第七十五章：空手套白狼
众人听罢，皆默然。
今天割让1800的阵地，明天呢？
如果Nokia突破2500，甚至3000的同档次的产品，主打性比价优势，在座的哪一个又敢说能守住自己的那一亩三分地呢？
野心从来不是一天养成的。
给对手的纵容，以祈求对手给你足够的喘息的时间，苟延残喘、固守老本，无异于饮鸩止渴，而等待自己的命运无非就是一点点被蚕食，最终被狠狠地踢出场去。
商场犹如战场。
别指望跟资本谈什么情怀、理想道德和仁爱，利益至上，金钱第一，这是资本世界的唯一信条。
“即便如此……”
“李总提出的要求也过于苛刻了。”
矮胖的秃顶男人沉声道。
“我们SIEMENS能接受200元以内的价格浮动，这已经是我们能申请到的极限了，我想在场大部分友商能接受的价格，和我们不会差太多，希望李总慎重考虑！”
“如果一意孤行，恕不奉陪了。”
话音刚落，四下就有好几道声音回应他。
“我附议……”
“我们也是，250是底线。”
“同意……”
“……”
仿佛在演一场话剧一般，这配合与默契，甚至让人怀疑他们是不是来自同一个企业，穿的一条裤衩。
什么叫一呼百应？
这就是。
动作整齐划一，都不带思考的。
李阁脸色稍稍有些难看。
他虽然一开始就不指望这帮人能一起跟进，但现在看来，他们只打算做做样子，先观望观望，如果境况不对肯定立刻翻脸。
想都不用想。
而且，作为同行，李阁对这些友商所谓“降价”的操做可是熟悉的很。什么叫“降价200”？那就是先找个理由把价格上扬190，随后标上一个大大的“惊爆价！直降200！亏本发货！”。
实际商家们依然赚得盆满钵满。
江夜白自始至终就插嘴一句，其余时间都安静地坐在那里，冷眼旁观这帮人演的一出好戏，真是不可谓不精彩。
一开始，他就意识到不对。
按常理说，这些商家一个个都是商业竞争上的对手，但是江夜白刚到的时候，竟然看到他们和睦招手、谈笑自如，就像一家人，怎么看这都是一件很离谱的事情。
最有可能的是，他们早就商量好了。
所以，今天来这里，根本就不是为了什么所谓的商议，按照江夜白的判断，更像是做个表态，大致意思就是：“你说的那些道理我都懂，但真就做不到啊！最多只能给予你精神上的支持。”
Over。
呵呵！
兔子撒了都见不着鹰，不是鹰不想吃兔子，而是一只兔子根本不能满足它的胃口。
两边下注，真够贪的。
江夜白冷笑。
“各位！”
李阁起身，明媚的阳光照在他身上。
“今天来这里不是为了争论的，事实上我尊重每一个同行的选择，我依然是那句话，现在的目的是求同存异，只要能打破现在的僵局就行。”
“您认为能成功吗？”
一道颇有些不和谐的声音响起。
它是如此地突兀，一点也没给李阁台阶下，赤裸裸地嘲讽他那螳臂当车的稚嫩计划。
“只有老人，才会去颐养天年。”
李阁冷冷反击。
“李某虽不才，然志气未泯，如若苟延残喘着活着，不如站着死去。而且到底谁生谁死，谁是棋手谁是棋子，猎人与猎物，现在都尚未知晓，列位下结论是否太早了些？”
众人窃窃私语。
有的冷眼，有的偷笑，有的事不关己。
一切仿佛早已注定。
最终的结局自然是草草收场的，他们聚做一伙，颇为轻松和淡然地离开紫金大酒店，一路相互攀谈，有说有笑，只留下李阁和江夜白孤独地站在空旷的人民广场上。
一大一小。
以及地上觅食的几只白鸽。
有些苍凉的意味。
“有点抱歉，今天的事情没能做好。”
李阁很诚恳地像江夜白道歉，他觉得自己多少辜负了江夜白对他的期望，除了羞愧，李阁更多的是自责。
“不是你的问题。”
江夜白踢着路边的石子，笑道。
“这帮人太贪了，想着两边下注，对冲风险。最终无论结果如何，他们都不会失去最基本的利益，这使得他们有恃无恐，我猜测，Nokia那边也应该找过他们了。”
“只是不知道——”
“他们是如何敢信狮子的话。”
Nokia现在就如同草原中的狮子，拥有至少明面上的主导权，即便现在深陷丑闻风波，但其强大影响和威慑仍然是不容小觑的。
就比如今天。
想到这，江夜白目光闪烁着冷芒。
“我们接下来怎么办？”
李阁问他。
“按计划走，这件事在意料之内不必惊慌，传单、海报那边得加开步伐印刷，争取在下周四前全部做好，另外扑克和筷子那边，也不能慢，具体数量你自己控制，不能太少。”
“给Nokia一场礼物！”
“一场……”
“狂轰滥炸。”
江夜白胸有成竹地笑道。
李阁没有被江夜白的豪言壮志冲昏了头脑，他思忖了很久，然后问道：“我们现在手上并没有太多的现金，支付那笔广告运营的费用，已经很勉强了，更何况……”
