第七十四章：谈判的艺术
武东免税区的建立，对标的就是类似在南韩建立的关税免征区，不过这里的免税政策针对的是高新科技，并非完全意义上的免税，实际还需要缴纳很小一部分的杂税。
即便如此，这里也堪称科创者的天堂了。
Nokia想把自己原本打算建在扶桑的研究中心，迁移到了江城，一个是越来越看重国内市场；另一个就归功于免税区的政策。
建立免税区，红利最多的是前几年。
另外，除了基于自己计划的考虑，家庭方面，江夜白也不舍得这么早离开他们，特别是红妆，江夜白还想陪她一起快乐地成长，父亲工作上的原因也促使他无法做出去燕京读书的决定。
不过纪芙那边，他又不能不管。
最可行的办法只能是自己尽量抽时间去燕京看她，等香江那边的事情结束后，江夜白还是得经常去燕京，真要这样的话，总会有机会见面的。
而且秦灞柳也在那边。
凭两人的关系，相互也有个照应。
有时候，一个人想说服自己做出某些决定，肯定会考虑到大量利于这样做的因素，主观情绪很大程度上影响着人们做出客观判断，这是很难的，但也能很清楚的反映那个人的心思。
……
紫金大酒店屹立在楚江对岸。
三栋并不算高的欧式楼房，环抱着人民广场，空出的那一面正对着楚江以及广场的大门。
错落有致。
彼时的楚江，还没有遭受后世所带来的生态破坏，依稀能看见有零零散散的白鹭停留在江中的沙汀上，有的悠闲地觅食，还有一些则在很轻快的散步。
姿势颇为优雅。
不远处的森林公园，隐约还能听到噪鹃的叫声，清脆入耳。
江夜白到资金大酒店的时候，时间还比较早，才刚刚1点钟，并没有见着李阁，倒是看到了有好几个西装革领的中年人人聚在一起，看上去极为熟络的模样，谈笑风生。
这时，李阁终于到了。
看到刚下车的李阁向那群人打招呼，江夜白心里有些不妙，眉头微蹙，总觉得今天的谈判不会太顺利。
李阁显然也看见了江夜白。
他向江夜白挥了挥手，直到江夜白走上前，李阁才笑着跟众人介绍：“这是咱们江城的青年俊杰江夜白，这次来是做一个调研，想必诸位也听过他的大名，我就不过多介绍了。”
李阁打了个马虎眼。
调研这个理由，倒是很不错。
至少，能打消他们不小的疑惑，江夜白学生的身份似乎也很符合做这样的事。
调研么……
众人看着江夜白的眼神不尽相同。
其中一个矮胖、秃顶的男子率先说话：
“江同学的大名我自然是通过，只是今天的商议很特殊，可不是一般的交流会，如此重要的商业机密，让不相关的人参加，这样的考虑是否有些欠妥呢？”
没有直说，但意思很明确。
说到底，他认为江夜白不过是一个外人，并没有资格参加这样的磋商会，看似将矛头指向江夜白，实则是对李阁的发难。
“呵呵，江夜白是带着某项任务来的。”
“武东区高新技术发展办公室的李助理，托我做一项调研，是关于对免税新区的相关事宜，李助理说，目前还没有确定新区筛选企业的条件，第一批确定入住的是手机行业。”
“因此——”
江夜白环顾四下，微微一笑。
“我今天来，也是有一部分原因在这里。”
“听说诸位不仅是鄂省手机行业的佼佼者，同时也是新区考察的重点对象，因此我今天不请自来，望各位前辈见谅。”
说完，微微一鞠躬。
众人脸色一个比一个精彩。
带头发言的那个秃顶男人，脸都绿了。
他干笑几声道：“江同学太高抬我们了，不过是一些靠家伙吃饭的俗人，比不了你们这些优秀的学生，既然江同学是带着任务来的，我相信在座的都是识大体的人，不会为难江同学的。”
其他人相互对视，都相继点头。
新区，他们可是馋太久了。
尤其是Nokia拿到第一块地皮作为研发中心，列位友商更是眼红得不行，奈何门槛太高，武东政府那边还没有正式公开入住的标准和条件，他们也是可望而不可即。
如果真如江夜白说的那样，眼下这群人不仅不能反对他参加，还得把他当个大佛好生供着。
就是当他们爹，忍忍那都是可以的。
开什么玩笑，武东区高新技术发展办公室可是隶属于市政的特殊部门，在高新技术这块话语权极大，甚至不夸张地说，在座的要想进新区建厂，必须得跨过这道坎，再难也得过，是绕不开的。
免税啊！
听上去就让人血液沸腾。
李阁颇为诧异地看了江夜白一眼。
很显然，这件事多半是真的，江夜白还不至于在这种事上撒谎，因为太容易被揭穿，只需打个电话问问就知道了。
李阁没想到他路子这野。
连高新技术发展办公室的人都认识么？
看这架势，关系似乎还不算浅，委托他办如此重要的事，更何况，江夜白还只是一个学生。
这就很离谱了。
其他人也不是傻子，多少也能意识到点什么。
