第二十章 改变想法

　　
生意谈妥，等到找好宾馆入住，林易突然想起来一件事，自己张罗的费时费力，都忘记了问田义勇一件事。
他连忙掏出自己那破烂手机，拨通了田义勇的电话：“义勇哥。问你件事，你养了多少斤的龙虾啊？”
那头田义勇以为是来报忧的，连说道：“确实多了一点，差不多有五十亩地，主要是这边有些地市里低价承包出去，我就想着……”
田义勇话未说话，就被林易打断：“义勇哥几亩地就不用说了，这总产量是多少？”
“一亩地差不多有个两三百斤，差不多一万斤吧。”
林易听了一愣，感情自己把这行当想的太夸张了，原本想着是一天出货一万斤，结果个人养殖的，总共也才一万斤。
不禁有些失望。
这盘生意，没有他想象的那么大。
这边一沉默下去，那边慌了起来：“没事，林易老弟，一万斤卖不出去没事，能卖个几千斤回本就行了。”
林易摇了摇头，就自己估算，方才那间龙虾店，起码一天销售能有个一两千斤，整个市场算下来，一天几万斤真不是没有可能。可现在看来，恐怕是自己托大了。自己的想法是后世一年能销售几千万吨，那怎么着一个龙虾销售大城，一天也得有个几十万斤吧？
如今看来，还是想太多了。
听见田义勇安慰的话，林易反应过来，连忙说道：“不是，我不是那个意思。义勇哥，我是觉得你这养的小龙虾有点太少了。”
“少？一万多斤还少？林老弟，你的意思是事情成了？”
“成是肯定能成，不过这货太少……”林易叹了口气，自己还是异想天开了。不过现在明白，为时不晚，“义勇哥，必须得扩大养殖数。您现在是五十亩地是吧？能不能再翻个几番？”
那头田义勇道：“汉阳最近空地的多，要想扩大，弄个千亩地都行。地都好拿，但是那成本……”
“那成，咱先把这五十亩地的量卖出去，渠道固定下来。回来咱商量具体怎么操作。我觉得这市场很大，就现在这五十亩地很难吃下来。我们得尽快扩大产量，否则别人掺一脚，就没我们什么事了。”
这万事起头难，林易也是第一回自己做生意，以前虽然在生意场上风生水起，但都是帮别人打理生意。现在看来，还是自己太高看了自己。首先这对市场的预判就错得离谱。误以为田义勇那点个人产量就能占领市场，现在想来，太天真了。
哪怕把小龙虾养殖数量提升到一千亩，这市场也啃不下来。
本来以为那些人靠收购乡下收的小龙虾就能填补市场，误以为养殖的数量一定比这些大……结果人那是庞然大物，自己这就是一小点，根本不能比。
亏自己之前还夸说能靠这行当让自己和田义勇一家子变成千万富翁。
林易先前本准备拿着之前那胖老板写下的字条去和市场里的那些供销商谈判，让那些供销商做江城的渠道，自己则是直接把货卖给他们，钱少收点，省了铺货的力气。
可现在看来，这些利润本来就少，一万多斤，顶多赚个四五万块钱，再分润出利润，怕是连汤都喝不着了。
看来这笔生意目前是只有苗头，还收割不了，林易叹了口气，说道：“那先这样吧义勇哥，我挂电话了，具体事情等我回去了再说。”
“可以。那你什么时候回来？”
“过个三四天吧。”
林易改变了想法，决定自己出去弄渠道，一家一家的小龙虾的店谈。
先看市场的反应，再决定要不要加大筹码。
其后三四天，林易照本宣科，依着说服那位胖老板的方式，又说服了十几家店从自己这边进货，都是先看货，再决定付不付款。并且提前声明好了，自己这批货是养殖，目前还不知道市场的反应，货不多。如果市场反应的好，自己这边就会加大养殖的力度，到时候可以提前订货。期间试看用的货都是让田义勇送过来的。
到了第五天，林易就不出去找渠道了。估摸着现在这些渠道，差不多一个星期多的时间也能把田义勇的那些货全部卖完。
他去了一趟自家当年开的酒楼，发现如今的酒楼虽然易主，但是生意十分之火爆。奇怪的是这家酒楼经营的方式都是照搬的自己父亲当年经营的方式。可没道理自己父亲会失败，这家酒楼现在的主人  就能够大火特火。林易暗暗在心里头起了怀疑。看着那一动不动的主线任务，倒也没多在意。
如今小龙虾这盘生意受阻，收益不足预期，自己的力量还太弱小，不适合和那构陷自己父亲的那人做正面硬碰硬。
只待先把这盘小龙虾生意弄起，再图其他。
他回去江城，率先见了田义勇。
田义勇家里的客厅。
林易也不废话，开门见山：“义勇哥，废话我也不说，这盘生意很大，就我们现在那批货，太少了。”他将那些谈好条件的纸条一一摆放在桌上。
