第一百零三章，小目标
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7月25号
十五家一刻钟便利门店一起开业，对于整个南城来说，算不上什么。但在红谷新区，那几条街道，还是带来了一些影响。
十五家门店，一起在几条街道开业，基本上在附近的居民，走在哪里都可以看的到，一刻钟便利店的门店。
开业虽然没有搞什么大的活动和动作，但洪子昆也在各个门店搞了一些小的活动。例如，满15元减2元，部分商品第二件半价的这些小的活动，来吸引顾客上门来购买。
南城这边虽然开始运营了，但对于洪子昆来说，这也是第一步，也没怎么引起他的重视。他也就没再去巡店了，就坐在公司处理着自己的事情。
………
下午3点。
何鸿来到公司找洪子昆，本来他一直在浔阳忙乎着，南城这边一直由他公司的副总在管理着。这不是听说，洪子昆这边门店开始营业了，就从浔阳那边，跑了过来。
见到何鸿过来，洪子昆笑道：“老何，你这在浔阳待的好好的，怎么有时间来南城啊！”
何鸿说道：“我在南城这边，也有这一摊事业在这。这一个月来，公司一直也没什么进展，正好听我公司的人说，你这里今天开始营业了，就想着过来看看。怎么样，生意还好吧！”
洪子昆站了起来，把何鸿叫到沙发上坐了下来，说道：“还不知道，今天第一天营业，要想知道业绩怎么样，还要等下个星期的时候才能知道，…………。”
边说着，洪子昆就边泡起了茶来，等茶泡好后，洪子昆跟何鸿倒了一杯。
何鸿喝了一口茶，放下茶杯说道：“小洪，你看我这公司，在南城也来了一个月了，到现在，渠道还没怎么打开，你看你有什么好办法吗？”
洪子昆笑道：“老何，你这也太急了吧！你才来一个月而已，你急什么啊！这渠道的建立，也不是一天二天的事情，你要慢慢来。”
何鸿笑道：“我也知道，但我这里开支也不小啊！这眼看下半年也没多少个月了，业绩完不成，就拿不到厂家的返点，到时候要损失多少啊！”
洪子昆也知道，像何鸿这些代理商，基本上都是靠赚厂家的返点的钱。平时卖的那些货的利润，也只是够公司开支的，如果拿不到厂家的返点，基本上这一年就白干了，可能还要亏一点。
想了想，洪子昆说道：“要不这样老何，你也刚来南城这边，刚开始开发市场，肯定没那么容易，你就铺一批货出去，看看效果怎么样。”
“铺货？到时候收钱，又是一个麻烦。”
对于铺货，何鸿还是有些担心的。像洪子昆这样的公司，有实力，如果铺货的话，何鸿到不担心那么多，但那种个体户的小卖铺，如果都铺货的话，到时候万一收不回钱，这该怎么办啊！
洪子昆笑道：“老何，你每一家都不要铺太多的货。比如，一家你就铺一单货，等第二单货的时候，你就把第一单货给结了，再铺第二单货。或者，第一单货就押在哪里，从第二单，就开始现金。这样，即使货款难收回，你也损失不大。”
被洪子昆这么一说，何鸿也觉得有些道理，光一单货款几百块钱，他还是可以承受的起，何况收不回货款的，也是少数。
—————
于是何鸿点头道：“行，到时候我让人就这样开始实行看看，看效果怎么样。”
见何鸿同意了自己的观点，洪子昆提醒道：“老何，这南城不比浔阳那边，你在浔阳那一套方式，拿到南城这边有点行不通。你最好，还是改变一下，经营方式。”
何鸿的公司，在浔阳那边，是他一手做出来，所以基本上，那些渠道都是自己慢慢的跑出来的。这也导致他公司也没什么业务员，在维护市场。都是靠他的关系，在维护，或者就是靠送货员，在送货的过程来维护。
这一种方式，在浔阳可以，那是因为你有这么多年的基础在哪里。但拿到南城就不行，这南城你没基础，你不请业务员去跑，就靠你公司那几个送货的，有时间就去跑一下，这样哪里行啊！而且这样的模式，在这个时间段还行，到时候再过个几年，大家都请业务员了，你一下子，就会被别人抢走很多市场。
被洪子昆这一说，何鸿就有些不知所以了，问道：“我这样，怎么就不行了。”
