第二十八章 我相信你
俩人就这样一直沉默着，直到裴昶煦开车到林婧姝的公寓楼下，就在她打开车门准备下车的时候他才开口说：“明天你好好在家休息吧！不用上班了。”
“没关系，反正后天就是周末了不是吗？”
“你有必要这么逞强吗？”
“我的身体没有人比我更明白，肠胃炎也算是老毛病了，吃点药就能好，没你想的这么严重，而且我这么做也算是报答你啊！”
“你连自己都照顾不好还说什么报答我？”
“旭辉的改造项目你让我做负责人，想必受到的反对意见不少吧？毕竟不管是我的学历还是过往的资历其实都不足以说服那群高管还有董事们相信我可以做好这个项目不是吗？别的项目可能还好，可是旭辉这块肥肉他们这么豺狼怎么可能这么容易放弃，我估计他们现在巴不得我出点什么事情好拿来当把柄向你发难吧！所以说越是这种时候我就越不能出错，哪怕是因病请假也不可以，因为现在的我并没有一份漂亮的成绩单可以堵住他们的嘴。”
“这不是需要你考虑的事情。”
“然后你就要一人承担这些压力对吧！你知道我当初在旭辉让你相信我是相信我什么吗？”
“什么？”
“我不是要你相信我有能力可以做好这个项目，因为我知道只要我逼自己一把就能把这事做好，而是要你相信我可以帮助你一起扫平所有的障碍去实现你想做的事情，相信我是可以跟你一起并肩作战的同伴，毕竟现在的悦徕并不足以满足你的野心不是吗？”
“你才认识我多久就敢说这话，你以为你自己很了解我吗？”
“是，我是不够了解你，可是我说我看人的眼光从来没有错过你信吗？如果现在的悦徕就能让你满足，你根本不会把旭辉交给我，因为你把旭辉交给我就是想要冒险一次，想要赌一把证明给那些障碍看即使不靠他们你也可以完成得很好，如果我成功了以后我会是你打败他们最好的武器之一，即使我失败了也不过是要收拾多一个烂摊子，多受一些质疑而已，但也比现在这样一动不动的僵局要好很多不是吗？”
完全被说中心思的裴昶煦完全不知道该怎么反驳她，甚至还有些心虚的别过头，林婧姝笑了笑，仿佛这一切都在她预料之中，然后十分认真的说：“裴昶煦，我最后再问你一次，你相信我吗？”
裴昶煦转过头看着她坚定的说：“我相信你。”
林婧姝欣然一笑说：“好！有你这句话就行。”说完就打开车门下车，关上车门准备走得时候，却被一阵喇叭声叫住了，她转身走到副驾驶，通过早就摇下来的车窗门说：“还有事吗？”
“回去好好休息，毕竟接下来你要打得可是一场硬仗。”
“你不说这些客套话我早就进去了好吗？”
“你一天不怼我是会死是吗？”
“说不定会哦！毕竟我不怼人的样子更可怕其实，开玩笑的！回去吧！路上小心。”说完就头也不回的回去了，而裴昶煦直到她的背影离开她的视线才把车窗关上，开车离开，他其实不是没有怀疑过自己做的这个决定是否过于草率，但是就今天看来他就知道他这个决定没有错，她确实值得他的信任。
第二天一早季夏看着虽然化了妆，但是依旧一脸疲倦的林婧姝说：“怎么过来上班了？不休息一下吗？”
“这点小事就要休息，我还配做你徒弟吗？再说了我计划书只差一点就做好了，加上明天就是周末可以光明正大休息，今天就算了，把事情做完我也可以心安休息不是。”
“我徒弟是真的了不起啊！来把粥喝了吧！”
她接过粥说：“谢谢师父。”
“计划书什么时候可以完成？”
“今天早上。”
“那我今天下午安排一个小时时间让你来讲解足够了吧！”
林婧姝做了一个ok的手势说：“没问题。”
接着两个人就开始各自忙碌，等等快要午休的时候林婧姝可算是吧计划书初步写完，虽然还有一些部分需要补充，但是总算是做完可以安心吃饭了，不对是喝粥，毕竟今天送过来的午餐再也不是沙拉，而是一个粥一汤，林婧姝心想早知道就不该贪吃的，不然也不至于弄成现在这么惨。
过完午休后林婧姝抱着三份计划书进去裴昶煦的办公室讲解她的计划书，说句实在话她还是有点紧张的，毕竟是第一次嘛！她走过去位置对面的椅子坐下把计划书递给了他。另外一份给了季夏。