“这是我这几天谈下来的渠道，这些店都同意先试试我们的货。大概率这事能成。我和他们谈好的价格是一斤五块钱，也就是说，我们总的这些小龙虾，大概率能赚个七八万块钱，撇去七七八八的，总的也就赚四五万块钱。太少了。和整个市场比起来。你知道吗？就我谈下来这些店，有好几家一天的销量就是两千多斤的，少的也有六七百斤的，都是大店。我估计着，我们的那些货，撑不了两三天就完了。没得卖了。所以我和他们的约定，是先看看好卖不好卖，如果好卖，他们就和我们固定进货，我们就可以加大力度开拓更多的养殖场。”
“当然，话说在前头，我也不瞒义勇哥你，这些货第一批我是约定好了，如果不好，对面不用付钱。咱这龙虾都能保证义勇哥你之前给我的那些品质吧？我不是让你又送了几批过来。”
“肯定都是这品质。”田义勇道。
林易琢磨了下就自己和田义勇两个，怎么着也吃不下这大几万斤一天的小龙虾市场，也不可能吃下。先把吃不吃得下放在一边，如今第一应该考虑的是怎么吃更多。
先前因为对小龙虾的市场不够了解，导致自己的预估出了偏差，林易不敢再托大，尽管自己是一个重生者，知道经济发展的趋势，可做生意的讲究是时机以及信息的掌握程度。遂问道：“义勇哥，平均一亩地投入要多少钱？”
“三千多吧。主要是初期开垦池塘需要花的钱多，差不多成本全在这。龙虾的苗倒也不多，能一亩地有个一两千吧，而且下一次苗能连着收几期。”
“那一亩地能出多少商品虾？”
“三百斤左右，多的也有四五百的，少的也有一两百的，平均下来差不多就这个数。”
也就是说林林总总这五十亩地差不多有一万五斤的龙虾，换算成一斤五块钱，差不多能赚个七万五，扣去成本五十亩地每亩算成三千，净赚六万块钱。放这年代的确不是一笔小钱，可对自己而言这钱还真小了。
不过客观事实就是如此，不甘心也没用。
“那成，先把这笔生意做成。咱就算赚五万五。我寻思着这点钱，差不多能再多弄个十几亩地出来。义勇哥，问你个问题，咱这汉阳市弄地承包过来搞龙虾养殖容易不容易？”
“容易。汉阳市这别的没有，地多。就想着怎么把地承包出去弄钱，之前还谈了个厂子，本来大几万亩地能有个主，结果那厂子后来跑江城那块建地了。现在这地多的都没人要。而且那块是荒地，旁边没几个住宅，也建不成商品房，市里现在是愁的。我这五十亩地，市里几乎还是白送给我的。”
“那你那三千的成本全是开掘池塘弄虾苗之类花的？”林易问。
田义勇点了点头：“对。全是设备还有虾苗花的钱。”
“那咱这笔钱，要再弄，也只能弄个十几亩的地。”
田义勇道：“那倒不是，如果想弄，可以弄个二十来亩，虾苗可以从老池塘里面捞。可以省去不少费用。”
林易琢磨了下，寻思着这增加的也太少了，又问道：“差不多多久能出一池龙虾？”
“差不多三四个月吧，一年多的能出三次水。”
出水三次？也就是说差不多七十亩地，三个月能产两万一斤的小龙虾，平均每斤小龙虾赚三块五，总总算下来能赚个七万多，加上市场上的涨价，差不多能涨到十万块左右。一年出三次水，差不多也能赚个三十万，平均对分，也有十五万块钱。
这年头，还真是一笔大款。
不过还不够。
林易摇了摇头，咬了咬牙，说道：“义勇哥，敢不敢做一笔大的？”
“大的？”田义勇愣了一下，也不知林易说的大有多大。
“我寻思着，江城的市场整块我们是一定吃不下来，所以咱也不要整块吃。我有一个想法，市里那边不是缺人投资，有很多荒地吗？我们搞两千亩过来，弄两千亩的龙虾。差不多就这数，就吃这两千亩的数量，其他的可以徐徐图之。”
田义勇道：“做两千亩，这地市里不一定肯给，就算肯给估计也不会白给，我们哪里有钱承包的下来啊。就算地白给了，一亩地按三千块钱成本算，怎么也得花六百万块钱，我们哪里弄得来这么多钱。”
林易琢磨了下，问道：“上次你那五十亩地给你的时候，是不是比较大的官出面接待你？”
田义勇点了点头：“好像就是我们市的市长。”
林易琢磨着，自己记得前世这个时候，汉阳市好像来了个新的市长，很有能力，也很有理想，不到几年的时间就把汉阳市弄得风生水起。又从田义勇嘴里确认了这点。这市长连五十亩的小投资都亲力亲为想要促成，说明这人还真有可能就是印象中的那种人。
如果这市长真的是这种人，其中未必不可以操作操作。
“义勇哥，你有没有办法联系到这个市长？”
“他上次给我留个电话。”
“义勇哥，晚上有空不？”
“有空，怎么了？”
“我们看能不能把这位市长约出来。就晚上，我想谈一笔大生意。”

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