75 对赌
对赌，是赌吗？
生意人的事，怎么能叫赌呢？
这是合法行为，赌博可是违法的。
白雪瑶心道，她也不想动不动就跟人家对赌。
如果是在他们建筑行业，不拿出来盖过章的建筑蓝图这样的真东西，谁给你施工？但是在别的行业，对赌协议这个办法，还就真的很好使。
这样的办法，原主使得，她自然也使得。
还是那句话，非常之事当行非常之法。
既然对赌协议有用，为什么不用呢？向外筹集资金，比向内调集资金的途径更简单。而且像西顿珠宝这样现金流量大的公司，抽调出几千万资金是很容易的事。
“袁总，不管怎么说，这都是互利共赢的事。我做节目主要是为了宣传，节目当然做得越出色越好，节目越好，您的投资越能够在这场合作中得到最大化收益。即便是赔了，也有白家垫底。”
“亏得你是白家的孩子，不然我可真要好好考虑一下。”
“那么，袁总的意思是？”
“让人起草一份合同吧。”袁桂和打出一记好球，手在额前搭了个凉棚，看着白色的球滚到旗杆处。
继续说：“节目收视率按照江城市综艺节目的一般水平来算，我记得之前报道说平均收视率是0.6%，如果达不到这个水平，不需要你赔偿损失，但要履行合约，到西顿珠宝上班。”
西顿珠宝虽然主营玉石原材料，但也有成品设计的珠宝首饰出售。奈何设计师的水平一般，成品的样式并不受大众喜爱。购买西顿自主设计的珠宝的客户，大多是用来做“传家宝”升值用的。
这也是袁桂和一直忧心的事。
好的珠宝设计师向来更加倾向于个人的提升，也更加在意行业之间的人脉来往，所以往往选择就职在设计类的公司或者工作室，有如同白雪瑶这样拜师在著名设计师名下的，更是不会轻易放弃被老师指点的机会。
他想过，挖来一整个设计师团队，但是越出名的设计团队，需要付出的代价越多。
之前白雪瑶举办的那场发布会很成功，珠宝设计师Snowy的名气正在大热的时候。如果Snowy加入西顿珠宝，也许会给西顿带来不一样的生机。
更何况，白雪瑶许诺的是，为西顿珠宝打工十年。
十年，她现在也才二十出头！
对一个具有天赋的珠宝设计师来说，正是黄金年龄！
袁桂和的打算很清楚，他并不是没有尝试过投资一些电视节目，但都收效甚微。但和白雪瑶的这次合作，即使这个节目收视率并不好，用几千万签下一位设计师的十年，这笔买卖也是稳赚不赔的。
所以，毫无疑问，他答应了。
不用说，白雪瑶还许诺了春季的珠宝设计还在西顿订货。
袁桂和觉得，白家这个女儿简直是谈判高手，她开出的代价自己没有理由拒绝。
他如果知道这位“高手”是个货真价实的门外汉，恐怕也会一杆子把球打到天上去！
白雪瑶虽然不懂商业谈判，但她知道如何让甲方接受自己的设计，并认为那就是他们想要追求的效果。所以袁桂和会同意合作条件，完全是预料之内的。
把球杆挂到架子上，她直接从休息区的背包里拿出一份文件。
“西顿珠宝出资四千万，在这个项目的分成比例是40%，您觉得怎么样？”
“你已经做好了？”
袁桂和也顾不得什么高尔夫，走过来接过她手里的文件。
“这些条件都是你一早想好的？”他有些意外，“一开始你提出让西顿投资5千万，收视率达到0.7%，如果我答应了，你怎么办？”
“好说，我包里还有一份文件，就是这么写的。”
白雪瑶打开背包给他看，里面是一本本厚厚的文件夹。
这些，都是她熬夜奋斗的结果。
袁桂和只看了一眼，就忍不住十分赞赏：“真是后生可畏，现在这些年轻人，真是个个出挑，没一个简单的！如果这里有酒，我可要好好拉着你你喝几杯！”
他本来只是把白雪瑶看做一个普通的白家后人，才会和她谈起合作。没想到这丫头的手段不可轻视，他逐渐把她当成了真正的生意伙伴。
“袁总客气，有机会一定再领教一下您的酒量！”
受到夸奖的白雪瑶并不觉得骄傲，提前做好多个方案供甲方选择，是设计师的基本操作。
袁桂和翻看了几页，发现合同虽然简单，但各个条款都写得非常清楚。而且还提出，如果节目的收视率高于1%，投资方的占比将降低5%。