裴昶煦打开计划书边看边说：“开始吧！”
林婧姝深吸一口气然后就开始讲解，然而她第一句话确实一个问题：“你们觉得现在实体店铺最大的竞争对手是什么？”
裴昶煦跟季夏几乎是同时脱口而出说：“电商。”
“没错，就是电商，就拿我为例，我是一个极度依赖网购的人，为什么？因为省时间？而现代人最缺的就是时间，我与其花大把的时间去逛商场搜寻我要的东西，还不如上网搜一下，哪怕是到了周末你想要去逛一下商场也有可能因为觉得工作太累或者其他事情耽误，像我周末就巴不得24小时都躺在床上，毕竟不休息的休息日算什么休息日，即使逛商场我也是提前列好想要买的东西，然后下班的时候顺便买完带走，特别是像旭辉一样的交通要点，差不多是去地铁还有BRT的必经之路，下班人流量何其大。”
裴昶煦认真的看着计划书说：“看你的意思，你是想要把旭辉改造成一个实体网店商城。”
“没错，哪怕是同一个牌子的东西大部分人下意识都会觉得网店会比实体店便宜，所以导致现在很多的实体店都会沦为网店的试验点，人们会习惯在商场试完再上网购买，而实体店跟网店相比的优势是什么？就是去可以亲身去试，去看，并且可以即时拿走，那么现在如果你身边有一座商场里面的店铺的价格全部都跟网店一致呢？”
“你是要反其道而行之。”
“没错，我就是要利用电商的缺点来成就旭辉，毕竟这个世上没有一种商业模式是完美的。”
“问题是你要怎么说服商家入驻呢？”
“要说服入驻不难，毕竟现在网店的成本其实一点都不比实体店低，仓储，物流人工成本，再加上还要砸钱买搜索，买推荐位，打广告等等，而且现在很多品牌的价格基本都网店持平，甚至换季打折的时候价格甚至更低，淘宝也推出过什么附近的店铺，进去可以领取专属优惠券什么的，但是因为参与的店铺实在过于分散，所以效果甚微对于实体店并没有什么帮助，但是如果我们集中起来效果就不一样了。”
季夏听完这个想法是觉得不错，但是还是说：“但是相对而言前期的准备工作会涉及很多部门。”
“确实，我的初步想法是先建立一个商场的公众号，再在里面建立一个小程序，在里面你可以知道商场有什么品牌，今天的打折商品是什么？甚至遇上一些大型电商促销活动比如双十一，双十二甚至可以以我帮你算好优惠，你提前直接享受为噱头来进行促销，毕竟现在的这些大型促销活动堪比做高数，各种津贴，店铺优惠，红包，搞到人头都大，反正同样的优惠，为什么不用更直接的方式给消费者呢！”
裴昶煦想了想也有道理说：“你怎么会想到这个点子！”
林婧姝苦笑了一下说：“因为我刚刚才被99大促搞到脑阔痛，而且你没有听说过一句话吗？一个合格的销售也是一个挑剔的消费者。”
“没听过，谁说的？”
“我啊！好了不跟你开玩笑了，我接着说品牌方面的话我觉得~~~”林静姝话都没说完就被突然推门而进的姚心兰给打断了，她打开门就说：“昶煦你没事吧！我听说你昨天进医院了。”
被打断的林静姝非常不爽，再加上这个人是导致她上吐下泻的罪魁祸首就让她更不爽，她甚至连看都没有看她就大声的说：“出去。”而裴昶煦也几乎是同时说出这句话，两人诧异的抬头相视一笑然后林婧姝接着说：“我刚刚说到哪了？”
“品牌！”
“品牌方面的话我觉得可以引进一些性价比比较高的，价格中等偏下的品牌，这样会更加贴合普通家庭还有学生的需求，毕竟周边有特别多的辅导机构，离一个地铁站还有一个大学校区，这些都是我们商场面对的主要客户群体。”
姚心兰看见他们根本当她隐形，正准备上前却被季夏拦住说：“姚小姐请你出去，我们正在开会。”
“我就在旁边看着就行，我不会打扰到你们的。”
“对不起，开会的内容涉及到公司机密，而你并不是我们公司员工，也并不是家属，于公于私你都不适合在这里。”
“我就是听说他进医院了想要确认一下他有没有事而已，我又没有别的意思。”
“姚小姐可以放心，昨天进医院的并不是裴总，而是裴总的另一个助理林婧姝因为吃了你的蛋糕上吐下泻，我们送她去医院而已，我最后再说一遍请你出去，我并不想要对你动粗。”
