第六十二章，张健旺
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2007年5月8号，宏远实业有限公司，总经理办公室。
“洪总，你好，现在生意做的是越来越大了啊！”
洪子昆摆了手笑道：“张总，你这是说笑了，我这一点体量对你们红牛公司算的上什么啊！你们红牛现在可是越卖越红火了。”
张健旺说道：“洪总，这还是靠你们的支持，我们才能做到现在这样的规模啊！没有你们，我们做的再好，也没用啊！”
“…………。”
两人在一起商业互夸了几句后，洪子昆转移话题道：“不知，张总这次来浔阳这边是有什么事情吗？”
张健旺说道：“也没多大的事情，这不马上热气就开始热了起来吗？饮料水这方面也到了销售旺季，我就下来看看市场情况，现在公司那边定的任务比较多，如果不抓住这个旺季，今年的任务就很难完成了。”
洪子昆笑道：“你们红牛品牌，在功能饮料方面还是很强势的，所以张总你也不要有什么担心的。”
“洪总，这不担心不行啊！第一季度我们江东市场这边，完成率不到百分之八十，如果不趁着这销售旺季补过来，我们今年又完不成公司所定的任务了。”张健旺说道。
对于张健旺所说的，洪子昆就是听听，自从洪子昆这边开始发力后，就经常有这些厂家的人过来找他诉苦。说任务还差很多，希望洪总你可以帮帮忙。一般这种情况，洪子昆也是打着哈哈就这样过去，
如果遇到实在躲不开的情况，就跟对方提要求，如果对方答应了，就给对方一些支持，帮忙推一下，他们的产品。如果没答应，就委婉的拒绝掉。
现在红牛江东分公司的总经理张健旺来找他，洪子昆相信，肯定不是如他所说的那样，只是下来看看市场情况，不能这样也轮不到他一个分公司总经理亲自过来。
“张总，你们红牛这边跟我合作的还算愉快，如果有什么需要我帮助的，你就说说看，我看能不能帮到你的。”
对于红牛公司这边的合作，洪子昆还是挺重视的，既然人家分公司的总经理过来了，怎么样也要给点面子不是。
闻言，张健旺高兴的笑道：“那我就在这里先谢谢洪总你了。”
洪子昆摆了摆手道：“张总，你还是先说事情吧！不然到时候帮不到你，我就有些为难了。”
张健旺笑道：“既然这样，那我就说一下正事吧！是这样的洪总，我希望洪总你们可以让店员帮忙推一下我们的产品，再一个就是在超市给我们一个堆，让我们做活动。你看行吗？”
想了想，洪子昆说道：“这到是没什么问题，但这样的效果肯定是不怎么好的。”
对于这样的帮忙，洪子昆稍微的想了一下，就答应了下来。让店员帮忙推一下，也没什么，至于超市做活动，给谁做都是做。
张健旺说道：“我知道，这样效果也不会提高多少销量，但也会增加一点不是。”
“其实，我有一个想法，不知道张总你有没有兴趣听啊！”
闻言，张健旺说道：“什么想法啊！”
“是这样的，我可以让我们店员在顾客结账后，如果顾客没有买你们的产品，可以向顾客提醒一句，满了多少钱，可以用多少钱买一瓶红牛。只过这里面的优惠成度，就看你们厂家怎么定了。”
听完洪子昆所说，张健旺有些不明白，洪子昆所说的意思，继续问道：“洪总，你可以简单的和我说一些吗。”
洪子昆想了想，说道：“我就跟你举个例子，比如，有个顾客在店里消费了20元，但他没有买红牛饮料，到时候收银的店员，就可以提醒顾客说，现在满20元，你可以再花4元钱就可以买到价值6元的红牛。以这样的方式，可以增加对红牛不怎么感兴趣的顾客购买，或者嫌价格贵的顾客，也会尝试的购买。”
说完，洪子昆看着张健旺说道：“张总，你觉得怎么样。”
想了想，张健旺说道：“这满20元，是不是有点高啊！一般在便利店购买的顾客，也就是消费个七八元左右。”