洪子昆说道：“这市场是跑出来的，不是说你在哪里等着，就有客户上门的。现在市场不同了，你公司还是需要组建自己的销售团队，不然你到时候，被别人抢了市场，都不知道。
再说，你以前在浔阳的时候，那也是你跑了那么多年，才有了这些基础，然后你再可以靠自己和那些老板的关系，带其它品牌的商品进别人店的。不然，人家老板，在哪里不能拿货。”
闻言，何鸿觉得洪子昆所说的很在理，自己在浔阳可以做的这么轻松，那也是自己努力了很多年，打下的基础，这才有了这样的规模，不然那有这么容易。现在的市场，不是已经不是卖方市场了，而是买方市场了。你不主动去找客户，客户是不会上门来找你的。
这不说不知道，现在被洪子昆这一下子说出来了，何鸿才发现，自己在浔阳那安逸的市场，待的时间太长了，连最早，他起早贪黑辛苦的日子都忘了。
何鸿苦笑的道：“看来我是安逸的太久了，都有些跟不上时代了。”
洪子昆笑道：“老何，你也别这么说，虽然你现在是有些老了，但还没到跟时代脱节的地步，你现在努力还来的急。”
被洪子昆这么嘲笑了一翻，何鸿也从刚才那种自责中走了出来，笑骂道：“滚，老子现在也才四十岁，什么老不老的，我还能干个二十年。”
对于洪子昆这种打趣的方式，来激励着自己，何鸿还是很感激的。至少，洪子昆发现了自己的问题，会很真诚的说出来，虽然嘴巴有些损人，但也是为了他好。
洪子昆笑道：“老何，你这老了的事实，就要承认，也没什么丢人。”
“滚，………。”
整理了一下自己的思绪，何鸿问道：“小洪，你这现在南城也开始营业了，今后有什么打算吗？”
“这有什么打算啊！有钱了，就开分店就是，直到全国都开满了，我再到外国去开，反正只要公司不倒闭，公司就不会停下脚步。”
何鸿笑道：“你还想到外国去开店，你可以把门店开到全国，就算很了不起了。你算算，光一个省，就要开四五千多家，这全国，这么多省，加在一起，怎么着也要有个几万家门店，才可以覆盖，这还没算那些农村地区。”
洪子昆说道：“这有什么，这万里长城也不是一天就建起来的，而我这目标，也要慢慢的来不是。”
“也是，定个目标在哪里，不管能不能完成，先做着。”
听到何鸿的话，洪子昆就想起了以前在网上看的小目标段子。于是就笑道：“那好，我就先定个小目标，先开个一万家门店再说，等完成了这个小目标，我再定个目标。”
听洪子昆这一说，何鸿就笑了起来道：“小洪，你这吹牛的本事现在越来越大了，连一万家门店，都成了小目标了。”
洪子昆无所谓的道：“先定个目标在这里，万一实现了。”
何鸿被洪子昆给逗的哈哈大笑道：“行，你就定一个目标在这里吧！到时候实现了，我给你庆祝。”
两人有说有笑的在办公室一直叫到下班，这才走了出去，准备回家。
……
来到洪子昆家里，何鸿见到洪爱国有些尴尬的说道：“洪叔，过来打扰你们了。”
两人的年龄相差几岁而已，按道理应该叫老哥什么的，但因为有洪子昆这层关系，所以何鸿称洪爱国叫洪叔，对于他这个年龄还是有些尴尬的。
洪爱国笑道：“没什么打扰的，你们能来，也是看重我们，你赶快进来坐吧！”
帮何鸿拿了双鞋给他换上，两人就走了进去。
来到沙发上，坐了下来。何鸿看了看宝宝说道：“你闺女，现在好像没以前那么胖了。”
洪子昆抱着宝宝笑道：“现在也断了母奶一段时间，所以也开始慢慢的瘦了下来。”
何鸿点头道：“也是，这奶粉营养再好，也没母奶营养好。不过这样也好，这女孩子，还是瘦一点比较好。”
逗着宝宝，洪子昆笑道：“说实在的，自从有了闺女后，我感觉我也挺矛盾的。”
“怎么说。”
洪子昆笑道：“有的时候，我希望我闺女，长的跟天仙似的，人人见她，都喜欢。但有的时候，我又希望我闺女，长丑一点，可以天天陪在我身边。”
何鸿笑道：“一样，我有的时候也有这种感觉，又怕闺女嫁不出去，又怕闺女嫁出去。都不知道，是想她嫁的出去好呢，还是嫁不出去好呢！这天下，当爸的，都差不多。”
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十五家一刻钟便利门店一起开业，对于整个南城来说，算不上什么。但在红谷新区，那几条街道，还是带来了一些影响。