姚心兰虽然不甘心但是看季夏那个样子，她再不走他真的要来真的了，只好作罢走出去外面的沙发上等着，而季夏也非常顺手的关上门继续他们的会议。
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“没关系，反正后天就是周末了不是吗？”
“你有必要这么逞强吗？”
“我的身体没有人比我更明白，肠胃炎也算是老毛病了，吃点药就能好，没你想的这么严重，而且我这么做也算是报答你啊！”
“你连自己都照顾不好还说什么报答我？”
“旭辉的改造项目你让我做负责人，想必受到的反对意见不少吧？毕竟不管是我的学历还是过往的资历其实都不足以说服那群高管还有董事们相信我可以做好这个项目不是吗？别的项目可能还好，可是旭辉这块肥肉他们这么豺狼怎么可能这么容易放弃，我估计他们现在巴不得我出点什么事情好拿来当把柄向你发难吧！所以说越是这种时候我就越不能出错，哪怕是因病请假也不可以，因为现在的我并没有一份漂亮的成绩单可以堵住他们的嘴。”
“这不是需要你考虑的事情。”
“然后你就要一人承担这些压力对吧！你知道我当初在旭辉让你相信我是相信我什么吗？”
“什么？”
“我不是要你相信我有能力可以做好这个项目，因为我知道只要我逼自己一把就能把这事做好，而是要你相信我可以帮助你一起扫平所有的障碍去实现你想做的事情，相信我是可以跟你一起并肩作战的同伴，毕竟现在的悦徕并不足以满足你的野心不是吗？”
“你才认识我多久就敢说这话，你以为你自己很了解我吗？”
“是，我是不够了解你，可是我说我看人的眼光从来没有错过你信吗？如果现在的悦徕就能让你满足，你根本不会把旭辉交给我，因为你把旭辉交给我就是想要冒险一次，想要赌一把证明给那些障碍看即使不靠他们你也可以完成得很好，如果我成功了以后我会是你打败他们最好的武器之一，即使我失败了也不过是要收拾多一个烂摊子，多受一些质疑而已，但也比现在这样一动不动的僵局要好很多不是吗？”
完全被说中心思的裴昶煦完全不知道该怎么反驳她，甚至还有些心虚的别过头，林婧姝笑了笑，仿佛这一切都在她预料之中，然后十分认真的说：“裴昶煦，我最后再问你一次，你相信我吗？”
裴昶煦转过头看着她坚定的说：“我相信你。”
林婧姝欣然一笑说：“好！有你这句话就行。”说完就打开车门下车，关上车门准备走得时候，却被一阵喇叭声叫住了，她转身走到副驾驶，通过早就摇下来的车窗门说：“还有事吗？”
“回去好好休息，毕竟接下来你要打得可是一场硬仗。”
“你不说这些客套话我早就进去了好吗？”
“你一天不怼我是会死是吗？”
“说不定会哦！毕竟我不怼人的样子更可怕其实，开玩笑的！回去吧！路上小心。”说完就头也不回的回去了，而裴昶煦直到她的背影离开她的视线才把车窗关上，开车离开，他其实不是没有怀疑过自己做的这个决定是否过于草率，但是就今天看来他就知道他这个决定没有错，她确实值得他的信任。
第二天一早季夏看着虽然化了妆，但是依旧一脸疲倦的林婧姝说：“怎么过来上班了？不休息一下吗？”
“这点小事就要休息，我还配做你徒弟吗？再说了我计划书只差一点就做好了，加上明天就是周末可以光明正大休息，今天就算了，把事情做完我也可以心安休息不是。”
“我徒弟是真的了不起啊！来把粥喝了吧！”
她接过粥说：“谢谢师父。”
“计划书什么时候可以完成？”
“今天早上。”
“那我今天下午安排一个小时时间让你来讲解足够了吧！”
林婧姝做了一个ok的手势说：“没问题。”
接着两个人就开始各自忙碌，等等快要午休的时候林婧姝可算是吧计划书初步写完，虽然还有一些部分需要补充，但是总算是做完可以安心吃饭了，不对是喝粥，毕竟今天送过来的午餐再也不是沙拉，而是一个粥一汤，林婧姝心想早知道就不该贪吃的，不然也不至于弄成现在这么惨。