破1的综艺节目少见，袁桂和虽然觉得白雪瑶的节目创意不错，但也没有抱着太大的希望。这些年他投过的每一个节目，来拉投资的时候都说得天花乱坠，结果都没有溅起太大的水花。
在他看来，白雪瑶还是有些年轻气盛，所以许下了收视率1%的节点。但是这合同也在可接受范围内，如果收视率破1，即便是四千万拿到35%的分成，他也是赚了。
总之都是稳赚不赔的买卖，他也没多说，打电话给公司的法务。
白雪瑶见袁桂和在看到“收视率1%”的地方停顿下来，脸上露出有些微妙的表情，她多少猜出了这位合作伙伴的想法。
或许对很多人来说，1%的收视率都会有些天方夜谭了。
其实，她明白，自己敢以1%的收视率作为约定节点，其实也是出于对《舌尖》收视率的信任。
《舌尖》作为纪录片，第一季收视率高达2.9%！
她策划的这档节目，虽然是为了给遥知味私房菜做宣传，对原版《舌尖》借鉴加改编，却完整保留了节目的精髓，只是以比赛的形式进行。
在她到高尔夫球场来和袁桂和谈合作的时候，拍摄队伍已经去各个食材产地采风了。年前陈露露跟着慈善机构东奔西走，发掘出来不少的美食，占据了节目单的多半。
而且，陈露露还给她推荐了自己堂弟的御用班底。
......
西顿公司的法务部门来得很快，只是没想到前来接洽律师是卫池。
白雪瑶主动跟她打了招呼。
袁总见此，随口问道：“你们认识？”
白雪瑶点头。
“认识，”卫池一脸严肃，“如果需要，我可以回避。”
袁桂和摆摆手：“不用，我对卫律师信得过。”
即便如此，卫池还是把主要工作交给了另一位同行的律师。袁桂和见状也是连连点头。
合同自然是没有问题的，白雪瑶没少研究相关的法律条文。就和做设计图查国标规范似的，撰写合同的时候，也是对着各种法律条文一条条查过去的。
用词严谨，连个模棱两可的地方都没有。
和卫池同行的男律师看了几遍，又问了卫池一些相关法律的详细内容，这才十分确定地告诉袁桂和：“这份合同没有问题，也不存在有歧义的地方。”
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生意人的事，怎么能叫赌呢？
这是合法行为，赌博可是违法的。
白雪瑶心道，她也不想动不动就跟人家对赌。
如果是在他们建筑行业，不拿出来盖过章的建筑蓝图这样的真东西，谁给你施工？但是在别的行业，对赌协议这个办法，还就真的很好使。
这样的办法，原主使得，她自然也使得。
还是那句话，非常之事当行非常之法。
既然对赌协议有用，为什么不用呢？向外筹集资金，比向内调集资金的途径更简单。而且像西顿珠宝这样现金流量大的公司，抽调出几千万资金是很容易的事。
“袁总，不管怎么说，这都是互利共赢的事。我做节目主要是为了宣传，节目当然做得越出色越好，节目越好，您的投资越能够在这场合作中得到最大化收益。即便是赔了，也有白家垫底。”
“亏得你是白家的孩子，不然我可真要好好考虑一下。”
“那么，袁总的意思是？”
“让人起草一份合同吧。”袁桂和打出一记好球，手在额前搭了个凉棚，看着白色的球滚到旗杆处。
继续说：“节目收视率按照江城市综艺节目的一般水平来算，我记得之前报道说平均收视率是0.6%，如果达不到这个水平，不需要你赔偿损失，但要履行合约，到西顿珠宝上班。”
西顿珠宝虽然主营玉石原材料，但也有成品设计的珠宝首饰出售。奈何设计师的水平一般，成品的样式并不受大众喜爱。购买西顿自主设计的珠宝的客户，大多是用来做“传家宝”升值用的。
这也是袁桂和一直忧心的事。
好的珠宝设计师向来更加倾向于个人的提升，也更加在意行业之间的人脉来往，所以往往选择就职在设计类的公司或者工作室，有如同白雪瑶这样拜师在著名设计师名下的，更是不会轻易放弃被老师指点的机会。
他想过，挖来一整个设计师团队，但是越出名的设计团队，需要付出的代价越多。
之前白雪瑶举办的那场发布会很成功，珠宝设计师Snowy的名气正在大热的时候。如果Snowy加入西顿珠宝，也许会给西顿带来不一样的生机。
更何况，白雪瑶许诺的是，为西顿珠宝打工十年。
十年，她现在也才二十出头！
