼里。
总算等到助手介绍完毕，郑航远转过身，微笑着对他说：“保罗先生，刚才介绍的产品和产品生产过程，你看还有什么不明白的地方。”
保罗摸了摸下巴，眼睛转了转，用一口外国口音的普通话对郑航远说：“郑先生，很感谢你们认真细致的介绍。他说的我都能听明白，请相信我们团队的中文能力。”
他用手一挥，指向坐在他身后的蓝眼睛黄头发的团队成员们。
改革开放也才十几年，国人学英语的热潮才刚刚兴起，因此要找一个非常懂业务的翻译专员是非常难的。就算是有，价格也是非常昂贵。
郑航远在接到这家公司的电子邮件时，他是有些质疑的。
近些年他们合作的外商渐渐增多，但是别人都是带着翻译来的。中国人和中国人用中文交流，肯定是方便些。
没想到接到邮件的第二天，保罗就给他打电话，并且用流利的中文和他对行程。
再没见过保罗之前，郑航远还以为是诈骗团伙，毕竟之前的艾德生事件就是前车之鉴。
在今早接待这个外商团队的时候，郑航远也能明显感觉到这些个外国人非常专业，他甚至有些招架不住，担心自己接不了这个大客户。
“保罗先生，你看我们是初次见面，您能跟我说说为什么要选择和我们公司合作吗？毕竟我们实力你也看到了，太大的单子我们恐怕接不了。”
“郑先生，你们从事羽绒服行业，有多少年了？”
“我们是刚转型不久，之前是做国际物流运输的，转型做羽绒服生产也才三年多。”
保罗愣了一下，哈哈大笑起来。这笑声带着轻视。
他在中国做生意也有些年头了。他接触过很多生产商，真正能和他们公司合作的屈指可数。
保罗选择生产商的原则是宁缺毋滥，只要保质保量，价格贵一些他也能接受。
但是郑航远的公司，只做了三年的羽绒服生产，而且之前的客户都是一些低端客户，生产要求必定不会太高。
他再一次质疑总公司的指示，为什么要他选择这样的公司作为生产商。
“是这样的郑先生。我不知道你们对我们公司的品牌了解多少，你要知道我们的羽绒服都是走进高端商场的，不是地摊货。”
郑航远老早就看不惯这保罗趾高气扬的样子，他这话的意思很明显，就是想说他们公司生产出来的羽绒服都是地摊货。
“我虽然对你们的品牌了解不多，但是略有耳闻。所以很好奇为什么会突然选择我们这样的小公司？”
他得保持警惕，不管这群人是不是真的有意合作，他再也不能发生像艾德生这样的事件。
保罗沉思了一会，说道：“你知道我们公司下面有好几个品牌，每年的订单数目都非常大。”
“为了保证产品质量，我们采取优胜劣汰的制度，选择优秀的生产商。”
“我大概看了一下，你们的生产能力确实比较薄弱，但是却可以生产出小部分的精品。”
“所以可以考虑先做一些数量少的订单，你看怎么样？”
郑航远这才明白这群人的来意。
他一直秉承一个原则，做生意不能贪！在能力范围内，做力所能及的单子，尽量做成精品，让客户满意。
超出能力范围内的，就算数量再大，赚的钱再多，他也会放弃，因为贪心不足蛇吞象。
“谢谢保罗先生的信任。我们公司虽然资历不够，但是我们一直都是高要求高标准的生产羽绒服。所以产品品控上你放心，我们会做到你的要求的。”
保罗点点头：“那我们接下来的日子里，需要沟通更多的细节，才能把订单签订，你看如何？”
郑航远愉快地点点头，伸出右手：“那祝我们合作愉快！”
办公室里，田树林眼前堆积如山的文件慢慢地消了下去。他忙得天昏地暗，已经不知道时间了。
不知过了多久，他抬头一看，窗外已经万家灯火。
有些员工还在加班，办公区的灯稀稀疏疏的亮着。
田树林抬手看看表，已经晚上八点了，他伸了伸懒腰，摁响了郑航远办公室的电话。
无人接听，门口却响起了敲门声。
没等田树林回应，郑航远就径直走了进去。
“累死我了，这些老外，真是人精。说话都带坑，真怕一不小心就掉坑里。”
田树林给他倒了杯水：“你从早上陪到现在？”
“可不是嘛，刚刚才送走。中午饭还是在会议室吃的。本来想请他们吃日本料理，结果那个保罗说他们时间很紧张，明天还得赶往下一个工厂。”
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刚踏进办公室的门，秘书就送来一大摞文件。
“董事长，这些文件都等着你签字。”
“你放这吧，郑总上班了吗？”
“八点钟就到了，这会正在和外商在会议室里开会。”
田树林这才想起来，今天有一波老外来公司参观，而且还是带了订单来的。
“好的，等他开完会，让他来我这一趟。”
会议室里，郑航远的助手正在用PPT给客户做产品介绍。
郑航远坐在首位，右手搭着桌子，左手拿着一支笔有一搭没一搭的敲着大腿。