过完午休后林婧姝抱着三份计划书进去裴昶煦的办公室讲解她的计划书，说句实在话她还是有点紧张的，毕竟是第一次嘛！她走过去位置对面的椅子坐下把计划书递给了他。另外一份给了季夏。
裴昶煦打开计划书边看边说：“开始吧！”
林婧姝深吸一口气然后就开始讲解，然而她第一句话确实一个问题：“你们觉得现在实体店铺最大的竞争对手是什么？”
裴昶煦跟季夏几乎是同时脱口而出说：“电商。”
“没错，就是电商，就拿我为例，我是一个极度依赖网购的人，为什么？因为省时间？而现代人最缺的就是时间，我与其花大把的时间去逛商场搜寻我要的东西，还不如上网搜一下，哪怕是到了周末你想要去逛一下商场也有可能因为觉得工作太累或者其他事情耽误，像我周末就巴不得24小时都躺在床上，毕竟不休息的休息日算什么休息日，即使逛商场我也是提前列好想要买的东西，然后下班的时候顺便买完带走，特别是像旭辉一样的交通要点，差不多是去地铁还有BRT的必经之路，下班人流量何其大。”
裴昶煦认真的看着计划书说：“看你的意思，你是想要把旭辉改造成一个实体网店商城。”
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“你是要反其道而行之。”
“没错，我就是要利用电商的缺点来成就旭辉，毕竟这个世上没有一种商业模式是完美的。”
“问题是你要怎么说服商家入驻呢？”
“要说服入驻不难，毕竟现在网店的成本其实一点都不比实体店低，仓储，物流人工成本，再加上还要砸钱买搜索，买推荐位，打广告等等，而且现在很多品牌的价格基本都网店持平，甚至换季打折的时候价格甚至更低，淘宝也推出过什么附近的店铺，进去可以领取专属优惠券什么的，但是因为参与的店铺实在过于分散，所以效果甚微对于实体店并没有什么帮助，但是如果我们集中起来效果就不一样了。”
季夏听完这个想法是觉得不错，但是还是说：“但是相对而言前期的准备工作会涉及很多部门。”
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裴昶煦想了想也有道理说：“你怎么会想到这个点子！”
林婧姝苦笑了一下说：“因为我刚刚才被99大促搞到脑阔痛，而且你没有听说过一句话吗？一个合格的销售也是一个挑剔的消费者。”
“没听过，谁说的？”
“我啊！好了不跟你开玩笑了，我接着说品牌方面的话我觉得~~~”林静姝话都没说完就被突然推门而进的姚心兰给打断了，她打开门就说：“昶煦你没事吧！我听说你昨天进医院了。”
被打断的林静姝非常不爽，再加上这个人是导致她上吐下泻的罪魁祸首就让她更不爽，她甚至连看都没有看她就大声的说：“出去。”而裴昶煦也几乎是同时说出这句话，两人诧异的抬头相视一笑然后林婧姝接着说：“我刚刚说到哪了？”
“品牌！”
“品牌方面的话我觉得可以引进一些性价比比较高的，价格中等偏下的品牌，这样会更加贴合普通家庭还有学生的需求，毕竟周边有特别多的辅导机构，离一个地铁站还有一个大学校区，这些都是我们商场面对的主要客户群体。”
姚心兰看见他们根本当她隐形，正准备上前却被季夏拦住说：“姚小姐请你出去，我们正在开会。”
“我就在旁边看着就行，我不会打扰到你们的。”
“对不起，开会的内容涉及到公司机密，而你并不是我们公司员工，也并不是家属，于公于私你都不适合在这里。”
“我就是听说他进医院了想要确认一下他有没有事而已，我又没有别的意思。”
“姚小姐可以放心，昨天进医院的并不是裴总，而是裴总的另一个助理林婧姝因为吃了你的蛋糕上吐下泻，我们送她去医院而已，我最后再说一遍请你出去，我并不想要对你动粗。”
姚心兰虽然不甘心但是看季夏那个样子，她再不走他真的要来真的了，只好作罢走出去外面的沙发上等着，而季夏也非常顺手的关上门继续他们的会议。
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