第十七章：营销思维
当天晚上，秋潇湘最后还是带着江红妆一起回去家了，留江夜白一个人在医院中住院。
其实已经是低烧了。
秋潇湘不放心，让江夜白老老实实在医院住一晚，以免到时候出了什么问题，也好马上叫值班的医生。
在家里可没有这样的条件。
江夜白其实是蛮无语的，他身体感觉好多了，也不烧了，回家是一点问题没有的。
医院让他多住一晚，无非是多赚一晚的钱，这种潜规则可以说是国内医院公开的事情。
只需要吃药非建议你打上一针；只需要吊两瓶水非得说吊三瓶好得快；不需要住院非得跟你说住院的种种好处，拉你住上一晚再说，凡此种种。
说白了，其实这也是一种商业的套路。
当然，江夜白也不会讲这些话给母亲听，既然她不放心，那自己就住一晚好了。
最多花点钱罢了。
开始的时候，母亲还对他说，自己要留下来陪他的，但江夜白还是果断地拒绝了，他不是不懂事，母亲还需要为明天备课。
红妆也要多休息，明天周五，还需要早起去上学呢。
但母上大人走之前似乎还是有些不放心，又拉着江夜白说了一些话，让他有些无可奈何。
她还告诉江夜白，洛孤影和陈娇娇她们中午又来了医院一趟，准备看看他，但那时的江夜白还在沉睡中，所以两人没待多久就走了。
秋潇湘说，因为是今天下午的航班，洛孤影和陈娇娇她们时间比较赶。
现在估计已经回到香江了。
这时，江夜白才恍然大悟，原来今天女王大人来找他，不是为别的，是因为要走了。
但是，自己却没来得及送送她们。
想到这里，他的心情莫名地烦躁，还有些遗憾和失落等诸多复杂的情绪揉合在一起。
说实话，虽然跟她们两个相处才一天，但在江夜白心里，还是愿意把她们当作自己真正的姐姐去看的。
特别是今天早上，洛孤影拖着他去医院的时候，刹那间，突然让江夜白产生了一种被保护的感觉。
不同于父母长辈的关怀。
它更像是一种……一种朋友之间的呵护与关心，让他暖暖的。
当然，他对洛孤影有一种先入为主的思想，毕竟在前世，她的大名可是听得江夜白耳朵都快磨出茧来了，对洛孤影他本能地就有一股崇拜和向往的情感。
今天她霸道地拉着自己的手去医院，这份关心，就如同自己母亲说的那样，很诚挚、不夹杂其他的情感。
嗯……
那种感觉很奇妙，他很享受。
而且，洛孤影身上那股栀子花的香味让他很沉迷，江夜白本人还是很喜欢栀子花的。
不过，尽管心情有些糟糕，但是很快他就调整过来，将这种遗憾和失落的情绪抛掷脑后，不再去想它们。
毕竟，他用不了多久，就得去香江一趟，到那时，他们总是要去见一见的；在内地，江夜白可没办法参与那场金融寡头和资本家们的饕餮盛宴。
“孤影姐姐走的时候有没有什么话留给我？”
江夜白问自己的母亲。
“孤影那丫头说，等你好了打个电话给她，报个平安。”
“还有呢，她现在在香江，你们想见一面挺难的，她让你如果平时没什么事的话，可以找她多聊聊。”
“多好的丫头啊，有这么一个关心你的姐姐，你可得珍惜！”
秋潇湘告诫他道：
“虽然你和人家只不过萍水相逢，但既然人家如此诚心对你，你日后可得好好对人家，别总惹祸惹人家生气……”
“听到了没？”
见江夜白有些神游，秋潇湘白了他一眼，嗔怪道。
“唔……”
江夜白的思绪被她的话打断了，但看到母上大人凌厉的眼神，他只得拼命点头，如同小鸡啄米一般答应道：
“这是肯定的，我一定做到，您放心就好了。”
秋潇湘又拉着他聊了一会，最后见他有些疲倦，这才恋恋不舍地回去了。
……
此时，已经快深夜了。
江夜白刚从厕所出来，回到自己的病床上，发了会呆。