“我们先进去吧，诸位的时间都很宝贵，我想大家也不愿意在这些客套的话上浪费太多的时间吧？酒店那边已经备好会议室了，诸位，那就先请吧！”
李阁右手一张，朗声道。
众人客气地笑了笑，跟着李阁上了二楼。
江夜白在最后。
到了会议室，他寻了一个角落，拿出自己早已准备好的纸和笔，一副颇为认真、记录重要事情的模样，脸上的表情也很严肃庄重，也不像只是应付应付的样子。
跟市政的某一些官员，可大相径庭。
众人目光微凝，心思各异。
“各位，今天到这里来的目的，我此前已经在拜访信中已尽数告知，现在不过多赘述，诸位都是手机行业的佼佼者，如今Nokia一家独大，渐成垄断之事，受损害的必然是在座的同行和广大消费者。”
“所以——”
李阁提高了一个音调。
“我们必须打破这种局面！”
“但是，仅仅依靠某一家是绝对不可能的，需要各位一同协作，赢则共利，输则各有退路，我们站在道义这边，而如今，Nokia高层大变，手机问题传地沸沸扬扬，正是我们反击的好时候！”
“李总准备如何反击呢？”
有人问道。
“降价！”
李阁目光坚定不移。
“我不清楚诸位是怎么想的，但对于我们Motorola，已经到了生死攸关的时刻，容不得失败，此番我是带着破釜沉舟的决心来的。”
“不成功、则成仁！”
“Motorola直降600元，这就是我的态度。”
轰！
现场直接炸开锅了。
一个脾气火爆的人直接拍桌，怒吼道：“李阁，你是疯了吗？你这是在卖手机还是做慈善？业外人就算了，你一个资深业内人，手机的毛利润你也是清清楚楚的，降价600元，一部手机能赚几块钱？”
“我劝你不如去送手机！”
旁白的人将这位暴躁老哥拉了回去，有些无奈。
“李总的话确实太让人难以置信了，在座的都是混口饭吃的，现在Nolia虽然势大，可还没必要走到这个地步吧？大不了我们退出1800块以下的档位，让给他们，至多只是损失一部分市场份额罢了。”
“李总，您说呢？”
世界上永远不缺和事佬。
他们会在事情无法调和的时候，插上一嘴。
现在也是如此。
可就在大家都在静静等候李阁回话之时，一直坐在身份不起眼的角落，安安静静做着自己的该做的事，没有插一句话的江夜白，终于决定开口说话了。
“今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。”
“如之奈何？”
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即便如此，这里也堪称科创者的天堂了。
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另外，除了基于自己计划的考虑，家庭方面，江夜白也不舍得这么早离开他们，特别是红妆，江夜白还想陪她一起快乐地成长，父亲工作上的原因也促使他无法做出去燕京读书的决定。
不过纪芙那边，他又不能不管。
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而且秦灞柳也在那边。
凭两人的关系，相互也有个照应。
有时候，一个人想说服自己做出某些决定，肯定会考虑到大量利于这样做的因素，主观情绪很大程度上影响着人们做出客观判断，这是很难的，但也能很清楚的反映那个人的心思。
……
紫金大酒店屹立在楚江对岸。
三栋并不算高的欧式楼房，环抱着人民广场，空出的那一面正对着楚江以及广场的大门。
错落有致。
彼时的楚江，还没有遭受后世所带来的生态破坏，依稀能看见有零零散散的白鹭停留在江中的沙汀上，有的悠闲地觅食，还有一些则在很轻快的散步。
姿势颇为优雅。
不远处的森林公园，隐约还能听到噪鹃的叫声，清脆入耳。
江夜白到资金大酒店的时候，时间还比较早，才刚刚1点钟，并没有见着李阁，倒是看到了有好几个西装革领的中年人人聚在一起，看上去极为熟络的模样，谈笑风生。
这时，李阁终于到了。
看到刚下车的李阁向那群人打招呼，江夜白心里有些不妙，眉头微蹙，总觉得今天的谈判不会太顺利。
李阁显然也看见了江夜白。
他向江夜白挥了挥手，直到江夜白走上前，李阁才笑着跟众人介绍：“这是咱们江城的青年俊杰江夜白，这次来是做一个调研，想必诸位也听过他的大名，我就不过多介绍了。”
李阁打了个马虎眼。
调研这个理由，倒是很不错。
至少，能打消他们不小的疑惑，江夜白学生的身份似乎也很符合做这样的事。
调研么……
众人看着江夜白的眼神不尽相同。
其中一个矮胖、秃顶的男子率先说话：