洪子昆笑道：“我这是给你举个例子，如果你觉得有点高的话，我们也可以说满10元，或者满15元也可以。至于是减一元还是二元，还是多少，这都要你们厂家来定，我们这边只做推广。但是，如果要做了起来的话，至少会吸引一批原本没购买过你们公司产品的顾客，来购买的。”
思考了一会，张健旺说道：“行到是行，那不知洪总，这里面的优惠的补贴，我们可不可以，用货品来抵啊！”
“行啊！不管你们是补钱还是补货，我都欢迎。”
一般厂家搞活动，对于给零售商的补贴方式，都喜欢用货，因为这货到了你手上，你早晚也是要卖的，但钱到了你手上，就不一定是进他们公司的货了。
“那就没问题，那我就搞个，满8元就可以花3.5元换购红年的活动吧！这样把标准降低一点，销量也会增大一点。”张健旺说道。
洪子昆笑道：“张总，8元太低了，这样给客户一种感觉，这是不是卖不出去的商品，用来搞活动的。
我觉得我们可以定在12元这一标准上正合适，因为这个价格，比我们店里面的单人平均消费数稍微的高一点。这样给人的感觉有些难度，但又不太难。也给顾客一种，是我们真的在搞活动，而不是销量不好，故意搞的活动。”
闻言，张健旺点了点头道：“确实是这样的，不能让顾客太容易就达到标准了，也不能太难了。那我搞多久呢！”
“也不要说多久，也做做看。如果效果不错的话，我们就多搞一段时间，如果效果不行的话，我们搞个半个月，也就差不多了。”
“行，也试试看。如果效果不错，我们再商量时间。”
谈好了事情，两人就开始闲聊了起来。
张健旺说道：“洪总，听说，你们这边又有两家超市在装修了。”
喝了一口茶，洪子昆笑道：“是啊，前两人就开始在选址了，今天就开始在装修了。等下个月这个时候，差不多就可以开业了。”
“那你这生意，现在是越做越红火了。”
洪子昆摇了摇头道：“你们只是看到，我们这一家又一家门店在开业。但说实在的，我心里也没底，这投入下去的钱一次比一次多，总是在担惊受怕的，万一那一天生意不行了，这该怎么办啊！”
“怎么会呢！我看你们对门店的选址很是仔细，基本上每家店的生意都不错。”
“没办法，这不仔细不行啊。这一投入下去，就不能再改变了。这选址不仔细一点，到时候就是亏啊！”
“也是，这开店，在选址上面不仔细一点，到时候万一到时候开业后，生意不行，不能说换地方就换地方。”
喝了一口茶，张健旺又说道：“洪总，你们现在在浔阳这边有多少门店了。”
洪子昆想了想道：“便利店开业的有70家，还有10家正在装修，还有20家在选址。超市这边只有一家已经开业了，在装修的还有2家。就这么多。”
“那不是，你们这里马上就有了100家便利店和3家超市了。”
“差不多了，在这个月月底基本上都可以开始营业了。”
闻言张健旺很是惊讶，他从年前那个时候才开始注意到洪子昆这边的，那个时候洪子昆这边还只是40家便利店而已，没想到2个来月份时间，现在已经发展到了100家便利店和3家超市了，这发展速度也是够快的。
张健旺问道：“那洪总这边，下个月后面还有没有开新店的计划啊！”
“有到是有，就是不多。便利店这方面就是对浔阳市场这边一些没注意到的地方补充一些，超市这边还有三四家的计划。”
“这样啊！那你们对浔阳下边的县城市场，有没有计划啊！”
“这就要看公司这边情况来定，去肯定是要去的，具体什么过去，就要看情况了。
但我们马上就要去南城了。”
“南城？你们要把店开到南城吗？”
“是啊。到时候我们很快就会在南城相见的，到时候还希望张总你们能够多多支持啊！”
张健旺哈哈笑道：“这是肯定的，如果到时候洪总来南城，一定要和我说，到时候我一定要请洪总吃个饭。”
“行，没问题。你这顿饭，我可是吃定了。”洪子昆也哈哈大笑道。