正当他准备休息的时候，隔壁床铺上的那个中年男子却突然接了个电话。
起初江夜白是没什么兴趣的，因为是别人的隐私，但听到“江城分部销售”“推广”“手机”“Motorola”等字样，他便顿时眼睛一亮，忍不住侧着耳朵听了很久。
可毕竟隔着一段距离，江夜白听得也不是很清楚。
不过，他还是大致搞清楚他们在说些什么了：
这个男人应该是Motorola派到江城的销售部门主管，这段时间一直在负责推广和宣传，主要是电视、报纸和传单。
但是估计效果不是很好，因为江夜白隐约听到对面的声音很大，而男子的脸色又不是很好看。
多半是被训斥了。
江夜白捂着被子，只露出一边耳朵来听，可是过了好一会儿，都没有声音继续传出来。
他掀开被子将脑袋露出来去看，偷偷用余光瞟了眼，只见男子正聚精会神地看报纸。
这个男子看上去三十多岁的样子，带着窄边眼镜，人比较消瘦、白净，整体感觉斯斯文文的、不苟言笑，给人一种很安静的模样。
而且听他和电话那头的一番话，文绉绉地，说的很多，陈词也是一堆一堆的，他听着都有些不耐烦了。
这样的人，真的能负责销售和推广吗？
江夜白不禁在心里犯了嘀咕。
销售这种职业跟其他职业还真不太相同，你说它凭真本事吧，有的人能力一般，但溜须拍马之道玩得转照样也能混得不错。
说它算得上公平吧，哎，这职业还看面相！
总之，这个男人给江夜白的感觉就是，比较像文员，从事文职类的工作，看上去不太像能搞销售的。
当然，也只是他个人的想法。
听到男子提到Motorola，江夜白倒是回想起一些事来。
Motorola进入中国的时间相比于Samsung， Nokia 和 SIEMENS等通信巨头，算是比较晚的，现在是2001年，算算看来应该差不太多了，估计是看这些公司在国内捞了不少油水，眼红也想分一杯羹。
眼下，虽然Motorola应该才刚涉及智能手机业务。
但作为一家实力雄厚的国际巨头，其非智能机也是行业翘楚，许多标准也是它制定的。
而在目前的国内，通信领域才刚刚起步，以无线市话（Personal Handy-phone System，中文意为低功率移动电话系统，简称PHS）为代表的“小灵通”才是市场的主流，智能手机用户比较少。
智能手机首先就是价格高，其次月租费也比较昂贵，许多人并没有条件配备。
有敏锐嗅觉的通信巨头们已经开始着手布置国内的小灵通市场了，比如Nokia、UTstarcom等。
而老牌的Samsung和SIEMENS显然放不下身段去研发小灵通这种比较“low”的产品，这个男子来江城多半也是开拓智能机而非小灵通市场的。
这些虽然表面看上去似乎与江夜白并没有太大的关系，不过，男人的一番话却给他提供了一些新的思考视角。
广告。
是的，不是手机，而是广告。
在这个年代里，人们为了给产品做宣传，通常会采取打广告的方式，借以提升知名度，从而形成良好的口碑和第一感官效应。
而在国内打广告无非分五种：
电视、报纸、互联网，宣传单以及真人推销。
前三种成本太过高昂，并不是大多数企业能承担得起的，而真人推销同样费时费力，成本昂贵的同时效率也不高。
宣传单虽然成本很低，但是效果也是显而易见的小，微乎其微。
很多人根本不会去接传单，哪怕是接了大部分的人随手就把它扔到垃圾桶里，甚至看都没看一眼。
这与广告的本质无疑是相违背的。
有没有一种新的广告方式，成本既不高，又能达到不错的效果呢？
就像刚才男子面临的问题：
如何才能实现有价值的推广和广告，使投入产生成效呢？