“如果要把我们的品牌LOGO印在他们的产品上，需要支付一笔不小的代言费吧？我担心，到时候我们的资金可能捉襟见肘。”
这一直是他的忧虑。
“谁说我们要支付代言费？”
江夜白反问。
可这一问，把李阁就整得很迷糊了。
“不支付代言费，他们凭什么帮我们代言产品？大家都是商人，都是为了挣钱的，我们跟他们没理由利益关系，他们没理由免费帮我们做推广啊！”
“谁说免费了？”
李阁：“……”
“李总，有几点您没弄明白。”
江夜白微笑着说。
“第一，我们和他们是合作关系，我们可以不用支付他们任何的费用，只需要送他们几部手机，让他们举办类似“买扑克抽手机”的促销活动，他们赚销量，我们赚推广，互赢。”
“第二，如果第一批效果很好，等到第二批他们找我们的时候，我们只需要稍稍提高一下条件。”
“比如赞助我们投放传单。”
“对于他们而言，我们同样可以在传单添加他们的产品宣传，进行产品绑定（Binding Promotion）他们并不亏，甚至大赚；而我们就更不用说了，从头到尾只花费了几部手机就做到了别人花几百万甚至上千万的推广效果。”
“这就叫空手套白狼！”
李阁惊呆了。
如果问他这一生中遇到的最令他感到不可思议地的事，那一定都发生在江夜白身上，这是肯定的。
真的难以想象。
李阁从未见到如此精彩的营销策略，堪称匪夷所思！一个十几岁的少年不仅把如此复杂的局势看得透彻，而且居然能用各种“离奇”的手段化解，仿佛没有什么能把他难倒。
这，才是最恐怖的。
谁能想象他身无分文，却能左右逢源？
事实上，对于那些真正优秀的精英来说，现实世界的许多所谓“常理”“规则”对他们不一定有效，这就是“不能以常理度之”。
绝大多数人即便掌握了财富，也不懂得如何用财富去赚取更多的财富，这就是为什么富人永远占据极小部分，因为一个人的金钱和他掌握的知识和能力是成正比的。
即便穷人有一天中了彩票大奖，那么这笔与他知识和能力不相匹配的财富，有一万种方式还回去。
可能是博彩、奢侈无度，也有可能被人骗走等等。
事实上，只有知识才是永久的财富。
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如果Nokia突破2500，甚至3000的同档次的产品，主打性比价优势，在座的哪一个又敢说能守住自己的那一亩三分地呢？
野心从来不是一天养成的。
给对手的纵容，以祈求对手给你足够的喘息的时间，苟延残喘、固守老本，无异于饮鸩止渴，而等待自己的命运无非就是一点点被蚕食，最终被狠狠地踢出场去。
商场犹如战场。
别指望跟资本谈什么情怀、理想道德和仁爱，利益至上，金钱第一，这是资本世界的唯一信条。
“即便如此……”
“李总提出的要求也过于苛刻了。”
矮胖的秃顶男人沉声道。
“我们SIEMENS能接受200元以内的价格浮动，这已经是我们能申请到的极限了，我想在场大部分友商能接受的价格，和我们不会差太多，希望李总慎重考虑！”
“如果一意孤行，恕不奉陪了。”
话音刚落，四下就有好几道声音回应他。
“我附议……”
“我们也是，250是底线。”
“同意……”
“……”
仿佛在演一场话剧一般，这配合与默契，甚至让人怀疑他们是不是来自同一个企业，穿的一条裤衩。
什么叫一呼百应？
这就是。
动作整齐划一，都不带思考的。
李阁脸色稍稍有些难看。
他虽然一开始就不指望这帮人能一起跟进，但现在看来，他们只打算做做样子，先观望观望，如果境况不对肯定立刻翻脸。
想都不用想。
而且，作为同行，李阁对这些友商所谓“降价”的操做可是熟悉的很。什么叫“降价200”？那就是先找个理由把价格上扬190，随后标上一个大大的“惊爆价！直降200！亏本发货！”。
实际商家们依然赚得盆满钵满。
江夜白自始至终就插嘴一句，其余时间都安静地坐在那里，冷眼旁观这帮人演的一出好戏，真是不可谓不精彩。
一开始，他就意识到不对。
按常理说，这些商家一个个都是商业竞争上的对手，但是江夜白刚到的时候，竟然看到他们和睦招手、谈笑自如，就像一家人，怎么看这都是一件很离谱的事情。
最有可能的是，他们早就商量好了。
所以，今天来这里，根本就不是为了什么所谓的商议，按照江夜白的判断，更像是做个表态，大致意思就是：“你说的那些道理我都懂，但真就做不到啊！最多只能给予你精神上的支持。”
Over。
呵呵！
兔子撒了都见不着鹰，不是鹰不想吃兔子，而是一只兔子根本不能满足它的胃口。
两边下注，真够贪的。
江夜白冷笑。
“各位！”
