第十八章 招揽生意

　　
王张氏和王宝儿，母女二人，由于是第一次摆地摊，心中多少有一些紧张。
她们的脸上，也有一些不自在，不过，这里摊位多，人流量也很大，更主要是的，目前没有竞争对手。
看着面前，来来往往的客人，王宝儿略微低了低头。
王宝儿原本以为，不过是寻常的摆地摊罢了，没什么了不起的，但是，等真正站在地摊前，她总算体会到，摆地摊的尴尬和艰辛。
王宝儿转念又一想，现在窘迫的生活环境，自己要是再不努力赚钱，王家说不定，就要断炊烟了。
“售卖好吃的冬笋，独家经营的冬笋啊，又嫩又脆的冬笋啊。免费品尝，各位路过的客官，快来看一看啊，大家走过，路过，千万别错过啊！”王宝儿不再扭扭捏捏了，她不由的，大声叫卖起来。
“各位过路的客官，千万不要错过啊，保证你吃过一次还想吃，鲜嫩清香的冬笋，便宜卖了，十文一斤啊。”王宝儿继续，卖力的吆喝着，尽可能的招揽一些顾客。
作为现代人，王宝儿的适应力超强，她在内心，反复纠结了一下，最终，还是选择坦然面对。
呵呵，这是典型的王婆卖瓜----自己夸自己的好！
王张氏站在旁边，差点被自己的口水呛到，接着，她就笑得停不下来了。
其实，王张氏也想当街叫卖的，但是，到底是第一次，上街售卖东西。
她的脸皮薄，难免有些难为情，一时也拉不下面子，脸上染上了两抹嫣红，她站在一旁干焦急。
“呵呵，娘亲，你不用难为情呢，我们只有大声的叫卖，才会招引客人，这里这么多人都喊，谁会注意到咱们啊？”王宝儿好笑的，看了一眼娘亲王张氏，古人云：士为斗米而折腰嘛！
看见女儿眼里的淡定与镇定，王张氏的心里，一时也踏实了不少。
王张氏转头一想，若自己不招揽客人，到时就只能等着饿肚子。
“卖冬笋啦、又香又嫩的冬笋了，只要十文钱，便宜卖啦。”王张氏想通了，也跟着着女儿，大声的招揽着客人。
不得不说，王张氏和王宝儿的叫卖声，还是起了一定的广告作用。
不到一不盏茶的功夫，就引来了几位围观的客人，人们都是群居的高等动物，所以，大家都喜欢凑热闹。
卖相极好的冬笋，吸引了一些路人的眼球，慢慢的，围观的客人，越来越多了起来。
围观的吃瓜群众，伸长脖子，不断的打量着，木桶里诱人的冬笋，大家都觉得有一些好奇，纷纷七嘴八舌，不时地询问着。
顿时，王宝儿喜上眉梢，她极耐心的，一一地解答着，客人提出的疑问。
看热闹的客人，一旦多起来，就有一些顾客，忍不住掏银钱，买一些冬笋品尝。
有了第一位顾客，就有了第二位，王张氏没想到，才不过半个时辰，就做了开张的第一单生意，此时的心情，自然是极好的，情绪顿时高涨了不少。
王张氏喜笑颜开的，她心里暗想，今天这一百多斤冬笋，也许能卖好几百文钱了。
一个过路的中年男人，看见王张氏卖的冬笋，白白嫩嫩的，还有一些红红的调料，撒上绿绿的葱花，红，黄、绿，三种颜色，自然而然的，融合在了一起，吃食的卖像，格外好看，引人注目，让人食欲大开。
他忍不住走上前，认真的询问道：“大嫂，你这卖得吃食，卖相实在好看，就不知道味道如何？是否可以先品尝一下？”
问得好！客人咨询的问题，都在点子上了。
王宝儿直想，好好点赞一下，这位热情的客人。
若是在现代，也许，这位顾客，还是当娱乐记者的料呢，因为，他提出的问题，都是这么的现实。
“这位大兄弟啊，这款新鲜的食材，是我们自己制作出来的，味道，真心不错呢，客官若是不嫌弃，请先品尝一下。”王张氏嘴角含笑，热情的答道。
“而且，这款吃食，目前，只有我家才有售卖，因为，是祖传下来的，所以，独家经营。”王宝儿接过话题，继续卖力的推销着。
王宝儿自始至终，都笑眯眯的，她也不吝啬，拿出早已准备的，一大碗腌好的冬笋片，还拿出一大包竹签，将竹签递与中年男人。
所谓山不转水转，做生意，真不能太过呆板。
“大叔，大婶，你们都可以先品尝一下，冬笋，真的非常肥嫩鲜美。”王宝儿声音清亮，尤其是，弯唇笑起来，露出洁白的小虎牙，乌黑的眸子，亮晶晶的，美丽大方，又讨人喜欢。
听说可以免费，品尝吃食，围观的吃瓜群众，一双双眼睛，都直勾勾盯着冬笋。
大家都觉得非常好奇，众人纷纷拿了小竹签，戳了一些冬笋片，慢慢品尝了起来……