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“洪总，你好，现在生意做的是越来越大了啊！”
洪子昆摆了手笑道：“张总，你这是说笑了，我这一点体量对你们红牛公司算的上什么啊！你们红牛现在可是越卖越红火了。”
张健旺说道：“洪总，这还是靠你们的支持，我们才能做到现在这样的规模啊！没有你们，我们做的再好，也没用啊！”
“…………。”
两人在一起商业互夸了几句后，洪子昆转移话题道：“不知，张总这次来浔阳这边是有什么事情吗？”
张健旺说道：“也没多大的事情，这不马上热气就开始热了起来吗？饮料水这方面也到了销售旺季，我就下来看看市场情况，现在公司那边定的任务比较多，如果不抓住这个旺季，今年的任务就很难完成了。”
洪子昆笑道：“你们红牛品牌，在功能饮料方面还是很强势的，所以张总你也不要有什么担心的。”
“洪总，这不担心不行啊！第一季度我们江东市场这边，完成率不到百分之八十，如果不趁着这销售旺季补过来，我们今年又完不成公司所定的任务了。”张健旺说道。
对于张健旺所说的，洪子昆就是听听，自从洪子昆这边开始发力后，就经常有这些厂家的人过来找他诉苦。说任务还差很多，希望洪总你可以帮帮忙。一般这种情况，洪子昆也是打着哈哈就这样过去，
如果遇到实在躲不开的情况，就跟对方提要求，如果对方答应了，就给对方一些支持，帮忙推一下，他们的产品。如果没答应，就委婉的拒绝掉。
现在红牛江东分公司的总经理张健旺来找他，洪子昆相信，肯定不是如他所说的那样，只是下来看看市场情况，不能这样也轮不到他一个分公司总经理亲自过来。
“张总，你们红牛这边跟我合作的还算愉快，如果有什么需要我帮助的，你就说说看，我看能不能帮到你的。”
对于红牛公司这边的合作，洪子昆还是挺重视的，既然人家分公司的总经理过来了，怎么样也要给点面子不是。
闻言，张健旺高兴的笑道：“那我就在这里先谢谢洪总你了。”
洪子昆摆了摆手道：“张总，你还是先说事情吧！不然到时候帮不到你，我就有些为难了。”
张健旺笑道：“既然这样，那我就说一下正事吧！是这样的洪总，我希望洪总你们可以让店员帮忙推一下我们的产品，再一个就是在超市给我们一个堆，让我们做活动。你看行吗？”
想了想，洪子昆说道：“这到是没什么问题，但这样的效果肯定是不怎么好的。”
对于这样的帮忙，洪子昆稍微的想了一下，就答应了下来。让店员帮忙推一下，也没什么，至于超市做活动，给谁做都是做。
张健旺说道：“我知道，这样效果也不会提高多少销量，但也会增加一点不是。”
“其实，我有一个想法，不知道张总你有没有兴趣听啊！”
闻言，张健旺说道：“什么想法啊！”
“是这样的，我可以让我们店员在顾客结账后，如果顾客没有买你们的产品，可以向顾客提醒一句，满了多少钱，可以用多少钱买一瓶红牛。只过这里面的优惠成度，就看你们厂家怎么定了。”
听完洪子昆所说，张健旺有些不明白，洪子昆所说的意思，继续问道：“洪总，你可以简单的和我说一些吗。”
洪子昆想了想，说道：“我就跟你举个例子，比如，有个顾客在店里消费了20元，但他没有买红牛饮料，到时候收银的店员，就可以提醒顾客说，现在满20元，你可以再花4元钱就可以买到价值6元的红牛。以这样的方式，可以增加对红牛不怎么感兴趣的顾客购买，或者嫌价格贵的顾客，也会尝试的购买。”
说完，洪子昆看着张健旺说道：“张总，你觉得怎么样。”
想了想，张健旺说道：“这满20元，是不是有点高啊！一般在便利店购买的顾客，也就是消费个七八元左右。”