“江同学的大名我自然是通过，只是今天的商议很特殊，可不是一般的交流会，如此重要的商业机密，让不相关的人参加，这样的考虑是否有些欠妥呢？”
没有直说，但意思很明确。
说到底，他认为江夜白不过是一个外人，并没有资格参加这样的磋商会，看似将矛头指向江夜白，实则是对李阁的发难。
“呵呵，江夜白是带着某项任务来的。”
“武东区高新技术发展办公室的李助理，托我做一项调研，是关于对免税新区的相关事宜，李助理说，目前还没有确定新区筛选企业的条件，第一批确定入住的是手机行业。”
“因此——”
江夜白环顾四下，微微一笑。
“我今天来，也是有一部分原因在这里。”
“听说诸位不仅是鄂省手机行业的佼佼者，同时也是新区考察的重点对象，因此我今天不请自来，望各位前辈见谅。”
说完，微微一鞠躬。
众人脸色一个比一个精彩。
带头发言的那个秃顶男人，脸都绿了。
他干笑几声道：“江同学太高抬我们了，不过是一些靠家伙吃饭的俗人，比不了你们这些优秀的学生，既然江同学是带着任务来的，我相信在座的都是识大体的人，不会为难江同学的。”
其他人相互对视，都相继点头。
新区，他们可是馋太久了。
尤其是Nokia拿到第一块地皮作为研发中心，列位友商更是眼红得不行，奈何门槛太高，武东政府那边还没有正式公开入住的标准和条件，他们也是可望而不可即。
如果真如江夜白说的那样，眼下这群人不仅不能反对他参加，还得把他当个大佛好生供着。
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李阁颇为诧异地看了江夜白一眼。
很显然，这件事多半是真的，江夜白还不至于在这种事上撒谎，因为太容易被揭穿，只需打个电话问问就知道了。
李阁没想到他路子这野。
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看这架势，关系似乎还不算浅，委托他办如此重要的事，更何况，江夜白还只是一个学生。
这就很离谱了。
其他人也不是傻子，多少也能意识到点什么。
“我们先进去吧，诸位的时间都很宝贵，我想大家也不愿意在这些客套的话上浪费太多的时间吧？酒店那边已经备好会议室了，诸位，那就先请吧！”
李阁右手一张，朗声道。
众人客气地笑了笑，跟着李阁上了二楼。
江夜白在最后。
到了会议室，他寻了一个角落，拿出自己早已准备好的纸和笔，一副颇为认真、记录重要事情的模样，脸上的表情也很严肃庄重，也不像只是应付应付的样子。
跟市政的某一些官员，可大相径庭。
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“各位，今天到这里来的目的，我此前已经在拜访信中已尽数告知，现在不过多赘述，诸位都是手机行业的佼佼者，如今Nokia一家独大，渐成垄断之事，受损害的必然是在座的同行和广大消费者。”
“所以——”
李阁提高了一个音调。
“我们必须打破这种局面！”
“但是，仅仅依靠某一家是绝对不可能的，需要各位一同协作，赢则共利，输则各有退路，我们站在道义这边，而如今，Nokia高层大变，手机问题传地沸沸扬扬，正是我们反击的好时候！”
“李总准备如何反击呢？”
有人问道。
“降价！”
李阁目光坚定不移。
“我不清楚诸位是怎么想的，但对于我们Motorola，已经到了生死攸关的时刻，容不得失败，此番我是带着破釜沉舟的决心来的。”
“不成功、则成仁！”
“Motorola直降600元，这就是我的态度。”
轰！
现场直接炸开锅了。
一个脾气火爆的人直接拍桌，怒吼道：“李阁，你是疯了吗？你这是在卖手机还是做慈善？业外人就算了，你一个资深业内人，手机的毛利润你也是清清楚楚的，降价600元，一部手机能赚几块钱？”
“我劝你不如去送手机！”
旁白的人将这位暴躁老哥拉了回去，有些无奈。
“李总的话确实太让人难以置信了，在座的都是混口饭吃的，现在Nolia虽然势大，可还没必要走到这个地步吧？大不了我们退出1800块以下的档位，让给他们，至多只是损失一部分市场份额罢了。”
“李总，您说呢？”
世界上永远不缺和事佬。
他们会在事情无法调和的时候，插上一嘴。
现在也是如此。
可就在大家都在静静等候李阁回话之时，一直坐在身份不起眼的角落，安安静静做着自己的该做的事，没有插一句话的江夜白，终于决定开口说话了。
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