凡是品尝过的顾客，大家都一致觉得，冬笋，这款新颖的吃食，的确又嫩又脆，清爽可口，味道，果真鲜美无比，令人回味无穷啊。
既然，品尝过的客人，纷纷都说味道好，自然，就吸引了不少，顾客的购买欲望。
嘿嘿，这真是打免费的广告，王宝儿十分高兴，她微红的小脸上，也漾起甜甜的笑容。
“这位大叔，冬笋的味道不错吧？呵呵，这是我们化了很多功夫，才琢磨出来的新鲜食材呢。”听到顾客，纷纷称赞的声音，王宝儿浅笑盈盈的，亦继续，谦虚的说道。
她心里却暗自腹诽：我这一位从几千年后，穿越来的新新人类，难道，还忽悠不了，你们这群古人？在现代，姐对这些小吃食，早就颇有研究呢！
王宝儿又极耐心的，将冬笋煮鱼汤的方法，缓缓的述说出来，并将竹笋鱼汤，鲜美的味道，细细形容了一番，她还顺道将好几款，冬笋做菜方法，免费传授给顾客，譬如凉拌笋片，冬笋炒肉片，冬笋烧肉等。
众人听得津津有味，还有不少客人，不自觉地“咕咚”一声，咽了咽口水呢。
一时间，顾客也没过多的讨价还价，大家都极爽快的，纷纷掏出钱购买尝鲜。
有了这么好的开门红之后，后面的生意，自然好做了许多。
王宝儿也没有想到，广告，会带来这么好的效果，才一瞬间，就招揽了这么多顾客，纷纷过来照顾，自家的生意。
才一柱香的功夫，客似云来，王张氏和王宝儿，二人手脚不停的，忙得团团转，王宝儿宛如打了鸡血一般，立马原地复活！
王宝儿原本就是，一位普通女孩，售卖的东西，好不容易有客人喜欢购买，这就能挣很多的银钱，如今，她怎么会不欣喜若狂呢？！
王张氏她们生意的好劲头，让其他一些卖瓜果，蔬菜的摊主们，一阵阵的眼红和羡慕，有的摊主，自言自语道：真不知这母女二人，从哪学来的新奇玩意？这小姑娘，如此伶俐，能说会道，不愧是做生意的料哟！
一群摊主们羡慕的，走过来也围观着，大家都纷纷，向王张氏她们，投来羡慕，加钦佩的目光。
有的风趣摊主，还不时的打趣着王张氏，还有不少的摊主，直接对她们，竖起了大拇指点赞。
没一会的功夫，王张氏的两大桶冬笋，就只剩下一小半桶了，大概有十余斤左右了。
王张氏粗粗的，数了数钱袋的铜钱，她的嘴角，居然不由的向上翘起，笑意慢慢的由嘴角,扩散到了眼角眉梢，最后,连眼眶中也盛满了笑意。
因为，才一个时辰的功夫，就卖了八十多斤冬笋，足足有八百多文钱。
王张氏从来没有，赚过这么多的银钱，自然高兴得眉开眼笑。
这时，一位身穿深红色，厚细棉衣的中年妇人，体型微胖，一张红润的圆脸，只是，脸上没少扑脂粉，抹得跟白墙似的，大红的嘴唇，挽着繁复的发髻，抹了不少的头油。
中年妇人乌黑的发鬓上，还斜插了一只银钗，钗头是孔雀开屏，细棉布的衣服上，还绣着大红色的牡丹花，看上去，年纪比娘亲王张氏略长一些。
天啊，这就是，古代审美观，和流行趋势吗？
顿时，王宝儿一双眼睛睁的老大，她感觉自己不会再爱了，幸好，娘亲王张氏朴实无华，不然的话，每天都是这种打扮，会让人看着狂汗不止呢。
中年妇人，手里还挽着一个大菜篮，看她的模样，好像是大户人家的管家或采办。
中年妇人一边走，一边还不断的，摇了摇头，她嘴里不满的，嘟囔道：“唉，这么寒冷的天，新鲜的蔬菜，可真难买到啊？”
她继续四下注视着，努力的，寻找着各类新鲜的食材。
突然，她眼前一亮，看到前面不远处，王宝儿娘俩摆的地摊子。
“小姑娘，这吃食怎么卖啊？”她快步径自走过来，好奇的，微笑着询问。
“大婶，您买菜啊！这款新鲜的食材，是腌冬笋，才十文一斤，您要买一些吗？”王宝儿抬头一看，马上微笑的，热情招呼着。
大婶听了价格之后，微皱了一下眉头，她觉得价格，实在有些小贵，猪肉不过才十几文一斤。
“我不买啦,那个，我就是随便，过来问一下的。”中年妇人有些尴尬地，微红着脸，笑着说道，她立在原地，进退两难。  
王宝儿见她面带犹豫，就拿出一小包竹签，热情的递给中年妇人。
“大婶，您先尝尝，味道合不合适？如果不合您的胃口，我决不勉强您买的。”王宝儿爽快的，对中年妇人说道。
中年妇人一听，什么？竟然可以免费品尝？
中年妇人惊讶了片刻，又看了看光泽亮丽，卖相极佳的冬笋，于是，她毫不犹豫的，接过王宝儿递过来的牙签，在洁白的大粗碗里，随意戳了几片冬笋，缓缓的放入嘴里，慢慢的品尝。