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其实已经是低烧了。
秋潇湘不放心，让江夜白老老实实在医院住一晚，以免到时候出了什么问题，也好马上叫值班的医生。
在家里可没有这样的条件。
江夜白其实是蛮无语的，他身体感觉好多了，也不烧了，回家是一点问题没有的。
医院让他多住一晚，无非是多赚一晚的钱，这种潜规则可以说是国内医院公开的事情。
只需要吃药非建议你打上一针；只需要吊两瓶水非得说吊三瓶好得快；不需要住院非得跟你说住院的种种好处，拉你住上一晚再说，凡此种种。
说白了，其实这也是一种商业的套路。
当然，江夜白也不会讲这些话给母亲听，既然她不放心，那自己就住一晚好了。
最多花点钱罢了。
开始的时候，母亲还对他说，自己要留下来陪他的，但江夜白还是果断地拒绝了，他不是不懂事，母亲还需要为明天备课。
红妆也要多休息，明天周五，还需要早起去上学呢。
但母上大人走之前似乎还是有些不放心，又拉着江夜白说了一些话，让他有些无可奈何。
她还告诉江夜白，洛孤影和陈娇娇她们中午又来了医院一趟，准备看看他，但那时的江夜白还在沉睡中，所以两人没待多久就走了。
秋潇湘说，因为是今天下午的航班，洛孤影和陈娇娇她们时间比较赶。
现在估计已经回到香江了。
这时，江夜白才恍然大悟，原来今天女王大人来找他，不是为别的，是因为要走了。
但是，自己却没来得及送送她们。
想到这里，他的心情莫名地烦躁，还有些遗憾和失落等诸多复杂的情绪揉合在一起。
说实话，虽然跟她们两个相处才一天，但在江夜白心里，还是愿意把她们当作自己真正的姐姐去看的。
特别是今天早上，洛孤影拖着他去医院的时候，刹那间，突然让江夜白产生了一种被保护的感觉。
不同于父母长辈的关怀。
它更像是一种……一种朋友之间的呵护与关心，让他暖暖的。
当然，他对洛孤影有一种先入为主的思想，毕竟在前世，她的大名可是听得江夜白耳朵都快磨出茧来了，对洛孤影他本能地就有一股崇拜和向往的情感。
今天她霸道地拉着自己的手去医院，这份关心，就如同自己母亲说的那样，很诚挚、不夹杂其他的情感。
嗯……
那种感觉很奇妙，他很享受。
而且，洛孤影身上那股栀子花的香味让他很沉迷，江夜白本人还是很喜欢栀子花的。
不过，尽管心情有些糟糕，但是很快他就调整过来，将这种遗憾和失落的情绪抛掷脑后，不再去想它们。
毕竟，他用不了多久，就得去香江一趟，到那时，他们总是要去见一见的；在内地，江夜白可没办法参与那场金融寡头和资本家们的饕餮盛宴。
“孤影姐姐走的时候有没有什么话留给我？”
江夜白问自己的母亲。
“孤影那丫头说，等你好了打个电话给她，报个平安。”
“还有呢，她现在在香江，你们想见一面挺难的，她让你如果平时没什么事的话，可以找她多聊聊。”
“多好的丫头啊，有这么一个关心你的姐姐，你可得珍惜！”
秋潇湘告诫他道：
“虽然你和人家只不过萍水相逢，但既然人家如此诚心对你，你日后可得好好对人家，别总惹祸惹人家生气……”
“听到了没？”
见江夜白有些神游，秋潇湘白了他一眼，嗔怪道。
“唔……”
江夜白的思绪被她的话打断了，但看到母上大人凌厉的眼神，他只得拼命点头，如同小鸡啄米一般答应道：
“这是肯定的，我一定做到，您放心就好了。”
秋潇湘又拉着他聊了一会，最后见他有些疲倦，这才恋恋不舍地回去了。
……
此时，已经快深夜了。
江夜白刚从厕所出来，回到自己的病床上，发了会呆。
