第五十七章 强强联盟
常钻所领导的国民保险公司是深圳市场份额最高的机构，加上行政属性和监管关系的助力，他在深圳保险行业可谓是当仁不让的“话事人”。
保险行业有一个非常有趣的现象，就是对强者的敬畏和对弱者的友好可以相安无事的并存。财产险行业将近百家保险主体公司，民安和太安两家“吃掉”了市场百分之六十的份额，剩下的公司基本是处于红海的边缘苦苦挣扎。具体到某一个险种或者项目，甚至是国民或者太安独家经营，其余公司没有任何参与机会。
小保险主体的老板或者股东可偏不信这些既有的数据。这些“土豪”们觉得“事在人为”，信奉“小公司船小好调头”，总以为凭借超强的主观能动性可以实现“巧妙的弯道超车”，趟出一条“小而美”的精品发展路线。
夏成才先后经历了市场最大的两家保险主体公司，也有幸在不同层级机构的不同岗位上工作过，对于行业和市场情况看得很清楚。他深刻理解大公司的优势和弊端，也可以想象小公司的艰难的生存环境和可能的破局之道。
尤其是车险和一些常见的传统意外险、财产险项目，基本情况是大公司挑剩下的标的和被核保拒掉的业务，被一帮小公司去非理性地恶性拼抢。这种局面就大公司越来越强，小公司越来越被“掏空”和“拖垮”。常钻经常挂在嘴边的一句名言就是：“老三家”吃第一杯羹越长越胖，肥了也就越来越不思创新了，其余保险公司只能在“垃圾堆里”找“珍珠”，最终多数是无业务可做而导致“吃不饱还营养不良”。
眼看着创保科技和太安的药品项目落地了，夏成才意识到下个业务渠道一定是在常钻这边的国民保险。国民保险能够承接到很多政策性保险项目，无论是惠民保险，还是老年人的专属保险，都有大量的药品TPA服务需求。如果创保科技能打入到国民保险的供应商库，夏成才这样的业务将是源源不断。
“常民，你下午有急事没有？”未等对方开口，夏成才继续说道，“跟我去一趟国民。”
“好的，没问题。”
“你爸现在跟你住在一起吗？”
常民旋转了手里的茶杯，抬头看了一眼窗外，微微皱了下眉头，“他买了一套公寓，过几天我就搬过去。”
“那就方便多了。”
“夏总，那我等你通知。”
“好的。”
夏成才很清楚常民的价值会越来越大，不仅是他的专业运营能力突出，他背后所能链接的国民保险深圳分公司党高官更能给他们带来无限的业务机会。
张蕊这段时间以来十分古怪，她刻意躲着夏成才和牛巅。哪怕有正常的汇报，也都是匆匆了事，全然不见之前的耐心和热情。夏成才内心纳闷得很，本以为太安项目选任她为小组长是一个很好的激励安排，看样子这是两边都不讨好呢。
法硕出身的夏成才对于人性的异样和微妙的变化有着敏锐的察觉。他隐约觉得这常民和张蕊之间有些不同寻常的暧昧关系，从二人对视的眼神就能感觉出特别的信号。只是没有明显的证据，仅仅只是内心暗自揣度。
“夏总，对不起，昨天说的北京出差，我可能去不了。”张蕊低着头站在门口轻声说道。
“为啥呢？这不是都跟对方越好时间了吗？”夏成才一脸疑惑地追问着。
“嗯，我跟对方约好了时间，并且确认他们也就总裁一个人出面，我刚好时间不方便。”
“这......那......有困难需要帮忙么？”
“没有，要不让新来的龙荣陪你去？”张蕊略有惬意地好心确认着。
“那你先处理好自己的事情，这边我再来安排人选吧。”
“那好的，没别的事情，我就先走了。”
夏成才突然觉得张蕊变了一幅模样，一时间也想不到很准确的词语，就是觉得一种莫名的压抑。他之前一手带着成长起来的秘书，现在竟然不愿意跟他自己多说一句话。
正在他沉思之际，常民过来敲门了。
“夏总，走吧？我爸刚才发微信我，问我们出发了没有。”
“噢？他知道我们在一起对吧。那挺好。”
“是的。”
在去国民保险大厦的路上，夏成才给常民介绍了下创保科技最近会实施的股权激励政策，还确认了常民最近的职场表现。一路上他俩无所不谈，其乐融融。
来到常钻办公室时，他立马站起来迎接，喜笑颜开，“欢迎欢迎。你们俩还挺快的嘛。”
“常总发号施令了，我们得就快马加鞭呀。”夏成才看了一眼常民打趣道。
“快坐，快。”
“爸，国民保险和创保科技有合作的空间吗？”
“常民，这个再梳理下，看下你们有没有类似的项目情况。”
“有的，我们跟太安合作的药品服务项目已落地，从产品方案到服务流程都十分成熟。”夏成才见缝插针地推销了下自己公司。
“那真可以盘一盘。国民需要寻再共保的项目有三个，分别是老年人专属意外医疗保险、惠民保及尊享一生。看下你们有没有兴趣？”
“必须有的呀。”夏成才内心乐开了花。
“近期就要招标的项目有惠民保，你们可以研究下方案，待会我让人提供给你们。”
“好呀。”常民一脸自豪地看着对方。
涉及到惠民保项目与国民保险公司的对接事项，夏成才当即建议由常民统一负责，公司内部再形成统一的协作机制。常钻对此安排并没有做任何反馈，他示意惠民保项目会由国民公司主承，然后再去寻找共保分出方。
作为专业的健康管理TPA服务商，创保科技能够在短时间内与国民保险高层达成战略合作意向，这点还是出乎夏成才的意料的。在创业奋进的艰辛路上，小公司只有一步步踏实向前，才有可能积累到与大公司合作的入场券。