“嗯，还真不错啊，想不到，冬笋的味道，竟然会这么，美味爽脆呢。”中年妇人品尝过后，马上就喜笑颜开的说道。
“这位大嫂，这款新鲜的食材，我们是独家经营呢，你多品尝一些吧。”王张氏和气的，大大方方的说道。
王宝儿又将冬笋炒肉片，冬笋煮鱼汤的方法，一一耐心的，告诉了中年妇人。
她萌萌的小模样，甜甜的笑容，和过早懂事的童言童语，一瞬间，就收服了这位中年大婶的心。
“嗯，味道真是不错，那就先买十斤吧，大嫂真的好福气，这么小的姑娘，就会帮家里做生意了。”中年妇人浅笑盈盈的，她有些羡慕的对王张氏说道。
“大嫂，您谬赞了，这是农妇的拙女，不过是从小做惯了，农活的粗笨丫头罢了。”王张氏敛目弯腰，满脸笑容，谦逊的说道。
然而，中年妇人听完，王张氏的一番话，她心里则感慨不已。
因为，她家的两个儿子，每天顽皮捣蛋，任性妄为，根本就是一副少不更事，懵懂无知的小毛孩！
真是不比不知道，一比气死人。
真是穷人的孩子早当家，眼前的小姑娘，竟然如此乖巧懂事，将来一定会大有出息。
中年妇人一高兴，她将木桶里，剩余的冬笋全部买走了。
中年妇人还笑着对王张氏说，如果府里的庖厨，煮出来的味道，鲜美可口的话，她保证，下次，还会再来光顾王张氏的生意。
看到女顾客，一脸满意的样子，王宝儿也不禁喜上眉梢，她得意的晃了晃小脑袋。
刚才，自己只不过是借用了一下，现代满街都在喊的，一些促销手段，就让货品磬然一空。
所谓站在巨人的肩上，应该就和她现在差不多吧？王宝儿暗自得意的想。
借鉴了一下现代人，销售的成功经验，真是太方便了，……呵呵，这应该不算剽窃吧？
王宝儿发现，在这个不知名的异世，老百姓都生活在，小农村的经济里，人们自给自足的观念，太过根深蒂固了。
香田镇的集市上，大部分的农产品，大多是因为，村民家里堆积的太多，一家人实在吃不完，大家才会拿去市场售卖。
这才短短的二个时辰，王张氏，王宝儿娘俩，就把满满二大桶的冬笋，卖得一干二净了。
王宝儿看着，已经空空如也的，二个大木桶，冬笋终于卖出去了，她的内心，抑制不住的激动。
终于有钱了，她辛辛苦苦期盼了这么久，现在，她们总算赚到了一些银钱，对于她家而言，是一笔相当可观的财富……
王宝儿来到异世这么久，终于赚到了自己，第一份劳动成果的银子，这可是希望的曙光啊！
这是王家第一次赶集，就把自家腌冬笋，销售的名声打响了。
王宝儿开心的，就像个小孩子一样，她忍不住欣喜的笑了起来。 
嘿，条条大路通银子，这句话简直就是至理名言！
王宝儿从卖完冬笋的那一刻，就一直都保持，这一种欣喜亢奋的心态。
她暗自发誓，总有一天，她要数钱数到手抽筋。
王张氏也是微微，有一些吃惊，她不真实的摸了摸，鼓鼓囊囊，装铜钱的荷包。
王张氏实在没想到，今天，能赚了这么多个铜板。
不错，真不错！这让向来食不果腹，一穷二白的王张氏，精神振奋了不少，手里有了铜板的，感觉真是爽！
现在，她心也不慌了，秀眉也愉快地舒展，像个感叹号，毕竟，以前实在是真的穷怕了！？
王张氏看着，满满一袋的银钱，笑的快合不拢嘴，两眼眯成了月牙，快睁不开眼啦！
王张氏回过神，喜悦的笑道：“女儿，你可真能干，比娘亲都厉害。”
今天，王家售卖冬笋，起码有一两多银子呢。
古代一般情况下，一两黄金，约可兑换十两白银；一两白银，大约可换到一千文铜钱。古时通常说的一贯钱，或一吊钱就是一千文。
今天终于做成了一笔大买卖，王张氏笑眯眯的，她爱不释手的，不断的，抚摸着沉甸甸的布袋，往常的日子，都是一个个的铜钱积存，哪里有这实打实的碎银可爱！
现在，居然一下子，就有了这么多银子，抱在怀里，还有些沉甸甸的，铜钱的碰撞，发出悦耳动听的叮铃声，王张氏是又高兴又担心。
她暗想，自己还是赶紧把这一大笔钱，拿回家藏放好，这样心里才踏实。
王张氏和王宝儿，一大清早起来，也来不及吃早饭，母女二人，又急匆匆的，走了十几里山路，只为赶赴集市卖冬笋。
现在，母女二人的肚子，早就饿得咕咕叫，王张氏抬头，看看头顶的太阳，已经快到中午了。

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