对一个具有天赋的珠宝设计师来说，正是黄金年龄！
袁桂和的打算很清楚，他并不是没有尝试过投资一些电视节目，但都收效甚微。但和白雪瑶的这次合作，即使这个节目收视率并不好，用几千万签下一位设计师的十年，这笔买卖也是稳赚不赔的。
所以，毫无疑问，他答应了。
不用说，白雪瑶还许诺了春季的珠宝设计还在西顿订货。
袁桂和觉得，白家这个女儿简直是谈判高手，她开出的代价自己没有理由拒绝。
他如果知道这位“高手”是个货真价实的门外汉，恐怕也会一杆子把球打到天上去！
白雪瑶虽然不懂商业谈判，但她知道如何让甲方接受自己的设计，并认为那就是他们想要追求的效果。所以袁桂和会同意合作条件，完全是预料之内的。
把球杆挂到架子上，她直接从休息区的背包里拿出一份文件。
“西顿珠宝出资四千万，在这个项目的分成比例是40%，您觉得怎么样？”
“你已经做好了？”
袁桂和也顾不得什么高尔夫，走过来接过她手里的文件。
“这些条件都是你一早想好的？”他有些意外，“一开始你提出让西顿投资5千万，收视率达到0.7%，如果我答应了，你怎么办？”
“好说，我包里还有一份文件，就是这么写的。”
白雪瑶打开背包给他看，里面是一本本厚厚的文件夹。
这些，都是她熬夜奋斗的结果。
袁桂和只看了一眼，就忍不住十分赞赏：“真是后生可畏，现在这些年轻人，真是个个出挑，没一个简单的！如果这里有酒，我可要好好拉着你你喝几杯！”
他本来只是把白雪瑶看做一个普通的白家后人，才会和她谈起合作。没想到这丫头的手段不可轻视，他逐渐把她当成了真正的生意伙伴。
“袁总客气，有机会一定再领教一下您的酒量！”
受到夸奖的白雪瑶并不觉得骄傲，提前做好多个方案供甲方选择，是设计师的基本操作。
袁桂和翻看了几页，发现合同虽然简单，但各个条款都写得非常清楚。而且还提出，如果节目的收视率高于1%，投资方的占比将降低5%。
破1的综艺节目少见，袁桂和虽然觉得白雪瑶的节目创意不错，但也没有抱着太大的希望。这些年他投过的每一个节目，来拉投资的时候都说得天花乱坠，结果都没有溅起太大的水花。
在他看来，白雪瑶还是有些年轻气盛，所以许下了收视率1%的节点。但是这合同也在可接受范围内，如果收视率破1，即便是四千万拿到35%的分成，他也是赚了。
总之都是稳赚不赔的买卖，他也没多说，打电话给公司的法务。
白雪瑶见袁桂和在看到“收视率1%”的地方停顿下来，脸上露出有些微妙的表情，她多少猜出了这位合作伙伴的想法。
或许对很多人来说，1%的收视率都会有些天方夜谭了。
其实，她明白，自己敢以1%的收视率作为约定节点，其实也是出于对《舌尖》收视率的信任。
《舌尖》作为纪录片，第一季收视率高达2.9%！
她策划的这档节目，虽然是为了给遥知味私房菜做宣传，对原版《舌尖》借鉴加改编，却完整保留了节目的精髓，只是以比赛的形式进行。
在她到高尔夫球场来和袁桂和谈合作的时候，拍摄队伍已经去各个食材产地采风了。年前陈露露跟着慈善机构东奔西走，发掘出来不少的美食，占据了节目单的多半。
而且，陈露露还给她推荐了自己堂弟的御用班底。
......
西顿公司的法务部门来得很快，只是没想到前来接洽律师是卫池。
白雪瑶主动跟她打了招呼。
袁总见此，随口问道：“你们认识？”
白雪瑶点头。
“认识，”卫池一脸严肃，“如果需要，我可以回避。”
袁桂和摆摆手：“不用，我对卫律师信得过。”
即便如此，卫池还是把主要工作交给了另一位同行的律师。袁桂和见状也是连连点头。
合同自然是没有问题的，白雪瑶没少研究相关的法律条文。就和做设计图查国标规范似的，撰写合同的时候，也是对着各种法律条文一条条查过去的。
用词严谨，连个模棱两可的地方都没有。
和卫池同行的男律师看了几遍，又问了卫池一些相关法律的详细内容，这才十分确定地告诉袁桂和：“这份合同没有问题，也不存在有歧义的地方。”
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