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保险行业有一个非常有趣的现象，就是对强者的敬畏和对弱者的友好可以相安无事的并存。财产险行业将近百家保险主体公司，民安和太安两家“吃掉”了市场百分之六十的份额，剩下的公司基本是处于红海的边缘苦苦挣扎。具体到某一个险种或者项目，甚至是国民或者太安独家经营，其余公司没有任何参与机会。
小保险主体的老板或者股东可偏不信这些既有的数据。这些“土豪”们觉得“事在人为”，信奉“小公司船小好调头”，总以为凭借超强的主观能动性可以实现“巧妙的弯道超车”，趟出一条“小而美”的精品发展路线。
夏成才先后经历了市场最大的两家保险主体公司，也有幸在不同层级机构的不同岗位上工作过，对于行业和市场情况看得很清楚。他深刻理解大公司的优势和弊端，也可以想象小公司的艰难的生存环境和可能的破局之道。
尤其是车险和一些常见的传统意外险、财产险项目，基本情况是大公司挑剩下的标的和被核保拒掉的业务，被一帮小公司去非理性地恶性拼抢。这种局面就大公司越来越强，小公司越来越被“掏空”和“拖垮”。常钻经常挂在嘴边的一句名言就是：“老三家”吃第一杯羹越长越胖，肥了也就越来越不思创新了，其余保险公司只能在“垃圾堆里”找“珍珠”，最终多数是无业务可做而导致“吃不饱还营养不良”。
眼看着创保科技和太安的药品项目落地了，夏成才意识到下个业务渠道一定是在常钻这边的国民保险。国民保险能够承接到很多政策性保险项目，无论是惠民保险，还是老年人的专属保险，都有大量的药品TPA服务需求。如果创保科技能打入到国民保险的供应商库，夏成才这样的业务将是源源不断。
“常民，你下午有急事没有？”未等对方开口，夏成才继续说道，“跟我去一趟国民。”
“好的，没问题。”
“你爸现在跟你住在一起吗？”
常民旋转了手里的茶杯，抬头看了一眼窗外，微微皱了下眉头，“他买了一套公寓，过几天我就搬过去。”
“那就方便多了。”
“夏总，那我等你通知。”
“好的。”
夏成才很清楚常民的价值会越来越大，不仅是他的专业运营能力突出，他背后所能链接的国民保险深圳分公司党高官更能给他们带来无限的业务机会。
张蕊这段时间以来十分古怪，她刻意躲着夏成才和牛巅。哪怕有正常的汇报，也都是匆匆了事，全然不见之前的耐心和热情。夏成才内心纳闷得很，本以为太安项目选任她为小组长是一个很好的激励安排，看样子这是两边都不讨好呢。
法硕出身的夏成才对于人性的异样和微妙的变化有着敏锐的察觉。他隐约觉得这常民和张蕊之间有些不同寻常的暧昧关系，从二人对视的眼神就能感觉出特别的信号。只是没有明显的证据，仅仅只是内心暗自揣度。
“夏总，对不起，昨天说的北京出差，我可能去不了。”张蕊低着头站在门口轻声说道。
“为啥呢？这不是都跟对方越好时间了吗？”夏成才一脸疑惑地追问着。
“嗯，我跟对方约好了时间，并且确认他们也就总裁一个人出面，我刚好时间不方便。”
“这......那......有困难需要帮忙么？”
“没有，要不让新来的龙荣陪你去？”张蕊略有惬意地好心确认着。
“那你先处理好自己的事情，这边我再来安排人选吧。”
“那好的，没别的事情，我就先走了。”
夏成才突然觉得张蕊变了一幅模样，一时间也想不到很准确的词语，就是觉得一种莫名的压抑。他之前一手带着成长起来的秘书，现在竟然不愿意跟他自己多说一句话。
正在他沉思之际，常民过来敲门了。
“夏总，走吧？我爸刚才发微信我，问我们出发了没有。”
“噢？他知道我们在一起对吧。那挺好。”
“是的。”
在去国民保险大厦的路上，夏成才给常民介绍了下创保科技最近会实施的股权激励政策，还确认了常民最近的职场表现。一路上他俩无所不谈，其乐融融。
来到常钻办公室时，他立马站起来迎接，喜笑颜开，“欢迎欢迎。你们俩还挺快的嘛。”
“常总发号施令了，我们得就快马加鞭呀。”夏成才看了一眼常民打趣道。
“快坐，快。”
“爸，国民保险和创保科技有合作的空间吗？”
“常民，这个再梳理下，看下你们有没有类似的项目情况。”
“有的，我们跟太安合作的药品服务项目已落地，从产品方案到服务流程都十分成熟。”夏成才见缝插针地推销了下自己公司。
“那真可以盘一盘。国民需要寻再共保的项目有三个，分别是老年人专属意外医疗保险、惠民保及尊享一生。看下你们有没有兴趣？”
“必须有的呀。”夏成才内心乐开了花。
“近期就要招标的项目有惠民保，你们可以研究下方案，待会我让人提供给你们。”
“好呀。”常民一脸自豪地看着对方。
涉及到惠民保项目与国民保险公司的对接事项，夏成才当即建议由常民统一负责，公司内部再形成统一的协作机制。常钻对此安排并没有做任何反馈，他示意惠民保项目会由国民公司主承，然后再去寻找共保分出方。
作为专业的健康管理TPA服务商，创保科技能够在短时间内与国民保险高层达成战略合作意向，这点还是出乎夏成才的意料的。在创业奋进的艰辛路上，小公司只有一步步踏实向前，才有可能积累到与大公司合作的入场券。
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