十五家门店，一起在几条街道开业，基本上在附近的居民，走在哪里都可以看的到，一刻钟便利店的门店。
开业虽然没有搞什么大的活动和动作，但洪子昆也在各个门店搞了一些小的活动。例如，满15元减2元，部分商品第二件半价的这些小的活动，来吸引顾客上门来购买。
南城这边虽然开始运营了，但对于洪子昆来说，这也是第一步，也没怎么引起他的重视。他也就没再去巡店了，就坐在公司处理着自己的事情。
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下午3点。
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见到何鸿过来，洪子昆笑道：“老何，你这在浔阳待的好好的，怎么有时间来南城啊！”
何鸿说道：“我在南城这边，也有这一摊事业在这。这一个月来，公司一直也没什么进展，正好听我公司的人说，你这里今天开始营业了，就想着过来看看。怎么样，生意还好吧！”
洪子昆站了起来，把何鸿叫到沙发上坐了下来，说道：“还不知道，今天第一天营业，要想知道业绩怎么样，还要等下个星期的时候才能知道，…………。”
边说着，洪子昆就边泡起了茶来，等茶泡好后，洪子昆跟何鸿倒了一杯。
何鸿喝了一口茶，放下茶杯说道：“小洪，你看我这公司，在南城也来了一个月了，到现在，渠道还没怎么打开，你看你有什么好办法吗？”
洪子昆笑道：“老何，你这也太急了吧！你才来一个月而已，你急什么啊！这渠道的建立，也不是一天二天的事情，你要慢慢来。”
何鸿笑道：“我也知道，但我这里开支也不小啊！这眼看下半年也没多少个月了，业绩完不成，就拿不到厂家的返点，到时候要损失多少啊！”
洪子昆也知道，像何鸿这些代理商，基本上都是靠赚厂家的返点的钱。平时卖的那些货的利润，也只是够公司开支的，如果拿不到厂家的返点，基本上这一年就白干了，可能还要亏一点。
想了想，洪子昆说道：“要不这样老何，你也刚来南城这边，刚开始开发市场，肯定没那么容易，你就铺一批货出去，看看效果怎么样。”
“铺货？到时候收钱，又是一个麻烦。”
对于铺货，何鸿还是有些担心的。像洪子昆这样的公司，有实力，如果铺货的话，何鸿到不担心那么多，但那种个体户的小卖铺，如果都铺货的话，到时候万一收不回钱，这该怎么办啊！
洪子昆笑道：“老何，你每一家都不要铺太多的货。比如，一家你就铺一单货，等第二单货的时候，你就把第一单货给结了，再铺第二单货。或者，第一单货就押在哪里，从第二单，就开始现金。这样，即使货款难收回，你也损失不大。”
被洪子昆这么一说，何鸿也觉得有些道理，光一单货款几百块钱，他还是可以承受的起，何况收不回货款的，也是少数。
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于是何鸿点头道：“行，到时候我让人就这样开始实行看看，看效果怎么样。”
见何鸿同意了自己的观点，洪子昆提醒道：“老何，这南城不比浔阳那边，你在浔阳那一套方式，拿到南城这边有点行不通。你最好，还是改变一下，经营方式。”
何鸿的公司，在浔阳那边，是他一手做出来，所以基本上，那些渠道都是自己慢慢的跑出来的。这也导致他公司也没什么业务员，在维护市场。都是靠他的关系，在维护，或者就是靠送货员，在送货的过程来维护。
这一种方式，在浔阳可以，那是因为你有这么多年的基础在哪里。但拿到南城就不行，这南城你没基础，你不请业务员去跑，就靠你公司那几个送货的，有时间就去跑一下，这样哪里行啊！而且这样的模式，在这个时间段还行，到时候再过个几年，大家都请业务员了，你一下子，就会被别人抢走很多市场。
被洪子昆这一说，何鸿就有些不知所以了，问道：“我这样，怎么就不行了。”