对面坐着一群来自意大利的客户，为首的白头发白胡须的老头叫保罗。只见他眯着眼睛，高傲地仰着头，时不时用手摸摸胡子。
听到他觉得不满意的地方，嘴角上扬，轻蔑地笑着。
保罗一直不看好这家公司，公司规模小，业务能力现在看起来也没有那么强。手底下的加工厂素质参差不齐，这样出来的货品怎么能叫人放心？
但是总公司一再向他推荐这家公司，他拗不过上头的意思，只好带着他的团队来考察考察。
果然，这家公司年轻得让他感到意外。接待他的这个副总郑航远，年纪轻轻，一看就是初出茅庐的小子，他根本就不放在眼里。
总算等到助手介绍完毕，郑航远转过身，微笑着对他说：“保罗先生，刚才介绍的产品和产品生产过程，你看还有什么不明白的地方。”
保罗摸了摸下巴，眼睛转了转，用一口外国口音的普通话对郑航远说：“郑先生，很感谢你们认真细致的介绍。他说的我都能听明白，请相信我们团队的中文能力。”
他用手一挥，指向坐在他身后的蓝眼睛黄头发的团队成员们。
改革开放也才十几年，国人学英语的热潮才刚刚兴起，因此要找一个非常懂业务的翻译专员是非常难的。就算是有，价格也是非常昂贵。
郑航远在接到这家公司的电子邮件时，他是有些质疑的。
近些年他们合作的外商渐渐增多，但是别人都是带着翻译来的。中国人和中国人用中文交流，肯定是方便些。
没想到接到邮件的第二天，保罗就给他打电话，并且用流利的中文和他对行程。
再没见过保罗之前，郑航远还以为是诈骗团伙，毕竟之前的艾德生事件就是前车之鉴。
在今早接待这个外商团队的时候，郑航远也能明显感觉到这些个外国人非常专业，他甚至有些招架不住，担心自己接不了这个大客户。
“保罗先生，你看我们是初次见面，您能跟我说说为什么要选择和我们公司合作吗？毕竟我们实力你也看到了，太大的单子我们恐怕接不了。”
“郑先生，你们从事羽绒服行业，有多少年了？”
“我们是刚转型不久，之前是做国际物流运输的，转型做羽绒服生产也才三年多。”
保罗愣了一下，哈哈大笑起来。这笑声带着轻视。
他在中国做生意也有些年头了。他接触过很多生产商，真正能和他们公司合作的屈指可数。
保罗选择生产商的原则是宁缺毋滥，只要保质保量，价格贵一些他也能接受。
但是郑航远的公司，只做了三年的羽绒服生产，而且之前的客户都是一些低端客户，生产要求必定不会太高。
他再一次质疑总公司的指示，为什么要他选择这样的公司作为生产商。
“是这样的郑先生。我不知道你们对我们公司的品牌了解多少，你要知道我们的羽绒服都是走进高端商场的，不是地摊货。”
郑航远老早就看不惯这保罗趾高气扬的样子，他这话的意思很明显，就是想说他们公司生产出来的羽绒服都是地摊货。
“我虽然对你们的品牌了解不多，但是略有耳闻。所以很好奇为什么会突然选择我们这样的小公司？”
他得保持警惕，不管这群人是不是真的有意合作，他再也不能发生像艾德生这样的事件。
保罗沉思了一会，说道：“你知道我们公司下面有好几个品牌，每年的订单数目都非常大。”
“为了保证产品质量，我们采取优胜劣汰的制度，选择优秀的生产商。”
“我大概看了一下，你们的生产能力确实比较薄弱，但是却可以生产出小部分的精品。”
“所以可以考虑先做一些数量少的订单，你看怎么样？”
郑航远这才明白这群人的来意。
他一直秉承一个原则，做生意不能贪！在能力范围内，做力所能及的单子，尽量做成精品，让客户满意。
超出能力范围内的，就算数量再大，赚的钱再多，他也会放弃，因为贪心不足蛇吞象。
“谢谢保罗先生的信任。我们公司虽然资历不够，但是我们一直都是高要求高标准的生产羽绒服。所以产品品控上你放心，我们会做到你的要求的。”
保罗点点头：“那我们接下来的日子里，需要沟通更多的细节，才能把订单签订，你看如何？”
郑航远愉快地点点头，伸出右手：“那祝我们合作愉快！”
办公室里，田树林眼前堆积如山的文件慢慢地消了下去。他忙得天昏地暗，已经不知道时间了。
不知过了多久，他抬头一看，窗外已经万家灯火。
有些员工还在加班，办公区的灯稀稀疏疏的亮着。
田树林抬手看看表，已经晚上八点了，他伸了伸懒腰，摁响了郑航远办公室的电话。
无人接听，门口却响起了敲门声。
没等田树林回应，郑航远就径直走了进去。
“累死我了，这些老外，真是人精。说话都带坑，真怕一不小心就掉坑里。”
田树林给他倒了杯水：“你从早上陪到现在？”
“可不是嘛，刚刚才送走。中午饭还是在会议室吃的。本来想请他们吃日本料理，结果那个保罗说他们时间很紧张，明天还得赶往下一个工厂。”
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