洪子昆笑道：“我这是给你举个例子，如果你觉得有点高的话，我们也可以说满10元，或者满15元也可以。至于是减一元还是二元，还是多少，这都要你们厂家来定，我们这边只做推广。但是，如果要做了起来的话，至少会吸引一批原本没购买过你们公司产品的顾客，来购买的。”
思考了一会，张健旺说道：“行到是行，那不知洪总，这里面的优惠的补贴，我们可不可以，用货品来抵啊！”
“行啊！不管你们是补钱还是补货，我都欢迎。”
一般厂家搞活动，对于给零售商的补贴方式，都喜欢用货，因为这货到了你手上，你早晚也是要卖的，但钱到了你手上，就不一定是进他们公司的货了。
“那就没问题，那我就搞个，满8元就可以花3.5元换购红年的活动吧！这样把标准降低一点，销量也会增大一点。”张健旺说道。
洪子昆笑道：“张总，8元太低了，这样给客户一种感觉，这是不是卖不出去的商品，用来搞活动的。
我觉得我们可以定在12元这一标准上正合适，因为这个价格，比我们店里面的单人平均消费数稍微的高一点。这样给人的感觉有些难度，但又不太难。也给顾客一种，是我们真的在搞活动，而不是销量不好，故意搞的活动。”
闻言，张健旺点了点头道：“确实是这样的，不能让顾客太容易就达到标准了，也不能太难了。那我搞多久呢！”
“也不要说多久，也做做看。如果效果不错的话，我们就多搞一段时间，如果效果不行的话，我们搞个半个月，也就差不多了。”
“行，也试试看。如果效果不错，我们再商量时间。”
谈好了事情，两人就开始闲聊了起来。
张健旺说道：“洪总，听说，你们这边又有两家超市在装修了。”
喝了一口茶，洪子昆笑道：“是啊，前两人就开始在选址了，今天就开始在装修了。等下个月这个时候，差不多就可以开业了。”
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洪子昆摇了摇头道：“你们只是看到，我们这一家又一家门店在开业。但说实在的，我心里也没底，这投入下去的钱一次比一次多，总是在担惊受怕的，万一那一天生意不行了，这该怎么办啊！”
“怎么会呢！我看你们对门店的选址很是仔细，基本上每家店的生意都不错。”
“没办法，这不仔细不行啊。这一投入下去，就不能再改变了。这选址不仔细一点，到时候就是亏啊！”
“也是，这开店，在选址上面不仔细一点，到时候万一到时候开业后，生意不行，不能说换地方就换地方。”
喝了一口茶，张健旺又说道：“洪总，你们现在在浔阳这边有多少门店了。”
洪子昆想了想道：“便利店开业的有70家，还有10家正在装修，还有20家在选址。超市这边只有一家已经开业了，在装修的还有2家。就这么多。”
“那不是，你们这里马上就有了100家便利店和3家超市了。”
“差不多了，在这个月月底基本上都可以开始营业了。”
闻言张健旺很是惊讶，他从年前那个时候才开始注意到洪子昆这边的，那个时候洪子昆这边还只是40家便利店而已，没想到2个来月份时间，现在已经发展到了100家便利店和3家超市了，这发展速度也是够快的。
张健旺问道：“那洪总这边，下个月后面还有没有开新店的计划啊！”
“有到是有，就是不多。便利店这方面就是对浔阳市场这边一些没注意到的地方补充一些，超市这边还有三四家的计划。”
“这样啊！那你们对浔阳下边的县城市场，有没有计划啊！”
“这就要看公司这边情况来定，去肯定是要去的，具体什么过去，就要看情况了。
但我们马上就要去南城了。”
“南城？你们要把店开到南城吗？”
“是啊。到时候我们很快就会在南城相见的，到时候还希望张总你们能够多多支持啊！”
张健旺哈哈笑道：“这是肯定的，如果到时候洪总来南城，一定要和我说，到时候我一定要请洪总吃个饭。”
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