洪子昆说道：“这市场是跑出来的，不是说你在哪里等着，就有客户上门的。现在市场不同了，你公司还是需要组建自己的销售团队，不然你到时候，被别人抢了市场，都不知道。
再说，你以前在浔阳的时候，那也是你跑了那么多年，才有了这些基础，然后你再可以靠自己和那些老板的关系，带其它品牌的商品进别人店的。不然，人家老板，在哪里不能拿货。”
闻言，何鸿觉得洪子昆所说的很在理，自己在浔阳可以做的这么轻松，那也是自己努力了很多年，打下的基础，这才有了这样的规模，不然那有这么容易。现在的市场，不是已经不是卖方市场了，而是买方市场了。你不主动去找客户，客户是不会上门来找你的。
这不说不知道，现在被洪子昆这一下子说出来了，何鸿才发现，自己在浔阳那安逸的市场，待的时间太长了，连最早，他起早贪黑辛苦的日子都忘了。
何鸿苦笑的道：“看来我是安逸的太久了，都有些跟不上时代了。”
洪子昆笑道：“老何，你也别这么说，虽然你现在是有些老了，但还没到跟时代脱节的地步，你现在努力还来的急。”
被洪子昆这么嘲笑了一翻，何鸿也从刚才那种自责中走了出来，笑骂道：“滚，老子现在也才四十岁，什么老不老的，我还能干个二十年。”
对于洪子昆这种打趣的方式，来激励着自己，何鸿还是很感激的。至少，洪子昆发现了自己的问题，会很真诚的说出来，虽然嘴巴有些损人，但也是为了他好。
洪子昆笑道：“老何，你这老了的事实，就要承认，也没什么丢人。”
“滚，………。”
整理了一下自己的思绪，何鸿问道：“小洪，你这现在南城也开始营业了，今后有什么打算吗？”
“这有什么打算啊！有钱了，就开分店就是，直到全国都开满了，我再到外国去开，反正只要公司不倒闭，公司就不会停下脚步。”
何鸿笑道：“你还想到外国去开店，你可以把门店开到全国，就算很了不起了。你算算，光一个省，就要开四五千多家，这全国，这么多省，加在一起，怎么着也要有个几万家门店，才可以覆盖，这还没算那些农村地区。”
洪子昆说道：“这有什么，这万里长城也不是一天就建起来的，而我这目标，也要慢慢的来不是。”
“也是，定个目标在哪里，不管能不能完成，先做着。”
听到何鸿的话，洪子昆就想起了以前在网上看的小目标段子。于是就笑道：“那好，我就先定个小目标，先开个一万家门店再说，等完成了这个小目标，我再定个目标。”
听洪子昆这一说，何鸿就笑了起来道：“小洪，你这吹牛的本事现在越来越大了，连一万家门店，都成了小目标了。”
洪子昆无所谓的道：“先定个目标在这里，万一实现了。”
何鸿被洪子昆给逗的哈哈大笑道：“行，你就定一个目标在这里吧！到时候实现了，我给你庆祝。”
两人有说有笑的在办公室一直叫到下班，这才走了出去，准备回家。
……
来到洪子昆家里，何鸿见到洪爱国有些尴尬的说道：“洪叔，过来打扰你们了。”
两人的年龄相差几岁而已，按道理应该叫老哥什么的，但因为有洪子昆这层关系，所以何鸿称洪爱国叫洪叔，对于他这个年龄还是有些尴尬的。
洪爱国笑道：“没什么打扰的，你们能来，也是看重我们，你赶快进来坐吧！”
帮何鸿拿了双鞋给他换上，两人就走了进去。
来到沙发上，坐了下来。何鸿看了看宝宝说道：“你闺女，现在好像没以前那么胖了。”
洪子昆抱着宝宝笑道：“现在也断了母奶一段时间，所以也开始慢慢的瘦了下来。”
何鸿点头道：“也是，这奶粉营养再好，也没母奶营养好。不过这样也好，这女孩子，还是瘦一点比较好。”
逗着宝宝，洪子昆笑道：“说实在的，自从有了闺女后，我感觉我也挺矛盾的。”
“怎么说。”
洪子昆笑道：“有的时候，我希望我闺女，长的跟天仙似的，人人见她，都喜欢。但有的时候，我又希望我闺女，长丑一点，可以天天陪在我身边。”
何鸿笑道：“一样，我有的时候也有这种感觉，又怕闺女嫁不出去，又怕闺女嫁出去。都不知道，是想她嫁的出去好呢，还是嫁不出去好呢！这天下，当爸的，都差不多。”
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