李阁起身，明媚的阳光照在他身上。
“今天来这里不是为了争论的，事实上我尊重每一个同行的选择，我依然是那句话，现在的目的是求同存异，只要能打破现在的僵局就行。”
“您认为能成功吗？”
一道颇有些不和谐的声音响起。
它是如此地突兀，一点也没给李阁台阶下，赤裸裸地嘲讽他那螳臂当车的稚嫩计划。
“只有老人，才会去颐养天年。”
李阁冷冷反击。
“李某虽不才，然志气未泯，如若苟延残喘着活着，不如站着死去。而且到底谁生谁死，谁是棋手谁是棋子，猎人与猎物，现在都尚未知晓，列位下结论是否太早了些？”
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有的冷眼，有的偷笑，有的事不关己。
一切仿佛早已注定。
最终的结局自然是草草收场的，他们聚做一伙，颇为轻松和淡然地离开紫金大酒店，一路相互攀谈，有说有笑，只留下李阁和江夜白孤独地站在空旷的人民广场上。
一大一小。
以及地上觅食的几只白鸽。
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“有点抱歉，今天的事情没能做好。”
李阁很诚恳地像江夜白道歉，他觉得自己多少辜负了江夜白对他的期望，除了羞愧，李阁更多的是自责。
“不是你的问题。”
江夜白踢着路边的石子，笑道。
“这帮人太贪了，想着两边下注，对冲风险。最终无论结果如何，他们都不会失去最基本的利益，这使得他们有恃无恐，我猜测，Nokia那边也应该找过他们了。”
“只是不知道——”
“他们是如何敢信狮子的话。”
Nokia现在就如同草原中的狮子，拥有至少明面上的主导权，即便现在深陷丑闻风波，但其强大影响和威慑仍然是不容小觑的。
就比如今天。
想到这，江夜白目光闪烁着冷芒。
“我们接下来怎么办？”
李阁问他。
“按计划走，这件事在意料之内不必惊慌，传单、海报那边得加开步伐印刷，争取在下周四前全部做好，另外扑克和筷子那边，也不能慢，具体数量你自己控制，不能太少。”
“给Nokia一场礼物！”
“一场……”
“狂轰滥炸。”
江夜白胸有成竹地笑道。
李阁没有被江夜白的豪言壮志冲昏了头脑，他思忖了很久，然后问道：“我们现在手上并没有太多的现金，支付那笔广告运营的费用，已经很勉强了，更何况……”
“如果要把我们的品牌LOGO印在他们的产品上，需要支付一笔不小的代言费吧？我担心，到时候我们的资金可能捉襟见肘。”
这一直是他的忧虑。
“谁说我们要支付代言费？”
江夜白反问。
可这一问，把李阁就整得很迷糊了。
“不支付代言费，他们凭什么帮我们代言产品？大家都是商人，都是为了挣钱的，我们跟他们没理由利益关系，他们没理由免费帮我们做推广啊！”
“谁说免费了？”
李阁：“……”
“李总，有几点您没弄明白。”
江夜白微笑着说。
“第一，我们和他们是合作关系，我们可以不用支付他们任何的费用，只需要送他们几部手机，让他们举办类似“买扑克抽手机”的促销活动，他们赚销量，我们赚推广，互赢。”
“第二，如果第一批效果很好，等到第二批他们找我们的时候，我们只需要稍稍提高一下条件。”
“比如赞助我们投放传单。”
“对于他们而言，我们同样可以在传单添加他们的产品宣传，进行产品绑定（Binding Promotion）他们并不亏，甚至大赚；而我们就更不用说了，从头到尾只花费了几部手机就做到了别人花几百万甚至上千万的推广效果。”
“这就叫空手套白狼！”
李阁惊呆了。
如果问他这一生中遇到的最令他感到不可思议地的事，那一定都发生在江夜白身上，这是肯定的。
真的难以想象。
李阁从未见到如此精彩的营销策略，堪称匪夷所思！一个十几岁的少年不仅把如此复杂的局势看得透彻，而且居然能用各种“离奇”的手段化解，仿佛没有什么能把他难倒。
这，才是最恐怖的。
谁能想象他身无分文，却能左右逢源？
事实上，对于那些真正优秀的精英来说，现实世界的许多所谓“常理”“规则”对他们不一定有效，这就是“不能以常理度之”。
绝大多数人即便掌握了财富，也不懂得如何用财富去赚取更多的财富，这就是为什么富人永远占据极小部分，因为一个人的金钱和他掌握的知识和能力是成正比的。
即便穷人有一天中了彩票大奖，那么这笔与他知识和能力不相匹配的财富，有一万种方式还回去。
可能是博彩、奢侈无度，也有可能被人骗走等等。
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