正当他准备休息的时候，隔壁床铺上的那个中年男子却突然接了个电话。
起初江夜白是没什么兴趣的，因为是别人的隐私，但听到“江城分部销售”“推广”“手机”“Motorola”等字样，他便顿时眼睛一亮，忍不住侧着耳朵听了很久。
可毕竟隔着一段距离，江夜白听得也不是很清楚。
不过，他还是大致搞清楚他们在说些什么了：
这个男人应该是Motorola派到江城的销售部门主管，这段时间一直在负责推广和宣传，主要是电视、报纸和传单。
但是估计效果不是很好，因为江夜白隐约听到对面的声音很大，而男子的脸色又不是很好看。
多半是被训斥了。
江夜白捂着被子，只露出一边耳朵来听，可是过了好一会儿，都没有声音继续传出来。
他掀开被子将脑袋露出来去看，偷偷用余光瞟了眼，只见男子正聚精会神地看报纸。
这个男子看上去三十多岁的样子，带着窄边眼镜，人比较消瘦、白净，整体感觉斯斯文文的、不苟言笑，给人一种很安静的模样。
而且听他和电话那头的一番话，文绉绉地，说的很多，陈词也是一堆一堆的，他听着都有些不耐烦了。
这样的人，真的能负责销售和推广吗？
江夜白不禁在心里犯了嘀咕。
销售这种职业跟其他职业还真不太相同，你说它凭真本事吧，有的人能力一般，但溜须拍马之道玩得转照样也能混得不错。
说它算得上公平吧，哎，这职业还看面相！
总之，这个男人给江夜白的感觉就是，比较像文员，从事文职类的工作，看上去不太像能搞销售的。
当然，也只是他个人的想法。
听到男子提到Motorola，江夜白倒是回想起一些事来。
Motorola进入中国的时间相比于Samsung， Nokia 和 SIEMENS等通信巨头，算是比较晚的，现在是2001年，算算看来应该差不太多了，估计是看这些公司在国内捞了不少油水，眼红也想分一杯羹。
眼下，虽然Motorola应该才刚涉及智能手机业务。
但作为一家实力雄厚的国际巨头，其非智能机也是行业翘楚，许多标准也是它制定的。
而在目前的国内，通信领域才刚刚起步，以无线市话（Personal Handy-phone System，中文意为低功率移动电话系统，简称PHS）为代表的“小灵通”才是市场的主流，智能手机用户比较少。
智能手机首先就是价格高，其次月租费也比较昂贵，许多人并没有条件配备。
有敏锐嗅觉的通信巨头们已经开始着手布置国内的小灵通市场了，比如Nokia、UTstarcom等。
而老牌的Samsung和SIEMENS显然放不下身段去研发小灵通这种比较“low”的产品，这个男子来江城多半也是开拓智能机而非小灵通市场的。
这些虽然表面看上去似乎与江夜白并没有太大的关系，不过，男人的一番话却给他提供了一些新的思考视角。
广告。
是的，不是手机，而是广告。
在这个年代里，人们为了给产品做宣传，通常会采取打广告的方式，借以提升知名度，从而形成良好的口碑和第一感官效应。
而在国内打广告无非分五种：
电视、报纸、互联网，宣传单以及真人推销。
前三种成本太过高昂，并不是大多数企业能承担得起的，而真人推销同样费时费力，成本昂贵的同时效率也不高。
宣传单虽然成本很低，但是效果也是显而易见的小，微乎其微。
很多人根本不会去接传单，哪怕是接了大部分的人随手就把它扔到垃圾桶里，甚至看都没看一眼。
这与广告的本质无疑是相违背的。
有没有一种新的广告方式，成本既不高，又能达到不错的效果呢？
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